第15章 激励的激励因素

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《案例》(第3辑)作为国内第一份以公司案例为内容的商业读本，由知名财经作家吴晓波主编的《案例。》的出版，无疑给我们在本土财经写作方面提供了另一种声音，它既不是讳莫如深的学院式研究，也不是时效性的简单叙述，《案例。》所发出的声音是介于这二者之间的，它让“案例”写作变的轻快但不失厚重，简洁而又易于阅读。本书为《案例。（第3辑）》！

客户一开口就婉言谢绝，应该怎么处理？面对前台或总机的阻拦，应该怎么处理？发掘客户需求过程中的拒绝，应该怎么处理？客户对产品或者公司有顾虑，应该怎么处理？客户对价格有异议，应该怎么处理？如何预防而不是去处理客户的拒绝？……针对这些经常遇到且令人非常头疼的问题，本书精选70类实战情景进行说明。每类实战情景都提供了简单实用的话术范本，可复制性极强，上午学完下午就能用，可以短时间内快速提升销售人员的沟通技巧和销售业绩。

由中国财富出版社出版、网络新经济研究者、中国电子商务协会专家邱道勇先生撰写的国内第一本微信相关书籍《微信改变世界》在京上市发售。该书从微信应用入手，详细介绍了微信的发展，也收录了微信营销的经典案例并对案例进行了深入剖析。

因车祸而死去的十五岁少年祖越穿越到《侠岚》世界，靠着系统的力量成为玖宫岭史上第一位五行俱全属性侠岚，习得五行之炁。后为战胜万零之王，前往《铠甲勇士》取得五行光影石之力练得五行合一，化身光之帝皇侠。而当他以近乎同归于尽的方式消灭穷奇后，一个又一个的前辈穿越者出现在了他面前，直到这时，祖越才发现自己穿越的原因或许绝非意外......目前已穿越过的世界：《侠岚1~4季》→《铠甲勇士之光影传奇》→《侠岚5~6季》→《成龙历险记》→《神兵小将》→《铠甲勇士刑天》→《风语咒》→《画江湖之侠岚（最终卷）》

本书正是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。

她是凤家九小姐，从小欺辱到大的废材小姐。她是二十一世纪杀伐果断的杀手之王。当她强大的灵魂入侵她时，看废材小姐华丽逆袭。有空间神器在手，炼丹随手就炼，神兽难寻，自动送上门。本是逍遥又自在，竟然身世成了迷。还好有邪王大神保驾护航寻找身世之谜。

武道世界，精彩绝伦。强者一剑可凌天，一拳能崩山。带着神奇兑换系统，许云重生在一个资质平平的小家族子弟身上，从此逆天崛起。当别的天才在为了一个修炼宝地而打得头破血流时，许云悠哉哉的兑换出五十倍修炼效果。当别的天才为了追赶长辈和师尊而吐血苦修时，许云已经可以轻松把他们的靠山打得吐血狂逃。当别的天才为了追求某位女神而绞尽脑汁时，许云却已经悄然收起了后宫。这是一段热血而又快意的传奇至尊之路。

欲望山庄的庄主，是警方锁定的目标人物。这个男人很神秘，莫含雅在那里呆了几个月，也没有见过他。某一天，他的两个十八岁的儿子入住了这里。他们一个叫东方欲，一个叫东方望，两兄弟，都是高大俊美。漂亮美丽的蘑菇都是有毒的，莫含雅看到他们两兄弟的第一眼起，就很清楚的知道，在他们魅力无穷的完美五官下，一定隐藏着暴戾恶毒的因子。不知是倒霉还是幸运，她居然被这两个小她八岁的两兄弟“看”上了，哥哥强吻她，弟弟不甘示弱，要她做他的女朋友……终于有一天，她听说造出这两个妖孽的山庄主人回来了，她是冒死，也要见见这个神秘的男人。看到那个男人的第一眼，她傻了，她万万没有没想到，这个男人竟然是……【情景一】东方迷万万没有想到两个儿子会拿一杯加了料的酒给他喝，药效发作，立即叫来两位贴身保镖：“马上下船去抓个女人来我的卧室。”某女万万没有想到，在海边散步也会被无缘无故的抓走，呜呜，手被绑住，眼睛被蒙住，就那样惨痛的失身给了一个不知什么长相的神秘男人……【情景二】欲望山庄斯文儒雅的总管：“庄主，两位少爷喜欢上了同一个女人，他们昨天为了争夺那个女人，又大打出手了。”魅力无边的神秘庄主：“玩具消失了，他们就不会争夺，不会闹矛盾——知道该怎么做了吧。”“可是庄主，那个女人是莫含雅。”“怎么会是她？”神秘庄主大惊。欲知详情，请收藏！！！尘埃会努力的写出一个不一样的精彩故事！！！。。。推荐尘埃正在追看的好文《重生——妖娆未婚妻》。。。小兔子失恋，也会喝酒买醉的。那夜，她醉得晕头转向，迷迷糊糊的错进了一间豪华的总统套房。她似乎走运了，这间总统套房里，虽然没有她暗恋的李经理，却有着三个积聚贵气、霸气、帅气于一身的各有千秋的俊美男人。他是色龙，他是暴龙，他是腹黑龙，而她偏偏只是一只兔子，呜呜呜，噩梦就这样华丽丽的开始了…**【剧情之一】**“你叫夏小兔，是这个村最漂亮，最美丽的村姑，对吧？”身穿紧身皮衣，带着黑色面具的男人扯着她的一头长发问道。她气愤的忍着痛，“对，我夏小兔就是这个村最美丽最漂亮的村姑。你想怎样？”“呵呵呵……”神秘男人神秘的邪笑，“你很快就会知道的，我，会让当今的皇太子殿下，和那位自负的莫总裁，以及嚣张霸道的江老大仔仔细细的看到我玩弄你的精彩情节的。”“……”夏小兔的脸，惨白一片。

夜宴之上，血花飞溅，忍辱负重，却换不回狗嘴里的亲儿子。宋家灭门，双目被剜，宋娆命丧黄泉......松林雪境，重生归来，虞莫盈笑靥如花，明媚的笑容底下却是杀人不见血的锋芒。这一世，偏偏是虞府庶女，遭到嫡母嫡姐恶妃联手打压，更有剧毒在身......说她活不过五年，她想，若五年都不能覆一族、倾一国，岂不窝囊？你们放心，一个都跑不了，新仇旧恨都该好好算一算。可是，这扑朔迷离的男子是怎么回事？原以为是位傲娇冰山美男，想不到却是只无赖。好吧，把身心都输给他，也是她心甘情愿。

少年古错，自幼出生于武林世家，悟性超群，生性顽劣，在一次无意中摔下斜坡，使脑部神经错乱，便成疯癫之状，尝尽世间酸甜苦辣，不幸因追一颗失落的彩石，失足落下了绝潭，巧幸苍天有眼，使他因祸得福，不但吞服千年双头神蛟的“天蛟丹”，还巧遇数十年前被正道高手逼落潭中的一代绝世神兵高人“哭神农”，顿时恢复灵性，又习成一代奇人之学和得到了他的“百年真元”，同时，又继承了哭神农的遗志，脱困而出，身入江湖。

一个会法术的异族族长，一个为心爱之人走火入魔的痴情皇子。本该毫无交集的两人，却因一个偶然的机会相知相识。“一个满心都是权势的人，想必也不是什么好人。”初见，她瞧不起他，满眼鄙视。“有我在，尽管放手一试。”后来，她满心托付，却不知早已走进他设下的圈套。当最后，是对是错，当真还有那般重要吗？她消失之后，他只感觉……心，仿佛空了。

二十一世纪的她，因一块玉而穿越时空，武林江湖小说才有的章节，发生在自己的身上，身不由己，深陷江湖纷争，江湖儿女情长路，缘终到头一场空……

正当人们质疑赈灾银到底是一次不幸的意外，还是一场监守自盗的戏码时，这场天大的“阴谋”的主导者逐渐的浮出水面…… 到底是谁主导了这场戏？随着真相被揭开，朝堂上的权利争斗疑云和隐藏多年的江湖往事、恩仇纠葛也真相大白……