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第6章 以逸待劳——精力越充沛,成算就越大(1)

以逸待劳不是消极对待,也不是被动做事,而是在养精蓄锐,以精力充沛之势谋事、做事才能创造更多的奇迹。

1.沉着冷静,兼顾利害

冷静可以克制鲁莽、少犯错误,沉着冷静不是退缩,而是临机处变之道,同时也是蓄势之法。处理事情时,有时需要勇往直前,无所畏惧;有时则需要静观默察,以逸待劳。

西汉哀帝建平元年,刘秀出生在陈留郡济阳县,父亲是济阳县令刘钦,他在家里排行老三,哥哥叫刘演。

刘秀正是出生在一个矛盾丛生、动荡不安的时代。自从西汉成帝、哀帝以后,社会矛盾就越来越尖锐。

王莽建立了国号为“新”的王朝后,使得本来已经大乱的社会更加混乱。各地的反莽斗争风起云涌。王匡、王凤率领下发动了绿林军起义;樊崇领导青州饥民发动了赤眉军起义。

地皇三年十月,刘演在舂陵,刘秀与李通的从弟李轶在宛城,同时起兵。由于刘氏为西汉皇族,所以人们把他们领导的起义军叫做汉军。不久,汉军与绿林军结为联军,共同打击王莽军。

随着起义军的不断壮大,将领们都主张拥立一个刘姓的皇帝,以此统一号令,顺应人心。但在此时,产生了分歧,南阳一带的豪杰人物,都认为刘演有威望,治军严明,最为合适,而新市、平林军的将领们大都喜欢散漫放纵,他们担心立了刘演以后没有自由。他们认为刘玄懦弱,容易左右,因而策划拥立刘玄。

刘玄当皇帝后,改元为更始元年,并封了一大批官衔,封刘演为大司徒,封刘秀为太常偏将军。

农民起义联军建立了“更始”政权后一个月,刘秀与诸将分兵而进,攻下了昆阳、定陵、郾城,包围了宛城。

绿林军不断胜利,引起王莽的极大恐慌。他立即征调了全国兵力42万人,号称百万大军,由王邑、王寻两员大将向宛城进发,围困昆阳。

面对王莽军队的进攻,刘秀的将领见敌多势盛,不敢作战,都跑回昆阳城中,都想各自回本土自保。对于是否能守住昆阳城,起义军将领意见颇不统一。外有敌军压境,内部军心浮动,形势十分危急。

在这种严峻的形势下,刘秀表现出大智大勇的军事才能。他力排众议,冷静分析,主张集中兵力坚守昆阳,争取其他外援夹击敌军。

他说:“现在来敌强大,并力抗敌,还有打胜的希望,要是分散,必然被消灭。而且宛城还没攻下,来不了救兵,昆阳一失,一天之内,各军也就全都覆灭。”刘秀又向大家讲了他的主张和具体要求,结果将领们一致同意。

当时昆阳城中只有八九千人,刘秀留下王凤、王常守城,趁着敌军尚未合围,刘秀只带13名骑兵从南门突围,到郾城和定陵去调集援军。

刘秀到郾县、定陵一带,把那里的军队全部集合起来救援昆阳。当时许多的将领们舍不得财物,要求留一部分兵力看守。刘秀说:“现我们的目的是打败敌人,如果被敌人打败了,脑袋都保不住,财物还有什么用?”于是把全部军队都带到了昆阳。

刘秀亲率步兵、骑兵一千余人,在距敌军四五里的地方摆下阵来。王邑、王寻派数千人前来交战,刘秀身先士卒,率军冲入敌阵,大败敌军,首战告捷。士气为之稍振。将领们都非常高兴,都准备继续前进。这时,绿林军已攻下宛城,但消息还没有传到昆阳,刘秀并不知道。

为了进一步鼓舞士气,瓦解敌军,刘秀决定诈慌敌人,他派人拿着他亲笔写的“宛下兵到”的书信送往昆阳城中,故意把这封信丢在路上。王寻、王邑拣到信看后,以为宛城的增兵已到,心中十分恐惧。

刘秀继续率军前进,结果敌军连连败退,杀敌近千人,士气大振。刘秀于是率领三千敢死队,从城西直冲敌军的中军地带,昆阳内外的起义军形成夹击之势。王邑、王寻轻敌守营,结果大败,落荒而逃。

昆阳一战,使王莽政权受到了沉重的打击,王莽为之走坐不安,忧懑不食。同年九月,起义军攻入长安,王莽被杀,推翻新政。

在整个对王莽的战争中,刘秀有勇有谋,指挥若定,表现出智勇双全、凛然不可侵犯的大将风度,为王莽政权的覆灭立下了汗马功劳,另一方面,也大大提高了刘秀在起义军中的威望。

随着刘演、刘秀兄弟的威名日益扩大,新市、平林军的将领们心中不安,劝刘玄除掉他们。而刘演手下的人对刘玄当皇帝一开始就不服,公开拒绝刘玄的任命,飞扬跋扈。刘玄担心刘秀兄弟影响他在更始政权中的地位,于是与农民将领共谋,把刘演与其部下一同杀害。

刘演的死,对刘秀来说无疑是一个沉重的打击。在这种不利的形势下,刘秀表现出遇大事而沉着冷静的胸怀与气度。刘秀赶紧回到宛城请罪。当刘演部下的官吏去迎接他,慰问他,他只是寒暄几句,表示过错在自己,不与来人私下交谈,不讲昆阳的战功,不为哥哥服丧,饮食言笑与平常一样,若无其事。刘玄见刘秀没有反对自己的意思,拜他为破虏大将军,封武信侯。而刘秀每当独居,总是不喝酒、不吃肉,以此寄托哀伤。

但刘秀明白,尽管暂时的消除了刘玄等人的猜忌与疑虑,却无法从根本上解决问题。为了避开险恶的环境,寻求更大的发展,刘秀一方面隐忍韬晦,同时暗中扩大势力和影响。

更始元年九月,刘玄的军队相继占领了长安和洛阳。刘玄准备以洛阳为皇都,命刘秀前往修整官府。

刘秀到任后,严肃整顿,他安排僚属,下达文书,对所有官吏的装束服饰,全都恢复汉朝旧制,非常庄重威严。

更始元年十月,刘秀奉更始帝刘玄的命令,以破虏将军兼大司马的名义出使河北,稳定那里的局势。这时的河北形势十分复杂并且不稳定,刘秀虽然希望早日摆脱更始政权的限制,但也对在河北的发展信心不足。这时,冯异、邓禹等的建议,使他坚定了信心。

刘秀在河北,每到一处,考察官吏,按其能力升降去取;平反冤狱,释放囚徒;废除王莽苛政,恢复汉朝的官吏名称。当地的官民皆欢喜,非常敬重刘秀,争相持酒肉慰劳,刘秀一律不接受。

这时,河北的王郎谎称自己是汉成帝的儿子刘子舆,利用河北地区一些豪强地主为确保自身利益而排挤刘秀的心理,在邯郸建立了一个新的割据政权。王郎悬赏10万户通缉刘秀,刘秀几经逃难,最终在河北站稳了脚跟。

同年四月,刘秀亲自帅大军包围了邯郸。王郎军被消灭,王郎也被杀死于逃跑途中。这样,黄河以北广大地区基本上为刘秀所有,河北成为他脱离更始政权、创建统一大业的重要基地。

平定王郎后,刘秀发现官吏与王郎勾结一起毁谤刘秀的材料有几千份,这使许多人惶恐不安。刘秀一律不看,把王郎的宫吏召集起来,当面一大把火烧掉。他说:这样做是“令心怀不安的人放心。”

刘秀在河北的影响引起了更始帝的不安,为了削弱他的影响,夺回他的权力。刘玄派使节赶到河北,封刘秀为萧王,并命令刘秀停止一切军事行动,与有功的将领赶到长安去。刘秀明了这一意图,便以“河北未平”为理由拒绝应征去长安。从此,刘秀与刘玄的矛盾开始公开化。

更始三年秋,为了进一步加强自己的军事实力,刘秀调集各郡兵力,先后在馆陶、薄阳等地击败并收编了铜马、高湖、重连等农民起义军。

这个时候,以樊崇、逢安、徐宣等人为首的赤眉军,正迅猛地向长安进兵。刘秀感到争夺天下的时机即将到来,他一面派将军邓禹率精兵2万向关中一带进发,相机行事,同时选定北据太行山、南临黄河、地势险要、财物富实的河内郡作为进取中原的立足点,巩固自己。

刘秀先用文武兼备的寇恂任河内大守,冠以“行大将军事”的御号。让他保证军粮供应,训练士兵和战马,阻挡外面的军队。刘秀又在孟津部署重兵,时时窥视洛阳。

一切准备就绪后,刘秀又带领一支军队回到冀中、冀北一带。当时许多将领们纷纷给予刘秀上尊号,要他称皇帝,刘秀一律拒绝。

将军耿纯对刘秀说:“将领们离开亲人和家乡,跟从您出生入死,目的就是实现封官拜爵的愿望。现在您迟迟拖延,违备大家的心愿。恐怕他们会产生离去的想法。”至此,刘秀相信了将领们要他当皇帝是出于个人利益,并非是假的。

冯异是当时刘秀最亲密的人,自从刘秀任司隶校尉,他一直在身边,陪同和照顾刘秀渡过了最艰难的时刻,经常劝刘秀做争夺天下的思想准备。刘秀到高县后,把冯异从洛阳前线召口,向他询问天下的形势。

冯异对刘秀说:“更始皇帝的败局已定,考虑宗庙祉稷的问题就在大王你了。应当听从众人的主张。”这坚定了刘秀称帝的决心。

这样,刘秀于六月已末日筑起坛台登台告天地群神,当了皇帝,改这年为建武元年。

香港首富李嘉诚同样也是一个沉着冷静,为实现目标而坚持到底的人。

李嘉诚进入房地产的时候,房地产还不是大热门,但绝非冷门。

房地产已经成行成市,个中好手在其中创出了许多新意。

比如祖籍广东番禺的霍英东于1954年首创卖楼花的销售高招。

所谓卖楼花,就是一反原来地产商整幢售房或据以出租的做法,在楼宇尚未兴建之前,就将其分层分单元预售,得到预付款就动工兴建。

卖家用买家的钱建楼,地产商还可将地皮和未完成的物业拿到银行按揭(抵押贷款),可谓是一箭双雕。

银行的按揭制日益完善。用户只要付得起楼价的10%或20%的首期,就可以把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押,将楼价余下的未付部分付给地产商,然后,收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。

无疑,银行承担了主要风险。

霍英东售楼花的创举可以加速楼宇销售,加快资金回笼,弥补地产商的资金不足。因此,急功近利的地产商纷纷效尤,蔚然成风。

李嘉诚面对地产界的主流新风潮,作为一个新进者,他冷静地研究了楼花和按揭。

李嘉诚得出结论,地产商的利益与银行休戚相关,地产业的盛衰直接影响银行。正所谓唇亡齿寒,一损俱损。因此,过多地依赖银行,未必就是好事。

根据高利润与高风险同在的简单道理,李嘉诚制订方略:

(1)资金再紧,宁可少建或不建,也不卖楼花以加速建房进度。

(2)尽量不向银行抵押贷款,或会同银行向用户提供按揭。

(3)不牟暴利,物业只租不售。

总的原则是谨慎入市,稳健发展。

1961年6月,廖创兴银行挤提风潮证实了李嘉诚稳健策略的正确。

廖创兴银行由潮籍银行家廖宝珊创建。廖宝珊同时是“西环地产之王”。

为了高速发展地产,他几乎将存户存款掏空,投入地产开发,因此引发存户挤提。

这次挤提风潮,令廖宝珊脑溢血猝亡。

李嘉诚从自己所尊敬的前辈廖宝珊身上,更加清醒地看到地产与银行业的风险。

他深刻地认识到投机地产与投机股市一样,“一夜暴富”的背后,往往是“一朝破产”。

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