李光辉办完辞职手续后，很快就从石家庄南下武汉到王超这里上班了。
蔡晴对李光辉的到来采取一种不冷不热的态度，全然没有以前李光辉当业务代表时所表现过的客气姿态。
当李光辉恭恭敬敬的叫蔡晴一声嫂子时，蔡晴只是鼻孔里发出了“嗯”的一下，弄的李光辉有点不自然的看了王超一眼。
等李光辉去宿舍整理东西时，王超对蔡晴说道：“你怎么回事？对李光辉这个态度？”
蔡晴不屑道：“你要我怎么做？难道你要我说，哎呀，小李子你来了，这一路好辛苦吧？累了吗？快坐下，来，嫂子给你亲手泡一壶好茶、再给你煮几个荷包蛋好吗？乖。”
蔡晴这种拿腔拿调的表情，让王超心中很是厌恶，冷然说道：“人家是来打工的，又不是来吃闲饭的，何必这样刻薄。蔡晴，你别忘了，我们做小设备还是李光辉给点拨的……”
蔡晴打断道：“那你意思还要我把他当财神爷供着？”
“没这个意思，你只要对他像以前那样就行。”
“那我做不到，打工就按打工的对待。我只要按时发工资就对得起他。”
王超不想和蔡晴争辩下去，便转个话题说道：“现在我们公司已经运作这么长时间了，公司知名度也逐渐有了，但是我们的服务力量很薄弱。以前我当主任还可以叫雷鸣帮帮忙，现在不行了，因此我想……”
蔡晴马上插嘴道：“你想什么？又想再请人吗？我请你不要再有请人的念头好不好？到时工资都会发不来的。”
“你服务跟不上，以后怎么做生意？”
“叫我哥去。”
“你哥的技术能搞维修？喝酒还差不多，他们呆这么长时间了，开个装载机都开不好。上次蔡强到奓山开装载机，不是把那个李老板的自卸车都撞了，幸好没伤到人。”
“我哥装载机是开不好，但可以慢慢的学，你实在要维修师傅，给点钱，叫萧爱国这些宜乡人不行吗？”
“人家不是我们公司的，凭什么随叫随到，再说他们给我卖的机械做服务，一来二往跟用户搞熟了，你不怕卖财卖路？”
蔡晴听到“卖财卖路”这四字就没做声了，她毕竟不傻，知道卖财卖路的后果意味着什么，于是口气软了下来说道：“那你想到哪里请师傅？”
“到宜乡请，最起码要请两到三个。”
蔡晴听到要请两到三个维修员，觉得请多了又想叫起来，可她看到王超毅然决然的神色，想着暂且让王超一把，让王超把他的想法先说出来后自己再定夺。于是说道：“行啊，公司要做大就要有计划，那你就把下一步的计划说说看。”
王超难得见蔡晴这样谦虚，自然不放过这个畅所欲言的机会，于是他说道：“第一，公司要配个车，平时让李光辉跑跑业务、送送配件什么的；第二，现在公司的经营面积太小，门口又不能摆放样机，需要找一个场面更大的地方；第三，宜工现在越来越不行了，我准备去找些其它的品牌来代理，只不过不知道别人会不会看上我们这个小公司？”
王超一说完，蔡晴便说道；“买车可以，省的我发个配件有时还自己杠。找品牌代理也行，只是搬家我看就不必了吧？现在思伊刚读上这附近的小学，我们一搬家，肯定又是比较偏的地方，麻烦死了。”
王超说的三个打算蔡晴赞成两个，只是搬家蔡晴不同意，对此王超并不感到失落。现实毕竟摆在面前，有些事也是不能操之过急，还是等等再说吧。
谁想到这等等再说的想法，让王超丢了一个大单，使得王超不能再等了。
事情的缘由是中南公路物资公司的郭圣斯给了王超一个信息，说武汉盘龙公路处要六台进口品牌的双钢轮压路机。他告诉王超，这生意很好运作，因为公路处内定的品牌是德国宝马格压路机，也就是说，谁拿到这个品牌的代理，这单生意就是谁的了。
按道理这单生意郭圣斯自已运作都行，但他这个物资公司只做计划内的生意，计划外的生意他不想做。于是就把这个信息告诉了王超，并且还好人做到底，连宝马格厂家的联系方式都告诉了王超。
王超于是兴致勃勃的找到了厂家负责湖北区域的销售代表，并且请他在汉口一家餐馆共进了一顿午餐。
那销售代表叫黄跃龙，三十多岁的年纪，由于他不知道公路处已经内定了他的压路机，还以为如果不靠王超出手，就一定会败在英格索兰或酒井压路机面前，所以便欣然同意和王超合作一把。
当王超听说如果宝马格中标的话，每台压路机的中介费就是五万！六台就是三十万，不费什么功夫就能挣三十万，一下子就使王超激动起来了。
这一激动王超就要请黄跃龙到香满路公司指导一下，可黄跃龙说道：“王总，您都把营业执照复印件给我了，我下午就赶回上海把您的公司备个案，等这单生意做完了再去拜访也不迟。”
可王超哪里肯，非要拖黄跃龙过去，说什么都是合作伙伴了，都是一家人了，不去认个门怎么行呢。
盛情难却，黄跃龙只好退掉已经买好下午两点半回上海的机票，跟着王超到汉阳认香满路公司的门了。
到了香满路公司，黄跃龙看到这小小的门面，不禁皱了皱眉头……
王超没有察觉，他还在借着激动的心情向黄跃龙表态，说这单生意合作成功以后，将更加鼓足干劲，全面推销宝马格压路机……
王超滔滔不绝地说，黄跃龙默默无言地听，直到黄跃龙接到一个电话说出去接听一下，王超才关住了他的话匣子。
十多分钟后，黄跃龙才打完电话回来。王超正想接着他刚才还没说完的话题继续说下去，却见黄跃龙说道：“王经理，不好意思，我要走了。”
王超一听急了，说道：“你把机票都退了，还走哪里？我还准备晚上请你到我们附近那家湘夫人餐馆吃饭……”
但黄跃龙执意要走，说刚才接的电话，有急事要他去处理。
王超没辙，便说道：“好吧。只是你来一趟，饭都没有吃上。唉，车又还没买，不然叫我们公司小李送你一下。”
黄跃龙看似漫不经心来一句：“你们公司还没车？”
“呵呵，还没呢，还不知道在哪家汽车制造厂等我去提。”
黄跃龙笑了笑，只是当他和王超握手辞行时，突然来了一句：“你们武汉有一家叫春秋公司的，老板叫彭……”
“彭东升。”
“对对对，叫彭东升，您认识他？”
“也是做我们这一行的，他找你了？”
“没……没有，随便问问。”
当王超眼睁睁看到黄跃龙弯腰钻进出租车时，他忽然感到有一种不祥的预感，好像今天做错了什么？
果然第二天下午，黄跃龙在上海打电话给王超，他很客气的感谢王超在武汉的热情款待，然后话锋一转，说针对压路机合作一事已跟领导汇报，领导经过权衡，决定与武汉春秋公司合作。最后还说这次对不起了，希望下次有机会合作……
王超接到这个电话就像掉到冰窟窿里了，一身冰凉冰凉的了。
他不知道到底是哪个环节出了问题？他更不知道彭东升是通过什么手段使已答应和他合作的黄跃龙改弦易辙？
后来RB酒井压路机厂的代表也慕名找到王超，但王超知道用户非宝马格莫属，只得好言相劝，要酒井知难而退放弃算了。
最终的结果果然是宝马格中标，那本该是王超拿的三十万中介费结果是彭东升拿了。
郭圣斯很快知道了这个情况，他打电话给王超：“你有空过来一下，想听听你这回是怎么滑铁卢的？”
王超本来就郁闷，如果是别人打电话他是不会去的，事情都过去了，再说有什么意义？但这是郭总叫他，王超只好说道：“您等着，我马上过来。”
郭圣斯这人不爱唱歌跳舞，他的爱好就是打个麻将洗个脚。
王超赶到时，郭圣斯已经坐在一个两人包厢里，连袜子都脱了在等着王超。
给王超洗脚的是个东北妞，要王超把脚放进桶里试试水的温度。
王超心不在焉说道：“行了，你洗吧。”然后开始把宝马格压路机丢单的事跟郭圣斯说了一遍。
“就这些？”郭圣斯问道。
“就这些。反正这单输得莫名其妙。我就搞不懂，宝马格的人怎么会看得上彭东升那个骗子？”王超叹一口气说道。
“不要在背后这样说人家，法院没说他是骗子他就是一个守法的生意人。知道吗？”
“可……”
“可什么可，商场如战场，水无常形、兵不厌诈，你不懂？亏你还是当过兵的。我说王超，通过刚才你说的，我想你以后要学会以时间换取空间了。”
“时间换空间，什么意思？”
“有一个故事，有一个人没有属于自己的房子，于是省吃俭用，节约每一分钱为了能够买房。积了一辈子总算有条件买了房子，可是他老了，不久就死了。房子的空间是有了，但他没有住房的时间了。还有一个人，也没有自己的房子，他就向银行贷款买了房子，平时省吃俭用，节约每一分钱是为了还贷款，等到他老了，把银行的贷款全还清了。临死时，他很满足地说：‘我的奋斗目标完成了。’”
说到这里郭圣斯说道：“我说的故事你明白什么意思吗？”
王超似懂非懂地说道：“听懂了，这跟滑铁卢有关系吗？”
“怎么没关系，后面这个人就是用时间换取了空间，享受了一辈子有房子住的生活！”
王超摸不着头脑了，说道：“我现在又不想在武汉买房子，说这个干什么？”
“说这个是要让你知道你为什么会滑铁卢。你知道彭东升在汉口买了一套一百平方米的写字楼吗？”
“不可能，他还欠我们厂里的钱，他那里还买得起写字楼？”
“可人家买了，至于用什么钱买的人家可不管，反正他是买了，而正是因为人家看了他装修豪华的写字楼，还坐着他的别克去机场，就把这六台压路机合作的机会给他了……”
王超脑袋一嗡，他还真不知道彭东升买写字楼了。
郭圣斯继续说道：“我是昨天和几个局里的朋友喝酒，彭东升那老鼠药也在场。你没看他喝了酒后的得意劲，他说这单生意要不是你挽留宝马格的人说去他公司参观一下，人家下午就回上海了，就没他什么事了。幸好你帮忙拖住了人家，那厂家的人就让他一个电话给叫过去，结果到他写字楼一看，人家马上说他有实力，说你那个破门面，哪像做进口品牌的代理商？”
王超听到这里真是苦不堪言，他真没想到这回丢单都是自己一手造成的，还回还真怨不得彭东升。
郭圣斯看到王超不说话，就问道：“你听了我说这些，有什么感想？”
王超答非所问：“妈的，开始我还怀疑是彭东升公路局里的亲戚帮了他的忙，没想到是这样，三十万就这样没了。”
那洗脚的东北妞一听三十万，惊叫道：“天，你真是大老板，三十万没了还有心情在这里洗脚丫子？我们下岗女工一辈子都没看到过这么多钱。”
“王总，我的话摆在你面前，你再没有时间换取空间的意识，你还会丢很多个三十万哦。”
郭圣斯说到这里，王超彻底明白了，佛要金装，人要衣装，一个公司的形象不打造是不行的！
回去以后，王超对蔡晴说了宝马格没有做成的原因，不无怨气的对蔡晴说道：“假如你当初听了我的话把公司搬了，何至于到嘴边的肉给彭东升吃了！”
蔡晴一听就跳了起来：“你还说我，人家都说要回上海了，你还死乞白赖要留人家来吃饭，好像吃饭不要钱似的！现在生意丢了，你就全怪到我头上，有你这样做人的吗？“
王超让蔡晴抢白了一场后说道：“反正不管怎样，这公司非搬不可！否则以后还要丢单，我现在想到彭东升那得意劲就来气。”
“那就搬呗，谁又不会不让你搬。”
蔡晴最后说道。
