制造一种有利的环境，设置一种诱人的香饵，使对手有意无意地按照自己的安排，登“上屋”去。引诱的目的达到，对手已进入自己的圈套，第二步行动是把“上屋”的“梯”一举抽去，使对手无路可退，成为瓮中之鳖；同时又可使对手的后续部队无法增援，落入四面楚歌、任我摆布的绝地。
“上屋抽梯”的核心在于“诱逼”二字：诱是前奏，是逼的基础；逼是目的，是收获利益的毒辣杀招。可见，此计与“过河拆桥”有异曲同工之妙。
山鸡斗凤凰
北方某建筑公司在建楼时，一直以国外进口大理石为原料，成本居高不下，因此在国内寻求廉价替代品的任务就显得特别急迫。机缘凑巧，他们发现了一家由农民企业家创立的大理石加工厂生产的大理石符合条件，因此双方都有意合作，进行谈判。
在谈判中，相对规模较大的建筑公司自视甚高，把大理石加工厂当作乡巴佬看待，报出很低的价钱，并声明货款要三个月之内才能付清。
大理石加工厂爽快地答应了。大理石加工厂的原料就来自于附近的山上，成本相当低廉，即使低价出售，仍有利可图。
三个月后，大理石加工厂的彭厂长拿着写有“三个月之内付清全部货款”的购销合同找到建筑公司讨账。建筑公司因为是贷款建楼，账上的钱已用得差不多了，便与彭厂长商量缓期还款。谁知彭厂长丝毫不让步，非要当天偿还，否则在法庭上见。
建筑公司开始以为彭厂长只是说说而已，谁知第二天大理石加工厂就委托律师过来“协商”了。还钱拿不出，闹上法庭让建筑公司的名声受损，业务必受到打击。建筑公司的负责人急了，赶忙赴大理石厂，请彭厂长“通融通融”。
彭厂长见火候已到，提出了一个条件，以货款作为人股该建筑公司的条件。建筑公司的负责人不敢表态，回公司后召开会议，在权衡再三之后，不得不将20%的股份拱手相让。
大理石加工厂早就图谋在红火的建筑业中分一杯羹，也料定该建筑公司三个月后兑现不了合同，因此以低价销售大理石为“梯”，使建筑公司登“上屋”去，在以“抽梯”做威胁的条件下，建筑公司不得不答应了让对方参股的要求。大理石加工厂的成功不外乎紧紧抓住了“诱逼”二字，低价引诱在前，逼其接受条件在后，环环相扣，融为一体。
在市场竞争中，尤其是在谈判中，诱逼对方被此计表现得淋漓尽致。谁抓住了这个核心所在，谁就能更胜一筹，举手之间战胜对手。
美国一家大航空公司计划筹建航空站，但电力公司居高不下的电价势必会大大增加建设费用，于是派出代表与电力公司谈判，要求以优惠的价格支付电费。电力公司岂肯把握在手中的利润白白让出，坚决拒绝。
航空公司大怒，向电力公司发出最后通牒，如不答应自己的条件，将不再使用电力公司的电，而决心自建发电厂。
这下电力公司急了，失去航空公司这一大客户，电力公司将损失一笔极大收入。优惠电力价与这笔巨大收入相比，真有天壤之别，岂能为了芝麻丢了西瓜？
于是，电力公司急忙找上门来，好言劝慰，全部答应了航空公司的要求。
这里，航空公司用电的这笔巨大费用是“梯”，在航空公司没有“抽”去之前，电力公司心安理得地享用；一旦面临“抽梯”的危险，电力公司就感受到收入急剧减少的困境，巨大的压力迫使他们不能不让步。
把握了“诱逼”二字，也就把握了上屋抽梯、过河拆桥的精髓，就可以在市场竞争中令强敌俯首，让竞争对手按着自己的安排走。
诱饵要素
日本企业家系山最先经营的是高尔夫球场。众所周知，如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，就容易获利。但这样土地的卖主往往很难打交道，收购费也高。反之，条件不好，容易收购，收购费用也低，但顾客少，经营不易获利。
因此，高尔夫球场经营的好坏，很大程度上取决于如何和卖主打交道，收购土地。
系山在这上面煞费心机，多番较量，深知其中奥秘。
一次，许多人都看中了一块地，系山也是其中一个。这块地足够开设一个高尔夫球场，市场价约为2亿日元，系山决定要以更低的价格将这块地买到手。
首先他大放其风，扬言对此地颇为青睐。很快，卖主的经纪人便找上门来，一见系山仿佛是一个不懂行的纨绔子弟，便存心好好地敲一杠，出口开价便是5亿日元。
系山将计就计，声称价格合理，装着表现出有很强的购买倾向。
这下使得经纪人欣喜若狂，立即跑到卖方那儿，和卖方签订了代理契约，并把系山的情况如此这般地描述了一遍。
卖主也十分高兴，觉得有了系山这个冤大头，就可大占便宜，便把其他有意买地的人一概回绝了。
此后，经纪人多次找系山签约买地，但系山要么没踪影，要么借口拖延。
一连几次这样，经纪人沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。
系山知道火候到了，便历数那块地的缺点，证明自己是内行的，那块地也不是价值5亿日元的好货。
于是双方一番讨价还价，经纪人哪里挡得住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出底价2亿日元。
但系山并不罢休，他说：“如果市场价是2亿日元，我就出2亿日元买下的话，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我。”
经纪人黔驴技穷了，只好去和卖主如实诉说。卖主则更伤脑筋，因为他已经到处扬言：“系山已把我的地买了。”
现在如果系山不买了，重新找顾客谈何容易，再找原已回绝的顾客，一会被他们讥笑，二还会被大杀其价，可能结局更糟。
最后卖主无可奈何地向系山说：“既然如此，你开个价吧。”
系山出价1.5亿日元，事到如今，卖主也只得忍痛成交。
人在商场，我们既要学会系山的精明，也要避免犯经纪人和卖主的错误。
下手要狠
“上屋抽梯”极端地表现了使用者为追逐既得利益，欲置对方于死地的“黑”心肠，一旦实施成功，往往令对手走投无路。
约瑟夫·赫希洪是买卖股票的高手，他由此发家，由一个一贫如洗的穷小子一跃成为亿万富翁，令世人惊羡不已。
他是一个犹太人，具有犹太人天赋的发财智慧，6岁那年随父母迁入美国，在贫民区长大，饱受贫穷的煎熬。14岁他进入纽约证券交易场，从此开始了他传奇般的发财生涯。
他买卖股票的唯一诀窍就是以极低的价钱买进被人们普遍不看好的股票，然后伺机制造有关该公司脱胎换骨、即将迅猛发展的诸多好消息，在这美丽的诱饵面前，不明真相的人们争相购买，股价扶摇直上。这时他果断地抽身而退，把自己持有的股票悉数抛出。等一拥而上的追风者发现上当，为时已晚。“上屋”的“梯”已被“抽”去，只能眼睁睁地看着股价逐日下跌，落得个亏损累累的下场。
如今，赫希洪的炒股秘诀已经在证券市场大为流行，就是在我国新兴的证券市场上，这个绝招也被那些实力机构和大户发挥得淋漓尽致，令许多不明真相的中小散户屡屡上当，屡屡吃亏。
那些所谓的好消息就是诱人上当的香饵，一旦中小散户在这香饵的引诱下头脑发昏地“登”上风云飘摇、危机四伏的高股价的“层”上去，才发现“上屋”的“梯”不知在何时已被“抽”去，狠辣的杀跌就开始了，中小散户只能叫苦连天，眼看自己的血汗钱付之东流。
这里的诱饵是极香的，那些迷人的好消息为人们描绘出一幅灿烂的发财美景；这里的杀手同样是极其毒辣的，股价在一天之间会一泻千里，让人目瞪口呆，肝胆俱碎。
赫希洪就是用这个办法，在他30岁那年，使自己赚到了400万美元。他明智地功成身退，几天之后，股市暴跌的厄运就降临在那些晕头转向的人们身上。
赫希洪同样被惊得冷汗直冒，他一口气跑到了加拿大，不敢回头看一看那些在“上屋抽梯”中陷入困境的人们的可怜相。最后，他在多伦多开办了赫希洪公司，开始投资矿业。
证券市场跌打滚爬十几年的成功经验使他如虎添翼，“上屋抽梯”妙计迭出，同样使他的钱袋在一天天地膨胀。
冈那尔金矿是拉班兄弟俩开的，金子尚没挖到，资金不足却成了大问题，股价极其低廉。赫希洪以每股0.2美元的低价一口气买了60万股。过了几个月，金子挖出来了，冈那尔金矿的股票也上市了，不到三个月，股价狂升至2.5美元。赫希洪看到人们疯狂地抢购这支股票，而自己有十余倍的暴利，“抽梯”的时机到了，于是开始悄悄出货。等他全身而退、净赚100余万美元的时候，该公司股票开始暴跌，中小散户在无“梯”可下的困境中，眼睁睁地看着股价跌至0.9美元。
他又如法炮制，连使“上屋抽梯”妙计。他以2美分买进大量的普林士顿公司股票，然后制造该公司挖出金矿的特大新闻，致使股价在短时间内暴涨100余倍，他以2美元多的价格全身而退，然后得意洋洋地看着疯狂抢购该股票的人们哭天抹泪。美沙尔铁业公司的股票也被他看中，进行了同样的操作，获得了同样丰厚的回报。
只过了短短几年，“上屋抽梯”就使他收获了800多万美元，他终于如愿以偿地挤进千万富翁的行列。
更惊人之举还在后头。当袭宝这名化学家踏破铁鞋在阿沟马盆地发现铀矿之后，许多人草率地认为铀的含量微不足道，不愿进行投资。赫希洪经过认真分析，觉得这项投资虽有一定风险，但绝对是一本万利的暴利，因此他独具慧眼，决定投资。
非常幸运的是，他仅投入了3万美元，就钻探出了高品质的铀矿。于是阿沟马盆地沸腾了，机器轰鸣，高品质的铀被源源不断地开采出来。赫希洪公司的股票也上市了，上市之初就受到投资者的热烈追捧，股价一涨再涨。
赫希洪见好就收，再次使出拿手杰作“上屋抽梯”。他终于成了世界闻名的亿万富翁，财产多得连自己都心惊不已，不知道怎么样来打发这大把大把无法花完的钱。
在证券市场上，“上屋抽梯”是如此立竿见影，难怪会大行其道。在那些务实机构和大户别有用心地抛出诱饵之后，随后的毒辣杀手就会接踵而至，中小投资者不可不防。
不是你吃人，就是人吃你。在你死我活的市场竞争中，把握此计，会让我们多一份收益，也会多一份警觉。
慎抽功臣的“梯”
“上屋抽梯”还有一种含义，就是一旦成功之后，对有功之臣或放逐，或杀戮，使功臣不至于因功自傲，不可一世，甚至功高震主，对自己的地位和威望形成有力的威胁。
历史这样的事例举不胜举，开国皇帝滥杀功臣几乎已经形成了一种传统，以至于留下了“飞鸟尽，良弓藏，走兽死，猎犬烹”的千古感慨，让无数志存高远的忠臣义士不寒而栗。
市场风云变幻莫测，市场争霸也如同改朝换代一般，匆匆如过眼云烟。对待功臣的问题也同样严峻地摆在每一个市场成功者的面前，如处置不慎，同样会造成极其恶劣的影响，为自己的事业带来不可估量的损失。
上屋抽梯，过河拆桥，一旦本企业在市场竞争中站稳了脚跟，就把有功之臣一脚踢开，这种做法是极其粗暴的，也是极其不合适的，手握实权的决策人物在这时一定要头脑清醒，谨慎处置。
在这方面同样有惨痛的教训值得我们永远深思。美国福特汽车公司三起三落，跌宕起伏，其中的成败关键首推对待功臣的举措。
亨利·福特于1903年创立福特汽车公司，总经理詹姆斯·库茨恩才能卓越，T型汽车在汽车市场纵横驰骋，所向无敌，到1919年已吞并了同行业的其他公司，独霸了汽车市场。
福特成为亿万富翁后，变得独断专行，刚愎自用，致使一大批身怀绝技的人才纷纷远去，头号功臣库茨恩也不能为福特所容，只得含恨离去。从此，福特汽车公司江河日下，在竞争对手的咄咄攻势面前一败再败，市场占有率跌到了1940年的18.9%，惨不忍睹。
年轻的福特二世受命于危难之际，于1943年接过爷爷手中的大权，成为福特公司的新总裁。面对百废待兴、一片混乱的场面，福特二世从通用汽车公司请来一个奇才奥尔斯特·布里奇。1946年，布里奇走马上任，进行大刀阔斧的改革，当年就使公司扭亏为盈。豪华的“野马”牌汽车研制成功，投入市场，供不应求，销售奇才艾柯卡迭出妙招，在世界掀起了“野马”旋风，第一年销售量就高达41.9万辆，在随后的几年里，公司以惊人的速度，神奇般地再度崛起。
福特二世功成名就，就开始重犯爷爷的老毛病，于1960年一脚踢开了头号功臣布里奇，致使一大批为公司立下汗马功劳的人才纷纷离去。艾柯卡在担任经理，为公司赚取大量利润之后，于1978年也被福特二世粗暴地解雇。
福特公司重新步入老福特时的老路，江河日下，一泻千里，到1981年，市场占有率竟创出了历史最低纪录，仅有16.6%。
福特二世无计可施，于1980年3月将公司转让给管理专家菲利普·卡德威尔。江山易主，持续了77年之久的“福特王朝”宣告结束。1982年，福特二世正式退休，从此，福特家族仅仅拥有这家公司的40%的股权，再也不是老板了，也不再是这家公司的职员。
卡德威尔大展雄风，再次使这家公司焕发了生机，市场占有率仅次于通用汽车公司，又一次在汽车市场上神奇般地崛起。
这波澜壮阔的三起三伏，是对滥“杀”功臣后果的最后描绘。功臣功勋卓著，声名显赫，在本公司中处于举足轻重的地位，一举一动都会产生极深远的影响，处置稍有不慎，其后果将令人惨不忍睹。
历史上滥杀功臣的皇帝全部背上了千古骂名，福特王朝的没落也与一脚踢开功臣息息相关，这其中的教训还不深刻吗？
当然，功臣常有居功自傲的不良趋向，有的甚至功高震主，公然与老板分庭抗礼，造成本公司的不团结，以至于严重影响公司的正常发展。若是不得不采取断然措施加以果断处置的，在处置时也一定要三思而行，做到有理有据，把由此造成的震动减低到最小程度。
日本伊藤洋华行在引进了饮食行业的奇才岸信一雄之后，公司业务飞速发展，尤其是食品部门，在岸信一雄的卓越领导下，在短短10年间，业绩劲增数十倍，让业内人士刮目相看。
岸信一雄如此战功卓著，董事长伊藤雅俊却把解雇了。原来伊藤经营方针以传统方式为主，强调顾客至上，要求企业以严密的组织来保证经营的顺利进行；而岸信一雄则粗犷豪迈，对部下比较放任，注重向外开拓市场。双方的分歧越积越深，终于闹得势同水火。岸信一雄有自己的业绩做后盾，对伊藤的指责不屑一顾，俨然成了伊藤洋货行的“独立王国”。
伊藤说：“纪律和秩序是我的企业的生命，不守纪律的人一定要处以重罚，即使会因此减低战斗力也在所不惜。”
尽管有充足的理由支持伊藤这么做，但他还是遭到了空前的责难。由此可知，在对待功臣的问题上一定要慎之又慎，否则由此引起的震动很可能会动摇了本企业的基石，直至毁灭了本企业。
功臣作为你登上成功之“屋”的极其重要的“梯”，一定要多加珍惜，妥为保护，千万不可忘乎所以，一脚踢开，把自己陷入无“梯”可下、无路可走的困境。
血的教训就摆在面前，拿功臣开刀有百害而无一利。尽管有时不得不采取不得已的措施加以处置，但在处置之前一定要反复权衡，既要避免引起过大的震动，又要提前找好足以顶替这个位置的良才，以免“抽”去这个“梯”之后，造成自己无“梯”可下的被动局面。
在处置功臣的过程中，一定要做到不急不躁、先礼后兵。先好言劝慰，百般劝解，以名誉、地位、利益、友谊等方式多方开导，做到仁至义尽，直到确认这个“梯”确已无法为我所用，才断然“抽去”，这样能避免世人非议，稳定本企业的安定局面。
“上屋抽梯”在使用时一定要通盘考虑，务求稳操胜券，万不可草率莽撞。一时失利是小，背上一世恶名是大。
