蔡强要负责维特根项目，王超就遂他的愿把维特根的商务代表顾云海请来了。
当顾云海听王超说要他与蔡强对接，开展维特根销售业务时，想起上次和郭圣斯一起喝酒时那种做派，有点不情愿道：“王总，我看你手下的李光辉不错啊……”
“我知道他不错，但他在公司里还负责其它项目，很忙，我怕他不能全心全意耽误了你的事。蔡强虽然没经验，但有你带他一段时间，应该会很快进入角色的。”王超鼓励道。
顾云海见王超都这样说了，又想到蔡强是老板娘的二哥，只好喃喃道：“那就这样呗，但你不要做甩手掌柜哦，毕竟方向还是你掌握的。”
王超看顾云海没意见了，就打蔡强的手机叫他到办公室来。
也许是蔡晴暗中给蔡强授了课，这回蔡强进来给顾云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西装革履的出现在王超和顾云海面前。
王超穿衣打扮喜欢休闲风格，除了和蔡晴结婚时穿过西装系过领带外，从来就是夏天圆领、冬天马甲的，现在见到蔡强这身装束，哑然失笑道：“我好像叫你是去陪顾总卖铣刨机，不是叫你去做伴郎。”又指着蔡强鼻梁上架着的眼镜说道：“你什么时候眼睛也近视了？”
“嘿嘿，我这辈子一本书都没有看完过，哪里会近视，我这是平光的——王超，这样不行吗？我可是代表香满路公司卖德国产品的，不把气势搞出来怎么行？”蔡强得意地说道。
“戴副眼镜就有气势？”
“王总，他喜欢戴就让他戴吧，你还别说，他戴了眼镜还真有点乡村教师的味道。”顾云海不无揶揄说道。
王超听到顾云海这句话，就对他眨眨眼眼，好像是你这小子，就你会说话！
王超随后从文件柜里拿出一个开会时送的商务包交给蔡强：“以后这个包就放维特根的资料、你的名片、手机充电器……”
“呵呵，王总，这你也要教？”
“好好好，不教了。”王超想到自己也是多事，就不多说了。
王超如此啰嗦，全因为他总感觉蔡强不是做生意的料，不手把手的教，他哪里放心的下。
“王总，咸宁温泉公路局有一个要摊铺机的信息，我带蔡强过去一下吧？”顾云海说道。
“行啊，你们先去看看，如果有什么问题就打电话来。”
顾云海和蔡强刚走不久，刘小芳敲门进来道：“王总，有个自称镇江华通的人要见你……”
“请他快进来啊。”
一会进来一个三十左右的中年男子。
王超笑道：“原来是你，什么风把你吹过来了？白志明同志。”
白志明是镇江华通新来的驻武汉办事处主任，他的前任刚调走时曾对他说：“在湖北公路系统你要想做好生意就要找两个人，一个是彭东升，一个是王超。”
白志明后来在行业一打听后，判断和王超合作可能靠谱些，所以今天他就抽时间来拜访一下王超。
镇江华通是一家做路面设备的厂家，它的产品比较多，有摊铺机、沥青拌合楼、混凝土搅拌站……
白志明很是健谈，他说他刚来湖北不熟，要请王超多多关照。并说他准备在武汉设立配件服务中心，如果王超愿意，可以把配件服务中心设在王超这里。
王超听他讲了好多王超爱听的话，只是听着听着王超感觉这么好的事不会轮着他吧？且不说有信息就给王超，光把配件服务中心搁在香满路那就是一个不亚于天上掉馅饼的好事。
王超深知，一家做工程机械代理的公司没有配件服务，路是走不长的。
尽管王超对白志明的话多少有点将信将疑，但人家敢这样说，也不会是空穴来风吧？管他呢，宁可信其有，不可信其无，先自己把事做好，说不定还真有天上掉馅饼的事呢。
镇江华通在湖北经营那么多年，客户遍布湖北各地，如果能把配件服务拿下来，不但眼前可以挣到配件的钱，从长远来看，把客户关系通过服务维系下去，那是会产生滚雪球的效果。
于是王超开始激动起来，他不但把湖北一些市场情况给他介绍以后，还给了一点干货，说十堰那边要一台四米五的摊铺机，要白志明赶紧去一下。王超说道：“我本来先给他们介绍了福格勒，但他们嫌进口的贵，问我有没有徐工的？今天正好你来我才想起这件事，快去吧，去晚了恐怕徐工签了。”
白志明一听有生意做，便给王超戴起高帽子来：“都说香满路公司是个信息交流中心，此话一点不假。看样子我以后要经常来，来了决不会空跑。”
王超谦虚道：“你也别这样说，你这次来也是凑巧。”
白志明说道：“真的，我们以后一定能合作的好。告诉你吧王总，我以前是搞摊铺机服务出身的，以后碰到摊铺机维修或者买配件，你也可以告诉我，挣了钱我不会亏待你的。”
王超笑笑，说道：“这事以后再说吧，你还是抓紧时间去十堰。”
“好好好，对了，有件事你能帮我一下忙吗？”
“什么事，你说。”
“是这样的，我以前在广西驻点时，找了一个武汉汉南的妹子做老婆。现在她家里要我在武汉买套房子才让我结婚。于是我在汉口看中了一套，是做按揭的，卖房子的要我打一张收入证明，我不好找厂里，你公司能帮我开一张吗？就说我是你公司的。”
王超笑道：“小事一桩，来，我带你去。”
说完，王超就带着白志明来到蔡晴办公桌前对蔡晴说道：“这是镇江华通的白主任，你帮他开一张针对买房子的收入证明吧？”
蔡晴看了一下白志明：“这样做不会出什么事吧？”
王超说道：“这能出什么事？”
蔡晴想了想，还是按照王超的意思开了。
白志明拿到收入证明后，在自己车上提来用礼品盒装的几瓶镇江香醋送给王超。说道：“一点小意思。”然后开车走了。
蔡晴接过王超递给的香醋，冷冷说道：“这个厂家送礼有意思，给他开了证明才把礼品拿出来……”
“什么事到你这就变了味，也许人家是忘记了呢？”王超不满道。
王超说是这样说，但蔡晴说得话却提醒了王超，感觉白志明这回来，好像还真是为了开收入证明来的？如果是这样，刚才他一两个小时的话，应该就是含有水分的夸夸其谈了。
按广东人说，口水多过茶的人一般都不靠谱，王超莫名其妙的想到了一说话就擦额头上汗的朱光新。
想到这，王超越发觉得白志明说话的神态像极了朱光新，于是心中对白志明有了些许阴影。
王超是个办事实在的人，最讨厌说起话来云里雾里的人，他觉得和这种人打交道，纯属浪费时间。
很不幸，白志明就是这样的人，他不但说话有点虚，为人还忒小气，刚才送香醋，就是视情而定的结果。
白志明做生意喜欢玩些过河拆桥的手段。只是喜欢吃独食的他还是有两个优点的，第一他非常讲信誉——别人借不到他的钱，他也不欠别人一分钱。第二他技术很好，什么摊铺机、搅拌机、压路机出现故障了，他只要听一听，就知道故障原因，因此他在客户面前是很有话语权的，他说什么品牌好，客户都会深信不疑的按照他介绍的去买。惟其如此，尽管他身上毛病不少，但凭借他身上两大优点，在工程机械行业里还是站住了脚。
人就是这样有两面性，而当只看到好的一面的话，一不小心，就会深受其害。王超，就是因为看到白志明这两个优点，抱着人无完人的态度，没有拒白志明于门外，以致以后拜白志明所赐，吃了一个有苦说不出的大亏，不过，这是后话了。
快到吃晚饭的时间，顾云海带着蔡强从咸宁回来了。
王超迫不及待的问道：“事情谈的怎么样？”
当顾云海正要回答时，蔡强带着满口酒气说道：“搞定了！”
“搞定了什么？”王超问道。
“把他们都喝倒了啊。”
顾云海笑道：“你这二哥酒量不错，中午放到半桌公路局的朋友。”
“中午最好不要喝酒，这样会误事的。”王超责备道。
“他们要我喝啊，我有什么办法。”蔡强辩解道。
王超想到自己也贪杯，也就不好再说什么了，就对顾云海说道：“你说，情况还理想吗？”
于是顾云海把摊铺机的事简单的陈述了一下，一句话，用户对福格勒摊铺机比较认可，准备下星期就提货！
王超高兴地说道：“顾总，你太厉害了，你一出马就把两百多万的生意谈成了，走，我们一起喝庆功酒去！”
王超带着顾云海、蔡强，再叫上李光辉、邹卫军一起来到了湘夫人升官渡分店坐下。
湘夫人餐馆，通过望天静打拼，她除了保证钟家村总店继续红红火火以外，还在王家湾开了分店；而升官渡分店，就是望天静看到升官渡这一带人气越来越旺后，顺势开起来的。
这天望天静正好来分店视察，看到王超一行进来，热情招呼道：“欢迎王总驾到——咦，怎么没带老婆孩子过来啊？”
“她又不知道你今天会过来这边。你想她你打电话啊。”王超面无表情说道。
阅人无数的望天静马上感到自己说错了话，忙找个话题笑呵呵说道：“王总，我叫一个人过来，看你认不认识。”
王超正纳闷，只见望天静从包厢外带进一个女人，定睛一看，原来是别恋，不禁说道：“嗬，怎么是你？崔萧也来了。”
“什么崔萧，别恋是我高薪请来的门店经理，以后你可要多关照哦。”望天静说道。
这世上的事真是说不清，以前崔萧要去湘夫人餐馆吃饭，要像贼一样躲着别恋，现在别恋却成了望天静的门店经理。
王超不无揶揄道：“别恋，望总可是狐狸精哦，你不怕崔萧来了，会……”
别恋哈哈笑道：“没事，有我守着，狐狸精一边凉快去。”
当着望天静的面别恋都敢说她是狐狸精，看样子这两个女人关系不一般了。以前这个别恋，为了洗澡那件事闹得天翻地覆，现在想起王超心中都发怵。
看到两个风韵绰约的少妇和王超嘻嘻哈哈，顾云海笑道：“你们两个都是狐狸精，来，冲我来，点菜！”
王超对顾云海说道：“点菜吧，今晚你不要以开车为理由不喝酒了，吃完饭以后我叫邹经理开车送你回去。”
顾云海笑道：“在你这里有美女美酒，你不让我喝酒我都要喝了。”
“这话不错。”王超说完，就帮顾云海倒满了一杯酒。
望天静见王超他们开始喝了，说道：“你们慢喝，有事就跟别恋说。”说完，拉着别恋出去了。
蔡强很是兴奋，拉着李光辉说着今天在咸宁发生的事，言语中无不带着吹牛的成分。
可李光辉不愿意听，他表面听着，眼神却在顾云海身上……
王超看到了，就有意对顾云海说道：“顾总，你加过小李的QQ吗？加一个吧，有时间的话发点维特根产品资料给他……”
顾云海心领神会，马上就和李光辉互加QQ。
和顾云海喝了几口后，王超问道：“厂里有货吗？”
“厂里货是有，但你们要准备钱提货。”
“这要准备什么？等用户把钱打过来就行了。”王超不以为然地说道。
“哎呀，王总不好意思，我忘了跟你说清楚，和维特根合作，是要打预付款的，货到以后再把余款付清才会交车的。”
“那要打多少预付款？”
“百分之五十吧。”
“那不一百多万？”
“是的，王总。”
“用户不打预付款的吗？”
“我跟他们说了，他们不同意，要看到货才给钱。”
“那你们以前和用户签合同用户都要先打款？”
“公家不要私人就要，像公路局就不要，你公司属于私人就要。”
王超沉默了，一下连喝酒的心情都没有了，心中多少有点埋怨顾云海，埋怨他话都不说在前面，害自己盲目的空喜一场。
顾云海见王超半天不吭声，就问道：“怎么了，钱有问题是吗？”
当着李光辉和邹卫军的面，王超不好意思说公司没钱，就说道：“假如我不想做，你们直接和用户做行吗？”
“你是说我们和客户签合同，你从中拿佣金？”顾云海看了一下还在和李光辉神聊胡侃的蔡强继续说道：“这样做可是可以，但有些事情我不说你应该明白。”
王超当然明白顾云海说的意思，那就是会让顾云海的老板知道，香满路是一家没有实力进货的公司，按武汉人来说就是“撮白”的公司，这样的话维特根公司是不会和对香满路公司合作的。
王超不管公司的财务，自然不知道公司账上有多少钱？但王超问都不要问，公司账上肯定没有这么多钱！
王超最后对顾云海说道：“容我再想想办法吧。”
“时间不要拖得太长，因为客户要货要得急，王总。”顾云海说道。
喝完了酒后，王超叫邹卫军开车把顾云海送回家，然后把蔡强和李光辉甩在后面独自一人往前面走回去了。
这一晚，王超为钱的事情失眠了。
