第8章 积极有效的自我推销术

在人才市场上，有本事的人很多。你必须学会积极主动地推销自己。要让别人了解你、接受你、欣赏你、“购买”你。否则，就会像那些质量虽好但营销不力的商品一样，在货架上受冷落、蒙灰尘，甚至强行下架。

企业早已将制胜的重点从“生产”转向“销售”了，我们也应该勇敢地走出去，告诉别人——我是谁？能给你带来什么？为什么我能做到？我希望从中得到什么？……

作为男人，一定要懂得推销自己、善于推销自己。推销已经成为事业成功与生活美满的一个要素。一个善于向自己心爱的女孩推销自己优点的男人，更容易赢得这个女孩芳心；一个善于向企业推销自己才学的人，更容易获得入场竞技的门票；一个善于向伙伴推销自己创业点子的人，更容易得到伙伴的支持而心想事成。

人生需要推销。有人戏说，即使是诸葛亮生活在今天，也得四处推销自己；否则，就只能终生“躬耕于南阳”。

看李开复怎么说

李开复博士是Google（谷歌）全球副总裁兼大中华区总裁，负责Google（谷歌）中国公共关系事务以及Google（谷歌）中国工程研究院的运营工作。他在著作《做最好的自己》中，一再强调积极主动地推销自己对于一个人的成功是多么重要。他回忆自己走过的路时，这样写道：

“记得当我在苹果工作时，有一段时间公司经营状况不佳，大家士气低落。这时，我看到了一个机遇：公司有许多很好的多媒体技术，但是因为没有用户界面设计领域的专家介入，这些技术无法形成简便、易用的软件产品。

“于是，我写了一份题为《如何通过互动式多媒体再现苹果昔日辉煌》的报告。这份报告被送到多位副总裁手里，最后，他们决定采纳我的意见，发展简便、易用的多媒体软件，并且请我出任互动多媒体部门的总监。

“多年以后，一位当年的上司见到我，他深有感触地对我说：‘当时，看到你提交的报告，我们感到十分惊讶。以前，我们一直把你当作语音技术方面的专家，没想到你对公司战略的把握也这么在行。如果不是这份报告，公司很可能会错过在多媒体发展的机会，你不会有升任总监和副总裁的可能。今天，在iPod的成功里，也有不小的一部分要归功于你和你那份价值连城的报告。”

“在微软公司，大家都很重视向比尔·盖茨每年四次的汇报工作成果的机会。在报告的几个月前，全球各研究院就开始提早排队，报上最得意的成果。

“微软中国研究院刚成立的那一年，当几个研究项目都还没有得到最终结果的时候，我就冒险争取了六个月后向比尔汇报两个研究成果的机会。因为那时我知道很多人对中国研究院还不太理解，如果能在比尔面前成功地演示我们的研究成果，就会对研究院的发展提供很大的帮助。

“当时，我知道有四个研究项目各有60%以上的可能性在六个月后得到好的结果，但是，我不能等到100%确定后再去申请。于是，我用两个措辞含糊的报告题目预订了位置。六个月后，果然有两个项目得到了非常好的结果，于是，我们修改了报告题目，十多个人飞到美国为比尔做了现场演示。那次汇报非常成功，得到了比尔高度评价。

“报告的第二天，比尔对所有的公司领导说了他著名的那句话：‘我敢打赌你们都不知道，在微软中国研究院，我们拥有许多位世界一流的多媒体研究方面的专家。’是这句话开始建立了研究院在公司的信誉的。”

谈了自己的过去之后，李开复作了这样的总结——

“显然，如果我总是消极地等待，那么，我们恐怕就要错过向比尔汇报研究成果的机会了。”

李开复认为：“在全球化和信息化的时代里，那些能够积极推销自我的人更容易脱颖而出。”他还谈到了中国人与美国人之间在推销自己时的差距，他认为美国人很能说（说也是推销自己的一个重要方式），他们充分地表达了自己的工作成绩，而中国人在很多时候做得很好（做，当然也是推销自己的一个方式），却没有展现出来。李开复认为这是一个遗憾。

光说不练绝对不是一个人成事的方式，但光练不说在成事的策略上也是一个遗憾，最好既说又练。大声地告诉别人：你是谁，你能做什么，为什么你能做到，你想从中得到什么……

在分享了李开复先生的经历以及感悟时，笔者想到了我国南朝时一个叫鲍照的人。鲍照出身卑微，投奔当时声名显赫的临川王刘义庆，却未受到重用。于是他想到向刘义庆献诗以表明自己的才能，不料此举被朋友极力劝阻，朋友说：“你现在地位很卑下，最好还是别轻易触犯刘义庆。”鲍照大声地说：“历史上有才华却怀才不遇的落魄人士，实在是数不胜数，就像兰草与艾草混合一处，不被人识；大丈夫岂能隐藏自己的聪明才智，终日碌碌无为，同燕雀之辈相厮守呢！”鲍照执意将自己的诗文呈献刘义庆。刘义庆读完鲍照的诗文后，对鲍照极为欣赏，先是赐给鲍照20匹帛，不久又将他提拔为国侍郎。

无论古今，能够像鲍照般勇敢地推销自己的人实在不多，因为我们从小所受的教育，大都是做人要谦虚一点、含蓄一点、内敛一点，总奢望能够重演“三顾茅庐”的故事而不希望温习“毛遂自荐”的功课。大家觉得只有被伯乐“三顾茅庐”才有面子，但别忘了，现在的人才市场有一个“供大于求”的特征，我们不主动走向市场，就将失败于职场。

30岁的男人们，别太在乎自己的那点面子和架子，花点心思、花点力气将自己推销出去，否则就不会有人在乎你是谁。想要证明自己，最好先主动地让别人认识自己、记住自己、接受自己、欣赏自己。记住：即使是诸葛亮活在今天，他也得拼命地推销自己。

卖别人想买的

市场营销学中有一条铁律：卖别人想买的。只有卖别人想买的，宾主之间才能一拍即合；而仅仅是卖自己想卖的，对方不想买，交易就很难成功。

推销你自己时，也要记住这条市场营销的铁律。你带去的，要是对方所需要的。假设你去求职，或者你已经是公司员工，你一定要搞清楚：你的老板想要什么？他付给你薪水，希望能从你这儿购买到什么？你必须非常清楚，因为他就是你的客户，千万别像拙劣的推销员只知道喋喋不休地一味叫卖。其实，推销最重要的不是你在卖什么，而是对方究竟需要什么。

也许有人认为自己有学历、有经验，别人应该会买。不，不一定的，即使你再有能力，别人也不一定会买。也许，别人看重的是潜力呢！

别人想要买的，并不会主动告诉你。因此，顶尖的推销员总喜欢和他们的客户做充分的沟通，知道对方要什么，才有利于投其所需。你完全可以问对方：“您需要什么样的人才？”或者：“您觉得我还有哪些方面需要提高与改进？”类似的问题，还有很多。对方一定会乐于回答你，同时也感觉你是一个有上进心的人。

有时候，“客户”的需求是隐性的，他甚至连自己也不知晓。但他真的很需要，你有义务帮他发掘出来。看战国那些“嘴力劳动者”们，无一不是精于此道者。范雎就是战国时期和著名的“嘴力劳动者”，他原本是魏国小吏，受陷害逃亡秦国，使尽浑身解数把自己推销给了昭王，辅佐昭王亲政后他被拜为丞相，总算把自己卖了一个好价钱。但后来有一个叫蔡泽的“嘴力劳动者”瞄上了范雎的位置。

蔡泽被赵国驱逐，逃亡到韩、魏，途中又被人抢走炊具。正彷徨无奈之际，听说秦相范雎先前重用郑安平、王稽两人，后来两人都犯下了重罪，以致使范雎内心惭愧不已。蔡泽便决定西行人秦，去拜见秦昭王，事先故意对人发出豪语，以激怒范雎：“燕国大纵横家蔡泽，是天下雄辩豪杰之士。只要他一见到秦王，秦王必定任命他为相国，替代范雎的位置。”

范雎听说之后，心想哪个不知天高地厚的家伙来踩场子了，便派人找来蔡泽。两个嘴力劳动高手见面了，从商鞅臣事秦孝公，谈到比干忠君爱国，再到伍子胥、申生、吴起等。最后，蔡泽谈到了越大夫文种，为越王勾践开疆拓土，发展农业，率领四方军队和全国上下的人民，击败吴国生擒吴王夫差，完成了越国霸王功业，可是到头来勾践却把他杀了。而同为越大夫的范蠡深知明哲保身之理，功成身退，远离人间的是非之门，驾轻舟渡海遁世，隐姓埋名经商，而成为巨富陶朱公。

有了这些铺垫，蔡泽直言不讳地告诉范雎：“如今阁下当了秦国相国，协助秦王将秦国强盛了起来，现在天下诸侯都畏惧秦国，秦王的欲望也得到了满足，而您的功勋已经到了顶点。此刻如果不知及时隐退，商鞅、吴起、文种之祸不远啦！您为何不在此时纳还相印，虚相国之位以待贤人？这样既可博取伯夷一样的美名，又可长享富贵，世代称孤，更能和仙人王子乔、赤松子一般长寿。这些与日后身遭惨祸相比，自是天壤之别，您认为我说得有道理吗？”

范雎很聪明，在蔡泽最后的底牌还没亮出来之前，他一定已经发现了自身存在的巨大隐患。等到蔡泽把底牌亮明，直截了当地指明了自己急待“购买”的东西，他完全没有了拒绝的理由。蔡泽来推销东西，很贵，要自己的相位来交换。但他卖给自己的却是自己所需要的美名加上自己身家性命。特别是后者，还有什么比性命贵的吗？

毫无疑问，这场交易达成了。过了几天，范雎入朝拜见昭王，对他说：“有位新从山东来的客人蔡泽，其人雄辩，臣阅人无数，更无人与之相比，臣自愧不如。”于是昭王召见蔡泽，相与言语，昭王十分赞赏，拜为客卿。范雎这时自思后路，便称病不朝，并且借病辞官。昭王一再不准，范雎便推言病重。昭王无奈只得允准。昭王对蔡泽的计谋十分欣赏，任命他为相。

当落魄潦倒的蔡泽听说范雎亲手提拔的手下犯了重罪，马上意识到正在鼎盛时期的范雎已开始有了隐患。深明盛极则衰道理的他，知道自己此时应该带上“平安”货物去卖给范雎，至于“美名”，只不过是“平安”之上华丽的包装纸而已。这些谋略家之所以高明，在于能在凡人看到的日常事件背后看到别人潜在的需求，以抢先一步和需求者达成交易。想干大事业的男人们，要向这些前辈们学习。他们虽然只是“嘴力劳动者”，但其中浸透了脑力和心力。

推销真实的你

优秀的推销员绝对不会为了推销出自己的产品而夸大其辞，因为他们知道口碑的重要性。我的一个朋友刘女士是某公司的人力资源部经理，曾经告诉我一个有关招聘的故事。她说在一次针对应届毕业生的招聘中，某职位有20多个应聘者，居然除了一个人外，其他的人在简历上都表示自己是学生会主席。经过初步的审查后，最终有5个进入复试。坦白地说，这5个人面试时的表现都不相上下，录用谁都说得过去。最后，我的朋友选择了那个不是学生会主席的同学。

为什么会是这样呢？倒不是她对于学生会主席有什么偏见。原因在于她每次接到的简历中，大部分都戴着“学生会主席”头衔。毫无疑问，这中间一定有多数是假冒的。当然，要鉴别真假也不是一件特别难的事，但久而久之，她似乎对于鉴别真伪有些烦了。于是，干脆大笔一挥，录用了这个非学生会主席的同学。

刘女士的做法似乎不大公平，因为她可能会因此而“错杀”了真的学生会主席。好在用人单位像她那样武断的很少。但无论如何，我们在推销自己时，都不应该存在虚假成分。否则，一旦发现“货不对板”，品德上的污点是很难洗干净，也无法用其他东西（比如能力）来弥补的。

无论你是向用人单位，还是向谁推销自己，都要记住：推销出真实的自己。有一个外企应聘者在求职信中写到自己的兴趣爱好时，写了喜欢旅游和攀岩，其实此人很少外出，对攀岩更是一无所知，但为了以具有冒险精神及前卫形象吸引招聘者，故意加了这两条。后来在面试中，主考官谈到自己也是个攀岩爱好者，想与该应聘者切磋。应聘者立即面红耳赤，手足无措，不得不承认自己说了谎。面试的结果，我们可想而知。还有一些公司在搞招聘时，会故意设下陷阱，考验应聘者是否诚实。

一个谎言是需要一百个谎言来掩盖的。不如做真实的自己，把真实的自己推销出去。

抓住别人的注意力

电话机的发明者贝尔在发明电话过程中，遭遇了资金的掣肘。他找到朋友休巴特先生的家中，希望他能对正在进行的新发明投资。

贝尔是如何说服休巴特先生的呢？是开门见山就大谈预算能获得多少利益吗？是把他的科学原理给他解释一番吗？不！贝尔绝不会做这种傻事的！他只字不提他的真正意图，而是预先设计安排好了一个“局”。贝尔不但是个发明家，而且还是一个出色的创业家。

据贝尔的传记所述：他弹着钢琴，忽然停住了，向休巴特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，向这钢琴唱一个声音，比方说‘哆’，这钢琴便也会重复弹出这个声音‘哆’。这事您不觉得有趣吗？”

休巴特当然不相信。他放下手中的书本，好奇地询问贝尔是否是在开玩笑。于是贝尔便详详细细地给他解释了电话机的原理。这场谈话的结果，休巴特很情愿负担一部分贝尔的实验经费。

贝尔的决胜策略，其实非常简单，在讲他的故事之前，他先设法引起对方的好奇心。他巧妙运用了“引起他人注意”的秘诀。

表演展示一些新颖别致的事情，贝尔牵引着休巴特对他的理想发生兴趣，这是一种很有力量的策略。然而，这一计策的运用也并非没有地雷、暗礁，我们常常见到许多奇妙的技艺终归于失败，结果不过是看客们一耸肩膀或一扬眉毛。这便是没能够真正运用这个秘诀的缘故。

而贝尔却能够以“新颖”混于“熟悉”之中，很自然地运用了这个计策。休巴特的钢琴就是帮他完成妙计的功臣。

然而，新颖的东西固然引人注目，但未必都能牢牢吸引我们。我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白的新颖事物，都是有某种条件的，那就是这些新颖的东西必须包含我们熟悉的成分。倘若不能触及我们自己的经验，我们还是不会深切注意它们的。

所以，我们可以下这样的断语：新颖的东西，必须与我们的经验接近才能够引起我们强烈的注意，引起我们的好奇心。

据说，贝尔在平时谈话中，也紧守着这个方略。他是一个很健谈的人，而且别人都喜欢听他的谈话，因为他的谈话常是根据别人的兴趣和经验，再穿插以新颖的资料，因而他能够使他谈的事情都像戏剧一样有趣。

当我们在推销自己理念或产品时，不妨学习贝尔的手段，用新颖的事物吸引对方的注意力，再围绕这一新颖的事物展开自己的说服。

迎合别人的需求

在纽约，著名编辑肯尼思当年初入报界求职的时候，便是迎合了别人的经验和需要才获得成功的。

18岁的肯尼思只身一人来闯纽约，他的第一个问题便是要向一个完全不认识的人求得一个编辑的职位。当时的纽约有成千上万的人失业，而所有的报馆都被找职业的人包围着，在这样艰难的时期，他的问题是多么难解决呀！然而，肯尼思有一项优势，那就是他曾在一家印刷厂做过几年排字工。

肯尼思跑的第一家便是《纽约新闻》，因为他早已知道这家报纸的老板格里莱少年时也曾像他一样，做过印刷厂的学徒。因此，他料定格里莱对于一个与他有相同经历的孩子，一定会表示高兴和同情的。果然，格里莱录用了他。

他所以能轻易地使老板相信他是值得雇佣的人，完全是因为肯尼思知道运用“接近别人的经验”的策略，能够借用格里莱自己的经验来表达他的思想。

石油大王洛克菲勒的儿子是一个聪明的人，在中年时期，一次他曾带了3个孩子出去旅行，不料被许多摄影记者包围住了。他很不愿意把孩子的照片刊登出来，但是他能当场表示拒绝吗？不！他想，要既不让这些摄影记者扫兴，又使他们同意不拍摄他孩子们的照片。

他与他们谈话时，并不把他们当作新闻记者，而是当作是他的师长或父辈。他与他们讨论，他表示刊登小孩子的照片，似乎不是教育儿童的好方法。于是这些摄影记者同意他的意见，很客气地走了。

帕丝女士也曾运用同样的方法与态度强硬的犯人谈话，交谈不到几分钟，竞使那些犯人涕泪交流地跪了下来。

她首先就和犯人们谈他们幼年时候的事情，以勾起他们对以往经验的回忆。犯人们大概都能抵抗一切外来的刑罚、威胁，然而对于这些内心升起来的种种回忆，可就没有能力去抵抗了。结果，许多冥顽不化的犯人都被帕丝女士转变成为温良和顺之人，成为有用之才。

美国的铁路专家查顿到英国去做大东铁路公司的总裁。到任之时，人家对他的反对就像“早春的寒霜”。原来大东的职员有一个传统观念：“没有一个美国佬有担任大东总裁职位的资格。”查顿是美国人，竟然当了总裁，于是犯了众怒。但查顿并不着急，他只运用了一些策略，便平复了众人的敌意。他究竟运用了什么策略就消释了他们由传统观念而产生的敌意呢？那便是根据他产生敌意的经验，去迎合他们的意志并做出公开的演说。他说他到英国来担任这个职务，并不是为了什么荣誉，也没抱什么希望，他所需要的只是能有一个“户外竞技的机会”罢了。几句话下来，果然使成千上万的大东职员们静默下来。

美国著名演说家乔特之所以能保持演说家的地位长久不衰，关键在于他善于应用这种策略。

有一次，他在一个陶瓷学校演说，第一句便说自己是校长手里的“陶土”，接着再说远至古代以来的陶瓷简史，使全校师生都听得非常满意。

又有一次，他在一个渔民集会上演说的时候，开头就把自己比作一条“异鱼”，他说：“这条异鱼也许会使你们钓鱼的本领意外进步，或许反而使你们钓鱼的本领退步。”他说了这样的妙语之后，才接下去演说英国渔业委员会繁殖江河鱼类的伟大计划和成绩。

而在一所英国学校演说时，他则列举一大串从该校毕业出来的著名人物，借此说明英国在教育上是多么卓有成效、胜人一等。当然，他的演说受到热烈的欢迎，因为他的一切演说的重点总是集中在别人的兴趣上。

《演说术》一书的作者菲利浦曾说：“以听众的经验来发挥，乃是演说术的第一要义。演说者把他的思想熔铸在听众本身经验中越多，便越容易达到演说的目的。”

菲利浦举例说：“当我告诉一个朋友说‘我的邻居买了一车紫苜蓿。’这话可能使他不懂，如果我接着解释‘紫苜蓿是一种草料’，于是他立刻有了紫苜蓿的印象，不容易懂的话就变得容易懂了。这就是解释已涉及听者自己的经验范围之内的缘故。”所以，菲利浦的结论是，“参考听众的经验，就是侵入听众的生命。”

总之，当你想抓住别人的注意，使他们听信于你的时候，建议你小心地从他们自己的经验及需要中接近他们，用他们的语言来发挥你的思想。

随时准备下一次冲刺

我们刚走出学校大门时，总是在探索新鲜事物、探索解决问题的新方法，我们热心于试验，欢迎新鲜事物，我们不安于现状，朝气蓬勃，从不满足。年过30后，一些人的心态会在无意识中发生微妙的变化，这是因为他们知道自己什么最拿手，宁愿对过去的成功之道如法炮制，也不愿冒失败的风险。

大多数画家在创造了一种适合于自己的绘画风格后，就不再改变了，特别是当他们的作品受到人们的欣赏时，更是这样。随着艺术家的年岁增长，他们的绘画风格虽然也在变，可是变化不会很大了。伟大的西班牙画家毕加索去世的时候是91岁。在90岁高龄时，他还拿起颜料和画笔开始画一幅新画，一幅崭新风格的画，他对世界上的事物好像还是第一次看到一样。毕加索像一位终生没有找到一种固定艺术风格的画家，千方百计寻找完美的手法来表达自己不平静的心灵。

毕加索一生创作了成千上万种风格不同的画，有时他画事物的本来面貌，有时他似乎把所画的事物掰成一块一块的。他不仅能把眼睛所看到的东西表现出来，而且把我们的思想所感受到的也表现出来。他一生始终抱着对世界十分好奇的心情，就像年轻时一样。

和90高龄的毕加索相比，我们的人生才过了三分之一。他尚且生命不止、进取不休，我们有什么理由一遍一遍地重复昨日的歌谣？

19世纪俄罗斯现实主义作家果戈理写作以勤奋著称。他坚持每天练习写作，他说：“一个作家，应该像画家一样，经常随身带着笔和纸。一位画家如果虚度了一天，没有画成一张画稿，那是很不好的。一个作家，如果虚度了一天，没有记下一条思想、一个特点也不好……必须每天写作。如果一天没有写，怎么办呢？没关系，拿起笔来，写上‘今天不知为什么我没写’，把这句话一遍一遍地写下去，等你写得厌烦了，你就要写作了。”

正是有了这种一天也不肯虚度、不断进取的精神，果戈理才完成了一部部传世之作，成了世界上伟大的文学家。

1673年2月的一天，法国著名喜剧作家莫里哀患着严重的肺病，又受了风寒，身体十分虚弱。但他还是不顾亲人和朋友的劝阻，以顽强的毅力克服身体上的巨大痛苦，毅然参加了自己的新作《无病呻吟》的演出，并出演男主角。莫里哀全神贯注地投入了角色的塑造，由于咳嗽，震破了喉管，他的生命结束在舞台上。

英国化学家、物理学家道尔顿从十七八岁开始科研生涯，从此终生不离开试验室。他对气象、物理和化学三门学科都作出了很大贡献。在1844年他在试验室去世前的几个小时，还像往常一样记录下了当天的气象数据。

300多年前发明显微镜的荷兰著名生物学家列文虎克，晚年更加拼命地工作，他用自己制造的显微镜，夜以继日地观察动、植物细胞，并详细记述观察结果。他的研究成果公布后，向世人展示了一个崭新的微观世界，在全世界引起了轰动。

进取不是鼓励大家不停地去超越别人，我们超越的目标是我们自己。《塔木德》说：“超越别人的人，不能算是真正的优越；超越从前的自我，才是真正优越的。”许多取得举世闻名杰出成就的人都是生命不息，奋斗不止，为我们树立了光辉的典范。如果他们浅尝辄止，或满足于已经取得的成绩，那么莫里哀即使写出了一两部成功的作品，也不会给世人留下这么深刻的印象；道尔顿即使在某些学科有所建树，也不会在气象、物理和化学三门学科都作出这么大贡献；列文虎克即使发明了显微镜，也发现不了使他永垂青史的生物细胞。

一名著名的长跑运动员在比赛前，他的教练语重心长地对他说道：“不要被金牌的压力卡住，心里有东西坠着，跑也跑不快。把自己真正的水平发挥出来，才是最重要的。”

这话说得很有见地。金牌，是鼓励，是激励；是推动力，是驱策力；是掌声，也是喝彩声。

获得金牌以后，有些人会把它当成终生的“护身符”。他忘了金牌可以“保值”，但是，绝对不“保质”；他也忘了“逆水行舟、不进则退”。在踌躇满志的非凡得意里，他自我蒙骗地相信即使不经锤炼也能产生好作品，一旦有人对他提出批评，他便理直气壮地大声反驳：“什么，你说我没有水准？你别忘记，我可是金牌得主哪！”

有些人会忧心忡忡的把那面金牌变成“喜马拉雅山”，让它沉沉地压在自己上面。一刹那的荣耀，竟可悲地化成了终生的负担。在全然没有佳作继续问世的落寞里，金牌闪出的亮光，既惹眼又刺耳。也有些人，患得患失，结果呢，金牌变成了桎梏，前头全是下坡路。

理智而聪慧的人，绝对不会把金牌挂在嘴上，更不会把它坠在心上。金牌仅仅是他个人生涯的一个小小的里程碑。他明白“曾经拥有”的感觉固然美丽，可是更大的成就取决于“天长地久”的努力。所以，在那个金光闪烁的日子过后，他便会把金牌束之高阁，忘记它，然后，一如既往，勤练技艺，准备另一次的冲刺。岁月如水，他日两鬓似霜时，无意间开橱一看，里面有长长一排被“遗忘”了的金牌，静静伫立，闪着绚丽的、灿烂的金光。然而，那可是他成功的一生，是让他自豪的一生。

不管我们过去有多少荣耀，也不管今天我们有多少本钱，我们都没有理由停步。背上行囊，为人生的下一个高峰而启程吧！

玩物丧志，必误大事

有嗜好的人不少。一般来说，人有点嗜好并不是一件坏事，甚至常常是一件陶冶身心、增加情趣的好事。但嗜好要有一定的尺度，爱好但不迷恋，不要被物所役。

玩物的嗜好，是国人几千年的传统。观鱼赏花，斗鸡跑马，凡此种种，无非爱好一物，以至痴迷，详察细品，多觉妙趣。以求修身养性，原本无可厚非。不幸的是，玩物一旦被物所役，就会导致丧志。少年丧志则难成大事，老来丧志则难保晚节。而身处人生事业顺境者，一旦丧志，将有坠落逆境的危险。

周惠王九年，卫惠公的儿子姬赤继位，当上了卫国国君，后人称他为卫懿公。

卫国是个小国，在诸侯争霸中，靠齐国帮助才得以生存下来，成为齐国的附庸国。卫懿公当上国君后，不图富国强兵，不理朝政，而是天天吃喝玩乐。他酷爱养鹤，在宫中建造豪华的鹤舍，派人精心饲养，凡是献鹤的人都得重奖封官，还给鹤以官吏一样的待遇——戴官帽，坐官车，享官禄。而对百姓的饥寒，却不闻不问。

同理朝政的卫国大臣石祁子和宁速，见懿公一心玩鹤，置朝政于不顾，很是着急，曾多次劝谏，均遭拒绝。懿公的大哥公子毁，料到国将衰亡，就借机离开卫国出走了。国中百姓怨声载道。

当时有一个部族山戎，经常派兵骚扰齐国边界，齐国准备讨伐山戎。此事被强大的狄国得知，其君主瞍瞒雄心勃勃，想侵略中原，他认为齐国讨伐山戎，决不会放过狄国，不如先发制人，发兵进军齐国。而攻打齐国，必须首先消灭卫国。

一天，懿公驾着豪华的马车，前呼后拥，准备载鹤出外游玩。宫中侍卫慌忙送来狄国入侵的情报。懿公听了大吃一惊，立即招集人马，准备迎敌。可是，老百姓没有一个肯应征，青壮年纷纷逃跑。懿公派兵捉回百余人，责问道：

“大敌当前，你们为什么逃跑？”

众人说：“鹤可以对付敌军，要我们老百姓有什么用？”

懿公说：“鹤能作战吗？”

众人说：“既然不会作战，养它干什么？”

这时，懿公方知道一心玩鹤，不理国政，是大错而特错了。忙向宫仆传令，将鹤统统放了。但是那几十只鹤腾空飞了几圈，又都飞回原处。

石祁子和宁速上街宣传，说懿公已经悔过自新，不再玩鹤，百姓这才肯当兵准备迎敌作战。懿公亲自带兵，陷入狄兵埋伏，将士见敌势凶猛，丢掉战车兵器，纷纷逃命。

剩下懿公和几名侍卫，被狄兵包围，懿公被砍成了肉泥，最终全军覆没。

仙鹤虽美，却不能御敌，这是卫懿公盲国的教训。玩鹤虽还不失为一种雅好，但历史上那些荒淫无耻的帝王在后宫中所玩，不仅败国丧家，而且为后人所不齿。

商纣王是个荒淫无度的昏君，一天到晚，不是与宫女妃子们淫戏，就是喝酒狂饮，把皇宫闹得乌烟瘴气。他还嫌这样的淫乐、狂欢不够味，又下令在沙丘建立一个专供淫乐狂饮的逍遥宫。

为了满足他的花天酒地的开支，他下令增收各种赋税，搞得许多百姓家破人亡。他又一再下令选美，选得绝色美女苏妲己后，更是迷于女色，不理朝政。

一些正直的大臣都忧心忡忡，不断向纣王进谏。纣王根本不听，反而对进谏者不是贬官，就是废为平民，吓得群臣们都不再敢进谏了。后来，纣王干脆设立各种酷刑，如炮烙之法、刳胫之刑……用来对付向他劝谏的大臣和不服从他统治的庶民。

每一次施刑，纣王和妲己当场饮酒取乐，在调笑中看着受刑的人痛苦万分地死去。炮刑时，望着受刑者被炮炭火烧化为焦烟时，纣王和妲己还发出阵阵狂笑。

老百姓们日夜祈祷：上天啊！赶快降下大命吧！替我们消灭残暴的商纣王！四方诸侯也一个接一个地举起了反殷的义旗。但这些消息传到商纣王那里，他只是不屑一顾地狂妄冷笑说：“我是上天选定的真命天子，他们怎么奈何得了我！”

一天，殷商三贤士之一的比干又一次冒死劝谏，商纣王竟然命令人把他的心肝挖了出来。

微子听说后，马上匆匆地逃离了京师。箕子只好装成疯子，纣王仍不放过他，还是把他关进了监狱。

纣王残害三贤的消息一传来，周武王就率领大军浩浩荡荡地出发了；各诸侯国的军队也纷纷加入了讨伐商纣王的战争。大军所到之处，人民像久旱盼春雨一样欢迎官兵们；一遇到商纣王的军队，商军官兵都纷纷倒戈。

很快，周武王的军队攻到京城。前些天还是不可一世的商纣王，这时变成一只人人喊打的过街老鼠，被狼狈地烧死在大火中。

商纣好淫，置国家安危于不顾。这样“玩物”，必然导致“丧志”，死无葬身之地是必然的。

当今世界，日新月异，可玩之物层出不穷。适度的玩玩可以怡情，沉溺其中则难免走火人魔。报刊与电视中，经常出现一些狂热的追星族为了偶像而做出离奇出格的事情，乃至酿成人生的悲剧，即是玩得过火了。还有些人迷醉于网游，玩得昏天黑地，将事业与健康全抛。别以为这些只发生在青少年身上，很多成年男人也会踏入歧途。

“少壮不努力，老大徒伤悲”。30岁可谓人生最“少壮”、最紧要的关头，根本没有“玩”的本钱。