信息不明，机关算尽不聪明
1661年8月17日，法国财政大臣富凯为了博得路易十四的欢心，得以升任宰相，决定请路易十四到他新建的沃勒维特孔官吃饭。这次宴会是法国历史上最豪华的一次，有6000名宾客应邀参加，酒宴花了12万里弗尔。他邀请了拉方丹、拉罗什富科和塞维尼夫人等当时法国最显赫的贵族和最伟大的学者。剧作家莫里哀甚至还专门为这次宴会写了一部剧本，在晚宴时隆重推出。
宴会的奢华程度无与伦比，精美的食物、昂贵的餐具……另外，庭院和喷泉以及莫里哀的戏剧表演都让来宾们兴奋不已。这场豪华的宴会甚至被载入史册。
富凯为这次宴会的成功举办欣喜若狂，但出入意料的是，第二天一大早，奉国王之命的卫兵就带走了惊愕不已的富凯。三个月后，一直没弄明白怎么回事的富凯被控窃占国家财富罪并进了监牢，在单人囚房中凄惨地度过了人生最后20年。正如作家伏尔泰说：“当夜幕开启，富凯攀上了世界顶峰。等到夜晚结束，他跌落到谷底。”
路易十四利用沃勒维特孔官图纸和查抄的各种物品，给自己修了一座宫殿，这就是著名的凡尔赛官。
送礼、请吃饭肯定是一种讨好人的不错的方式，但一定要把握分寸。富凯举办宴会的前500年，中国也有一场类似的饭局。
南宋绍兴=十一年（公元1151年），清河郡王张俊有幸在府邸宴请宋高宗赵构。为了这一荣幸，张俊费尽了心机，光是正宴之前的干鲜果品、蜜饯小吃就有百余种，菜品百余款，宴会极尽奢华。为了示恩，高宗给宴会捧了场，但也提醒张俊不要太过得意。好在辅佐赵构几十年的张俊并不糊涂，宴会上应对得体，才化险为夷。
现实中很多事情都如此。失败不是因为人们太傻，而是太精明。富凯以为豪华的宴会会讨得国王的欢心，却忽视了国王的感受，傲慢的国王怎么能容忍自己的风头被大臣抢占呢？富凯错就错在以己之心，度人之腹，自作聪明地替别人拿了主意。
人们在为私利考虑的时候不可太过精明，因为精明不等于高明。精明依靠算计，算计靠揣度别人的心思，也就是要根据别人的决策来作自己的决策。但任何人都不是别人肚子里的蛔虫，都不可能确保对方的决策是理性思考的结果。
像富凯那样用自己的思维替别人作决定，本身就是一种非理性的选择。
戊戌变法时，面对顽固派的攻击，康有为向袁世凯求救，结果袁世凯向慈禧告密，加剧了变法运动的最终失败。康有为或者说维新派是以“袁世凯不反对变法”这一信息作出策略选择的，而这个信息显然不能作为下一步策略的根据，因为不反对变法并不能说明就反对保守。处于进退两难的困境时，更应充分把握所有影响策略的信息，然后去劣存优，选择一个最佳决策。
以己之心度人之腹就容易失于理性，作出愚蠢的下下之策。合作是有利的“利己策略”，但它必须符合以下定律：按照你希望别人对你的方式来对别人，但前提是他们也按同样的方式行事才行。
历史经验
如果所做策略有太多的不确定信息，就证明不是最优策略。这种情况下作出的策略就需要审慎，三思而后行。
投其所好，精彩的表演博得掌声
1850年2月，清道光皇帝驾崩，咸丰皇帝即位。这时，由于清政府的腐败，导致民不聊生，进一步激化了社会的各种矛盾。南方农民起义不断发生，仅广西一省就有二三十支起义队伍，其中最有影响的是洪秀全领导的太平天国运动。
他们讨伐清廷，打得清军焦头烂额，弄得刚刚即位的咸丰皇帝心神不宁。
后来，咸丰帝起用了汉族地主出身的曾国藩组建的一支湘军镇压太平军，取得了一些胜利，并占领了湖北的武汉等地。消息传到京城，咸丰帝十分高兴，大感欣慰，设宴与各位大臣庆贺。庆贺之余，咸丰帝率嫔妃去圆明园游玩。咸丰帝与嫔妃正在边玩边笑，忽然听到“桐荫深处”传来南方的曲调，委婉动听。
咸丰帝就问身边的太监：“是谁在唱？”
太监答道：“是宫女兰儿。”
这兰儿便是叶赫那拉氏的小名。那拉氏因为其祖先住在叶赫（辽宁省开原县北）而得名。她是安徽道台、满族人惠徵的女儿。那拉氏从小生得机灵，又长得仙女一般，还有圆润的嗓音，会唱南方江浙一带的小调，因此18岁便被选人官了。
那拉氏人官后，由于皇帝嫔妃很多，而自己地位很低，根本见不到皇帝。
她不甘心让自己的黄金岁月白白过去，决心千方百计地接近皇帝。于是，她便经常打听皇帝的爱好，并不惜重金买通太监，以便得见龙颜。这一天，她在“桐荫深处”唱歌，就是太监拿了她一份厚礼之后专门安排的。如果不是受贿太监引路，偌大一个圆明园，咸丰帝是根本听不到她的歌声的。
咸丰帝听到动人的歌声，似有听其喉知其貌的感觉，身不由己地朝“桐萌深处”走去。走至近前，果然见到一位丽质少女：她的身材长得恰到好处，真个是增之太高，减之太矮，亭亭玉立，无一不韵。那满头的万缕青丝，格外润泽；一双眸子，明如黑玉。
太监见皇帝两眼发直，心中暗笑，便请皇帝坐了下来，向那拉氏喊道：
“皇帝驾到，兰儿还不快快过来见礼！”
那拉氏闻言，不敢怠慢，急急忙忙来到咸丰帝面前跪倒请安：“向万岁爷请安！”这六字出，似雏莺之声，清脆悦耳。咸丰帝顿觉浑身酥软，忙让她站起来。接着，又让她唱了几曲，并且让她端茶。众人一见，就知道皇帝不想走了，一个个便自觉地离去。随后，咸丰帝便在那拉氏的服侍下，来到别官住了下来。
一宵恩爱，那拉氏便被封为贵人。从此，那拉氏仗着色艺过人，再加上善于察言观色、投其所好、甜言蜜语、竭力奉承，深得咸丰帝宠爱。过了几年，那拉氏为咸丰帝生了一个小皇子，这就是后来的同治皇帝。
咸丰皇帝虽然嫔妃众多，却没有一个能为他生出儿子来。这回那拉氏为他生了个儿子，咸丰皇帝哪有不高兴之理？这是命运的巧合，还是功到自然成的结果？母以子为贵，不久，那拉氏就被封为懿妃，随后，又被封为懿贵妃。
咸丰帝死后，同治皇帝即位，那拉氏垂帘听政。朝廷为那拉氏加徽号为“慈禧”，故称为慈禧太后；又因她住在西边的长寿宫，所以又称她为“西太后”。
这里如果把那拉氏和咸丰帝作为博弈的双方，那么那拉氏通过贿赂太监等渠道多方收集到关于咸丰帝的信息，就为她后来的“桐荫深处”的歌声奠定了成功的基础。而对这一切都无所知的咸丰帝，也许还会把巧遇兰儿当做是偶然的“天意”，殊不知这“天意”的背后却是那拉氏精心设下的局。
历史经验
自我推荐是一门艺术，这里需要对时机和对象的准确把握。时机不对，会自讨没趣，甚至优点变成缺点。不了解对象，往往会费力不讨好，有时还会搬起石头砸自己的脚。这就要求人们一定要把握最有用的信息，以最准确的方式，传达给对自己起实际作用的对象。
一叶知秋，细小信息中蕴含大隐患
秦桧当上宰相后，许多人都想巴结他。时任四川宣抚的郑仲，也是秦桧的门生、亲信，非常善于阿谀奉承，很得秦桧欢心。他受到秦桧的多方关照，得了无数的好处。
得了好处自然要回报，恰巧秦桧新建了一座楼阁，于是郑仲就派人送来了一条地毯。地毯是华贵的蜀锦织造的，秦桧很高兴，觉得这个门生确实是没白照顾，赶紧命人打开铺上。一看尺寸大小刚好合适，竟然一毫不差，这让送礼的人沾沾自喜，却不知秦桧看后心里极不舒服。
秦桧想：我家楼阁的规模你郑仲都侦察得清清楚楚，我其他的隐私你不也照样能探知吗？之后，秦桧对郑仲的态度就变得冷淡了，后来竟然找个借口把这个自作聪明的四川巡抚给杀了。而郑仲至死也没明白是哪里得罪了宰相。
郑仲费力不讨好，最后稀里糊涂地把命都给丢了。可能是秦桧坏事干得太多了，整天都在算计别人，所以也担心自己被算计，一条地毯也能看出门路来。
秦桧的褊狭之心我们当然不必学，恐怕想学也学不来，但他做事的缜密思路还是有必要借鉴的。防患于未然，就是在事情没有发生之前，把存在的隐患消除掉。所谓隐患其实就是信息，按图索骥，从小事情里看出大问题。
相传，商纣王一时心血来潮，制作了一双象牙筷子，宰相箕子看到后，觉得很恐惧，认为使用象牙筷子，就一定不会再用陶制器皿来盛带汁的肉，就一定会配合使用犀牛角杯或玉杯；有了玉杯和象筷，就一定不会用来盛豆类食品，就一定要想吃牦牛、大象、豹子的胎儿；吃牦牛、大象、豹子的胎儿，就一定不穿粗布短衣而住茅屋，就一定要穿多层的织锦衣服，住上高台大室。按照这个方式推算下去，那么普天下的东西也不够他享受了，这个时候，离亡国就不，远了。
后人评论说，圣人见到微小的现象就知道事物的苗头，见到事情的开端就知道最终结果。箕子见到纣王用象牙筷子就恐惧了，知道普天下的东西都不能满足商纣王的贪欲。果然，没过几年，纣王的要求就从筷子上升到了美女，为了博得宠妃妲己欢心，不惜耗费民力、财力，建造鹿台，最后连自己的命都搭上了。商朝灭亡了，箕子的话应验了……
不要对危险信息视而不见，一个错误的苗头一旦成为错误的结果，想后悔都来不及了。如果可以遏制事情恶化当然是最好的，因为此时投入的成本是最低的。即使暂时不采取措施，抱有侥幸的希望，也不能放弃出现最坏结果时必要的应对措施，以免情况急转直下，应对不及而导致血本无归。
历史经验
周易里有句爻辞是“履寒霜，坚冰至”，意思是，脚踏到冷霜的时候，就要“一叶知秋”，按照自然法则预料冬天不远了，就该开始小心危险的到来，为冬天可能会发生的一切做好准备。
学会保密，多言的舌头是祸根
智瑶是春秋末期晋国的执政者。智瑶号智伯，与赵襄子、魏桓子和韩康子共同执掌晋国政权，而智伯与赵襄子之间宿怨颇深。
智伯联合魏、韩两家将赵襄子围困于晋阳，进攻一年未能破城。后来，智伯引晋水灌晋阳，晋阳危在旦夕。当时，智伯巡行看水势，魏桓子和韩康子与他同车前往。智伯说：“我今天才知道水也可以消灭一支大军啊！”魏桓子此时用手触了触韩康子，韩康子用脚踩了踩魏桓子的脚背，两人不约而同地想到，汾水可以淹灌魏桓子的都邑安邑，洚水可以淹灌韩康子的都邑平阳。
视察水势之后，智伯的族人智过对智伯说：“韩、魏必定会反叛我们！”智伯说：“您怎么知道呢？”智过回答说：“我是从今天的事情上知道的。我们领导韩、魏一起攻赵，而赵亡必祸及韩、魏。现在约定了胜赵后要三分其地，但在降赵已经指日可待的时候，二人看着水流却忧虑重重，没有一点儿欢喜的表情，这不是要反叛还是什么呢？”
智伯本是个贪利愚鲁、少智寡谋的人，他听了智过的话后，第二天就把这些话告诉了魏桓子和韩康子。二人说：“这是有人进谗言，为赵氏游说，让您怀疑我们而松懈对赵的攻伐。不然的话，我们岂不是放弃朝夕间即可分赵氏之田的利益，而去做那些危难不可成的事情吗？”在二人的请求下，智伯与他们设誓定盟，欢饮而散。魏桓子和韩康子二人出来后，智过进去见智伯说：“大王怎能把我的话告诉他们二人呢？”智伯说：“您怎么知道呢？”智过回答说：
“我见他们看到我时脸色凝重，急速离去，这是他们知道我已得知他们实情的缘故。”
水淹晋阳后，赵襄子危急无路，于是派家臣张孟谈以朝见智伯为名私会韩、魏二人，成功说服二人联合攻智伯，并约定晚上杀散守堤官兵，放水淹智伯的军队。
三家联合反智时，智伯仍蒙在鼓里。赵襄子在夜里派出军卒杀死智伯的守堤之吏，决开河堤，反使晋水冲向智伯军中。赵军从城中杀出，正面攻击智军。
智军为水所淹，已乱作一团，韩、魏二家又从两边夹击。赵襄子杀死智伯，尽灭智氏之族，并把智伯的头颅漆后用作饮酒的器皿。
智伯合兵困围赵氏，虽然存在很多隐患，最终还是形成了必胜的优势，只要他稍微谨慎行事，眼前的胜利是指日可待的。但在关键的时候，他却犯了致命的错误：在晋水灌晋阳时，忘乎所以地提出用水可以灭军这一毫无现实意义的问题。言者无意，听者有心，日后两家反叛也就成了必然。
《周易》说：“君不密则失臣，臣不密则失身，凡事不密则害成。是以君子慎密而不出也。”强调的是守密在人与人的交往过程中的重要性。
如果想要用言语慑服别人，说得越多，就越显得平庸，越不能掌控大局。
而你说得越多，就越有可能说出愚蠢的话。
历史经验
任何信息的效用都有赖于其独享性，如果一个信息被充分共享的话，它的优势和效用就会降低或消失。因此，我们必须学会保密，不让对手获得任何可能识破我方策略的信息，从而减少自己的损失。
虚实难辨，无为有处有还无
明朝正德年间（公元1506-1521年），福建福州府城内朱紫坊有个秀才叫郑堂，字汝昂，号雪樵山人。他琴棋书画、诗词歌赋样样皆通。郑堂38岁那年，在繁华的鼓渡鸡口地方开设了个字画店。几个月来，生意兴隆。
一次，一个看上去文质彬彬的年轻人登门拜访，自报姓名，说自己叫龚智远。龚智远带来一幅传世之作《韩熙载夜宴图》押当，郑堂大喜，当场付了8000两银子，龚智远答应到期愿还15000两。一晃就到了约定的取当日期，但等到太阳落山了，仍不见龚智远拿银子过来赎画，郑堂突然有所醒悟，赶紧取出放大镜仔细一看，原来画是假的。郑堂被骗走8000两银子的消息，一夜之间不胫而走，轰动了全城。有人幸灾乐祸，有人同情惋惜。
人们都以为郑堂的店铺会因此一蹶不振，谁知两天之后，郑堂却高高兴兴地在家摆起了宴席，大宴宾客，遍请全城的士子名流和字画行家赴会，很多人甚至不请自来。酒宴热热闹闹地进行到一半，郑堂从内室取出那幅假画挂在大堂中央，说道：“今天请大家来，一是向大家表明，我郑堂立志字画行业，绝不会因此打退堂鼓；二是让各位同行们都来了解一下骗子的骗人伎俩，请同行兄弟们引以为戒。”人群里一阵欷歔，待到客人们一一看过之后，郑堂毫不犹豫地把假画投入了身边的火炉，并大义凛然地说道：“不能留此假画在这世上再害人了！”8000两银子就这样付之一炬。郑堂大宴宾客，当众烧毁假画的事再～次轰动了福州城。
烧画后的第二天，郑堂刚把店门打开，就见那个本已销声匿迹了的龚智远已经等在门外了。进得店来，龚智远解释说有要事耽误了还银子的时间。郑堂说：“无妨，只耽误了三天，但是需加三分利息。”算盘打出来，本息共计是15240两银子。龚智远昨天已确信自己的那幅画经被郑堂当众烧了，所以他大方地拿出了银子，不多也不少。郑堂验过银子之后，龚智远冷笑着要求兑画，郑堂从内室取出一幅画交给他，龚智远打开一看，一下子僵在那里。
