来源：《章回小说》2011年第03期
栏目：人生标高
美国那边刚咳嗽，世界跟着就打喷嚏患感冒。这世界真他妈奇怪，看着是各过各的日子，跨海隔洋，八竿子打不着，到头来却是一根绳上的蚂蚱，拴在一起的。
罗列坐在他的日杂店里，面朝马路，两眼发呆，跟个傻子似的，半天才眨巴一下。几天前他的日杂店还人来人往门庭若市，他是董事长、总经理、营业员、会计一身兼，忙起来手脚不停，恨不能变成千手观音。那时他就想抽空子去人才市场看看，有顺眼的招一个回来做帮手。挣不完的钞票做不完的琐事，既然当了老板，就不能把自己困在琐事里。后来出去一趟，到南方进一次货，把这事耽搁下来。不想才几天，国际风云变幻，他的小店就变得门可罗雀，生意一下子萧条起来，一天的收入不够付一天的房子租金，还真的应了电视里说的全球一体化了。过去听这话，罗列没朝心里去，当搞电视的人哗众取宠胡说八道，有意把芝麻说成西瓜，目的是引起人们注意，增加收视率。今天看人家那是登高望远，具有国际眼光。麻雀不尿尿，各有各的道，不佩服不行。罗列对着熙来攘往的人群瞅望，望久了，眼睛里动漫似的全是渐离渐远的后脑勺。这后脑勺有长发有短发，有白发有光头，没一个是正面的。罗列暗骂一句：“我操！”站起身，满心烦躁地走在货物间。回想前几天去厂家进货，所到之处听到的都是叫苦声哭穷声，说他们的日子每况愈下捉襟见肘，看账面是祖国山河一片红（赤字），想与他结清货物款。罗列拍着他们的肩膀说，跑了和尚跑不了庙，还怕我赖你们那几个小钱咋的？我们是老客户，按照协议来嘛！厂家被他说得不好意思，但是发货远没有往日痛快。现在想这就是信号。罗列老驴推磨似的绕着货物转圈圈，转久了还头晕，他伸手将几盏吸顶灯关掉，走出来，“哗啦”一声拉下卷帘门，锁好了甩手走人。站到马路对面，罗列抬头打量他的店铺，启功的集字：“太平洋日杂用品有限公司”，一方漂亮的喷绘固定在门楣上方，很招眼。想当初刚做好这块招牌，好多人跑来打听价码，问他通过什么路子搞到启功的墨宝，一定花了不少银子。被问急了，罗列举手晃一晃。“五万？”问的人穷追不舍，想讨到实底儿。罗列满脸暧昧，笑而不答。问话者见罗列默认，说道：“招牌是脸面。好钢用在刀刃上，这钱花得值！”其实罗列那手语的意思是五百，喷绘的花销。既然人家要往高处抬，那就顺水推舟，将错就错吧。这也是抬高自己的一次大好机会，生意场上需要这个。民间有句俗语：人要是走运，跌个跟头都能捡到大元宝。这块招牌给罗列带来意想不到的好处，出门办事是一路绿灯。别人的营业证、税务证一周才能办好，而他仅用两天全部摆平。办事途中，那些人都用别样的眼光看他，态度和蔼说话可亲，他仿佛真的成了上帝。罗列知道，这些都是招牌上那十一个字带给他的。是啊，一个小地方的人能讨到启功的墨宝，可见他的路子有多厉害。罗列一不做二不休，把招牌字又印到名片上，出门办事见人就散，还谦虚地说，请多关照！把自己搞得像个日本人似的。
弹指一挥间，日子跟长了翅膀，几年呼噜一下就飞过去了。
罗列做的是日杂用品，业务包罗万象，跟生活挂上钩的都做。罗列的店名起得好，前面是“太平洋”，振聋发聩，有站在小城放眼世界的意思；后面是“有限公司”，一看就是股份制企业，不用说，罗列本人就是董事长了。名人的墨宝加上头衔，罗列如虎添翼，在商道上披荆斩棘，一路顺风。
刚开始罗列做得比较隐蔽，跟做地下工作似的全是暗地操作，那时他还吃着皇粮，是脚踩两只船。后来看市场行情好，月收入远远超出工资，就天不怕地不怕了。又过几个月，行情依然好，他毅然辞去工作，一心做生意。
那时人是多么纯洁，又是多么善良啊。罗列去苏南考察，在百货商场看电饭锅款式新颖，比自己家里的好看，就去厂家洽谈。厂家正在打市场，想把新产品销往全国各地，见有人上门洽谈，看名片，来者是董事长兼总经理，高规格地接待他。通过谈判，厂家一让再让，最后签订销售协议。是代销，卖后付款。罗列慢条斯理地把协议书装进公文包，内心窃喜不已——这就是民间说的空手套白狼啊！不要预付资金，这是拿别人的钱做自己的事，生意哪有不发之理？这样的生意傻子也会做。举一反三，由电饭锅而其他，罗列马不停蹄，到景德镇进陶瓷，去浙江永康购铁锅，还到一些不出名的厂家，大到电冰箱、洗衣机，小到电水壶、碗筷瓢勺、灯泡电线……货购得差不多了，就花钱托运回来。货物上架，他的日杂店就名堂繁多，琳琅满目了。
罗列做生意有一个原则：大型货物不多进，小猫钓鱼，一次一件足矣，售完再进；小物件适量考虑，总价从不超过五千元。罗列这样做有自己的考虑，因为销售协议上写明，五千元是底数，超出部分要现钞结算。货物还没售出，他可不愿掏钱垫付。罗列本是吃皇粮的，手中没几个积蓄。话又说回来，即便有现金，存进银行长利息，也比付给厂家强。
厂家也有厂家的考虑：产品还没热销，没有形成品牌，多一个人销售，产品就会多一条出路。五千元垫付资金就当是花钱做广告。话说回来，垫出去的钱最终还要收回来。这一放一收，等于没花钱，而且同样起到宣传的效果，事半功倍啊。这是厂家的明智之举！
厂家与销售商签订协议后，不是放手不管，他们有专人定期下去走访，书面语叫听取意见，改进工作，提高产品质量。厂家来人多是先打电话，告知到达时间。罗列心中有数，在来人抵达之前做好各项工作。
这一天，罗列把全家人都调动起来，父亲母亲齐上阵，一个萝卜一个坑，每个人都在自己的岗位上呆着。罗列虽有点弄虚作假，但他的心是诚的。罗列这么做没有别的意思，就是想赢得厂家信赖，他要和他们长期合作下去。
来人说来就来。是蜻蜓点水式的，最多半天，短则一两个小时，看看货物，翻翻台账，也不吃请，抽支烟喝杯茶抬脚走人。罗列是盛情的，强拉硬拽，百般挽留，当着客人的面打电话订餐。店是名店，菜是淮扬菜，全国有名的。罗列对客人说，淮扬菜上过国宴，建国时周恩来总理用此菜招待贵宾。来人一边握别一边说，谢谢罗董事长！你的心情我们领了，但是饭不能吃，这是厂规！手拉手来到门外，依依不舍地送走客人，罗列心中的石头轰然落地。
这年年终，厂家召开销售人员座谈会，罗列受到邀请。会期两天，表彰先进个人时，厂长亲自颁发奖牌。轮到罗列上台领奖，厂长拍着他的肩膀，说他好样的。罗列明白，厂长的话含有两层意思：一、因为他是董事长兼总经理，单位虽小，他大小是个头，与其他销售人员有明显区别；二、他的销售成绩斐然，一年不到，售出几百只电饭锅，自己挣了票子，厂家也赚了钱，是双赢。
这年底盘点货物，核对账目，罗列净赚三万元。看过去比现在，一年赶上过去三年的收入——这不就是毛主席他老人家说过的多、快、好、省吗！乖乖，这条道是阳光大道，罗列算是走对了！
天有不测风云，好日子还没有过足，就遇上了国际金融风暴。罗列想风暴就是强台风，刮两天就会过去，到时就会云开日出，重见光明。第二天罗列照常营业，他没有等来顾客，电话倒是丁零零地响了。罗列抓起一听，是厂家打来的，说他们已面临停产，工人拿不到工资，工厂只发电饭锅、电水壶，请他务必结清货款。后来罗列又接到几个电话，全是供货厂家打来的，意思都差不多。挂上电话，罗列有虚脱之感，好像要地震。他害怕电话再次响起，于是赶紧关门走人。罗列想此路可能不再通畅，他不能在一棵树上吊死，赶紧转行。几年在生意场里摸爬滚打，罗列虽没富到钵满盆溢，但也是腰缠万贯。这“万贯”里有一部分是厂家的垫底，如果刨除这个，他的“万贯”就要瘦身缩水——这比割他的肉还要疼痛。罗列与厂家打过几年交道，不说知根知底，也是了解一二——打电话的人有点夸大其词，危言耸听了，那么大一个企业咋会捉襟见肘呢？他们是骆驼，瘦死了也比马大。遂做出决定：不结货物资金，把自己从他们的视野中蒸发掉！此举不是罗列本意，而是形势所迫。
罗列做出决定后，一边甩卖货物，一边转让门面。处理完这两件事，便更改手机号和电话号码，把自己真正蒸发掉。罗列相信厂家是不会为区区五千元把他送上法庭的，更不会派人追讨他。既然捉襟见肘了，就不会花这瞎眼钱。罗列有这个把握。
这是罗列挖到的第一桶金，他要保住，不能有一星半点流失。
