林雨晨也不客气,毫无保留地抛出了自己的一揽子计划。
这个计划哥俩私底下叫它“打肿脸充胖子计划”,用“胖”字的第一个字母代替那冗长的六个字,简称“P计划”,避免在某些场合说漏了嘴。
钱际宁道:“但愿这个‘P计划’,到最后不要真成了‘屁计划’,或者是连屁都不如。”
林雨晨神秘道:“不会,只要有付出,就会有回报。只要掌握住几个起码的要点,就绝对不会落空,或者是‘屁都不如’,哈哈哈……”
钱际宁也笑道:“还有要点?还真像那么一回事!”
林雨晨认真道:“那当然,凡事‘预则立,不预则废’。”
钱际宁急切道:“能行,你就给咱‘预’一下你的‘要点’。”
林雨晨爽快地说道:“好。这个要点就是:虚实结合,张弛有度;二虚二实,不可偏废。四句话,十六个字。”
钱际宁玩笑道:“你也太故弄玄虚了,还二虚二实呢……”
林雨晨道:“是得二虚二实,要不然,吹起来的气球用不了几天就破了。比如业绩,既要实干,还得放大;再比如资金,既要多增补结算,还要拆东墙补西墙。”
钱际宁忍俊不禁道:“你就说具体怎么办吧?别给我讲这些空头道理。”
林雨晨道:“第一,向业主大量预借资金,保证项目正常运转。项目运转正常了,业绩就是实的,若最终寅吃卯粮亏损了,业绩就成了虚的。咱们要立足实效,但还要有失败的思想准备,虚实结合。”
钱际宁急眼道:“业主不给借款怎么办?要给借,这几年早就把活儿干得差不多了,还能把工期拖延两三年?”
林雨晨道:“借钱肯定不容易,所以咱们要一靠公关,二靠承诺。公关就不说了,现在到银行贷款除了贴息,还要回扣,天下一理。承诺,就是答应这些借款从后续结算款中扣除,不足部分由咱们青山局归还。”
钱际宁立即反问道:“青山局的家好像是你我当着一样?咱们项目部承诺,业主能信得过吗?”
林雨晨自信道:“能!业主沙家坝水电站有限责任公司(沙家坝公司)有咱们青山局对您的委任文件,你承诺的就是青山局承诺的,让他们大可不必担心这笔账将来没人还。”
钱际宁显然有些激动,道:“那咱们还真得让青山局替咱们偿还这些欠账?那局里派咱们出来干嘛来了?那不成了败家子了?”
林雨晨用手做了个向下压的动作,道:“别急,老兄,别急。咱们要尽量抹平,这是实招;实在不行,就当虚招使用。请注意——我是说实在不行了的话……”
钱际宁道:“不论怎么说,这种‘父债子还’、让局里当冤大头的做法我觉得不地道。”
林雨晨无奈道:“我何尝不是这么想的?所以,咱们要立足实招,虚招备用,这就叫尽人事从天命。”
钱际宁道:“好吧,但愿天助我也。”
林雨晨道:“咱们的天不在上头。”他指了指天空。然后又接着说,“咱们的天在青山大厦里面。”
钱际宁道:“你是说事情不成了,咱青山局的领导会拿我开刀?”
林雨晨自信道:“不会,只要你把路子买通了,肯定不会。你想一想,这几年,咱们局为各个亏损项目买单的还少吗?最后还把谁怎么了?该当官的照样当官,该发财的继续发财,是不是?”
钱际宁默默地点头承认,可紧接着又疑惑道:“就那业主也未必能答应。”
林雨晨道:“事在人为,有钱能使鬼推磨。所以,要公关为先。再说了,业主手里还有咱们青山局当年交的履约保证金没有置换出来,可供抵扣。再给点儿好处,这样双管齐下,你说他还能不答应?”
钱际宁悄声道:“40%是保证金,已经置换用了,就剩60%保函了,那只不过是一纸空文,没什么用处了。”
林雨晨赶紧俏皮道:“非也,非也,只要有这一纸保函,就比没有强。到时候咱们就用这一纸保函发酵,烤它一炉大大的面包。”
钱际宁开玩笑地打断道:“行了,你别给我把面包吹成气球,你还是给我说实招,咱们怎样才能把钱赚回来,蒸一锅实实在在的馒头,让青山局最终吃得饱饱的。”
林雨晨卖关子道:“办法只有一个,就是,羊毛出在羊身上。向业主争取补偿,追加合同额,加大变更、索赔、调差力度,力争‘堤内损失堤外补’,尽最大努力弥补窟窿。”说着说着就手舞足蹈起来了。
钱际宁并不像林雨晨那么兴奋,道:“业主的钱哪有那么好追加?要能追加来,我这几年早就追加来了。”
林雨晨道:“是不好追加。所以还是得拿钱砸,就这一招,再没别的办法!不过,只要咱们前边为能预借工程款,能拿钱砸倒了,那他就成咱们自己人了。所以,后边再为追加费用砸他,就花不了太多的钱了。这叫一石二鸟。”
钱际宁道:“怎么可能呢?现在的人,一码是一码。”
林雨晨坚定地道:“那是,所以咱们就地毯式往过砸,砸完第一遍,再砸第二遍,让他们通通在咱的糖衣炮弹下安乐两次。”
钱际宁异样道:“这样下来得多少钱哪?还不说有个别生冷不吃、油盐不进的特殊材料。”
林雨晨喝了一口水,漫不经心道:“舍不得孩子套不到狼,该出手时就出手。”
钱际宁道:“那你敢保证拿钱砸,人家就收?”
林雨晨道:“没有不吃腥的猫,现在什么社会了?金钱社会。但是,你得让人家拿得放心、踏实。”
钱际宁道:“那怎样才能让人家心安理得地接受咱的银子?”
林雨晨道:“这就要用虚招。平时花钱大方一点,给项目营造一种红红火火的气氛,给职工提高奖金,让职工齐声叫好,这样大家的干劲也就足了,项目进度也快了,人人脸上有光。同时,还要给公司足额上交管理费和职工‘五险二金’,公司哪里有困难,积极援手,让上上下下都满意……”
钱际宁思索良久道:“这就是虚招?”
林雨晨道:“虚中有实。还有,不是有一种‘电视上有影儿、广播上有声儿、报纸上有名儿’的说法吗?咱们还要让他网络上有闻儿。”
钱际宁道:“什么闻儿?”
林雨晨道:“闻儿就是新闻儿、绯闻儿、丑闻儿!全靠炒作,越炒作越受人关注。”
钱际宁道:“你可不要把新闻儿炒作成丑闻儿。”
林雨晨满怀信心道:“那不会,正面报道都是有偿的,负面报道大多数是想诈钱的,只要你肯掏钱,正面的就来了。但是,你如果抠门儿,他会把小事给你放大,好事扭曲成丑闻。”
钱际宁道:“行,那就豁出来了,反正项目横竖是个死,咱就让他死得轰轰烈烈。”
林雨晨故意反对道:“咱们不能让他死得轰轰烈烈,而是让他活得轰轰烈烈。咱们要大力宣传项目部如何攻坚克难、如何开源节流、如何加强管理……”
钱际宁道:“这方面怕不好写,那得有真凭实据。”
林雨晨道:“这你不用操心,山人自有妙计,所谓‘文章自古无凭据,花样重新做出来’,是好是坏,全凭人家上嘴唇和下嘴唇这么一碰就成,谁能知道其中的原委?”
钱际宁担心道:“不会吹出麻烦吧?”
林雨晨道:“绝对不会,只要你把职工工资、农民工工资发了,哪怕有人起诉你,只要不发生群体性事件,就不会有事。”
钱际宁道:“那咱们领导也不是瞎子、傻子。”
林雨晨道:“他们是能明白一些,但这是宣传企业形象、传递正能量的事情,谁不愿意欣然接受?青山局、业主、职工不都皆大欢喜吗!是不是?”
钱际宁道:“再下来呢?等着业主给咱们‘收人钱财、替人消灾’?”
林雨晨哈哈笑道:“NO,NO。你要亲自到咱们五公司机关乃至局领导办公室去绘声绘色地介绍:项目是如何绝处逢生的,咱们是如何摆平业主和地方关系的,施工现场是如何向管理要效益的,这才是咱的真正目的,要让大家一致认为:钱际宁这人本事大、能力强,搞项目、抓管理有一套,可以委以重任!”
钱际宁道:“成绩是大家的,不能单说我能行……”
林雨晨打断钱际宁的话,道:“不能直说,但一定要拐弯抹角地说;只要说够、说足,大家自然就有体会。至于咱们这些弟兄们,一不图名,二不图利,就图挣两个养家糊口的银子。”
钱际宁深有感触道:“是啊,这几年我亏欠大家的太多了。”
林雨晨道:“这你不要自责,咱们都是一根绳上的蚂蚱,一损俱损,一荣俱荣,只要这一下项目翻身了,大家都跟着你沾光不是?”
钱际宁点点头:“是该让大家跟我沾沾光了。那接下来咱们怎么办?你说。”
林雨晨道:“咱们两个分一下工:我主内,你主外,分头实施P计划。也就是由我重点抓施工生产、商务管理、对外宣传工作,你在外面主攻业主和青山局等各路神仙,陪吃、陪喝、陪玩、陪游,应酬各种会议,不要怕花钱,只要能彰显业绩就行。”
钱际宁道:“再呢?”
林雨晨提醒道:“可你千万要记住,咱们和业主的借款是业主对项目部的预补偿,将来用变更、索赔、调差结算费用对冲、平账,不是寅吃卯粮。”
钱际宁道:“那将来兑现不了咋办?”
林雨晨道:“那就成了一个虚招了,业主不同意,咱们有什么办法呢?”
钱际宁摇摇头,苦笑了一下,心想:这不是赖皮哲学吗?但是,事到如今,也顾不了许多了。
P计划商定好以后,天光已经放亮。
这又一个不眠之夜,他们已经习以为常了。在沙家坝水电站建设的两千多个日日夜夜,这种在工地内外彻夜鏖战的情形屡见不鲜。但这一夜,他们并没有把全部智慧用于项目的建设性策划上,而是对项目和个人的未来走向进行了一番逆袭性的战略规划。
这一夜过得充实而兴奋,令人对未来充满了憧憬。
沙家坝水电站工地上,机声隆隆。手风钻、拌和机、振动棒、电焊机、切割机、装载机、挖掘机、推土机、空压机、载重汽车,还有一些不知是什么机具发出的声音,叮叮当当、咝咝啦啦,都在碘钨灯下呼啸,好像哪儿哪儿都是声音,使整个群山都在沸腾。
这还不是最理想的情形。最理想的情形还在钱际宁、林雨晨的脑子里面装着,有待于下一步逐渐实施,那就是——P计划。
两人均无睡意。就一块儿来到工地视察上夜班的工作情况,和劳作一夜的职工互道辛苦。对安全生产、施工质量等,只要是发现问题的地方,都要叫来现场负责人叮嘱一番。
今天,钱际宁心情愉快,再没有劈头盖脸地批评谁。要是在往常,他每遇见那么三件两件不称心的事,就开始上火发脾气。“钱老虎”也由此而得名。
在此期间,林雨晨一再提醒钱际宁:“从今以后,要扭转原来的狼狈形象,无论走到哪里,腰都要挺得直直的,扬眉吐气。你明白吗?”
钱际宁道:“明白,你要经常提醒我。”
临到最后,林雨晨还再一次确认:钱际宁确实对青山局没有二心,只是心灰意冷、想进步而已,和别人没有什么两样——这是林雨晨心里的职业道德底线,谁人都不可践踏!他要帮就帮值得他帮助的人,决不助纣为虐。