“专一某个环节，各司其职？嗯，这个方法很好，只不过……只不过薪酬该怎么分配呢？”甄子强问出了最重要的一点。
皇杰给了他一个安心的眼神，继续说道：“最后要说的就是薪酬分配问题了。提成我想我父亲应该同你们谈过了，独立开发新客户合同款100万人民币以下按2%提；100—300万，按2.3%提；300—500万，按2.5%提；500—1000万，按3%提；1000万以上按3.5%提，并且公司另行额外奖励。”
“如果签单利润率高，可酌情增加提成。由于运营人员比较特殊，第一次成交之后，第二次就跟他没关系了，所以可以第一次要多分一点。假如有运营，业务，跟单，那么第一次运营人员占5份，业务员占3份，跟单占2份。后面的返单仅业务员与跟单员分配提成，所有返单提成一律按2%算，两者比例由KPI决定。”
“公司前期，运营和业务可以是同一个人，但以后会慢慢分离，因为运营专员的重要性会随着信息网络的发展而逐渐凸显。还有一种方案是按照毛利润提成，100万以下的单子提成5%毛利润；100—300万6%；300—500万7%；500—1000万10%；1000万以上15%，返单提成毛利润的5%，我更倾向于毛利润提成方案，具体的咱们再讨论。”
“底薪的话，初级业务员1500元，业绩目标10万；中级2000元，业绩目标20万；高级3000元，业绩目标30万。你们两个人如果加入公司，将直接提升为业务主管，底薪3000、加绩效、加团队提成额的10%。以上是我草拟的《提成方案》，不是终稿，可以适当做些微调。不管是哪种提成方式，最多我愿意与员工五五平分利润。”
“哈哈，干了7、8年终于混成主管了，你这份方案很有诱惑力，要知道君诚的返单提成才1个点，你这里直接多了一倍。”郑河笑着说道，也从侧面表示对这份方案是很满意的。
“你不该跟老板讲实话的，万一他下调比例怎么办？”甄子强半开玩笑半试探的说道。
虽然有玩笑成分，但皇杰却必须表态：“不会的，出尔反尔不是我的性格。奖励高了才能带动大家的积极性，积极性高了才能拉来更多的业务。这对公司和个人来讲是双赢的局面，公司才能更快速的发展。”
“说的好，我决定加入皇氏！郑哥你还犹豫什么呢？”甄子强当即表态道。
“我，我也想加入，只是办公地点……”郑河考虑的比较全面，他家住黄海，就算赚的再多他也不想舍家撇业的。
皇杰给了他一颗定心丸：“不用担心，为方便开展业务，公司业务部会设立在黄海。”
郑河心中大喜，他很看好皇氏的发展，一个刚成立不到半年的公司对外贸易额就达到了几个亿，谁知道以后会达到怎样的高度？既然设立在黄海，那他就没有了后顾之忧了，于是他斩钉截铁的说道：“我加入！”
皇洪斌喜出望外，没想到两人都愿意来自家公司，他起身笑道：“太好了，欢迎你们的加入，以后公司就仰仗你们了！我去叫两个小菜，咱们再喝两盅。”
两人赶紧拉住他，郑河苦笑道：“真不能喝了，我们这些常年跑业务的见到酒就发愁！”甄子强也劝说道：“刚才饭桌上已经喝了大半斤，真不敢再喝了，去年我跟一客户喝的胃都出血了。”
“胃出血？那可得注意点！这样吧，我去叫壶茶，咱们以茶代酒。”说着皇洪斌就要挣脱开两人。甄子强很会来事，抢先一步走到门口：“我去叫。”
皇杰叫住甄子强，拿起床头的座机示意道：“都不用去，我给前台打个电话让服务员送进来。”
招待所的办事效率还是很高的，刚打过电话没几分钟就听到了敲门声，等服务员冲好茶出去后，皇杰继续讲道：“我希望你们尽快办理好离职手续，然后帮助公司组建起黄海分部。筹备期间你们的底薪暂时调整到每月6000块，并临时担任起经理的职责，负责招募自己的业务团队和后勤人员，部门选址也需要参考你们的意见。之所以空缺经理职位是因为我不确定你们两人之中谁更合适，因此先暂时空缺，咱们一切以业绩说话。”
郑河立马向皇杰推荐道：“其实子强更为合适，虽然他年轻一点，但业务量却是我的两倍还多。”
“千万别这么说，我刚毕业那会儿还是你带我入行的呢，再加上你比我老成持重，所以这个经理还是你来当最好。”甄子强也谦让道。
皇杰笑道：“二位不用互相谦让，虽然经理职务高点，但拿钱却不一定有跑业务多。你们先找准自己的定位，觉得擅长管理的就去做经理，觉得擅长业务的就去跑业务。都是一家人，咱们商量着来。”
郑河着急了：“还商量什么呀，子强已经考取了《外贸经理人职业资格证书》，他有能力当个经理。子强，机会就摆在眼前，你就别再谦虚了！”
“我……”甄子强刚想推辞，又被郑河打断：“我知道你想把机会让给我，可我真不是那块料。你又不是不知道我的性格，在公司我就一直是个老好人，这突然让我板下脸来去管人，我是真做不来的。”
“怎么就做不来了？人缘好带起队伍来才更顺畅。”
“是顺畅了，可是你好、我好、大家好，公司就不好了。都拿不着钱的时候，大家又都不好了。”
“可是……”
“别可是了，你年轻有头脑，最重要的是口才好。皇总，我跟你们讲，子强的谈判能力特别出色，基本上没他谈不成的业务。”
皇杰与皇洪斌相视一笑，本想只挖两个业务员，谁曾想还有意外惊喜。这两个人中，一个老成持重、不矜不伐，还不遗余力的提携后进，另一个力求上进却又能饮水思源不忘本。这些品质何其宝贵，都是人才呀！
皇杰把茶杯往两人面前轻挪了一点，同时恭敬的说道：“请先喝茶。”两人确实有点口渴，端起杯子示意了下，然后一饮而尽。皇杰给他们重新斟满，放下茶壶后说道：“就甄叔出任经理吧，由于团队初建，所以工作上会很繁重，所以郑大爷也要多多帮忙。”
郑河高声回道：“义不容辞！”
既然任命已下，甄子强也不再辞让：“感谢两位皇总的信任，我一定竭尽所能为公司创造更多的业绩，为公司发展更多的客户！”
