刘真急中生智劝道：“大姐，你也知道错过当天的活动，感觉特别亏是吧？所以你现在更不能错过我们的活动啊。虽然没有五折优惠了，可我们开业头一个月中，还是有别的优惠方式，比如你订购窗帘，就会赠送一条健美裤，你也看见电视中这段时间不停打广告的健美裤吧，那么好的东西，现在就可以送给你，相当于买一得二，你即可以趁着年前换窗帘让家焕然一新，也可以趁机给自己增加一条高档时髦的健美裤，你拿回家去，你老公都会夸你会过日子，就算你再挑剔的公婆，对你这个行为也挑不出刺，总不会怪你败家。”
这一番话，倒是很打动那个妇女的心。
一家几口人，就靠着她丈夫的那点工资过日子，所以什么东西，她都得精打细算，就这么精打细算，她的婆婆都还嫌她用钱大手大脚，要让她一分钱摔成八瓣花。
作为女人，她也想趁着过年的时候给自己换一身新衣，可也总担心被婆婆责备。
可如果是买个窗帘，买窗帘的同时，别人送一条健美裤，那婆婆，肯定是说不了什么吧？总不能说送的东西不要？
刘真小心的观察着这个中年妇女的脸色，揣摩着她的心态，她能看出，这个中年妇女已经动心了，再添一把火，说不定，就能促成这一单生意。
她加大了实力游说：“大姐你再看看，你想想，如果你家不需要制作成落地式的窗帘，我们这边可以按你所需要的尺寸再给你加工，下面可以裁剪一半下来，这裁剪下来的一半，你拿来制成半副门帘，或者当成搭沙发、搭茶几、搭写字台的桌面，这不是挺好的。你可以一物几用。这样好了，我自己私人再赠送你一副手袖。但是大姐，这种好事，我只针对你一个人，你可不能随便往外说，否则，这一笔买卖，我们可做不成。”
这一番说，终于是让这个妇女彻底的动心了。
虽然这花钱，是比前两天开业活动的时候多了些，可是，自己也能得到这么多的东西对吧？
“好吧，那你给我算算，看看我家制作成两米的窗帘，究竟需要多少钱。”顾客终于是下了决心。
刘真长长舒了一口气，快速的拿着计算器，给这个顾客报着价格。
她知晓对方的心理，并不将这些材料一一拆分了算给对方听，而是直接一口价的报给对方。
这也是一种微妙的心理，比如直接报出一个价格，对方心中都能估算这个价格，自己能不能承受。
而如果一样一样材料的价格这样累加，会让一些顾客产生心理负担，感觉心里没谱，不知道后面还会不会有别的费用。
就好比菜市场同样买菜，一家的摊位上，直接将各种菜标上价格，你看着价格，能承受自然就买，不能承受，自然就不买，但反看另一家的摊位，没有标价，你需要去询价，询价的结果，要么感觉接受不了，要么就感觉太随意，就一个劲的杀价，成交量和成交额，说不定，还不如前一家。
