第二天早饭后，皇洪斌帮唐琳把货拉到摊位上就去上班了，然后唐琳一个人看守摊位。本来皇杰也打算去的，但今早的天气格外冷，唐琳怕把他冻坏就是没让去。毕竟这幅身体也才只有12岁，确实不怎么扛冻，就连耳朵上都生了冻疮。好在赶早市的人也不多，母亲一个人倒也能忙的过来，皇杰索性又躺回床上，在被窝里看起了四年级数学课本。等看完整本上册，时间已经到了9点半，于是起床准备上街。
来到街上时已经有不少人穿梭在其中，唐琳正在给一个老大爷数蜡烛。送走老大爷皇杰向老妈问道：“卖的怎么样？”唐琳拢了拢被风吹乱的头发回道：“灯笼只卖了20来个，蜡烛倒是卖了不少。早上起来的都是些老头老太太，他们中除了家里有小孙子、小孙女的谁还买灯笼？而且他们都节俭惯了，要不是今年胡萝卜贵，估计他们连蜡烛都舍不得买，自己买胡萝卜做了。”
说完就提起地上的暖瓶倒了杯热水递给皇杰，心疼道：“说了不让你来，你怎么还来？快喝点热水暖和一下，你看，你的耳朵和鼻子都冻红了！你看着摊子，我去对面买条围脖给你戴上。”皇杰觉得一大男人戴围脖很矫情，赶紧阻止道：“你可别买！我不喜欢戴，再说家里不是有一条吗？”
“那条都脱穂了，我给你买条新的。不喜欢带就回家暖和去，别在这晾着。这就要开学了，感冒了怎么办？”唐琳一点反抗机会都不留给皇杰，说完就向对面卖御寒物品的摊位走去。皇杰无奈的摇了摇头，暗叹自己没有人权，却又对母亲的关心之举充满感激。
“爷爷，就是这里，媛媛说有大黑板的那家就是！”一个小女孩拉着一位老爷子的手，指着皇杰的黑板满心雀跃的叫喊道。“媛媛昨天还跟我说，她在这里买了个灯笼送了好多好玩的东西，还给了一个喜之郎果冻！”小女孩继续对着爷爷唧唧喳喳，试图说服爷爷赶紧把灯笼给自己买下来。
老爷子瞧着黑板上的内容对皇杰问道：“小伙子，灯笼多少钱一个呀？”皇杰见老爷子有意购买，赶紧回道：“您好爷爷，灯笼都一个价，16元一个”。
“嗯，算上赠品的话倒也不贵，刚才走过来那家卖15元。大冷天的我也不跟你讲价了，给我拿一个吧。这小家伙昨天晚上就嚷嚷着要买，今早一睁眼就要拉着我出门。”老爷子满脸无奈的指了指旁边拿不定主意想要哪种造型灯笼的小女孩。这个小女孩小小年龄就有选择困难症，思考好一会儿才选中一个粉色莲花造型的灯笼。皇杰装上电池试了试见没问题，就递给了她。小女孩提着灯笼满心欢喜，接着又挑选起赠品。相比喜之郎，小女孩似乎对竹蜻蜓和白雪公主的钥匙扣更感兴趣，看来家庭条件不错，平时没少吃喜之郎。
送走爷孙俩，一位刚在隔壁摊位买完菜的阿姨走了过来，对皇杰说道：“小伙子，价格我都听到了。20块钱给我拿一个灯笼加25根蜡烛，卖不卖?”皇杰想就一块钱的事，为啥不卖，就对这位阿姨说道：“卖呀，即使姐姐不说我也得让您这一块钱。您看看想要哪款灯笼，我先给您装蜡烛。”
这阿姨长得挺漂亮的，见皇杰这么会说话，顿时就咯咯笑起来。随即从口袋掏出几块糖递给皇杰，笑道：“你这小孩真会说话，姐这里正好有糖，呐，给你两块。”皇杰直想翻白眼，心想：“真拿我当小孩啊，我实际上都28了，说不准你还没我大呢。”不过未免失礼，皇杰只好双手接过。
没等送走这位漂亮阿姨，摊位上又来人了。皇杰刚想上去招呼，唐琳已经提着一条围脖走了过来。于是皇杰就继续给阿姨装电池试灯笼，另一位顾客由母亲来招待。唐琳走过来，边跟顾客交谈边把围脖递给皇杰，用眼神示意皇杰赶紧围起来。皇杰不忍拂了母亲好意，只好把这条略显骚包的纯白色围脖围在了脖子上。还别说，真的暖和不少。
现在似乎上人了，又过来几个人驻足在摊位前观看着黑板上的内容。如果现在有把叫卖喇叭的话估计会吸引到更多的人，但如今的2002年录音式的叫卖喇叭可是高科技产品，贵不说，小地方还真买不到。时间过的很快，转眼就到了中午。虽然到了饭点，但行人却越来越多，皇杰家摊位前也围满了好多人。中国人最喜欢凑热闹，哪里人多就往哪里凑。母子两人顾不上腹中的饥饿，不断加快着售卖的速度。
“让一让，让一让，让我过去哈，谢谢，谢谢”，皇洪斌提着个保温桶挤了进来。这摊位后面是绿化带趠不过来，只能从前面走。皇洪斌一见人这么多，赶紧放下保温桶过来帮忙。当拆开最后一箱灯笼，皇洪斌意识到货不够卖了。此时唐琳正在和顾客交谈，他就对皇杰问道：“喜之郎还剩多少？”皇杰用手扒拉了一下回道：“还剩不到4包，另外蜡烛我估摸着还剩下6000多，其他小赠品还有一小半。”皇洪斌满脸笑容的感叹道：“没想到今年卖的这么火，你这法子还真管用呢。等中午这波人下去后我得赶紧去进货，不然下午就没得卖了。对了，有人仿照我们的卖法吗？”
“目前还没发现，这才第二天估计他们还没有反应过来。”回答完父亲的问话，皇杰继续说道：“咱们镇上有3万来人，全镇有十多万，我估摸着全镇的市场销量也就不到1万个。咱家若能占个一成就很不错了，毕竟还有很多人在卖呢。”皇洪斌却神秘的说道：“这可说不准，现在还没有到销量最好的时候呢。咱们现在的销量绝对占目前市场的五成以上，你也不看看其他家一天才卖多少？现在街上卖灯笼也就七八家，到集市的时候会多点得有二三十家。明天就是集市了，到时你看看能卖多少个？”
到了下午两点钟，灯笼即将断货只剩下40来个。皇洪斌赶紧去工厂借车到商场批货，走时还带上那9只坏掉的灯笼。没等到皇洪斌回来，灯笼就彻底卖光了，只剩下大约4000来根的蜡烛。趁着不忙娘俩赶紧打开保温桶吃起饭来。
到了3点半的时候皇洪斌终于赶了回来。6只大箱子2只小箱子和4个大编织袋把小货车上塞的满满荡荡的。大箱子里是灯笼，小箱子里是一袋袋的果冻。皇洪斌从车上搬下2只大箱子和一只小箱子后，把余下的送回家了里。娘俩拆开箱子，皇杰取出灯笼挂在绳条上向路人展示，唐琳则把灯笼摆放在排车上准备出售。这次的灯笼比之前多了几种样式，估计是之前唐琳没选的那几种。没选不代表造型丑陋，相反皇杰觉得这几种更好看，这大概就是两代人之间的不同审美吧。
皇杰看着绳上的灯笼脑海生出了一个新想法。“这一条绳上挂灯笼很是单调，为什么不多挂上几条绳弄成个灯笼墙呢？明天就是集市了，没个噱头还真无法跟那么多摊位竞争。嗯，明天弄个灯笼墙试试。”
娘俩又卖了两个小时，皇洪斌已经下班了。他瞧了瞧了排车上的余货，笑的嘴巴扯到耳根。“哟，又卖了100来个？那今天岂不是卖了300多？”听到皇洪斌的话，唐琳也笑的合不拢嘴，说道：“是啊，你送来的那两箱又卖了一箱零二十几个，减去刚才从绳子上撤下来的那10个。算下来今天总共卖了330多个呢！”
得到确切的数量皇洪斌更加高兴了，说道：“我今天批了600个，几乎清空了胖子家的库存。早知道卖的这么好，我就直接联系厂家了。胖子的货就是本市的一个厂家送来的，只要一次性买10箱厂家就给送货上门。不过胖子这次很地道，主动把批发价降到了10块钱一个，并赠送了1800节电池。”唐琳听完一合计，又能多赚700元钱，顿时对刘老板好感大增，不禁的夸赞道：“胖子这人还真不错哩，咱们以后就都从他那里拿货吧。还有你可别真叫厂家来送货，这一年一个行情的，万一卖不出去我们就亏大了。就算少赚点咱们也不担这个风险。”
皇洪斌想了想，倒是这么个理。有多少本事就吃多少饭，人家胖子做了这么多年早就熟门熟路了，咱可没有那么多渠道，索性打消了这个念头。
