“这个当然不是说说就能算的，但是您有没有发现，您现在使用的机器，小故障很多大毛病也不断？”
邹浩晨没有选择和张新荣“正面交锋”，而是把话题引到他现在正在使用的后处理设备上来。
“这倒是，但也不见得你们的机器就不会出毛病……”
张新荣最担心的毋庸置疑是机器的稳定性和耐用性。以前那些客户都是小打小闹的散户，但是一粒工厂可是大户啊。
如果这次合作不愉快的话，那后续其他分工厂就没他什么事了，而且很有可能连尾款都拿不到。
“张经理您放心，我们的机器在出厂之前都经过严格的质检的，而且我之前也在工厂做过几个月的工人，他们用的零部件都是全新的，您要是有时间的话，我建议您可以去我们公司参观一下。”
这要搁平时，张新荣肯定是不会同意的，虽然他生意做的不大，但混迹商场那么多年，已经养成了精打细算的性格。
只是，和一粒工厂合作这件事情，体系重大，关系到自己将来的前程——是扶摇直上还是继续在泥里爬滚。
他思索了一会，很认真的看着邹浩晨，“如果你对自己机器有信心的话，而且能给我在价格上降二十五个点，我这几天就抽个时间，你陪我一起去你们工厂观摩一下。”
降二十五个点！邹浩晨面露为难之色。
虽然公司给他的底价是表价的四十五个点，但是，他也要确保自己的利润啊。不然钱都给别人挣了。
“怎么？看样子你的诚意还不够啊，小邹，我现在手头上的单子可是和一粒工厂合作，你知道这次需要购买多少台你们的后处理设备吗？不但是数量多，而且也是大功率的。”
“这个我知道，但是，这价格降的太多，十五个点您看怎么样？”
邹浩晨做出了让步，这个单子虽然说就像天上掉下来的馅饼一样，但是掉下的馅饼，要能自己吃到嘴里才行啊。
张新荣摆了摆手，示意邹浩晨打住，“十五个点还是太高的，你看这样我们一人退一步，二十个点，成，咱们就考虑进一步合作，不成，那咱们就此别过。”
这态度，毅然决然的，丝毫不再留空间给邹浩晨。
邹浩晨一咬牙，心一横：“可以，那就降百分之二十，不过还得麻烦您帮我保守秘密，别把我给您的价格透露给别人。”
“这是必然的，透露价格于人于己都没有好处，我是不会做这种损人不利己的事情的。”张新荣眉头舒展，露出满意的笑容。
“那什么时候去你们工厂参观？一粒工厂新的生厂线大概在两个月后就要上了，在这之前我们必须把空气压缩机和后处理设备给他安装和调试好来。”
“您稍等，我出去打个电话给我们厂里问一下。”
邹浩晨走到楼梯口，给余裕火打了个电话，说明了事情的前因后果。
“可以带人来工厂参观的，我们公司本来就一直对外开放，不过也不是任何一个人都能进来，你需要找小唐登记一下，然后由她安排相关事宜。”
“小唐？”邹浩晨对这个人一点儿印象都没有。
“付小唐啦，她是咱们厂的人事兼外联，咱们厂里招聘进来的员工，大多数都是她面试的。”
话说到这里，余裕火似乎想到了什么，他停顿了一会，继续说道，“哦，你是走后门进来的，所以你不认识她很正常，我跟你讲啊，这小唐身材可好了……”
“行啦，说点正经的，你把付小唐的联系方式给我，我给她打电话问问情况。”见余裕火又要开始聊那点撩妹技能的事儿，邹浩晨赶紧把话题岔开。
“哎，你这人真像块木雕……”
“你别再开玩笑了，拜托哥们，我那客户还在等我答复呢，情况紧急，改天，改天有空咱们哥两把酒言欢，你爱说啥就说啥，我不打岔。”
见余裕火还是这么悠然自得的调侃着，要不是津城和沪城之间隔着万水千山，邹浩晨还真想立马掐死他。
“好好，我告诉你。”余裕火在电话那头嬉笑着报了一串电话号码。
和小唐沟通后，小唐给了她三个可供选择的参观时间，这周三和周五，或者是下周一。
“张经理，我跟厂里沟通过了，这周三、周五和下周一都可以去参观，不知道您哪天有时间？”
最后邹浩晨和张新荣敲定了周五到上海，张新荣说参观完了他们工厂，正好礼拜六在上海有个大型的空压机行业展览会，到时候他正好可以去展览会上看看。
谈完生意，邹浩晨从商务楼的大门走出，他觉得今天的阳光格外的明媚，明媚的快要把他内心的阴霾给驱散了。
肚子咕咕的叫着，他这才想起来自己已经好几天没吃东西了，身体怎么说，都是革命的本钱，要是跨了，那一切都成浮云了。
他那钻进牛角尖自暴自弃的心态，终于在一缕叫做希望的阳光照射下，拐了个弯，慢慢的像蜗牛一般从牛角尖一步步往后退。
狼吞虎咽，风卷残云般的，邹浩晨吃光了一大碗兰州牛肉拉面，觉得没吃饱，又点了份青椒土豆盖饭。
现在太穷，只能这么就和着吃，等这个单子成了，再好好犒劳下自己。
接下来的几天，邹浩晨平复了许多，闲来无事，不是去图书馆看书就是出去操场打篮球。
时间一晃到了周四，和张新荣约好了见面的时间和地点。
地点就在张新荣的办公室，因为他手头上有一些事情要处理，而且办公楼的坐标离火车站很近，省时省力。
邹浩晨早早就到了张新荣的办公楼，今天，和张新荣第三次见面，他心情格外好，给邹浩晨泡了一壶茶，让他坐着那儿等着。
古老的诺基亚，不知道什么零件损坏了，居然连网都上不了。邹浩晨无所事事的干坐在那儿。
这时他才想起来，自己连付款方式和售后保修方案都没有跟张新荣商讨。
不过，好像等到参观完工厂再说也行。
