要取得事业上的成功，既需要个人主观上的不懈努力，也需要他人的帮助，尤其是成功人士的帮助。不管你多么聪明，不管你具备多么优越的条件，如果没人帮助你，甚至相反还有人刁难你，那么，你就很难成为一个成功人士。
如果你经常读成功人物传记就会发现，许多人能够成功完全是因为紧紧跟在一位成功人士的后面。因此，你的未来和你的上司或者老板关系密切。
汉斯从哈佛大学毕业之后，进入一家企业做财务工作，尽管赚钱很多，但汉斯很少有成就感，沮丧的情绪经常笼罩着他。汉斯其实不喜欢枯燥、单调、乏味的财务工作，他真正的兴趣在于投资、做投资基金的经理人。
汉斯为了排遣自己的沮丧情绪，就出去旅行。在飞机上，汉斯与邻座的一位先生攀谈起来，那位先生手中正拿着一本投资基金方面的书，双方很自然地就转入了有关投资的话题。汉斯觉得特别开心，总算可以痛快地谈论自己感兴趣的投资了，因此就把自己的观念以及现在的职业与理想都告诉了这位先生。
飞机很快到达了目的地。临分手的时候，这位先生给了汉斯一张名片，并告诉他欢迎随时给自己打电话。
这位先生从外表来看就是一名普通的中年人，因此汉斯也没有在意，就继续自己的旅程。
回到家里，汉斯整理物品的时候，仔细看了一眼了那张名片，大吃一惊，那位先生居然是著名的投资基金管理人！他自己居然与著名的投资基金管理人谈了两个小时，并给对方留下了良好的印象。汉斯毫不犹豫，马上提上行李，飞往纽约。一年之后，汉斯成为一名投资基金的新秀。
对每个人来说，要想成功都必须具备良好的人际关系。尤其碰上了成功人士，你就会觉得心情豁然开朗、耳目一新，成功的大门也随之向你敞开。成功人士远在天边、近在眼前，但很多人却不能够得到他们的青睐和支持，这是为什么呢？
怎样结识成功人士
每一个成功人士在事业成功之前都有一套招纳成功人士的谋略。他们慧眼识成功人士，热诚对待他们，虚心听取他们的建议。与此相反，失败的人士却往往不识他们的重要性，自以为是，小看成功人士，远离成功人士。在这种情况下，不管你有多大的实力和本事，你的事业金字塔也终究会土崩瓦解。
那么，如何结识成功人士？如何获取他们的支持呢？
主动接触成功人士
生意场上，初创业者往往起步艰难，如果能得到成功人士的帮助，一定会飞得快、跑得远。因此，你的交际圈子中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的，但你这个“小字辈”又如何与他们接触，如何让他们喜欢你呢？
首先，必须了解大老板的主要情况。大公司的老板是很难与一般老板会面的，如果能与他们合作或与他们交上朋友，那真是很荣幸也很珍贵的。因为从他们那里你会大开眼界，学到许多平常学不到的东西。
要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。大老板是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各自的喜好和性格特征。特别是现代媒体经常关注一些大老板的情况，你从中定会了解一二。你可以通过他的历史了解他的过去、他的经历、他的祖辈，也可以从他的亲属、朋友、子女那儿了解他。
从业务上了解大老板也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会考察一次分公司、子公司，等等。
还可以了解他的兴趣爱好。他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方去，等等。
总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。
其次，制造初次见面的氛围。你有了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。
在共同出席的会议或聚会上，选择位置时，一定要选择一个与大老板尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭话。
同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性，给人舒服的感觉。
要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，引起对方对自己的兴趣。话语要力求言简意赅，使对方有所触动，留下较为深刻的第一印象。
最后，适当展示自己的能力，以赢得大老板的青睐。大老板一般都爱才、惜才，如果你一味对他的意见表示赞同，不敢发表自己独到的见解，反而他会反感你的。因此，适当地表现自己的独特才能，是会受大老板喜欢的。当然，你不能锋芒毕露，让人有喧宾夺主之感。
与大老板有过几次接触，并感觉到他对你态度不错，那么别出心裁地赠送礼物是联络感情的重要方式。礼物一定要别致，不一定很昂贵，要他特别喜爱的东西就行。同时，对于礼品的包装和赠送方式也要动脑筋，切记不能委托别人转送，一定要自己亲自去送。
写信是交流思想、联络感情的好方式。现在人们大都是通过电话、电子邮件等形式互相联系，很少以书信的方式了。如果你写信向大老板请教问题、交流思想，他一定会感到很很新奇，同时也会感到亲切，更容易激起他与你交流和相识的欲望。
赞美成功人士
在积累人脉资源的过程中，赞美别人是讨得对方欢心的最佳方式。“良言一句三冬暖”，适当的赞美，温暖别人的心，也温暖自己的心，能缩短心与心的距离。赞美是一门学问，其中也有很多奥妙。
“赞美”的关键是要说到点上。许多人常犯的错误是，见了什么都说好，见了谁都说高。有的人是不懂装懂，赞美不到点上。在书法展上我们经常听到一些似懂非懂、不懂装懂的人发出这样的赞叹：“这字写得真好！”问他究竟好在哪里，他支吾半天说不出个一二三来。
所以，要赞美别人也要“专业”一点，如果知识面狭窄，很多时候看不出好在哪里，空怀一颗善良的心，却找不到赞美的话题。
如何求成功人士帮助自己
有时你看准的人，他却不一定愿意与你相处、与你共事、为你效劳怎么办？世上没有攻不破的堡垒，更没有感动不了的人。你求人帮助，尤其求那些功成名就的人，那些身怀绝技的人，那些个性独特的人，是需要下一番工夫的。
清朝光绪年间，镇江知府大人想为他的母亲庆80岁大寿，消息传到周炳记木号，周老板高兴万分。周老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大部分沉在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了少缴税贴，只好向知府大人送礼。可这位知府清正廉明，不吃这一套。
周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。
周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初冬季节，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太踩着绸缎款款而行，每走一步就留下一朵梅花印，朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“福如东海，寿比南山”，老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱、眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说希望知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐儿子放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。
从此，周老板成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，而对周老板另眼相看。
有些人并不是心甘情愿当你的贵人的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行。例子中的周老板就很会想办法。当然，这种逼人上轿的办法，只能是不得已而为之，并非上策。如能在满足对方需求的前提下，让对方自愿效劳最好。
直接求人帮忙，如果对方委婉地拒绝，双方心中都会留下芥蒂。不妨请第三者帮忙说合，一来成功的概率更大，二来也可以避免被拒绝后下不来台的尴尬。
如何说服成功人士
美国汽车大王福特说过一句话：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。”因为这样不但能使你与对方实现沟通，而且能更清楚地了解对方的思想轨迹及其中的“要害点”。瞄准目标，击中“要害”，才能使你的说服力大大提高。
曾经有人说，要想让别人相信你是对的，并按照你的意见行事，首先必须要人们喜欢你，否则你就要失败。可是，如果我们不能设身处地站在别人的角度，理解别人的诉求，又怎么可能让对方喜欢呢？
有家电视台，每周播一期关于人生问题讲座的节目，收视率比其节目高出许多。
收视率之所以高，当然有许多原因，但其中最重要的原因，是观众欣赏节目中的巧妙答话。
电视中请教问题的观众，在开始时都会对解答者所做的种种忠告提出反驳或辩解，并且显得十分不情愿接受对方意见的样子。接下来在不知不觉中就会对解答者所说的每一句话都点头称是。
节目主持人和特邀嘉宾，都是精心挑选来的，他们采取了让人易于接受的说服方式使观众逐步被说服并从中受益匪浅。
对于不易说服的人，最好的办法就是使对方认为你与他是站在同一立场的。通常出现在这类探讨有关人生问题的电视节目上的观众，以离婚女子居多。特邀嘉宾解答问题时常说的一句话是：如果我是他，我会原谅你，绝不与他分手。
你千万别认为话中的“如果我是你”只是虚拟语态的比方而已，这句话的威力在于抓住了人人都认为“自己是最可爱的”这一心理现象，所以发挥出了不可限量的效力！
如果你在说服别人的时候，无意中使用了一些不太妥当的言辞，由于你巧妙地运用这句“如果我是你”，结果就会弥补你言辞上的过失。不仅如此，它还能促使对方作自我反省，并最终感觉到唯有你的忠言，才是对他最有利的。
搭乘头等舱，贵人助你过江东
为何要搭乘头等舱呢？是为了更舒适？享受更多的服务？还是为了比其他乘客早登机？统统不是。是为了搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。
搭乘头等舱的搭乘人大多是政界人物、企业总裁、社会名流，在他们身上存在许多潜在的商机。搭乘头等舱就意味着你有机会结交你的贵人。也许你乘坐一次头等舱，就可改变你的人生。
美国前总统克林顿在17岁的时候，立志想当音乐家。可是，在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后，他改变了志向，立志当一个政治家。肯尼迪在克林顿的人生事业中发挥了非常大的作用，如果没有肯尼迪，也许就没有总统克林顿。肯尼迪就是克林顿的贵人。
世界成功学权威安东尼·罗宾，目前他的演讲费是世界上最高的，他事业成功的原因也是碰到了生命中的贵人——吉米·罗恩。吉米·罗恩帮他走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想象，当年如果没有米吉·罗恩的引导、帮助，他可能还处于穷困潦倒的境地。
贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。借鉴他们的成功经验、成功模式，能使你在较短的时间内，取得非常大的成功。他会让你节省时间，走对方向，少走弯路。
当你结识了贵人后，还要懂得与他们发展友情。应当注意以下几点：
1． 尊重对方，严谨有致。与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。
2． 不卑不亢，切忌奉承。尊重是有原则、见真情的不是阿谀奉承。
3． 态度自然，不必拘谨。尊贵者也是我们平等的交际对象，一方面我们要尊重对方，另一方面也要守住自己的尊严，自然而正常地与之交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重。
4． 主动真诚，做出姿态。尊贵者一般不会主动与我们交往，我们要主动积极地迈出一步，表现出友好的态度，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。
5． 求助求教，接受呵护。这一则是我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则尊贵者也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。
