维护终端陈列，搞贴招贴画之类的终端生动化工作，每组的线路不重复、不交叉，我们认为如果终端营销生动化搞好了能提高销量。
休息十分钟后，述职竞岗会继续开始。
“下一个！”毛华大声吼道。
伴随着一阵急促的脚步声，发言台旁边同时出现两个人，一个是从门口径直抄右路跑上来的魏正，一个是坐在前面第二排抄左路跑上来的田亮。两个人一左一右地站在发言台边，不知道该谁先讲，样子足够滑稽，下面的人“呵呵”跟着乐。
“魏正先述职吧。”毛华命令道。
“各位领导，大家下午好，我叫魏正，是负责绵德广片区的经理。刚才迟到了，先给毛总、皮总和汪总说声对不起！”说着，魏正甩头走到发言桌的右边，面无表情，给大家鞠了一个九十度的躬，引得场下一片笑声。
魏正装模作样地拿了一个笔记本上去，可自始至终却压根儿没有瞄一眼手上的本子，“我竞聘原岗位，我负责区域的基本情况，是我们家福泉品牌的知名度还不高，很多消费者都不知道我们的品牌。上次搞的送口罩送中药的宣传促销活动效果很好，可是下一步怎么样宣传品牌还需要市场中心大力的支持。另外就是我们区域内德阳有剑南春，绵阳有丰谷，这两个品牌在当地的销售都处于绝对垄断的地位，给我们品牌留下的空间很小……”
毛华的手机振动了，一看是黎江湾的电话，毛华用眼神告诉皮峰让他继续主持，起身走出了会议室。
“老板好！我正在开会。”
“会开得怎样？我来不了了。”电话那头没有杂音，看来黎江湾是在一个很安静的地方。
“还正常。我主要想通过开这个会增加队伍的紧迫感和压力感，对于表现不好的员工重点跟踪考察，不行就要动人了。”
“对，这支队伍需要整顿。一些老人以为与集团某些领导关系好就胡作非为，他们在经销商那里吃喝拿要，在集团这边拼命为经销商争取政策。凡是你认为不行的就砍！另外，我上次跟你说的‘非典’完了马上推出一个促销或品牌推广活动，你们考虑得怎么样了？要加紧！有成熟想法后马上就动起来，不能耽误了市场机会。”
“好的，老板，我争取两天内策划出一个方案。”
毛华回到会议室，听见魏正还在台上抱怨说：“还有就是我们的市场投入力度没有珍窖和丰口醇的大，我的区域已经有两个老经销商转做珍窖酒了……”
毛华实在听不下去了，他把麦克风对准自己，说：“魏正，你讲了那么多，我记得的就是我们家福泉的品牌知名度不高，德阳有剑南春，绵阳有丰谷，我们的市场投入还没有我们的竞品大。那我们是不是就不做绵德广市场了呢？你有没有具体的建议呢？”
“知道要开会的时间太短，还没有想好。”魏正一脸无辜地看着毛华说。
“行了，魏正，出现问题时要多找主观方面的原因，不能只讲客观！我们通知开会的时间一点也不仓猝，提前二十几天就通知了！你就说说最近这两个月你都做了哪些工作吧。”毛华生气地看着魏正。
“前期主要配合经销商的口罩和中药活动，还有，还有就是……”魏正开始语结了。
“还有什么，快点说，后面还有20几个同事要发言。”
魏正这时开始看手中的笔记本了。他说：“还有就是我为德阳的经销商设计了网络维护的线路，每天早上我要求经销商安排四部车出发去铺货、维护终端陈列，搞贴招贴画之类的终端生动化工作，每组的线路不重复、不交叉，我们认为如果终端营销生动化搞好了能提高销量的11%……”
“你们什么时候开始这样搞的呢？”毛华打断了魏正的话，心想，这些抄来的东西，也敢在我面前谈！
“这个月初，”魏正慢慢抬起头来，神色慌乱地说，“哦，不，上个月中旬就开始搞了。”
“目前平均每天铺货多少家？日铺货金额多少？每天维护网点的数量多少？你手上有日工作纪录吗？”毛华步步紧逼。
“这个记不清楚了。”魏正的声音越来越小，他不敢再看毛华，眼睛死盯着笔记本。
魏正明显的虚构让场下的业务员都看出来了，自然是一片狂笑声。
毛华对魏正的表现很失望，他说：“大家不要笑了！这样吧魏正，你把刚才的发言在今天之内写出来交给徐静，有时间我再找你聊。下去吧！”
想起刚才黎江湾在电话里面说到的“非典”后要推活动的事，毛华冲麦克风说：“有没有带着具体想法和建议的，特别是‘非典’完了我们应该怎么做的？有想法的先上！”
“有！”田亮再次走到台上。
与此同时，黎江湾和陈财正在菲奈儿服装厂总经理黄夏的办公室，他们在等待区领导来工厂视察，他们想说服区领导同意他们把原来服装厂的地用于开发商业房地产。
“二哥，你说他们能同意吗？”陈财疑惑地看着黎江湾。
“一百次努力不行我还做一百零一次的努力。我买这个厂就是为了上房地产项目。现在服装市场几乎都是浙江、福建人的天下，他们那里已经形成了很完善的产业群，我们在成都这个地方想一枝独秀地搞好一个服装品牌，怎么可能？！这不是痴人说梦嘛！这个服装厂的位置这么好，不上房地产项目真是可惜。所以对于我们来说，说服有关部门同意我们上房地产项目，是我们的惟一选择。自古华山一条路。你们也知道我的性格：逢山开路，遇水架桥。”黎江湾一脸严肃地说，阴沉沉的语气中透着一种刺骨的冷峻。
黎江湾今天穿了一件熨烫得棱角分明的白色长袖衬衣，光亮的皮鞋擦得几乎能照出人影。看见黄夏的头发有些凌乱，他冷冷地说：“黄夏，你作为家福泉集团的副总，服装厂的总经理，自己的穿着打扮、行为举止也要注意啊。现在的政府官员都很在意被重点扶持企业管理人的个人素质。你看你那件T恤，皱巴巴的，哪像一个大企业的老总嘛！说起来，你还是我们这个家族里面读书读得比较多的，中专生，是吧？更要注意细节！”
“知道了，二哥。昨天晚上打麻将打晚了，今天中午才起床，忘了换衣服。呵呵！”黄夏抽着烟，一脸的不自然。
“要养成一个坏习惯容易，要改掉一个坏习惯就难喽！你们还记得我为什么两年前要戒烟吗？”黎江湾颇含深意地看着正在吞云吐雾的陈财。
“记得，”陈财叼着烟说道，“上次你和陈副市长去上海谈事情，在一个五星级酒店的咖啡厅里，不知道自己坐在了无烟区，掏出烟就抽，还大声要服务员送烟灰缸过来，服务员不给你还要和别人吵架。最后，只好用自己的烟盒当烟灰缸。事后陈副市长狠狠地批评了你一顿，说你没有素质。从此你就不抽烟了，还经常用这个例子敲醒我们。二哥，说实话，在这方面我还真佩服你！”
“学着点！”黎江湾眼角一翘，瞄着黄夏说，“上次在满庭坊请房地产局的王局长，你也在吧？我从他的秘书那里知道他有糖尿病，在点菜的时候我就专门点苦瓜、山药炖鸡还要求不加盐以及玉米羹之类的。你看把他美的。这就是水平，懂吗？”
“是的，我们要多向二哥学习。”黄夏看了看自己的手机，急促地对黎江湾说，“二哥，他们马上就要到了，我们到门口迎接吧。”
“走。”
黎江湾站起身来，肩膀往上一挺，昂头走出了办公室。
