说到位的话,是把握分寸的前提
我们常说,要遇到一个对的人,也许你需要走过千山万水,经历无数瞬间,最终才会找到。
在这之前,那千千万万所遇到的人,都不是对的人,只是因为他们没有在合适的时候,出现在合适的地方。
所以,有时候你要选择的不是最好的那个,而是最合适的那个。说话也是一样,你不需要成为一个口才绝佳的辩手,只要懂得把握说话的分寸,一样可以成为会说话的智慧女人。
把握分寸最重要的就是掌握一个“度”,让自己不必说太多也能切入重点。这样的话,就叫说得到位。千言万语,不如一句到位的话更能引起别人的共鸣,否则就是鸡同鸭讲、对牛弹琴,任你使出浑身解数,一样无法得到好的效果。
所以,在掌握说话分寸之前,你需要先找到这个“到位”的点,否则有再多得体的话,一样还是无法跟对方顺畅地交流。
前不久我去银行办理业务,那是一个工作日的下午,银行里人不多,大多也都是已经退休在家的老年人。在等待时,我看到一个满头白发、衣着朴素的老太太走到了窗口前,问银行工作人员:“姑娘,存钱是不是在这个窗口呀?”
柜台里的姑娘看起来年纪不大,一看到顾客是个老人家,非常有礼貌而且关切地说:“阿姨,您要存钱是吗?存钱得先排队,您得先取号再来。”
姑娘的话老太太似乎没有搞清楚,她有点疑惑:“排队?我排队啦,你现在这里就一个人,等他完了就轮到我了。”
我有点明白了,这位老人家大概还不熟悉现在“取号排队”的模式,还以为是以前那种直接排队,轮到自己就可以办业务的形式。所以,她不知道我们这些坐在一旁等待的人都在排队,还以为窗口那里没有人办业务。
小姑娘也明白了,但是她似乎不知道该怎么说才能让老人家明白,只是一味解释道:“现在排队的方法不一样啦,您得先去自动取号机取了号码牌,然后才能根据号码来排队,轮到您的时候会叫号的。”
“怎么排队的办法还不一样了?自动取号机是啥呀?姑娘,你可别骗我,要不你就先给我办了吧!”姑娘虽然已经竭尽全力劝说老人家了,但是老人年纪大了,理解不了这样的新模式。
这时,旁边一个年纪不小的银行经理走了过来,对老太太和蔼地说:“阿姨,您跟我这边来,我给您办业务。取钱是吧?您放心,我带您取。”
听了这话,老太太立刻放心多了:“哎,你这样说我就明白了,谢谢你啊姑娘!”
我想,老人需要的并不是多清楚地理解“自动取号”的概念,只要她被别人带领着操作过以后,就能渐渐明白这里面的情况。所以,她更需要一个人“帮助”自己完成这个过程。银行经理和柜台的年轻人都想解决这个问题,但是柜台的年轻人没有搞清楚老人到底需要什么,又到底该怎么交流才能让她明白,所以沟通就毫无效果。
相反,银行经理虽然好像什么都没说,但是一句“我给您办业务”就足以让老人家安心了,让她知道“有人帮助自己”了,之后即便是同样的取号等待的流程,她也能更好地去理解。这就是讲话讲到位的一种体现,你得知道对什么人说什么话,否则就是“秀才遇到兵,有理说不清”了。
说话的技巧其实并不多,只要你掌握了,都能表现得很得体。但是得体是一回事,能否让你的信息传达到位则是另一回事,有时候我们还真需要用“话糙理不糙”的技巧去跟别人沟通,而不是一味追求一种得体的表达。所以,知道什么时候该说什么话,什么时候塑造一个更容易引起对方好感的形象,是很重要的。
归根结底不过是几个小方面:
1.说话说到点子上,比时刻唠叨更有用。
讲话要讲到点子上,这叫作“到位”,是一针见血的发言。有些人天天说很多话,生怕别人不明白自己在说什么,事实上无形中降低了自己的话语权和讲话的权威性。很简单,因为你说得太多,所以你的话就“不值钱”了。一个有威信、说什么都能得到别人重视的人,就得言出有物,讲话永远在点子上。所以,做一个习惯于总结重点的人,永远说最重要的内容,比天天去强调、唠叨更好。
如果你成了后者,不仅影响自己的形象,别人也会将你的话当作“耳边风”,根本听不进去。这样就算是重要的信息要传达,也无法真正令人重视起来。
2.说到位,其实就是换一种说法。
说话要到位,有时候并不是内容的改变,而是换了一种说法而已。哪怕结果都是一样,你的表述方式不同,一样会得到不同的效果。
比如不久前,我常合作的广告公司推了一项大业务。不能做这项业务的原因是甲方的要求太多,实在是太困难,时间和精力成本远高于收益,但是为了不得罪这个客户,他们就要用更加婉转的方式拒绝。
如果他们说“您的项目要求实在是太多了,太困难,不能完成”,固然是实话实说,但是很容易引起甲方的反感,毕竟谁也不愿意自己的需求被说成是“要求太多”,这就含有一种抱怨的意味在里面了,甲方怎么会愿意继续合作呢?
但如果他们客气地说“这个项目难度太高,我们实在是完不成”,又不是很合适,因为这样会显得自己能力不足,甲方就要重新估量广告公司的实力了。
所以,他们最终决定这样告诉甲方:
“我们发现这个项目真是个非常好的大项目,只是需要多花一点时间。可是太遗憾了,我们就缺这点时间,已经签约的项目比较多,最近时间安排得很满,估计这次没法完成您的委托了。”
他们先肯定了对方的项目内容,又表达了自己“很忙,有很多客户”的状态,最终才委婉拒绝,这样来说一样达成了目的,对方被拒绝的不满就会小很多。
所以,有时候换一种说法,你的话就能到位很多。
3.说话前,先从对方的角度去思考。
在说话之前,我们应该设身处地为对方想一想,他们需要什么、他们是怎么想的,这样才能把话说得更加到位。比如在银行中服务老人这件事,也许得体而官方的语言并不能让他们很好地理解,你需要像亲人一样热切、朴素地与对方交流,最好使用他们熟悉的家乡语言,才更能让他们放心并拉近距离。所以,从对方的身份、需求出发去思考,你更能找到“到位”的点在哪里。
4.谈话是一项合作,不是单人表演。
和别人聊天也好,交流也罢,都需要至少两个人存在,所以这绝对不是一项单人表演。如果你把交流当作单口相声,当然可以想说什么就说什么,但是与别人交流,你就一定要考虑到对方,这才是说话到位的前提。
如果永远以自我为中心,很容易忽略别人的想法和需求,说得再多也不够到位,道理就是这么简单。
点到为止,过犹不及
语言的魅力,很多时候就在于你不需要将话说得很直白,别人一样可以明白你的意思。
有些环境下,我们不需要将所有要传达的信息都说出来,将每一句话都说明白,然后再问别人:“这样说,你懂了吗?”没错,不必如此。对待什么样的人,可以用什么态度。
如果是一个心思简单直白的人,那么你自然要将自己的话说得十分清楚明白,最好是确定对方一定能领会的那种明白,只有这样才不会出现会错意的尴尬场面。但请相信,我们身边的大多数人都拥有强悍的语言理解能力,也有一定的社交能力,所以对待这些人,你完全可以用恰到好处的语言传达自己想要说的信息,“点到为止”即可,对方自会理解。
点到为止是一种态度,也是一种修养,更是一种高超的语言能力。点到为止的说话方式很有趣味,明明有十分的话语内容,只要说出七分,剩下三分给别人自行领会。这种模式只要把握好,就能让对方在理解你的意思之余,还充分的保留余地和面子,不至于在某些话题上“给人没脸”。所以,越是棘手的话题,就越是要学会把握“点到为止”的度,有时候说得太多,很容易让别人产生反感,这就不值得了。
这种说话的火候,实在是难以掌握,因为它没有什么既定的标准,也没有什么值得参考的对象。对待不同的人而言,“点到为止”的空间是不一样的,所以把握好这个说话的度,不仅要会说话,还要会看人,知道对方有怎样的说话习惯,才能把话说到别人心里。
我的朋友S经理,就很好地掌握了这种话术。作为一名销售部的经理,他有大量的机会接触客户,工作与整个公司的收入息息相关,每个月要完成数额几乎是天文数字的任务,他的压力可想而知。
所以,S经理对自己的下属、销售团队要求非常高。只要完不成任务,遭到了客户投诉,都可能被他叫到办公室批评一顿,让一整个部门的人对他又爱又恨。
为何如此?因为S经理虽然要求高,但是他总知道给别人留面子,批评的话总是点到为止,知道该怎么跟别人交流。
如果是比较有资历的老员工,S经理几乎从来不会直说他们的问题。前阵子有个员工业绩急速下滑,S经理听说他已经准备跳槽。按理说这样的下属以后也不会再共事,完全不用留面子,但是S经理并没因此就骂他脸,而是以相当委婉的方式去劝说。
“看你最近心思不定,是不是有什么困难?你以前工作从不让人担心,要是遇到什么困难了,你就及时跟我说,只要我能帮忙的绝对没问题,别自己扛着。”S经理先是以关怀的态度,稍稍提了提员工最近的工作问题,然后又说:“别怪我总让你们拿好的业绩,好业绩不仅代表眼前的高工资,以后晋升也好,跳槽谋别的职位也好,都是一个筹码,对你们影响很深的。所以,还是要用心工作呀!”
该员工听了,立刻觉察出S经理已经知道他有跳槽的心态了。但是为了给员工留面子,S经理并没有点明这一点,只是明确表达了自己的期望—跳槽可以,但是在这之前一定要做好工作。
“你为什么不直接批评他要跳槽了,所以心不在工作上呢?”我问。
S经理是这样说的:“他是个老资历了,我要是直接这么说,他难免记恨我,而且肯定不会听我的,说不定立刻就撂挑子不干。再说,即便现在他跳槽了,以后都是一个行业的,难免用得上,不必要得罪人。”
所以,对待这样的人,S经理很懂得“话到嘴边留三分”的意思,跟他交流总是非常有面子。但同样,他也知道有些人并不是如此,所以也会在该直白的时候直白。
比如他的下属小李,是个初入职场不久的菜鸟,非常反感S经理给他们的压力,并将其说给了周围的人听。他说的时候,虽然经理不在,但办公室大多数人都听到了小李的抱怨。没几天,S经理就知道了。
小李担心极了,生怕S经理给自己穿小鞋,直到S经理将小李叫到办公室,他就更紧张了。没想到S经理先是忍不住笑了:“你是不是清楚,自己说我坏话的事让我知道了?我说呢,你最近怎么表现得这么差,原来是吓得!”
小李一听就愣住了,经理好像没有很生气?
“你不用想这么多,我呀,没准备怎么着你!一开始我也挺生气的,可是想想,你才多大呀,这职场上的事你还不懂呢,我也就不计较了。”S经理笑着摆了摆手,说,“不过我不计较,你也不能不计较,你得拼命表现,做到最好让我看看,不然你可没资格说我不行。”
S经理解释了,小李才知道,本来S经理不准备跟他摊开了说的,只想假装自己不知道。没想到小李吓得工作都做不好了,这才把他叫进来谈了话。
小李听了则感到格外羞愧,后来,他在S经理手下踏实工作,很快就升了职,对S经理也很感激。S经理告诉我,对待这样的年轻人,你假装不知道、话到嘴边留三分那是没有用的,你得学会摊开了说,才能让他们明白意思。
所以,要学会点到为止,还要知道对待什么样的人,有什么标准的“点到为止”。当然,对于大多数人而言,尊严、面子都是很重要的,所以我们在说一些不太好听的话时,就一定要将这些话包装得“漂亮”些,点到为止就是很有必要。千万不要好为人师,总是将大道理翻来覆去地说,对方不仅不容易领情,还会反感。
在这个社会上,谁也不是谁的老师,如果你有心说些什么,只要说一次就好,听不听都是别人的事情。千万不要滔滔不绝,掰开了揉碎了一遍遍说,这样不仅不会让你的苦口婆心产生正面效果,还会影响自己的形象。有多少女性就是因为自己太操心、太爱唠叨,所以才有了“嘴碎”的外号?一个会说话的女人,绝对不是多说话的女人。
点到为止的说话技巧,其实并不难,掌握几个窍门即可:
1.千万不要滔滔不绝
说话是两个人的事,如果对方对你说的内容不是很感兴趣,你就要记得根据他们的反应“点到为止”,知道什么时候该结束这个话题,而不是坚持将话讲完。
任何一场得体而令人感到愉快的交谈,都应该是彼此又能说又能听的状态,而不是单方面地倾听或单方面地说,这是谈话过程当中一个不成文的规则。任何单方面地滔滔不绝,只会让别人感到厌倦,因为任何人都有倾诉的欲望,而倾听能够帮助你了解对方。所以在该当倾听者的时候,果断结束自己的话题去当一个聪明的倾听者,会比一味地坚持说一个对方不感兴趣的事,更令你获得他人的好感。
点到为止不仅仅在传达的内容上,在说话的态度、时间上也是如此。如果是一场该结束的谈话,那么不要犹豫,果断闭上嘴,这也是一种谈话的技巧。
2.对于夸耀自我的话,更应该点到为止
在交谈的过程中,我们总愿意让对方关注到自身的优点,如果对方没有识趣地做到这一点,很多人忍不住会自行展示这些优点,通过夸耀等方式,试图满足自己的欲望。
然而,这种自我夸耀并不能够获得对方的好感,不仅很容易让别人忽视你的优点,还容易让他们因为你的自夸而产生厌恶,认为你是一个骄矜而轻浮的人。
带有幽默感而恰到好处地自我夸耀,可以被看作是一种自信,但记得这一定是点到为止的。如果想让对方主动对你产生赞赏,你可以展现自己的优势,但只要稍稍一提即可。自夸是一种非常有风险的推销模式,一不小心就容易让别人厌倦跟你的交流,所以在这方面宁可不说也不要总说,如果不得不提,那就在关键时刻稍微提上一两句好了。
“在这方面,我还是有点自信的。”类似这样含蓄而较为得体的方式,只需一两句,愿意听的人自然会放在心上,而不愿意听的人,就算你强调了多次,也不会产生任何效果。所以干脆少卖弄自己,不要总是展现自己的才华,不管对方是否认同,对你们的交谈都没有任何益处。
3.一句话能说完的事情,一定不要拖到两句
点到为止的谈话模式,就是长话短说,尤其是在传达一些负面的信息时,比如批评,更应该掌握这个窍门,这样才不容易引起对方情绪上的反弹。同样,其他的话题内容也应该做到长话短说,千万别为了谈话而谈话,为了拖延时间,就将一件鸡毛蒜皮的小事来回说。
再美味的食物,反复咀嚼,也会显得过于寡淡而失去味道,更何况你所说的话题,也许在别人听来,不是那么津津有味。所以,不要让别人与你的交谈变成一种礼貌的倾听,你应该多去寻找一些大家共同感兴趣的内容,少而精地去谈论他们,而不是对一个别人不感兴趣的话题无限发挥,那样只会影响你的形象与气质。
在任何场合都要有分寸感
讲话要有分寸感,这是点到为止的另一种体现。一个优雅而有气质的女人,知道在什么场合面对什么人时应该说什么话,这就是一种对分寸感的把握。当我们身处社会中时,不管是日常交往,还是请托他人,都需要与别人进行足够的交流,而掌握这种交流的分寸,有些时候甚至能够决定你能否达成自己的目的,决定了一件事的结果。
不要以为语言没有这样大的魅力,事实上,同样的内容由不同的人以不同的方式说出来,结果是截然不同的。一句话可以让人开怀大笑,也可能让人恼羞成怒,当别人对你的话产生了不同的观感,他们的应对方式和对你的态度当然也就不一样了。所以一个会说话的人,往往在社会生活当中无往不利,如鱼得水,就是因为他们用“语言”这个武器给自己打开了一条道路。
事实上,只要在生活中有所观察,你就会发现只会空谈、不会把握说话分寸的人,很难找到真正愿意听他们说话的人,即便是他们积极参与到聊天中,因为总是不能把话说到位,别人要么就是不解其中的意思,要么就是只为了给他面子才会听,大多数时候都很难让谈话热络起来。如果你也有这种“终结谈话”的能力和困扰,也许就是在某些地方,你缺乏一些谈话的技巧和分寸感。
说话绝对不是两张嘴皮子上下一碰的事情,有分寸感才能说是会说话。一个有分寸、会说话的人,会根据说话的对象、场合、分寸、时机,来改变自己的说话内容和技巧,恰到好处又有原则地将自己的意思传达给对方。不然—也许张嘴还不如闭嘴更容易引起别人的好感呢!
说话要有分寸,注意场合,实在是一个很需要钻研的事。因为分寸感不仅仅是一种话语的掌控力,更来源于你察言观色的技巧。当你说到对方不感兴趣或者十分避讳的话题时候,对方会有明显的抗拒意味,如果能够做到察言观色,就能把握话题的分寸,知道什么时候该说什么话。
所以,要将说话的技巧与察言观色的能力结合在一起,才是时刻塑造“分寸感”的最佳方式。一个会说话的优雅女性,一定是讲话有分寸的,这样才能塑造出完美的谈吐气质。
大学的时候我认识一个朋友,为人非常善良,又正直,就是不太会讲话。这个女孩只要一开口,总是喜欢反驳别人,哪怕她也认同你的看法,也一定要先将你的言论批驳得一无是处,再重新按照自己的方式阐述一遍。
而更多的时候你会感觉跟她说话就是在跟她较劲,她总是能找到反驳你的例子,不管你是出于分享有趣事物的目的还是跟她探讨想法的目的,她总会以反驳的方式应对。
有时这种反驳已经成为一个习惯,你可能只是想跟她分享一些生活中轻松的小段子,但她就会以不屑或者不认同的态度,找机会好好地教育你一顿。总之,她习惯于享受这种特立独行,思考问题的方式总是和别人不太一样,所以在说话时就感觉她总在挑你的刺。
哪怕是我们这些与她相处时间久了的朋友一样,也无法接受她这种说话习惯,更不要说第一次见面的陌生人了。只要她一张口,别人就会感觉到不太舒服,好几次我都发现她说完话之后,对方已经暗暗皱眉了,但是她似乎还是没有意识到自己的错误。
直到那一次,在新辅导员的见面会上,朋友又发挥了自己一贯的“挑刺”习惯,甚至对辅导员的话也逐一反驳,问题就有些严重了。辅导员私下里对其他人说,这姑娘不太会尊重别人,讲话总是带着一股狂气,没有一个年轻人应该具备的谦虚和礼让。
事实上,她给别人的第一印象的确如此,有些时候,她只是为了彰显自己的特立独行,显示自己的思维方式更加高端,但总是在反驳别人,总是在挑别人的刺,往往会让人觉得她攻击性很强。而且一个舒适的、让双方都能够想要主动继续的谈话,绝不仅仅是一方永远在反驳另一方的,她们总要彼此认可,这才是继续商谈的基础。所以一个讲话有分寸的人,应该在提出自己的意见的同时,也要懂得照顾别人的感受,知道在对的时候说出正确的话来,而不是一直滔滔不绝,根本不分场合和对象。如果是那样,只能说你是一个多话的人,而不是一个会说话的人。
要把握好说话的分寸,知道什么时候该说什么话,恰到好处地掌握这个时机,其实也没有那么麻烦。你只要具备一点必要的情商和察言观色的能力,然后学会掌控自己话语的内容,就足够了。
1.一个说话有分寸的人,最忌口无遮拦。
有很多人讲话口无遮拦,习惯于把一个平常的事情说得很夸张,或者将别人不想告诉他人的秘密,在大庭广众之下公布出来。这种口无遮拦的说话习惯,往往来源于他们渴求别人关注的欲望。因为想成为聊天当中众人瞩目的对象,所以就迫不及待地将知道的信息全都抖落出来,丝毫不顾及是否应该说。这样的人就是我们俗语所说的“该说的不说,不该说的乱说”。不管是对别人的事情妄加揣测,还是传播那些未经证实的小道消息,都不是一个说话有分寸的人应该做的。常在河边走,必然会湿鞋,经常口无遮拦的人,总会给自己招来麻烦的。
2.说话有分寸的人,应该注意一些话语禁忌。
对不同的人而言,他们喜欢的话题内容当然是不一样的,但总有一些话语禁忌是共识,当你和别人不熟的时候,最好不要轻易谈起,以免让别人觉得你很没有分寸,仿佛在打探对方的底细。
比如不要去谈论一些容易引起争议的话题,一旦你们彼此所持的态度不同,就很容易引发争论乃至于对立,让一个原本和谐的谈话环境变得剑拔弩张起来。相信谁也不愿意将和谐的谈话转变成突如其来的吵架,所以我们千万不要在谈话中寻找一些跟彼此相关的、有争议的话题,比如宗教、政治观点等。
同时不要总是打探别人的收入或者工作,也不要询问一些关于对方身体健康状况或者年龄等私人问题。如果有必要,他们会将这些事情告诉你的,但大多数谈话其实并不涉及这些内容,你知道了,只能满足自己的好奇心而已,对于你们的谈话没有任何帮助,还容易让别人觉得你是一个喜欢多管闲事的人。
同时,不要将别人当成自己的情绪垃圾桶,一有什么负面情绪就抒发给别人听。虽然总有一些人富有同情心,愿意听你讲述自己的故事,但也有一些人对此毫无兴趣,所以我们需要掌握这个分寸,尽量不要在不熟的人面前提起这些内容。当然,如果别人愿意跟你分享他的不幸,你最好以倾听的态度去对待,不要因为好奇而不断追问,这也容易让别人觉得你没有分寸。
3.一个说话有分寸的人,对话语轻重可以把握得很好。
俗话说,响鼓不用重锤敲,只要是能够领会你意思的聪明人,不必将话说得很重,他们也能明白其中的道理。所以不管是要点醒他人,还是要给予建议或适当的批评,都不要把话说得太重,只要点拨对方一下就尽到义务了。
行走于社会当中,说话也要注意明暗,有些时候,很多话不必说得非常清楚,或者摆在台面上,醉翁之意不在酒,通过各种方式进行暗示,对方就能够领会你的意思,过于直白地说出来,可能还会让他们恼羞成怒,觉得你不给留面子呢!
同时一定要把握好说话的内容,如果你想跟对方继续聊下去,就要懂得提起他们的兴致,不要总说一些对方不感兴趣的话,这样只会造成“话不投机半句多”的尴尬场面。
4.一个说话有分寸的人,能够随机应变,处理突发事件。
一个会说话的女人绝对不是照着模板去说话的,所以面对突如其来的突发事件,也应该具备一定的机敏。如果面对眼前的问题,你不知道该说些什么,无法有效地灵活变通,那最好的办法就是不说。毕竟在突然的情况下,我们很容易失口多言,此时就是多说多错,所以如果不能机智转圜,以沉默应对是最普遍也是最不出错的办法了。
说话不讲“绝对”,给自己留退路
一个有气质的优雅女人,应该如同狐狸一般狡黠,随时能够应对任何突发状况,时刻给自己留后路。狡兔尚且有三窟,会说话的女人,也要记得在话语中给自己留下其他的出路,不要将一切可能都封死,把话说得太绝对。
除非是你要斩钉截铁地表达自己坚定的志向,否则,一定不要在自己的字典中留下“绝对”二字。任何事物都是没有绝对的,做事太绝对的人,会让人觉得刚愎自用;讲话太绝对的人,往往不给自己和别人留余地,一旦出错就是万劫不复了。
不知道你是否有这样的印象,一个在生活中非常喜欢讲“绝对”的人,绝对不怎么招人喜欢。他们可能是常年居于高位的发号施令者,位高权重,习惯于一言九鼎,所以总不爱听取别人的意见,永远以自己的判读为准;他们可能是知名的顽固主义者,认准了一件事,就绝对不回头,也绝对不听取别人的意见和建议。而有些人讲话做事很绝对,从来不愿意给自己的合作者留一点余地,在一言一行当中就把别人“挤兑”得无处可去,只能按照他们设下的轨道前行;还有的人则喜欢用绝对的态度去判断别人或者下论断,常常将“我说的绝对没错”挂在嘴边,仅仅是看到他的这种态度,就容易让人产生反感。
殊不知这世上任何一件事情都有两面性和不确定性,除了已经验证的真理,谁又敢说其他事情是绝对正确或绝对错误的呢?相信你我还没有睿智到出口就是真理的程度,既然如此,说话就应该更加谨慎一点,至少不要总是将绝对挂在嘴边,这样不仅能让和我们交谈的对象听着更加舒服,也是给自己留下了一些余地和退路。
毕竟,当事实证明你说的是错的时候,如果你当初的态度不是那么斩钉截铁,给自己留下了一点余地,那么也就不会搞得颜面尽失了。
在我刚进入职场工作时,曾经遇到一个十分固执的女上司。她有着丰富的经验,也习惯于用经验主义来判断一切,只要是过去经验中证明不可行的事情,她就会立刻将之打入冷宫。
比如在我们的小组接手某项目之前,女上司曾经十分不屑又愤怒地说:“你们这是在浪费时间,我告诉你们,这个项目绝对搞不出来,你们一定会后悔的!”
话都撂在这里了,而我们又坚持要做这个项目,那简直就是被上司逼上了断头崖,只要做不出来,必然会引起她的嘲笑和贬低。可是做出来又如何呢?其实也没有赢家,因为上司只会发现,自己的话被人推翻了,颜面尽失,威严扫地。
然而权衡之下,对于我们而言,还是将项目做出来的好处更大一些,否则在这个公司,我们就很难在女上司的手下混出成绩了。所以,我们加班加点、全力以赴去争取这个项目,有时候为了得到甲方的认可,整日整夜在他们公司谈判。最终,我们出乎意料地拿下了这个项目,甚至得到了总经理的赞赏。
而我的这位女上司,在我们接受全公司通报表扬的时候,请假没有来上班。我当然理解这种心情,毕竟曾经在自己口中“绝对做不出”的项目,被别人做出来了,怀疑人生是一个方面,颜面扫地则是另一种痛苦。她说话的时候没有给我们留余地,这成为我们全力以赴、孤注一掷的动力,也成了她今天毫无面子的原因。
正因为说话不留余地,不仅让人觉得这位女上司情商不够高,而且也让别人怀疑她的能力—你说绝对做不到的事,别人做到了,是你能力太差还是眼界太低?果然,总经理后来很快就将她调职到别地,由另一位年轻人接管她的工作了。
说话太绝对,伤人又伤己。我们说到做事的哲学,常常要说做人要留三分余地,不要把一切事都做绝了,不给别人留退路。毕竟兔子急了,尚且要咬人,总是把人逼到绝境,你所面临的境况绝对不会太好。说话也是一样,不管是给别人还是给自己都记得留一点余地,不要说得太绝对。这是一种礼让,亦是一种谦虚,是一种成熟女性应该具备的修养,是一种气质的体现。
说话不要太绝对,在很多方面都应该注意这个问题:
1.对待自己不一定能达成的请求,不要保证。
总有一些人习惯于向别人打包票,不管自己能否做到,只要别人请求上门,他们一定会拍着胸脯自信满满地说“保证能行”。然而事实上呢?他们自己也不确定能不能做到,只不过为了面子,所以应承下来而已。
这可是最危险的,一旦你应承下来,却没有完成自己的保证,很容易让对方的感激变成抱怨。这很简单,如果当初你实话实说,并没有为了面子而打包票,而是告诉对方自己不一定能完成,只是要尽量试试,对方对你的期待就不会那么高,如果你能做到,就会成为一种惊喜,你做不到他也不会说什么。
如果你做了保证,却没有达成,就很容易让对方产生失望的情绪,而且别人可能会因为对你的信任,放弃了去做这件事的其他途径,一心等着你的回应,那么你的无能为力,就会造成这件事无法完成,给对方带来物质损失。
“做不到别保证啊,我本来可以找××帮忙的……”如果你费尽心力,帮了忙,没有成功,却引来了这样的埋怨,是不是会觉得有些委屈呢?别急着着急,人家产生这种态度是情有可原的,谁让你最开始打了包票呢!
所以对于不一定能完成的请求,千万不要轻易保证。
2.对待和自己交恶的人,不要毫不留情。
做人要留三分余地,说话也是如此,即使一个人已经跟你交恶,说话时也要留有分寸,不要口不择言。我们在生活中常常遇到一些人,因为觉得对方与自己没有什么利害关系,所以就很容易莫名其妙地口出恶言,这其实是最愚蠢的事。因为你也不能保证在未来的某一天,不会与对方产生交集,多一个朋友,总比多一个敌人更好,所以只要不是到了难以挽回的程度,不要对别人口出恶言,留一点点面子,以后一旦有要转圜的时候,你也有足够的操作余地。
3.不要习惯于评判别人。
评判某个人“绝对不行”之类的话,都不应该从一个会说话的女人口中说出。你不了解对方能做到什么程度,所以过早的判断只会让你陷入进退两难的状态里,很容易“自打嘴巴”。
把握分寸感的窍门:会肯定别人
很多女性都有或多或少的这样一种情况:
总是非常恐惧进入一个新环境,对新环境的适应能力比一般人更差。在面对不熟悉的环境时,表现得极其内向,但在熟悉的人面前却是另一种样子。
很多人都说,这就是“慢热”的表现,其实我们不过都是犯了交流的“尴尬症”罢了。在进入一个新环境,与不熟悉的人交谈时,最大的问题就是互相不了解,所以“无话可说”。
归根结底,这其实是一种“分寸感”把握不好的后遗症。因为懂得说话分寸,不仅仅来源于我们拥有说话技巧,更来源于我们对谈话的对象有一定了解。只有了解对方,你才知道怎样说话不会让对方反感,你才能精准地通过对他们的了解来明确对方的底线,知道说什么、怎么说。面对不熟的人,缺乏分寸感就代表缺乏安全感,既不知道该说什么,也不知道说了会不会让对方反感,所以干脆就不敢说了。
面对这样一种尴尬状况,许多人内心都会有排斥感,久而久之就越来越慢热了。在社交场合中,这种情况显然应该是能少则少,没有最好。虽然“自来熟”常常因为分寸把握不好让人觉得反感,但毫无话题可说显然更让人觉得差劲—在凝滞的空气与尴尬的气氛中,你会发现很多机会都溜走了。
在这时,你需要掌握一种快速把握分寸感的小窍门,而我有一个非常棒的建议,可以让你不管说什么,都不会失了分寸,怎样都会让对方感到愉悦,那就是—会肯定别人。
会肯定别人,并且迅速找到你们都认同的话题,不仅不会触及别人的底线,还会迅速拉近彼此的距离,让双方快速熟悉起来。简而言之,你需要将别人拉到你的阵营里,这样再说什么他都会宽容很多。
不久前,我的一位笔友Y小姐跳槽到了一个老牌出版社做编辑。作为新人,Y小姐感到很紧张,生怕自己不能融入环境,而出版社的同事虽然在第一天对她表示了欢迎,之后却都不太热络,这让Y小姐更担心了。是不是自己做错了什么,所以大家有反感,不然为什么一直融入不到老同事的环境中呢?
这种想法让Y小姐更加小心翼翼,对同事非常客气,平时也很紧张,一有风吹草动就觉得跟自己有关。她忍不住问我:“我该怎么跟同事交流才能快速融入他们的群体里呢?我们办公室似乎没有一个擅长社交的,每次我凑过去都是尬聊,实在是太难为情了。”
“融入一个群体里,最快速有效的办法就是寻找共同语言呀!找到你们都认同的话题,不要客气,使劲聊,很快你们就能熟悉起来。记住,肯定别人永远不会出错。”思来想去,最简单粗暴而且毫无风险的办法,就是“寻找共同语言”这一条了。
Y小姐虽然听了,但是并没把我的话放到心里去,而且也没有找到实践它的机会。直到这天中午,Y小姐在午休时无意间发现隔壁的美编小刘收藏了一张明星画报,而那个人正是自己喜欢的“男神”。Y小姐赶紧凑上去,问道:“你也喜欢他的歌啊?”
“怎么,你也喜欢?哎呀,这可是我男神!”美编小刘非常激动地说。
这下两个“追星族”算是找到了同伴,她们聊了半小时还恋恋不舍,一下子亲密了许多。从这天开始,小刘和Y小姐就常常在一起吃饭、聊天,逐渐从明星聊到生活、工作,小刘更是将Y小姐带入到整个办公室的氛围中,Y小姐终于没有那种陌生感了。
只要一句简单的“我也是”,你就能迅速通过肯定别人拉近彼此的关系,实在是再省事不过了。这就是语言技巧里,最堪称“作弊器”的一种。
在人类社会中,“抱团”是一种非常普遍的现象,我们总喜欢给自己加入各种各样的标签,并以此划分不同的群体,而这个群体中的人越少,彼此之间的亲密感就越高,关系就越亲近。所以,在和他人交往时,迅速寻找一个共同点,能够帮助他人增加对我们的认同感,并迅速将我们拉入这个共同点所划分的群体中。当成为同一阵营的人之后,再说话就容易了许多,而且彼此之间也会瞬间有“知己”之感。
寻找共同点的第一步,就是肯定别人,肯定他们的观点和看法,并且表示“我也是”。当然,你不必去做违心的表示,言不由衷的肯定不仅会让自己觉得不舒服,也很难真正和别人拥有共同语言,甚至容易导致别人认为你“不够坦诚”或者“虚伪”,这样就得不偿失了。即便不去刻意附和,我们也可以一眼找到和别人的共同点,发自内心地去肯定他人。
找到共同点的方式很多,我们可以通过观察对方的行为、喜好等,寻找一个可以说话的切入点,然后先以询问的方式获得对方的肯定答复,再开始交谈。
比如看到对方的手机上有小孩的照片,先不要急着就“孩子”这个共同话题进行探讨,而是要问一下:“这是你的孩子吗?”通过试探的方式,确定一下是否找准了共同点,并感受一下对方的态度,再说话会容易很多。
否则,我们很容易找错共同点,或者干脆批判了对方喜欢的,恭维了对方厌恶的,这样基本上就意味着谈话结束。
而在聊天时,找寻共同点很重要,把自己与对方划作一个阵营更重要,方法就是—多说“对”,而少说“不对”。
在微博上,我曾做过这样一个测试:
当我想说服一个不赞同的观点时,采取了两种不同的方式,第一种是对对方说:“你这样说就不对了,因为……”第二种则是说:“对,你说得很有道理!不过,我发现……”
我发现,第一种方式交流时,几乎100%的人回复时都在坚持自己的观点,并没有被我说服,甚至还以非常激烈甚至粗俗的词语反驳;而第二种方式交流时,除了少数极端观念的人,大多数人都会说“也是这个道理”。
当你选择否定对方的观点时,就是将两个人划分到对立阵营,对方会立刻感受到威胁并反驳你,绝对不会思考你说的是否正确。但是你先肯定对方的想法,哪怕你要补充的话其实是在反驳他,他也会感觉你们是一个阵营的—因为他被你肯定了。
每个人都需要被肯定,需要找到同类,所以交谈时,我们才需要成为他们在某一方面的同类,这样,才能走进对方的内心。
不要随意传话,很容易带来问题
一个说话有分寸感的人,对待“传话”这件事应该是敬谢不敏的。
传话,就是当事双方无法面对面地进行交流,所以需要依靠第三人将要说的话传过去。这其中就会出现很多难以分清的责任问题:如果你传话的内容有错了,到底是你传错了话还是对方说错了或者理解错了呢?如果你传话的内容对对方而言不是好信息,他会不会迁怒你呢?如果你自己漏听或者多听了什么,会不会影响传话的结果呢?
只要这个传话过程出现一点问题,或者造成的结果不是那么理想,你就会背上原本不属于自己的责任。所以在讲话的时候,一定要记得不要随意传话。
在《欢乐颂》中,关雎尔在职场当中学的重要一课,就是不要随意接管别人负责的工作,更不要签上自己的名字。因为你觉得自己是在帮助别人,殊不知当你这样做了,责任就被分摊到了你的身上,一旦工作出了问题,不仅是对方有事,你也会承担一定的后果。尤其是替对方签字,更是相当于签署了一份“转嫁责任书”,很容易成了失误之后的“替罪羊”。
说话和做事的道理是一样的,当你选择替别人传话时,别人要传递信息的责任就转嫁到了你的身上,所以你就要保证信息的有效、及时以及正确,不能把话传晚了,也不能让别人接收到错误的信息。别看这听起来十分容易,实在是一件很难做好的事情,毕竟你也不知道这过程中,会遇到什么问题和麻烦。
两年前,我曾经听一个年轻人小米讲过自己在职场上摔的“第一跤”。她说,那时候自己还很年轻,一点警惕心都没有,做事也总是马马虎虎的、不够细心,当带小米的前辈跟她说,想让她帮自己通知一个消息时,小米立刻就答应了。
在前辈看来,这不是一个多么重大的消息,只是通知大家下午5点钟去会议室开会,大老板有话要讲。因为她不确定发邮件或者短信能否保障每个人都看到,所以更想在办公室直接宣布,确保每个人及时听到信息。只是前辈当时在外面,所以就把这个工作交给了小米。
在电话里,小米明确听到前辈强调了好几遍,是下午的7点钟去开会,就将这个消息告诉了所有人。所以下午5点,当会议正式召开的时候,大老板发现没有一个人到场,瞬间感到非常愤怒。
毕竟,不守时对于他们来说,是一件令人难以忍受的工作失误。而大家匆忙赶到后,无奈地为自己辩解:“我们收到的通知是下午7点啊,谁知道是17点。”
小米也委屈极了,因为她不是通知人,而是传话人,而且她确定自己没有记错,就是“7点”。但是前辈却不这么想,不管是她的自信让她觉得自己一定没错,还是她不喜欢怀疑自己,亦或她知道却不想承认,她坚称自己没有说错,是小米记错了。
其实,这件小事对前辈而言影响并不大,她是上司的得力助手,就算是记错了一两次开会时间,老板也不会开除她,最多会觉得她应该更认真一些。但是小米却还在实习期,是个可有可无的新人。因为这件事她连累了所有人挨骂,也成为小米考核当中“粗心大意”的代表,所以她没能获得这个理想的工作。
说起这件事,她还感到非常委屈,为什么自己就一定要承担这个责任呢?其实这里面道理很简单,不管是谁说错了,只要小米传错了话,参与了进来,她就很难脱身出去。在这种情况下,一个更有威信、大家都不愿意得罪的前辈,和一个不一定会留下的新人,所有人都会向着前辈,哪怕她说的话不一定就是对的。
小米的错,就是一开始不该去传话,至少应该得到前辈发来的书面证明,而不是仅仅只有口头通知,让她无法找到证据。
传话就是这样,只要我们没有白纸黑字的证明,就很容易因为传话不严谨或者结果不对,而被别人迁怒,甚至成为小米这样的“替罪羊”,如果真的发生了这样的事情再去后悔,只怕是悔之晚矣。所以,要做一个说话谨慎有分寸的人,更应该意识到“传话”这件事背后可能隐藏的风险,在传话时格外注意,能避免就避免。
1.能够拒绝的传话尽量拒绝,但不要太强硬
如果是可有可无的传话,能拒绝的尽量拒绝,你可以告诉对方:“这些话你应该当面跟她说,而不是让我来传递,我想那样更显得你足够尊重她。”对于那些需要当面说的重要的话,你这样的拒绝态度并不会给他们带来太多困扰,反而会让他们觉得的确如此。
但同样,如果对方因为客观因素很需要一个传话者,你也不要太强硬地拒绝。如果不是实在没办法,相信他们也不愿意让别人传递信息。此时你就可以提出一些其他要求,保障自己不会承担责任或者受到牵累。
2.可以给对方提建议,让他们书面传递信息
如果有人想让你帮忙传话,而你又无法拒绝,你可以建议对方:
“能不能把这些信息给我写下来,这样避免出错。”
也可以在对方说的时候,将内容一一记录下来,然后给对方看,并确认:
“你看,这样写是不是没问题,信息都全了?”
有文字信息,不仅让你不容易在传话时出错,也会让对方明白,你只是一个传递者,而且已经尽可能保障信息没有问题,出错的话绝对不是你的责任。当然,你的这种行为也会让人觉得你做事认真,绝对不会对你有什么误解。
3.一旦帮人传话,尽可能及时
很多时候,传递信息需要的就是及时,所以只要答应了对方就千万不要拖延,尽可能及时地将话告诉另一方。如果因为你耽误了时间,可能传递的信息就已经失去了价值,那造成的损失就全然是你的责任了。
比如要在5点开会,你却在5点之后才将这件事告诉别人,这就是一种无效信息,绝对是传话者的问题。
4.尽量明确地描述传话双方的身份,不要让自己介入其中
举个简单的例子,假如经理让你叫××去办公室一趟,而眼看着经理就要批评对方,你应该怎么传话呢?
—“经理让我跟你说,待会去办公室一趟。”
—“待会去办公室一趟。”
前者明确地说出了“经理”这个身份,让对方明白,你只是一个传话者。这样就算待会儿遇到了问题,他也不会迁怒于你。但是后者,这句话就很值得人品味了,是经理让他去办公室,还是你让他去的呢?那么对方如果心思比较细腻,难免会想,是否是你在其中扮演了什么角色,才会让他被训斥。一旦有这种想法,他就很容易看你不顺眼。
有时候,好感和厌恶就是这样没有理由,所以千万不要介入到传话的双方之间的“爱恨情仇”中,也不要对他们的事有任何判断,你就只是充当一个什么都不知道、中立的传话者即可。
聊天总少不了递台阶的人
聊天的时候,有一个“递台阶”的人是必不可少的。
“递台阶”是什么意思呢?很简单,在说话的时候,我们经常会遇到一些下不来台的情况,可能是别人的态度太尖锐、太咄咄逼人,也可能是他们提及了一些不太好回答的问题,导致我们往往不知道该怎么回应、手足无措,而周围人就算有心帮忙也不好插话。
一旦进入这个状态,甭管是激烈的对峙还是尴尬的沉默,必然会全场安静、气氛凝滞。此时,谁要是能解开这尴尬的状况,那就不亚于救世主了。
所以,能在别人下不来台的时候,适时地从语言上给他“递个台阶”,缓和当前尴尬的气氛,也给别人留下接话的余地,让对方能体面地从万众瞩目的尴尬台面上走下来,这就算功德圆满了。而这样的人,就是会“递台阶”的人。
会给别人递台阶、会在尴尬场合递台阶的人,往往最受欢迎。这样的人不仅能获得当事人的感激,也能获得在场所有人的善意。所以,要做个受欢迎的女人,会在聊天的时候适时递台阶是不可少的。
简而言之,你得把原本走到死胡同的聊天说“活”了,还得让人有话可说。
小Q是刚毕业的大学生,虽然年纪小,但是姑娘嘴很甜,部门里的老同事都喜欢她,领导也喜欢带她出去见世面。这次是宴请甲方单位,之前小Q都没去过,经理特批让她跟自己一起去,顺便让小Q吃顿好的。
所以,小Q很清楚自己的酒席定位—老老实实“吃”就行了。
一席菜上全了,酒桌上气氛也热烈了起来,甲方老板起了一瓶红酒,热情地招呼说:“来,项目定下来了,咱们喝酒庆祝一下。”
“那是,这次都辛苦大家了。”经理一边点头,一边笑着把杯子凑到酒瓶边上,斟了一杯。
“哎,李经理,上次吃饭你不是说自己不能喝酒吗?”甲方另一个女士本来很沉默,突然开口说道,“怎么今天能喝了?”
这位女士只是寒暄时随口一说,却没想到立刻搅扰了气氛。经理一下子沉默了,有点不知道说什么。谁不知道谈项目得喝酒啊?要是喝得不够诚恳,说不定还显得态度不到位。
可他一向不爱喝酒,就找借口说自己不能喝酒,没想到这次一高兴就把这事给忘了。这一戳破,不就显得经理之前说谎、不够有诚意吗?甲方老板的脸色也有点不好了,当然,这其中七八成都来源于自己口无遮拦的女下属—甲方老板未必不知道经理的小想法,但是只要不戳破,完全可以不当一回事,所以这罪过当然是女下属来背。
“我们经理还真不能喝酒,上次喝了一杯,听说晚上都快发烧了。”一直没说话的小Q赶紧站起来,“不过,这次一个是高兴,一个是经理就带我一个新人来,我年轻不懂事,也不会喝酒,要是他不顶上,大家今天怎么宾主尽欢呀!”
小Q赶紧将责任揽到自己身上,给经理营造了舍己为人的大无畏形象,既显得他重视甲方老板,又表明今天的诚意与高兴。一时间,原本有些尴尬的气氛立刻被笑声取代了。
回去后,经理好好表扬了小Q一番。而当我问起她为什么想到说这些时,她的回答也很简单—
“我就想着,不能让经理下不来台,不能让大家没话可说呀!”
要化解尴尬气氛,如经理这样的主角是不好自己开口的,不管怎样圆场都显得缺乏诚意与真实性,所以有一个递台阶的第三方很重要。小Q很幸运,因为她看对了眼色,抓住了机会,所以这台阶递得也恰好合适,维持住了在场所有人的体面。
想成为给别人递台阶的人,成为群体气氛的调节者,具备以下几个特点是必须的:
1.递台阶、打圆场,关键是语气温和
任何一种尴尬气氛的出现,都是因为某些方面太过尖锐。可能是讲话人的语气太冲,刺伤了人,也可能是提出的问题太一针见血,触及某些禁忌,总之,过于尖锐、强硬的态度在说话时是不提倡的。
对女性来说,有这样尖锐的态度与我们想营造的形象反差太大,也特别容易失气质。在聊天时,从容温和的态度是始终如一的,这样我们才不会成为破坏气氛的人。
而要成为化解凝滞气氛的角色,就更得“以柔克刚”。温和的态度就像水,能轻而易举地化解双方的警惕与紧张,修复一度跌入冰点的关系;而尖锐、强硬的态度,只会像风霜刀剑一样再次破坏气氛。
2.解决问题要放在台面下,不动声色很重要
谈话时,如小Q面临的“把话说死了”的情况不少,一旦出现,在场的每个人都知道这是出了问题了,但是,绝对不能戳破。
国人好面子,一些问题若是摆在台面之下,即便人人皆知也不算是大问题;可一旦放到桌面上来,恐怕就人人脸上都挂不住了。而之所以会出现尴尬情况,就是因为某些人的某些疏漏,不小心把问题摆到了台面上来—
这可怎么办?是直接戳破了就事论事地解决,还是……
最佳的办法,莫过于再把这个问题丢回台面下,不动声色地圆回来。给别人递台阶,就是要让人有个“就坡下驴”的解决办法,能体面地将问题解决,不至于让他人看笑话。所以,不动声色是很重要的。
有一次我参加活动,主办方经费有限,既想体面地布置好会场,又没有那么多经费。对方看了报价单就已经发现了问题,我看着她有点为难的表情,脑海中转过很多种可能。
她会说什么呢?
—“你们给的钱不够,只能布置一部分。”
—“如果能再加一些钱的话,应该可以布置得让你满意。”
然而她都没说,而是说:“我有一种极简的风格提供给您,不仅看起来更有格调,而且非常节约经费,不会造成浪费问题。”
主办方一听,立刻毫不犹豫地答应了。
其实,对方提出的方案可能就是根据报价来的,但他没有说“这是便宜的方案”,而是强调了方案的好处,顾及了彼此双方的面子,也没有戳主办方的痛点,从这一点看,这是一个非常体贴的人。
而正是这样的人,才能不动声色地避开各种尴尬陷阱,并给交谈对象递台阶。
3.幽默和自嘲可以让气氛更加放松
给别人递台阶时,我们可以用幽默的态度、自嘲的方式缓和气氛,让周围变得更加放松。为什么喜剧演员没有曼妙的身材、漂亮的面孔,却有最庞大而复杂的粉丝群?因为他们能让人开心,他们善于用幽默和自嘲的方式让别人高兴。在群体中,扮演这样一个角色也会让我们受欢迎。
当然,女人的气质要有,女人的矜持也要存在,这种幽默和自嘲必须是恰到好处的,让别人明白“她是为了调动气氛而自嘲”,不能让人以为“她就是所说的这样”,更不能让人觉得“她就是一个笑话”。这个限度就是不能不分场合地时刻自嘲,该展现自己的时候要展现自己,该自尊时也要自尊,只有在需要你出手的场合,再去调动你的幽默。
不然,过分的幽默可能会让人失去对我们的尊重,这就有得不偿失之嫌了。