这几天赵霜算是全家入驻徐家，等钱嬷嬷略好一些，赵霜便让赵陈氏先回去，她平日里过来帮忙做饭洗衣即可人都在这边反而不美。
钱嬷嬷年级大，这次跌倒，骨头怕是不易长好，先得躺在床上修养两个月。眼看着冬节临近，徐青盈嫁妆需要收拾齐整，来年春天就准备出嫁，是以分外急切，于是拜托赵霜帮忙清点顺便督促徐青盈。
要准备的东西很多，赵霜也是第一次接触，上到物品摆放，下到送人的（手绢绣花，一样不落，钱嬷嬷也就此给赵霜齐整的上了一课。
日子在繁忙着有序进行，进入冬月，每家每户都开始准备年货，赵霜一家手头却没多少存钱，前段时间放下的护手霜又接着开发，因着配料基本定下，徐青盈也把银子给赵霜，现在先做一批试卖，如果合适再大批量订做。
这日赵霜给张婆送完冬日礼，便顺着大路去镇上，张婆自从小儿子回来便没摆摊，专心在家颐养天年，赵霜偶尔也会上门探望。
可能因着年节的原因，镇上人比以往多了许多，大姑娘小媳妇都是穿着整齐的新衣服，赵霜原打算在路上试卖，仔细斟酌后决定去镇上的一家脂粉铺子，这家赵霜陪徐青盈来过两次，还算比较熟，算是镇上最大的铺子，今日也挤满人，赵霜花了很大劲才费力挤进去。
“请问你们掌柜的在吗？我想跟他谈比生意。”看着眼前穿着还算整齐，一股不同于村姑的书卷气姑娘，侍者还是不敢怠慢：“您贵姓，我进去通报一声。”
“免贵姓赵，掌柜可能跟我不熟，但是我手上有个新脂粉，想来你们掌柜应该感兴趣。”
侍者虽纠结，但是店里人多，也就没多想，直接去后院通报。
“您跟我来”
跟着侍从一路拐进去，没想到不是特别大的商铺，竞连接好大一个后院，赵霜目不斜视，一路跟着进了花厅。
“听说你有新脂粉，拿出来看看吧”掌柜的看起来是个爽快人，也没客套，直接进入主题。
“赵霜掀开篮子的布，取出一盒，掌柜您试试看”
脂粉铺的掌柜是个女人，这个赵霜到没觉得奇怪，看起来三十左右，一副精明模样，手边还放着一沓账本和算盘，看来确实比较忙。
周琼把脂粉拿在手里，先仔细闻了味道，再取出一点擦在手背，慢慢点了点头评价到：“这脂粉润滑和色泽还可以，就是味道清淡，而且这盒子也不美观”
不愧是掌柜，随便一观就发现了脂粉的弊端，赵霜心里感叹，嘴上却回道：“我这脂粉是主要用来滋润和美白，这个时节应该还卖，等春季再推出新品。”
“姑娘找我是谈合作吗？”
“是的，目前我看了柜台上的脂粉，目前能滋润修护并且美白的没有，而且我用的全部都是上好的材料，经常用的人自然能感觉，美容养颜。”
“嗯，有点道理，但是我不收也没什么影响吧，你能给我什么好处？”商人自是逐利，做慈善帮卖那是不可能，只看赵霜能不能给出满意的报价。
“这脂粉我全部承担材料费加工费，您只要放在店里售卖，我就给您三分成，您看可以吗？”三分，这是赵霜最大的让利，给徐青盈三分，店铺三分，剩下四分自己还要买材料，能赚到手不过才两分利。
“三分还是蛮诱人的，你这丫头提前已经算好的吧”周琼微笑的看着眼前的姑娘。
“是的，您只需推广售卖，三分利决定净赚，我相信掌柜的能接受。”
“现在已经冬月，这脂粉最多只有一个多月的时间，你能做出多少。”周琼抬眼问道。
“先看情况，我做两百盒，如果快买完我再补，也要先看看市场反馈，我再调整。”
“你这丫头到似做生意的老手，好吧，明日先交给我一百盒没问题吧”
“我做完没问题，目前就是脂粉盒子没有那么快”既然合作赵霜也直接说明困难。
“我这边有一批，你先拿回去用，就当我提前投资，你回头再给我结算”周琼快言快语的拍板。
真是一个爽快的老板，赵霜喜欢，不过既然合作合同还是要拟，不必她和徐青盈，徐青盈是无所谓，不想要合同，她是单纯想帮赵霜，一直给钱她也不要，只好变相支持，但是和周琼第一次打交道，赵霜决定还是提出来比较好，而且自己也需要定金去做，不然哪来那么多钱。
赵霜提起合同，本来周琼还以为这姑娘不知道行业规矩，没想到这么通透，于是主动问道“你写，还是我写给你看？”她怕赵霜不会写字，毕竟这时代会的人太少。
自己做主，肯定自己拟才放心，现代做过行政的，一个文书应到不成问题。
周琼拿过笔墨给赵霜，只见她埋头思索，不到一会就写了一堆条条款款。
“您看看可以吗？”赵霜觉得自己写的还不错，不过谁知道古代契约都怎么写，还是给看一眼比较好。
只见赵霜详细的列明日期，合作脂粉，以及分成，结算日期等等，周琼还是比较惊讶，自己觉得已经是了不起，没想到这姑娘年纪轻轻也挺厉害。仔细看了并没有什么问题，她接过纸笔写下自己的名字，按上手印好，赵霜也按好手印，两人各执一份。
周琼不愧是个爽快人，既然合作：“定金我先给三十两，第一卖完再追加”
赵霜收下钱，没在多聊，当即准备告辞，明天要拿东西出来，今天必须要全部做好，第一次把架势拉的这么大，赵霜决定要做就要好好做。
采买好材料，顺便买了点心果子，回去把这件事还得告诉徐青盈，毕竟也是合伙的一份子。
果然待赵霜跟徐青盈交代这件事，徐青盈只关心“那你一下子做的出来吗？别违约了不好”一点也不在意自己的钱能不能收回来，去了哪。面对这样的信任，赵霜顿觉压力山大。
