谈好价钱你就可以挑选商品了，不过，这时千万不要忘记跟老板谈谈残次品的退换货问题，以及滞销货的换货问题。
批发市场里的商品，虽然价格公道，但是质量却不是百分之百可靠，除非你只进名牌产品。因此，在进货时要问好产品的质量情况。
为了避免由于产品质量出现问题而给自己造成损失，就要在进货时认真审视产品质量和做工，并且跟批发商明确谈好，如果产品出现质量问题，必须能够得到妥善解决。
除了产品质量问题，还有就是滞销货的换货问题，一般来说，批发商会比较在意老顾客的积累，所以趁他们有空的时候多去跟他们聊聊，进行一下感情沟通，逐渐建立起良好的购销关系，之后的滞销货换货或是售后服务之类的就会比较有保证了。
三、补货方法及注意事项
为了安全起见，网商通常只会进少量样货，卖出之后再来进货；甚至有些网商只在批发市场拍些照片拿回去就卖，等收到订单之后，才会来进货。笔者并不看好后者的方法，虽然这样可以把风险降到最低，但是却很难卖得好。
首先，人如果没有压力就会做不好事情。如果没有库存压力，经营者就不会太在意经营状况，当然更不会想尽办法来做销售了，不用心做，生意自然不会太好。
其次，在网店上卖东西照片是关键，如果只是在批发市场里拍些照片，效果往往差强人意，消费者从粗劣的照片中往往无法全面感受商品的价值所在，因此很难勾起买家的购买欲望。
就算商品卖出去了，也很有可能在店主兴高采烈地去进货时，才发现这款商品早已下架、断货，哪里都已经找不到了。
因此对于新买家来说，最好是每件商品都至少进两件货，当然，这些商品最好是没有尺码差异的，也就是说大家都能用的，如果实在卖不出去的话，还可以当礼物送人或者自用，这也是在有效控制和规避风险。
对于已经找到些感觉的老店主来说，要留足库存并定期补货，当然前提是你已经知道在哪个季节哪些东西好卖。因为没有一家公司是只为你一个人服务的，今天补货，明天就能到位，所以要学会即时准确地补货，不然一旦发生畅销品断货，就会损失利润，影响信誉。
四、错季进货的优势
批发市场里的服装和其他季节性很强的东西，常常会有过季大甩批，这时候进货会非常便宜，如果你的眼光足够好，就可以去捡这个便宜。
因为过季进货不但可以在该季节来临前提前出货，还可以享受旺季时几折的价格，有时甚至是一折的价格。而等到旺季来临的时候，由于全国的商户都在上货，所以不但价格贵，还未必能即时拿到货。
而像“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”等大的节日，必定会是销售旺季，如果临时抓货，不但价格高，品种少，甚至有可能出现“萝卜多了不洗泥”的情况，所以要提前至少半个月就备货。否则，喜欢“临时抱佛脚”的商户可能会见不到“佛”。
总的来说，从批发市场进货，非常适合那些距离批发市场不远，又有很强议价能力的进货商。
错季进货千万不要单纯图便宜，进那些时效性太强的商品。比如狗年，所有的玩具狗都在大甩卖，可是这些东西下一年千万别进，因为很少有人会在猪年买玩具狗。
★从厂家进货
如果选择正规渠道进货，那么最便宜的进货方式就应该是生产厂家了。可是厂家一般不会直接针对零售商进货，因为他们对于一次拿货量有很严格的要求，所以不太适合小量批发客户。
那么对于销量不大的网商来说，怎样才能从厂家直接进到物美价廉的货呢？
一、选择质量过硬的小厂
网商可以选择刚刚起步不久的小厂来进货，当然前提是产品质量一定要过硬，这类生产商由于刚起步，没有太多固定的批发客户，知名度还不高，所以为了争取销量和客户，他们的起批量通常要求不高，价格一般都会很低，网店经营者可以获得更多利润。
二、组织零售商从厂家“团购”
如果你信不过小厂，又不愿意被批发商榨油，那你还可以选择与别的零售商“团购”的方法，共同从厂家直接进货，既能享受到低价格，又不会占用大量资金。不过前提条件是：这些与你一起“团购”的零售商，不会成为你的恶性竞争对手。
要想解决这个问题，就可以与实体店联手进货。
■案例2
■詹普大学毕业后，没有找到合适的工作，不是工作不对口，就是工资太低，于是打算自己创业，可是手里又没有什么钱。
思前想后，他决定发挥自己的专业优势——计算机，开一家网店，经营自己很在行的电子类产品。可是由于资金紧张不可能大量进货，所以他每次都到离家不远的中关村去进货，但是中关村的商品不知道已经被倒过多少次手，价格已经没有什么优势。
詹普想：“如果价格上没有优势，自己的网店就不会有什么前途，只有先解决进货问题，自己的网店才有可能生存。”这时，他想到自己的人脉优势——大学同学。原来，他毕业于北京一所理工大学，他的同学来自全国各地，仅广州同学就有三个，其中有一个就来自盛产电子产品的东莞市。
他毫不犹豫地拨通这个同学的电话，通过聊天得知，这位同学在东莞与人合伙开了一家电子产品销售公司，生意已经做得不小。
詹普非常兴奋，他把自己要开网店，经营电子产品的打算跟这个同学仔细说了说，这个同学当时就跟他商量技术入股，合作经营的问题。最后两人达成一致，由詹普负责进行网上电子商品营销，而他的同学负责实体公司营销，两人合伙直接从厂家进货，网上网下两手抓。
由于两人都极富创业热情，肯吃苦，肯动脑、又懂电子产品知识，因此严把质量关，从不以次充好，再加上直接从厂家进货价格非常低，所以产品非常具有竞争力，销售量非常大。
由于进货量越来越大，厂家又给了他们一定的优惠。现在，他的网店开的越来越红火，每个月都能有几千元的盈余，现在他跟同学商量，两人还打算再多搞几家连锁店，包括网店和实体店，这样既可以扩大自身影响力，又可以扩大销量，还可以在进货时享受更多优惠，真是有百利而无一害。■
三、制定年度进货预算
如果你的网店每个月流水不太多，又不想去找小工厂，又没有什么人脉优势一起联合进货，那你还可以选择制定年度进货预算的办法，从厂家进货。
这个方法要求你首先为自己做一个年度进货计划。这个计划不一定要有非常固定的进货商品型号，但是一定要有你这一年的进货预算总额，然后把这个预算计划拿给你理想中的供货商看。
这个预算的好处就是可以杀价，因为你每个月去进货，进货量就会相对显得很少，可是在进货量不变的情况下，你把一年的进货预算拿给生产商看，就会显得多很多。小波就是用这种方法从厂家得到了进货权。
■案例3
■小波用网吧赚来的4万块钱来到城里租了一个门脸，做起了电子产品销售。由于小波租的门脸很小，每次进货量也很小，自然销售上也没有什么优势，不久小店就有些维持不下去了。天无绝人之路，有一天他的小店里来了两个年轻人，想要买一个MP3，可是当小波报出价格来之后，那两个年轻人不约而同地说了一句：跟网上差不多啊！
说者无心听者有意，小波以前开网吧的时候，就知道网上能够开店，可是从来都没有想过要去尝试，现在他突然灵机一动，决定开一个网店。说干就干，没几天他的网店就开张了，在网店销售的配合下，他的生意逐渐好了起来。
可是时间久了，小波就想：“能不能直接从厂家进货呢？那样价格就能降很多，商品就更具有竞争力了。”于是他找到自己正在经销的几个品牌的生产商，说明来意，可是生产商由于已经有了很稳定的批发商，所以根本就没把他放在眼里，当然也就不会答应直接放货给他，有的生产商虽然同意给他放货，可是价格却根本没有低下来。
小波没有就此放弃，他辗转反侧，几个不眠夜之后，终于想出了一个办法：做一份年度进货计划。这样，他拿着这份年度进货计划又来到生产厂家。没想到，这一招还真灵，每年十几万元的进货额，终于敲开了生产厂家的大门。虽然每月进货额度没有变化，可是聪明的小波巧妙运用了最简单的加法法则，抱得了金砖。■
★识别外贸产品或OEM产品
一、识别外贸产品或OEM产品
1.外贸产品简介
外贸产品在网上的销售是非常不错的，如果你有关系不错的朋友，或者自己就在外贸厂工作，就可以直接从外贸厂商那里进货。
由于这些商品都是外贸厂商订单的剩余商品，所以往往会有一些品质稍差的，就是俗称的外贸尾单，通常每款只有几件，非常适合网店少量销售。
这些尾单产品主要是因为在生产过程中出现了一些小瑕疵，从而无法通过国外订货商严格的检验，被退回来的。生产商对这些产品一向不太在意，卖多卖少多无所谓，只要能收回成本就可以了，所以价格会很低。
这些商品从品质上来看，往往都没有什么大问题，只是有些小瑕疵，通常不会影响使用，与合格产品也没有太大的区别，价格倒是便宜了很多。因此对于想淘便宜货的卖家来说，是不错的选择。
2. OEM产品简介
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，可翻译为原始设备制造商，也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。
这种生产方式在国内称之为协作生产、来料加工或是加工贸易。简言之，就是我们俗称的贴牌商品。
这些为知名品牌贴牌的产品，一般质量都非常不错，价格也十分低廉，通常只是正常价格的2~4折，与外贸尾单不同的是，这类产品的做工品质有绝对保证，因此是网店经销商们不错的进货选择。
美中不足的是，OEM尾货往往数量不少，而厂家一般要求进货者全部吃进，所以对于有经济实力和销量保证的网店经营者，这是一个不错的进货渠道。
二、真假外贸产品
真正能从生产厂商进到外贸尾单商品的网商并不会很多，大部分还是会到批发市场里去淘货，因为外贸尾单商品很好卖，所以真的假的就齐上阵，都说自己是尾单。众所周知，尾单数量不会很多，所以大部分都是假的。
于是如何鉴别真假外贸尾单就成了进货商们头痛的一大问题。下面笔者就教你几招尾单鉴别招数，虽然不是百分之百灵验，但是，对付一般的假冒尾单还是有些用处的。
一般说来，大量充斥市场的所谓外贸尾单货通常可以分为：原单货、跟单货、追单货和仿单货。
1． 原单货
原单货就是真正意义上的外贸尾单货。这些商品所用的面料、版型全都是由国外大品牌商所提供，然后在国内的厂家生产出来的，这些商品如果质量合格，就会成为专卖店里的昂贵“真品”。
但是，由于种种质量问题（通常不会影响正常使用），总有一小部分被品牌商拒收、退回，于是就出现了真正意义上的外贸尾单，这类产品往往品质不低，数量很少，由于有瑕疵，所以价格都非常合适。
还有一部分所谓的外贸尾单，是生产厂商故意多生产出来的品质上没有任何问题的商品。原来，外商在给加工商供给原料的时候，总是会考虑到损耗，因此，原料就总是会多付一些，但是一般不会超过3%。
生产厂商就利用这些多出来的少量原料，偷偷加工成成品，然后偷偷卖掉。在没有熟人的情况下，如果能进到这样的货，那可真是运气。
2． 跟单货
跟单货就是使用“原版”产品的主料，配合使用自己找到的辅料，然后按照原版的版型凑出来的产品。
这类产品通常做工较粗，禁不起仔细推敲，但是由于主料和版型有足够的品质保证，所以跟单货在细节上虽然不能与原版货同日而语，但是这类产品在总体质量和效果上都不会太差。所以，这类商品进货商也是可以考虑的。
3． 追单货
追单货是指厂家把货都发给品牌商之后，手里除了原版版型之外，既没有了剩余产品，又没有了剩余原料，可是偏偏有很多销售商来要尾货。
追着送钱，谁都心动，于是追单货就要诞生了。生产商于是就在国内采购一批相似的原料，利用原版版型生产一批类似的产品，发给追尾货的经销商，这些就是追单货。
这类产品往往原料较次，版型不错，做工一般。由于产品的原料成本和设计成本都很低，所以价格也非常低。
如果网店店主不是特别挑剔，在销售上以中低价位为主，那么这类产品可以获得不错的短期效果。但是由于用料禁不起买家长时间推敲，因此，笔者并不推荐店主进这类货色，它会令你的信誉毁于一旦。
4． 仿单货
仿单货是真正的外贸尾单假冒货，是质量最差的一类。如果说追单货还可以算是正宗外贸尾货“同母异父”兄弟的话，仿单货充其量算是“邻家玩伴”而已，它与外贸尾单货扯不上丝毫“血缘关系”。可仿单货偏偏是市面上最常见到的铺货最泛滥的一种。
其实，仿单货是由众多不知名的小厂所产。由于市场上外贸尾单货大受追捧，批发商和零售商常常手持货款却进不到货。一些小厂看着眼红，于是就开始打起歪主意——仿造尾单。在巨大利润的刺激之下，就出现大批仿制商家。
