借刀杀人,“刀”要“借”得巧妙,不动声色;“人”要“杀”得机智,不留痕迹。
一己之力,毕竟有限,借助他人的力量巧除对手,实在是一种商战的大智慧。
面对面地交锋,即便有必胜的把握,也是“杀敌一万,自损八千”,而不动声色地借用第三者的力量将对手除去,可以令自己不伤片甲。
赶走英资集团
香港巨富李嘉诚曾成功地运用“借刀杀人”计,既回避了风险,又取得了巨大的收益,还获得了广泛的赞誉。
在那场震动全香港的九龙仓收购大战之前,他早已开始暗暗行动了。九龙仓是一块风水宝地,具有得天独厚的地理优势,英资怡和财团独霸已久。
当李嘉诚的长江塑胶厂更名为长江工业有限公司时,他自己的实力已成倍剧增,作为备受英资怡和财团排挤欺压的华资企业的佼佼者,他决心收购九龙仓,以报往日的一箭之仇。
正当他挪用巨额资金,暗暗吸纳九龙仓股票时,号称“船王”的环球航运公司总裁包玉刚开始实施“登陆计划”,也看中了九龙仓,他大量抢购九龙仓股票,并宣布收购九龙仓,致使九龙仓股票大幅飙升,由十余元升至四十多元。
包玉刚的“登陆计划”使李嘉诚为之一怔,而怡和财团大为恐慌,急忙寻找靠山,汇丰银行凭借雄厚的实力,给怡和财团坚实的支持,使怡和财团吃了一颗定心丸。
分析敌我形势,李嘉诚果断地作出了决定:自己的实力不如怡和,如果硬拼,势必损耗自己,何不让与包玉刚,由包玉刚与怡和拼个你死我活呢?
李嘉诚高明地采用了“借刀杀人”的策略,将自己暗中吸纳的1000多万股九龙仓股票卖给了包玉刚,获利5000余万港元。作为报答,包玉刚把自己持有和记黄埔股票出让给李嘉诚,让李嘉诚美美地赚了一把。
结果,一场空前惨烈的拼杀在包玉刚与怡和之间展开了。
为取得超过49%的股份以便控股九龙仓,包玉刚动用了高达30亿港元的巨额资金。怡和财团为保住九龙仓,不惜孤注一掷,也动用巨资,进行疯狂的反收购,居然开出了1股90多元的高价。
包玉刚毫不示弱,以105元1股的天价强行收购,终于成功地控制了九龙仓,广大香港市民无不欢欣雀跃,无数华资企业扬眉吐气。
为感谢李嘉诚的鼎力支持,包玉刚以极其优惠的条件,让李嘉诚设计西环的货仓大厦,使李嘉诚又得到了不少的好处。
李嘉诚借助包玉刚这把利“刀”,痛快淋漓地“杀”败了自己的心腹大患怡和财团,九龙仓落入包玉刚之手,华资企业从此扬眉吐气,英资财团逐步丧失了控制香港经济命脉的能力。
借刀杀人,既使李嘉诚除去了心腹大患,又避免了正面交锋的风险,同时还获得了巨额的收益,赢得了包玉刚和香港市民广泛赞誉。
一举数得,李嘉诚这招“借刀杀人”实在高明。可见,只要运用得当,同样能大获成功。
九龙仓收购战由于打破了英资财团套在华资企业身上的枷锁,是香港华人的共同愿望,带有更多的民族主义色彩,因此李嘉诚“借刀杀人”却广受赞誉,更受港人的尊敬。
奇特的是,李嘉诚由于退出九龙仓收购战的争夺,反而获得了汇丰银行的好感,增进了与汇丰银行的业务往来,为今后自己争夺和记黄埔打下了良好的基础。
“借刀杀人”运用到这种境界,才够得上是经典之作。而众多使用此计的商家反而因为应用不得法,虽也攫取了一定的好处,却被人斥为“奸商”,背上了恶名,对今后企业的进一步发展大大不利。
李嘉诚的经典之作,值得我们反复玩味。
找一把锋利的刀
借刀杀人,刀一定要锋利。要找一把锋利的刀,往往需要具备相当的眼光,费一定的努力。
英国曼彻斯特市有两大著名的建筑公司“泰迪”和“莫尔比”,双方竞争异常激烈,剑拔弩张,势同水火。
当时的钢材供应处于严重的卖方市场,规模较大的第尔钢铁材料公司是这两大建筑公司的钢材供应商,由于莫尔比公司总裁和第尔公司总裁具有同窗之谊,关系非同一般,因此莫尔比公司便会得到价廉质高的钢材,在建筑市场上如鱼得水。而泰迪公司就没有这么幸运了,不仅要付出高得多的价钱,而且常常受到第尔公司的刁难,钢材供应很不及时,常常影响工程进度,使泰迪公司总裁叫苦连天。
为改变被动的局势,泰迪公司总裁专程请来了大名鼎鼎的经济间谍赫尔,请他想出办法。
赫尔果然不同凡响,他严密关注莫尔比公司的动向,并雇了一个流浪汉去收集莫尔比公司的垃圾,由他从中挑拣有价值的东西。功夫不负苦心人,几个月后,他终于从垃圾中发现了一张废弃的照片,居然是莫尔比公司总裁正在与人偷情幽会的镜头。
赫尔喜出望外,急忙把这一照片交到泰迪公司总裁手里。尽管照片中的人物有些模糊,但还是能清清楚楚地确认两个人的身份:一个是莫尔比公司的总裁,一个是比总裁小20岁的年轻女秘书。泰迪公司总裁一见,如获至宝,急忙派人将照片送到了第尔公司总裁手里。
第尔公司总裁是一生活极为严谨的古板老人,他见到照片,登时火冒三丈。从此以后,莫尔比公司的钢材供应遭到了前所未有的刁难,不仅价格奇高,而且供应很不及时,严重影响了工程进度,不断受到索赔的惩罚,声誉日下,处境越来越不利。
莫尔比公司总裁刚开始还莫名其妙,随后明白是东窗事发,眼看公司江河日下,只得忍痛辞职而去。
泰迪公司总裁借区区一张照片,去掉了心腹大患。这要归功于他借的刀是一把锋利的刀。这把锋利的刀只有通过生活严谨的古板老人之手,才会发挥作用。试想:若第尔公司总裁也是生活放荡之人,他的刀会有“杀人”的功效吗?
让别人为你打工
在现代激烈的商战中,“借刀杀人”演绎出了另外一种特殊的含义,即:借他人之力达自己目的。
钱财可以借,人才可以借,技术可以借,设备、资源都可以借。借助他人雄厚的实力,作为自己锋利的宝“刀”,去削平一个个对手,让所有的竞争者在自己面前俯首称臣,把巨额的财富攫取到自己的手中。
你想一想,靠你的工资收入一分钱一分钱地积攒生意本钱,不仅时间漫长,而且也很容易错过机会。所以,在进行艰苦的原始资本积累的同时,还应当善于借用别人的钱来为自己赚钱。在今天,最聪明的做法是借银行的钱,因为,银行到处都有,并且它们都有十分充足的资金供你借用。
遗憾的是,我国能赚钱的人不少,但善用银行的钱赚钱的人却不多。
银行的钱,存与贷都要计息。存与贷之间的利息差额就是银行的利润和生存钱,所以不少商人就为要归还银行贷款利息,整天自嘲地说:“在帮银行打工。”其实这是一种极大的误解。为什么?因为靠自己的原始积累做生意只能一步一顿地往前爬行,成不了大气候;善用债务作杠杆,生意才能有大的发展。
借用银行的钱赚钱,不仅仅是用来买卖周转,最重要的是借银行的钱去投资。而能借到银行的大笔资金去投资的人绝对要有信用,没有信誉度的人是不可能借到银行一分钱的。
白手起家的美国富豪阿克森原是一位律师,他的财商高过常人。有一天,他突发奇想,要借用银行的钱来赚大钱。于是,他走进邻近街面的一家银行,找到银行的借贷部经理,说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟,关系广,因此,当他走出银行大门的时候,手里已经有了1万美元的支票。
阿克森一走出这家银行,紧接着进了另一家银行,在那里,他存进了刚才借到手的1万美元,这一切总共才花了1个小时。看看天色还早,阿克森又走进了第三家银行,重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息充顶,大体上也差不了多少。过了几个月之后,阿克森就把存款取出来还债。此后,阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏,而且数额越来越大。不到一年光景,阿克森的银行信用已经“十足可靠”,凭他的一纸签条就能借出10万美元以上。他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司,几年之后,阿克森成了费城一家出版公司的大老板,拥有1.5亿美元的资产。
可见,用智慧可以增加信誉,信誉高了就可以借钱,可以作银行的“雇主”,可以让银行为自己打工。
美国的吉姆斯·林恩创立了LTV公司,在竞争激烈的美国华尔街,他巧用“借刀杀人”之计,奇迹般地崛起,仅仅用了7年时间,LTV公司已跻身全美最大的15家公司行列,该公司的股票也由最初的每股几美元奇迹般地涨升至每股135美元,创造了一个令人瞠目结舌的奇迹。
且看“借刀杀人”是如何创造出这惊人的奇迹吧。
他的公司最初创立时,注册资金仅有区区3000美元,这已是他当时全部的积蓄。经过数年发展,他的经营额已达到百万美元。对于他这家不起眼的“林恩电器行”来说,这已经很了不起了。
但高额税收使他的收入大打折扣,他的实际收入大约相当于一个中上等的工薪族,而他起早贪黑,殚精竭虑,实在难以让他心理平衡。
他决心把公司改建成公众公司,以便合法避税。不久,林恩电气工程股份有限公司成立了,他拥有50%的股权,从此开始了他野心勃勃的扩张历程。
最初他的股票居然没有一家证券经纪商愿意代理发行,不得已,他只能自己招募人马,四出推销。
发行股票的结果使他一举收获75万美元的资金,这对于小小的林恩电气工程股份有限公司来说,无异已相当可观了。
尝到甜头后,他决心在股市中大展身手,借用别人的资金,消灭自己心目中的对手,扩充自己的实力。
他用发行股票筹措的资金收购了另一家电气工程公司,使自己实力大增,公司股票直线上升。
公司股票的良好声誉,给他带来了极大的好处。在他以后采取的一系列行动中,他可把自己公司的股票当作现金使用,而不必再自掏腰包,从而可以再花一分钱扩充自己的实力,巧妙地进一步实施“借刀杀人”。
他以这样的方式,接连买下了阿提克电子公司、迪姆柯电子公司等多家公司,并将自己的公司更名为林恩·阿提克电子公司和林恩·迪姆柯电子公司。
他的营业额已高达1500万美元,他雄厚的实力让华尔街内外惊叹不已。
他又把目光瞄准了下一个对手:以制造飞机和导弹闻名全美国的休斯·福特股份有限公司。他动用雄厚的资金,一面和现有股东私下议价成交,一面从股市公开收购,终于如愿以偿地获得40%的股份,成为该公司的最大股东。
他把这家公司更名为林恩·迪姆柯·福特公司,这就是让美国公众津津乐道的举世著名的LTV公司。
这种巧用别人资金、不动声色地吞并对手的公司的方式,成了“借刀杀人”最有用武之地的场所,一时风靡全美国,并被冠以“集团企业”的美名。
林恩成了“集团企业”独领风骚的人物,“借刀杀人”的连连成功,使他的资产成几何次数飞速递增,公司的股票价格扶摇直上,令世人叹为观止。
但他又有了一个大胆的计划,要以同样的方式吞并威尔逊公司。而威尔逊公司实力雄厚,每年营业额是LTV的两倍,高达10亿美元。
LTV居然要吞并威尔逊,简直如同以蛇吞象,能有那么大的胃口吗?
然而林恩居然成功了。他已把“借刀杀人”运用到神鬼皆惊的地步,他采用的手段让华尔街上下大开眼界。
由于威尔逊公司股票定位偏低,这就为收购提供了方便,但即便如此,最少也得动用8000万美元的巨资。
林恩筹算了一番,制订了计划。他先以LTV的股票作抵押,从银行贷到8000万美元,买下了威尔逊的股票,控制了该公司。
但8000万美元的巨额债务沉甸甸地背在LTV身上,压得他透不过气来。怎么办?还是用“借刀杀人”,他走出了第二步妙棋。
他巧妙地将债务转给威尔逊公司,从而解脱了LTV。
他又将威尔逊公司分成肉类加工、运动器材、制药三大公司,再让这三大公司各自发行股票。发售新股募集到的资金,刚好还清了8000万美元的巨额债务。
而LTV始终控制着这三家公司的大部分股份,牢牢把握着威尔逊公司的命运。
威尔逊这家大象般的公司,居然被蛇一样的LTV硬吞下了,而且林恩居然没付出一分钱的代价。
这不能不说是“借刀杀人”的奇迹。借用证券市场中投资大众的资金,轻易地吞并了一个个对手,壮大了自己。
虽然我们并不提倡过于毒辣的举措,但从这些事例中,仍能得到有益的启迪。那高超的智慧,那强悍的手腕,都能有助于我们把握自己前进的方向。
懂得此计,并非真要我们变得心狠手辣,个个都去“借刀杀人”,但即便是一个真正的君子,也时时刻刻会有被对手以这种方法杀掉的危险,也时时刻刻会有稀里糊涂被人当“刀”使的可悲遭遇。
即便自己不去“借刀杀人”,也要提高警惕,谨防自己成了“借刀杀人”者的目标!