登陆注册
1392600000020

第20章 创业蓝皮书(2)

(1)成长风险。企业高速成长就会受到外界人才的仰慕和投资商的青睐,所以,企业家往往追求企业的高速成长以及宏大的销售与利润目标。对于完成目标的部属赞赏有加,相反则冷眼相对,这必然使员工产生一定的压力。如果压力在合理范围内,可以激发员工的创造力和革新力。但是,如果压力太大,部属常常因为怕完不成指标而影响在公司的报酬与前程,他们就不惜一切代价获得成功,即使所作所为有悖于职业道德准则。

第二种与成长有关的经营风险来源于企业内部机构扩展的速度。在企业蓬勃发展时期,部门员工、生产设备、分销渠道都需要增加,如果没有经过充分的计划和分配,则整个企业扩展的支撑架构都会出现“过载”的现象,从而会以牺牲产品质量为代价来换取表面的扩张业绩。

(2)企业文化风险。企业暂时的成功往往会使企业领导者失去理智,盲目自信,不惜以公司的全部资产与信誉作赌注,向客户作出根本不可能实现的承诺。这会使企业承担起信誉受损的风险。

另一个由于企业文化所产生的风险是成功企业的领导者往往会自觉不自觉地养成一种习惯:不再愿意听坏消息,只希望周围的人都能够与他共同分享成功的喜悦,增强彼此的信心。这必然导致员工不再说真话或保持沉默,从而使企业家对企业面临的危机缺乏迅速的认识。

(3)信息管理风险。企业在高速成长过程中,各种信息的复杂性不断增加,传递速度也明显加快,这一突然的变化使企业内原有的信息管理系统不堪重负,经营风险接踵而至。

另一个与信息管理有关的风险压力来自于企业决策权的分散。当企业迅速膨胀后,部门公司的经理往往被授予极大的决策自主权,而企业高层领导则只过问关于资源分配、目标设定、业绩评估等宏观问题。这样,往往导致各部门经理各自为政,无法建立起资源共享的畅通渠道,这有可能导致他们的行动给企业带来无法承受的风险。

孤注一掷探求生存之路

美国和加拿大是发达国家,尤其是美国,幅员辽阔,人口众多,消费水平极高,占世界消费总额的四分之一。若能打入美、加市场,他的事业一定可以得到迅速拓展。

成功点:不惜一切代价,赢得更大市场

香港企业家许德祥创建的华夏公司起初是靠橡胶产品牢牢占领了欧洲市场,因营业额及利润成倍增长,使许德祥赢得了“橡胶大王”的称号。但他并不满足于这一点点成绩,他为自己制定了更远大的目标,那就是让他的橡胶产品进军北美市场,进一步扩大国际市场。

美国和加拿大是发达国家,尤其是美国,幅员辽阔,人口众多,消费水平极高,占世界消费总额的四分之一。若能打入美、加市场,他的事业一定可以得到迅速拓展。

为此,许德祥考虑许久,决定主动出击,设计印制精美的产品广告画册,通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司地址,然后分寄出去。很快,北美的多家大贸易商业公司就反馈回了信息,它们对华夏公司橡胶制品的彩照样品及报价颇为满意,决定派购货部经理前往香港,以便选择样品,考察工厂,洽谈业务。

许德祥与对方进行了友好的交谈。对方在简单询问了香港塑胶业的发展概况后,提出一个要求,即希望许德祥陪同他们的贸易代表到其他厂家走访一下。这家北美最大的橡胶用品贸易公司,影响颇大。它的销售网遍布全美国和加拿大。对方的意思无疑是要考察香港整个塑胶行业,从中择优作为取舍的标准。

虽然许德祥自信他的产品质量可以跻身全港一流行列之中,但论资金实力、生产规模,他都不敢在香港同业中称老大,这使许德祥又有希望落空的担心。为了争取这次千载难逢的机会,作风稳健的许德祥这次决定孤注一掷,冒一次从未经历过的大风险,他立即召开公司高层会议,宣布了一个令人惊愕而振奋的计划:必须在短暂的一周之内,将生产规模扩大到令外商满意的程度。

他立即委托房产经纪商代租了一套占地约1万平方米的标准厂房,并在一周之内完成了可用设备的搬迁,购置新设备,旧厂房的退租,新聘工人的培训及上岗,新厂房的承租改建,设备安装调试等种种工作。

他们刚刚把设备调试完毕,外国公司购货部经理就到达了。在参观了华夏公司的全部生产过程和样品陈列室后,外商感到非常满意,对华夏公司的产品赞不绝口。从此,这家北美公司就成了华夏公司的大客户,每年都为华夏公司带来数以百万美元的订单。更重要的是,通过这家公司,许德祥还获得其他海外公司的好感和信任,加拿大交通银行主动与他建立了长期的业务往来关系。这种合作伙伴关系,进而为许德祥进军海外架起一道桥梁,也为许德祥带来数千万港元的盈利。

点评——

任何企业的发展都有一定规则,而且,企业所属的行业不同,市场的环境与规范也会有所区别。但无论在怎样的市场环境下、从事怎样的商业行为,有一点却是共通的,那就是,商业行为是无信不立的。所谓无信不立,就是要在商业活动中讲求信誉,以信誉为最大资本和获利的最大保障,因为良好的信誉中往往潜藏着无限的商机,讲求信誉就意味着寻求和掌握新的机遇。

许德祥为了进军美、加市场,不惜孤注一掷,在一个很紧迫的时间内完成了生产规模的扩大,展现了一个优秀创业者的良好信誉。这无论是对于正在创业的人还是已经取得一定成绩的人来说都是一个很好的启发。

相关知识链接——

企业领导者的作用在于激励员工获取他们自己认为能力之外的目标,取得他们认为不可能的成绩。他能够让员工体验解决难题的乐趣,而且能够让员工认识到他们是团队的一部分,每个人都是这个团队有价值的贡献者,团队需要他们,并可以给每个人公正的评价。

领导者还能创造一种机会和成长并存的环境,在这种环境下,每个人都想抓住机遇,做出显著业绩。一个成功的领导者的特征就是愿与团队成员齐心合力,即为其他人树立一个长时间工作的榜样,而非只是单纯告诉别人这么做。这就需要领导者了解小组中每个人有形的和无形的需求,满足他们的需求,从而使小组成员更忠诚、更有活力,从而使团队更有聚合力。

为了起到榜样的作用,领导者首先应专注于处理信息和使用信息;其次,创立导致有结果的条件,还要有创造性,能够利用手头的信息和资源,给予下属竞争优势;最后,持续不断地吸取知识和磨炼自身技能,以维护作为领导者的地位。

领导者的一项最重要的行动就是树立榜样。榜样非常重要,因为人们更多地通过他们的眼睛来获取信息,他们看到你做的比听到你说的效果要大得多。你所做的要与所说的一致,比如:老板规定上班时间从早9点钟至晚5点钟,而自己10点钟才露面,4点钟就没影了;别人的错误拿来让大家讨论,自己的错误从不提起;还希望自己的行为有感染力。自己言行不一致,那下属就会困惑了。

坚强女士的创业

叶小芙认真听取了顾客的意见,原来是自己做的菜味道不合顾客口味,她的饭馆没有一位技术熟练、手艺上佳的厨师。为此,叶小芙派女儿外出学厨……

成功点:有了坚强的信念,就能奋斗出属于自己的天空

叶小芙是一位坚强的女人。在她第四个孩子出生后不久,丈夫遭车祸离世。四个没有长大成人的儿女,吃饭、穿衣、上学都得用钱。面对这一切,她擦干了眼泪,开始了艰苦的奋斗。叶小芙写了两封信,一封写给市政府,大意是请政府照顾她这个孤儿寡母之家,给她一小片地,她要盖饭馆;第二封信是写给有关部门的申请书,内容仍是要一片地,她要盖饭馆。两封信的末尾是她的豪言壮语:“有了地,有了饭馆,自己奋斗养活儿女,不给政府添一丝麻烦!”

两封言辞恳切的信发出后,土地很快就批了。叶小芙带着儿女,在属于她的土地上挖土掘石,盖起了一个小小的饭馆。不久,叶小芙的饭馆开张了。可是,新开张的饭馆没有马上给她带来丰厚的回报。叶小芙认真听取了顾客的意见,原来是自己做的菜味道不合顾客口味,她的饭馆没有一位技术熟练、手艺上佳的厨师。为此,叶小芙派女儿外出学厨。在女儿学厨期间,叶小芙在自家居住的院子里靠养猪赚钱。她每天奔走在几个大菜市场,靠捡烂菜叶喂猪。

很快,女儿学厨回来了,饭馆重新开张,生意开始红火起来。叶小芙把饭馆正式命名为兴隆酒馆,放手让女儿干。几年过去了,兴隆酒馆在顾客中名气很大,加之女儿学的就是厨艺,行家里手,切菜拌菜,雕花拼盘,热菜凉菜样样拿得起,她们的饭馆甚至在市烹饪大赛中获得了大奖。靠着这个饭馆的收入,叶小芙慢慢富了起来。

叶小芙并没有停下她创业的脚步。2001年秋,她在市里最有名气的一家公园选了一处山洼开辟茶园。她带领全家人硬是把一个荒凉的小山洼在两个月内平整得错落有致,还在上面盖起了十间两层的楼房、三间会客平房、几十个室外茶点和九间茅屋。通过几年努力,她将那里建设成了由“农家院落”、“人文景区”和“自然景区”三部分组成的集餐饮、歌舞、娱乐为一体的游乐场所。

点评——

女性创业者要取得创业的成功,往往比男性要承受更多的压力,经历更多的磨难,但是女士的名字并不是弱者,坚强的女性可以战胜任何艰难险阻,从而成就自己的事业。叶小芙是个坚强的女人,面对家庭的极大变故,她选择了自立自强的道路,用一副柔弱的肩膀,撑起了一片属于自己的天空。

相关知识链接——

女性创业成功的基本要素

(1)重视良师的作用。有了良师的指引,女性成功的机会就会大大增加。良师可以帮助女性了解组织中该做与不该做的事,避免女性摸黑探路。

(2)拓展自己的人脉。良好的人际关系可以帮助女性登上提升自己人生价值的快车,好人缘会带来好运气。

(3)要有冒险精神。无论对于男性创业者还是女性创业者,冒险精神都是必备的素质。

(4)学会推销自己。女性要懂得如何在他人面前展示自己的长处,懂得表现自己才能给自己创造更多的时机。

(5)正确处理工作与家庭之间的关系。女性往往比男性更重视家庭,当家庭和工作之间出现冲突时,女性要懂得合理平衡两者的关系。

(6)提升自己的沟通技巧。对沟通艺术的良好把握有助于女性展现自身的魅力,赢得他人的重视。

(7)学会自我调整。无论是面对困境还是顺境,都要学会心理上的自我调整。

用热情改变现实

在她心中有一种动力在支持着她,一直鼓舞着她不断前进。“我们不能承诺能医治所有的人,”她说,“雨过之后总会天晴。”

成功点:用爱心铸就的事业是不怕灾难的

尤拉·霍尔出生在一个受着贫穷和饥饿折磨的家庭里。她周围许多孩子死于营养不良和寄生虫病,在尤拉·霍尔18岁生日时,她决心开一家诊所来帮助那些受疾病折磨的人。经过7年的省吃俭用,她终于积攒了足够的钱,在一个叫做姆德—克理克的地区租用了一间位于偏僻公路旁的小屋,开办了自己的诊所。

在简陋的条件下,为了能留住医生们,尤拉·霍尔将他们带到自己的家中,亲自下厨为他们烧饭做菜。她给他们讲一个贫穷的外国医生被指派到一个偏僻的地方去工作后,竟然拿到了绿卡的故事,鼓励他们坚持干下去。

从诊所开门的那天起,就被病人们挤得水泄不通。3年来,这些病人一直到尤拉的诊所接受治疗。在开诊所的过程中,因为尤拉没有接受过正规的医疗训练和学习,所以她要面对比其他人更多的问题,接受更严峻的考验。

一天晚上,诊所突然着火,所有的东西被付之一炬。尤拉·霍尔十分伤心,但并没有放弃。第二天她开始在户外支起了一条长凳作为诊所,继续为病人治疗。尤拉还通过所有途径争取资金,到广播电台卖快餐,甚至在人们领取社会保险金或残疾人福利金的那天,站在附近的高速公路旁,手捧募捐箱请求行人们募捐。在3个月里,她筹集了10.02万美元,这些钱已经足够开办一个新的诊所了。

那年夏天,当地的一所学校放假了,尤拉就将诊所建在了那儿。到了秋天,她就将诊所挪到一辆拖车上。就这样一步一步前进,一美元一美元地筹集。终于,一个新的诊所渐渐成长了起来。这是一个现代化的诊所,有中央供暖设备和中央空调,还有停车场。

现在,她的MudCreek诊所是惟一一家能根据病人支付能力收费的治疗中心,在当地几百英里范围内享有声誉。人们可以翻山越岭到这里来给孩子预防接种、检查血压,或者是开张治疗心脏病的处方。如果诊所不能帮助他们,尤拉就帮助他们找到能给他们治疗的人。她曾经为贫穷的癌症患者安排手术,有一次,她还说服了雄狮俱乐部为一个严重斜视的小女孩支付了整形手术的费用。在紧急情况下,她充当诊所的救护车司机,驾车两个小时将病危的病人送往最近的医院。有一次,因汽车翻车她摔断了胳膊,但第二天她又出现在诊所里,在自己的岗位上为人们服务着。在她心中有一种动力在支持着她,一直鼓舞着她不断前进。“我们不能承诺能医治所有的人,”她说,“雨过之后总会天晴。”

她声称如果自己接受过良好的教育的话,她也许就能够更好地帮助那些到她这里来的人们。尤拉曾到法院为那些贫穷的人们,包括黑肺病的患者伸张正义,争取利益。她曾得到本州的授权重新组织供水区,并建立一个自来水公司代替那些已经被污染的水井。她筹集资金租用了一辆汽车为乡下人送饭,向学校提供免费的午餐,成立了为老年人服务的活动中心。只要是她能想到的有益的事情,她就把它们变成现实。

现在,她的电话依然整天响个不停。虽然她也患有关节炎和心脏病,几年前就应当住院治疗,但她总说:“努力工作是不会致人死亡的。”

点评——

如果颁发热情、创造力或坚韧的学位的话,尤拉·霍尔或许会得到博士学位,但她只是一个没有行医证、没有受过正规医疗训练的志愿者。她的工作是为家乡的人们减轻痛苦,为老年人、穷人和受虐待者代言。而她的动力来源就是她博大的爱心,当事业以爱心为基础时,便有了根深蒂固的力量。

相关知识链接——

创业开门红的秘诀

同类推荐
  • 三十六计活学活用

    三十六计活学活用

    随着时间的流逝,《三十六计》早已超越了军事著作的范畴,已经深入民间而与大众生活紧密相连,每一计都成为一句琅琅上口的成语,上至朝堂,下至市井,广为传诵运用。军事家以它运筹帷幄,政治家以它捭阖纵横,商家以它争赢取利,平凡人以它为人处世……各行各业的人,都可以有各自的读法,并在其中汲取各自所需要的精华和养分,将它运用于社会生活的各个方面。
  • 影响你一生的北大演讲(大全集)

    影响你一生的北大演讲(大全集)

    本书收录的这些演讲,风格迥异,各具特色,无论哪个年龄段的读者都能从中品读出净化心灵的语言、提升自己的知识储备,它们是拓展视野、获取经验的宝贵资源。
  • 我有女人味

    我有女人味

    女人味是一个时髦的名词,是指女人所独有的魅力和吸引力,是女人温柔、优雅、善良、智慧、清纯、性感、独立的魅力体现。不同的人有不同的感受,或者说不同的理解。女人味的标准有书香满怀、会用肢体语言、善待自己、能很好的控制情绪、修饰得当、语言收放自如、小小的叛逆、留一点神秘感、有亲和力。现代的女性们已经有了更广阔的自塑空间,一些未曾完全逝去的传统规范,也早已无力承诺女人的终身幸福。她们在困惑中空前成长,她们在思索女性生活课题的时候,也为自己铺开了一条更加广阔的生活空间。因此,女人味的内涵也就变得宽广和深远。
  • 为了理想去奋斗(保持学生良好心态的故事全集)

    为了理想去奋斗(保持学生良好心态的故事全集)

    走进如歌的生命,走过诗意的青春。曾几何时,我们叹息时光的飞逝,叹惋落日的凄美,却任凭美好从身边转瞬即逝。不是青春短暂、岁月苍白,而是我们不曾将它涂上丰富的色彩。何不于喧闹中体会宁静,于繁杂中感受简约,以平静的心情看待得失,以良好的心态面对功利,“不以物喜,不以己悲”才是人生之大境界。
  • 选择与放弃的人生经营课

    选择与放弃的人生经营课

    学会选择,学会放下,以一种乐观的心态看待得与失。学会选择,学会放下,放下也许是一种痛苦,但也许是另一种幸福。珍惜你自由选择的权利,同时也不要浪费自己放下的权利,在选择与放下之中成长,你的人生就会越发明媚灿烂。
热门推荐
  • 异能事务所的日常

    异能事务所的日常

    三岁是一位18岁的女高中生,开了一间驱鬼除灵事务所,平时除了上学还负责驱鬼之类的工作,但是她自己本身没有什么驱鬼能力,平时驱鬼都是去拜托自己的弟弟:谱号。谱号是三岁在三年前收的一个弟弟,当时发现他身的一些异能,就开始了驱鬼,关于谱号身上还有许多秘密,而三岁和谱号又会遇见哪些奇幻的事呢。
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 他从纷争中走来

    他从纷争中走来

    人说林氏长女为人高调,做事浮躁花瓶一个;人说江家二爷非同凡人,见人三分笑心里薄凉一片。“二爷,据说您见谁都有三分笑,重利不重情?”林玉转着手中笔抬头看着眼前人。“夫人,这就是你的不对了。”“嗯?”林玉不解。“一颗真心夫人全占,十分笑独为夫人,别人再好,只眼前人是心上人。”人只见林家长女风光无限嚣张跋扈,却不知那日血雨腥风,只有一人默不作声挡在她前,带她一路成长。人只知江家二爷金玉其外重利其内,却不知那人少年明华,愿以一人之力带来万般希望,独自面对深渊。商家百态人心薄凉,还好,有一人陪她一路走来。
  • The New McGuffey First Reader

    The New McGuffey First Reader

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 吃货的寻亲记

    吃货的寻亲记

    我,陆痴,不是路痴的意思偶,是我亲爱的老爸为了表达对我老妈的痴情所以给我取了这么个奇葩的名字,不过我也真的成了别人眼中的奇葩,除了吃没有别的爱好,逼得我老爸说你还不如是个路痴,供你家里都要破产了,唉,你说这嫁人了谁能养得起你!于是老天为了反驳我老爹的谬言。派了一个神秘男子来拯救我了。民政局门口,嘴里塞满烤冷面的我“你真的要娶我么?我会吃穷你的”男子挑了挑眉“放心我穷的只剩钱了”我打了嗝又塞了一口烤冷面“可是,我们这样会不会太草率,你喜欢我什么?”男子握住我的手牵着我进了民政局的门“我喜欢你的吃相,很可爱,不是么”……我……所以人家都是秀色可餐,我是餐色可秀?
  • 原振侠18:黑暗天使

    原振侠18:黑暗天使

    传奇人物年轻人的妻子三年前遇上雪崩,从此失踪。年轻人伤心悲痛,生无可恋,三年来一直在酗酒。此时,竟遇到一位浑身冰冷的女人,自称来自幽灵星座,专职收取人类的灵魂,而那场雪崩也是由她造成……年轻人为救公主,决定从容赴死,使灵魂能到达幽灵星座。究竟这个幽冥使者,是勾魂恶魔,还是为爱情牺牲一切的天使?生生死死,人的生命历程,甚是无可奈何,故事中所出现的情形,自然只是设想,但,也有可能是事实──谁能预料以后的事呢?──倪匡
  • 池先生的私人神医

    池先生的私人神医

    凤天一,凤家九代唯一一个女娃,她从小天赋异禀,精通真针灸。传说她不学无数,作恶多端,被父亲无情的驱赶出门……池宇宸:当红男明星,池氏集团唯一继承人,一次意外之后,他居然能看到灵魂,从而牵扯出池家男人活不过三十岁的诅咒背户的故事。 一场车祸让当红男明星患上创伤性应激障碍,他陷入剧本中的角色无法自拔,并且爱上了自己的主治医生,直到有一天她帮助他从剧中剥离出来,她抹去他们相处所有的记忆。 “老婆,你搞研究你那实验了,你研究研究我!” “你是让我给你解刨了嘛,穿好衣服,让别人看见影响不好。” 池宇宸一肚子火,开了个小号向网友朋友们救助。 凤天一的男人:“老婆不愿意和我一起洗澡怎么办?” 疯子:“还不是你小……” 美男子:“你八成是绿了!” 全球少女的梦:“你活不好” 池宇宸的小娇妻:“硬上……” 腹黑闷骚男&佛系少女 新文:《偏执大佬的暗黑新娘》
  • 佐德之子

    佐德之子

    重生氪星军事领袖,大BOSS,佐德将军之子,却发现这不是漫画,也不是电影。在这里,蝙蝠侠和钢铁侠是世交;蚁人和绿魔是生意伙伴;神奇女侠和隐形女可能为了同一个男人大打出手;蜘蛛侠出门有可能遇到蜥蜴博士,但也有可能被毁灭日一顿爆抽……另外,绿箭侠和鹰眼,哪个更神准?闪电侠与快银谁才是地球上最快的人?美国队长的盾牌和雷神托尔的锤子一攻一防的,真的不相上下吗?绿巨人、奇异博士……好吧,多元宇宙是如此的精彩,重生之人表示:九大国度、行星吞噬者、多玛姆、灭霸、达克赛德……我来了!QQ群:623757832
  • 御膳房的小娘子

    御膳房的小娘子

    作为尚食局的培养对象,阮雪梨在无意间“捡”到一个可怜的侍卫:父亲早亡,母势太强,上班很忙,沉浮无常。阮雪梨善心大发,常给他带各种好吃的!后来,两人慢慢熟悉,雪梨忍不住开始吐槽她的上司:一位喜怒莫辨阴晴不定的帝王。再后来,那个侍卫自称了朕。
  • 邪帝大人赖上我

    邪帝大人赖上我

    苏凉七,二十一世纪天才治愈师,无端穿越异世,捡神兽,盗灵宝,更有身娇体弱的美男等扑倒。苏凉七吞口水:那啥……不扑行不行?某妖孽轻笑:小捣蛋,还不过来……情节虚构,请勿模仿