还在北京时，杨永志就根据评审专家组的建议，委托进出口公司在法国订购了两条全自动灌装生产线，六十天内到货。回来后把县里布置的会开完，杨永志去村里做了一次矿泉水厂建设进度检查，然后他与柳入江、赵志明、杨永国、赵志军等人一起研究了产品的销售问题，并把他在北京定的几个意向性销售合同的情况说了一遍。大家觉得这个办法不错，效果还挺好，决定马上印制一批商标和全套的产品宣传资料；还决定在全乡招聘五十名销售人员，由柳入江授课，讲解市场营销方面的知识。同时决定成立矿泉水厂销售部，由赵志军任销售部主任；肖兰英任后勤部主任，做好生产前的筹备工作。
为更有效地宣传产品，拿回合同订单，柳入江建议：“在自动灌装生产线安装好之前，可先买两套手动灌装封盖机回来，试生产一批矿泉水样品，让销售组成员带上，送给全国各大城市的各大商场采购人员品喝，这就是古人说的’欲得之，必先舍之‘。大商场的采购员既看了产品的质量检测资料，又品尝了矿泉水，他们就会立即签合同。照这样做宣传，会收到意想不到的推销效果。我们的销售人员重点应派往南方和沿海城市，这些地方的经济与其他城市相比要发达得多，人们的生活水平和消费观念也比内地高一筹。”
大家听了，觉得柳入江这个想法不错，不愧是学经济管理的大学生，头脑里的主意就是多。等他说完，杨永志给大家算了一笔账：“订购的这两条生产线一天的灌装能力，全年下来有上千万瓶矿泉水的产量，生产上不成问题，关键是销售。试生产出来的水还可先免费送给县上和地区各单位、各部门喝，让上级领导出面为我们做宣传。总之，我们要想尽一切办法，这样才能打开市场。”
柳入江接着说：“将来家家有了电视机，我们也学外国人在电视台打广告。国外一项产品的广告费占产品收入的三分之一，只有更多的人知道了，大家才肯买你的东西，才会不愁销路，创出品牌。常言道，’舍不得孩子，套不到狼‘。在产品宣传上要舍得花钱，要学会运用经济管理法则，不能沿用过去’酒好不怕巷子深‘的老观念。做生意不能等顾客上门，那样就会失去很多商机。眼下不是以前那个时代，好东西多了，还用以往的旧办法是行不通的。出厂价格要定得合理，要掌握好每瓶水的成本和税后的利润空间。
售价高了，顾客不会买，但又要让中间商有利可图。首先，我们要摸准其他厂的批发价格，一开始，我们的定价要比其他厂低，尽快占领市场。我相信，我们的规模化生产一定能赢过同行，到最后哪怕一瓶水只赚几分钱，我们的产量大，全年下来也能赚上百万。”
柳入江把销售策略、方法、指导思想和厂子能创造的利润跟在座的人一说，人们心里都有了底，明白了产品的关键是销售。利润的大小、成本的高低都是由销售量决定的，只有将产品卖了出去，山上的泉水才能变成钱。村管委会的人一致要求柳入江毕业后就分回县里，再由县里下派到回水坨村，到矿泉水公司任经理。柳入江听后爽快地答应了。
杨永志见柳入江同意到村里来工作，高兴地说：“只要你能分到县上，其他的事我去办。”
赵志明问柳入江：“发往各地大商场的产品宣传资料寄出去了没有？”
柳入江说：“南方城市的几千份资料已发了，只是北方的城市还有部分没寄出。”
杨永志接上说：“这些地方也得赶快寄出去，有些地方还要多寄一两次，让他们对产品留下深刻的印象。”
柳入江觉得杨永志这个建议很实在，赞同地说：“等销售人员把头批资料寄出，马上叫他们接着寄。”
赵志军补充说：“前两天广州的两家商场来信让送样品，我认为应尽快按商定的办法实施。”
杨永国说：“矿泉水厂旁边的那个五十吨蓄水池的建设进度还得加快，山上出水口的加压池虽然修起来了，但引水管道还有一里多没铺设。特别是没铺的这一段管子，水厂技术人员说管道承受的水压相当大，要用双层钢丝的混凝土管。目前还没联系到生产这种混凝土管的厂家，这样就直接影响到厂子的建设进度。”
杨永志接着说：“明天我和赵志明去水泥制品厂，与他们领导协商一下，请他们给予支援，保证供应我们厂管道安装用的管子。”
