朱颜开始进入工作,思考新推的珍珠首饰系列。朱颜喜欢她的工作,她念过MBA,有商业智慧和逻辑,但同时她也是个很感性的女人,首饰、女人和商业,正好是朱颜优势的集合点。
首饰是以小见大的东西,和以大见小的建筑相反。所用的材料如钻石、宝石、珍珠和不同的贵金属,是基本的素材,而设计或表现形式赋予首饰的内涵,才是宝石级的石头们要说的话,那些话和情感有关。石头们说的话得要有合适的诠释,并要有合适的渠道,在合适的时间和地点表达给潜在的消费者。朱颜的发挥空间正在于此。
面对新的珍珠首饰系列,朱颜有很大的市场压力,目前的市场上,针对二十五至四十岁白领女性推广得很成功的珍珠品牌几乎没有。原因主要有三,首先白领喜欢钻石的比例远远高出珍珠,DTC这些年在中国市场做足了功课,“钻石天生就是女人的好朋友”,“钻石恒久远,一颗永流传”,将爱情口号做得家喻户晓,贴得到处都是。女人挑选首饰,挑钻石的比例最高。
第二个原因是佩戴珍珠首饰的场合比较受限制,它通常出现在比较正式的场合,如希拉里的出场。戴珍珠要有一点自信,戴出高贵典雅的气质不是谁都能做得到。
最后的原因是因为中国淡水珠的产量太大,那些品质差的廉价珍珠都出现在买菜的老太太的脖子上,消费者对珍珠的认识模糊不清,严重影响了朱颜的目标客户的消费胃口。如何将珍珠首饰设计得轻盈、个性、年轻时尚并适用于日常的佩戴,还有动听的故事来打动消费者,是朱颜要考虑的问题。
好在朱颜有公司品牌做后盾,作为一个外来的奢侈品牌,在中国的一线城市中享有不错的声誉。但同一品牌旗下的不同产品线,也有相互竞争的压力,市场才是最后的裁判,销售额和销售利润的数字,决定最终胜负,也为朱颜在整个集团公司的地位增分或减分。因此朱颜必须非常慎重考虑,它不能是一个常规的策划和推广。
朱颜是喜欢珠宝首饰的,她也相信,珠宝是造物主神奇而慷慨的馈赠,那些宝石,要经过千万年的沉默和修炼之后,才与人类见面,并在人类社会里,等待一个有缘人。在各类宝石中,朱颜喜欢珍珠多于钻石,她是一个有独立主见的人,不会人云亦云。在朱颜眼里,钻石很西方,它的光芒表示着它的隆重出场,它看重的是气势,一开始就要直入人心,男人的心或女人的心。快乐是从一开始就要有的。
而珍珠,则很东方。在蚌内植入痛苦的种子,分分秒秒的疼痛,日日夜夜的分泌,一层一层,要三到五年,才形成一颗珍珠。通常只有东方女人有这样的隐忍,苦过痛过孕育过,却依然有一颗温润的心。但由于常常受到外界的侵扰,珍珠会出现瑕疵,不能完美。所以,完美的珍珠是稀少的。
朱颜心里叹息了一声,这多像一个女孩子到女人,有过憧憬有过向往,却通常不可避免地失望。太多失望的积累,难免让她们成长后,面孔模糊在大众中,颗颗只是相似。朱颜是一个从小镇走出来一路靠自己的女孩子,她深刻理解成长在疼痛中的感觉。当然,朱颜现在的一切都看上去不错,她是一个冷静干脆果断的职业经理人,有个五岁的聪明伶俐的女儿,有个在事业单位工作的先生,家庭稳定,衣食住行都是已经解决的问题,在深圳来说,不算有钱人家但也不用为钱担心。朱颜的工作让她有机会直接和有钱的人或有权势的人打交道,因此让她在成年之后可以将钱和权看得很轻——对那些有钱或有权的人,她很少有欣赏或羡慕,即使偶尔觉得有些人不错,但也和钱权没关系。她尊重一个人,只会和对方的品质有关。朱颜在学生时代一直被人认为清高,若干年后,属于她的气质又回来了。生活中,很少有人知道朱颜的故事,就像没有人会关注珍珠如何在疼痛中形成一样。
朱颜想,在一个女人的成长过程中,外界完全是在她们能力范围之外的,就像珍珠不能决定自己的生长环境一样。我们只对自己的内心负责。朱颜想到这句话的时候,她觉得这是为她自己的表述,又豁然觉得,就是这个诉求点了,她的新的珍珠首饰系列。女人经历之后的温润是一种难得的品质,尤其在这个浮躁的商业社会里,注重内心的女人是美好的,这样的诉求应该是别致而保险的。
朱颜想到这个地方,愉快起来,她要尽快约广告公司过来谈谈,她要好好准备这次功课。正在这个时候,旁边的手机响了,朱颜拿起手机来看,没料到被震了一下,上边写着:我是初中老同学李树院,从陈志远那里得到你的号码,我在北京,如果你来北京,请一定要通知我,以后有空多联系。
朱颜短暂的平静又被打破了,这是今天上午第二次被“李树院”这个名字弄得她心神不宁。她反复看了这个短信几次,内容中规中矩不乏诚恳。于是朱颜回复了短信,大意是很高兴和他联系上,从电视上知道他的成就,并告诉他,自己半年前曾经在电视上看到他后写过一篇小感想,放在自己的博客上,博客网址也一并告诉了他。这是一个真诚的”见面礼”,朱颜告诉那个网址的时候,心里还是有点犹豫。