成功点：瞄准市场，登上成功快车
众所周知，豆浆是上海早点工程“四大金刚”之一。有一位名叫王旭宁的年轻小伙，他将自己创业的目光瞄准了豆浆市场。大学毕业后，他放弃了安逸稳定的工作，开始了自己在豆浆市场上的创业旅途。
他从豆浆的生产工具入手，1994年筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机。公司当年实现销售2万台，年产值600万元，此后便以惊人的速度发展，销量连年翻番，到1999年已实现年销量40万台，年产值1.2亿。王旭宁建立了遍布全国160多个地市的总经销营销网络，以有限的人力和短短的时间将九阳豆浆机迅速推向全国市场，近两年还出口海外。
王旭宁很重视员工素质，90%九阳员工是大专以上学历，关键部门如开发研究人员更是硕士以上学历者。如今，九阳电器在电脑豆浆机行业首屈一指。
1998年下半年，九阳豆浆机进入上海市场，当年实现销量近2000台，1999年则达到6000多台。接下来，他又计划在以后的几年将其在上海的年销量提升到10万台以上。他很看重上海在商业上的战略地位，认为产品进入上海市场一方面是企业实力和形象的显现，另一方面又具有辐射全国乃至世界市场的重大意义。九阳电脑豆浆机具有十几分钟自动做出熟豆浆的先进功能和优越的性能，因此有着良好的成长前景。
王旭宁对于豆浆机的未来十分有信心。他认为，豆浆机会像电饭煲、微波炉一样成为一个巨大的行业，九阳豆浆机会成为中国人生活方式的象征，就像西方人的咖啡壶。
点评——
王旭宁有敏锐的市场触觉，一开始就瞄准了上海的豆浆市场，所以在豆浆机的生产借着上海这得天独厚的环境，一步步成长壮大了起来。创业者对市场要有敏感的认识，为了捕捉市场变化契机，应先尽可能充分地搜集市场资料，并作为市场预测之用。有了准确的市场分析，创业者也就掌握住了商场制胜的先机。
相关知识链接——
创业者在经营过程中，如果能对市场走向保持敏感，就可以更好地解析市场。这就需要对市场进行准确的调查、了解和预测。一旦创业者能确切地预测到未来，就能有方法去按照未来市场的需求，做好思想准备和物资准备，等待时机成熟，就能抓住机遇，扬帆商海。
为了培养自己良好的市场触觉，创业者在进行市场预测时必须配合公司内现有的情况。从未来市场的角度来观察公司内的现有资源，在其间寻求达成目标的方案。
创业者还需要增强自己的创新能力。若创业者固执守旧，沉湎于过去的成绩，那就没有发展前途，没有远大的未来。在经营活动中，创业者还应该关注外部环境的改变。在外界环境发生变化时，若能掌握变化的机会，就可能是成功的契机；若漠视了变化，公司就会失去灵活性。
要仔细捕捉市场变化契机，还应该尽可能充分地搜集市场资料，并作为市场预测之用。要注意对资料的更新。搜集回来的资料，只是一些现象和数据，如不加以分析，就是一堆没有用的东西。只有在资料中分析出市场变化的趋势，才对创业者的活动有指导意义。
对市场未来趋势的预测，有赖于自身的经验和判断力，或多或少总会带有风险，而有效的信息情报可将风险降至最低。
借鸡生蛋创辉煌
他用的计策是：借别人的土地，借别人的钱，盖起了厂房，又租给需要办厂而缺少厂房的人。换句话说，他的创业方法就是借鸡生蛋！
成功点：巧妙的运营模式可以无本万利
见村善三是一个日本人。他创业之时，没有资金，没有技术，又没有生产的地方，却干出了惊人的成绩，成了远近闻名的百万富翁。
他用的计策是：借别人的土地，借别人的钱，盖起了厂房，又租给需要办厂而缺少厂房的人。换句话说，他的创业方法就是借鸡生蛋！
见村善三认真地考察，又细心地分析，然后得出一个结论：日本是一个国土狭小的国家，因此寸土寸金，不少人想开工厂，但是资金不多，根本买不起土地盖厂房；而有些土地却闲置着。
只要把以上二者联系起来，就是一个两全其美的赚钱之道。一方面解决了土地闲置；另一方面，只租用土地，不用购买，那些企业主能够负担得起，肯定会大受欢迎。于是，见村善三就开始找土地，他专门找那些偏僻没人要不值钱的土地。在这些土地中，他专门找那些没有出路、不易卖掉的被圈在别人土地之中的土地。他与这些土地的所有者一一商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者听了十分高兴，愿意转让土地，有的土地主人还拿出资金借给见村善三。
有了土地，见村善三就开办起见村产业开发公司，组织人员上门推销土地，那些企业家正愁没有办法盖工厂，见有土地出租，又不需要巨额资金，都很高兴，纷纷上门与见村善三签订合约。见村善三从租用厂房者处收取租金后，扣除代办费和厂房分摊偿还金，所剩的钱即归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去营造厂房的费用，便是见村善三的盈利。三方达成协议之后，见村善三就向银行贷款、建房，然后按分期付款的方法归还银行的贷款。见村善三的主意很符合厂方和地方的利益，刚刚一开始就有了收益，还给地方的商业带来了繁荣。
见村善三的代办事业就这样发展了起来。他一年的代办费收入就达20多亿日元，有了这笔钱，他就不用向银行贷款了。
就用这种方法，他从营造小厂房到修建大厂房，直到营建大规模的工业区，生意就像滚雪球一样越滚越大。
点评——
见村善三采用一种巧妙的运作方式，既解决了土地闲置问题，又为需要厂房的企业提供了可承担起费用的场地，而且为自己带来了滚滚利润，可以说是一举多得。但这种看似无本万利的生意却并不是天上掉下来的馅饼，有敏锐的市场洞察力和灵活的思维方式，才能想出这样独特的运营模式。我们在羡慕这样的创业者的同时，不得不佩服他们的高明。要培养这样的商业头脑，是和对市场的关注、调查和预测是分不开的。
相关知识链接——
创业者在创业初期进行融资时，除了可以采用银行贷款、内部集资等手段外，还可以用“借鸡生蛋”的方式开辟新的筹资、融资渠道，这就是租赁筹资。
现代租赁是以融通资金与融通物资相结合为特征的筹资方法。在这种租赁关系中，存在三个当事人，即出租人、承租人和供货人。出租人和承租人签订租赁合同，出租人与供货人签订购买合同。在租赁合同关系中，承租人所需的租赁物件，由承租人自己选择，出租人不得干涉。承租人必须在约定的日期内按期向出租人缴纳租金，出租人通过收取租金，收回设备投资的全部或者大部分。在租期内，租赁物件所有权仍属于出租人，但使用权属于承租人，承租人在使用期内有负责设备的维修、保养、保管义务。租赁合同具有不可撤消性。
采取租赁融资形式，租赁双方一般能够享受到不同程度的税收优惠和由此带来的间接利益。因此，它尤其适合小公司。
小公司的创业者在采用这种融资方式时，应注意的问题有：
1.选择理想的租赁公司。
理想的租赁公司符合以下条件：
（1）资金力量雄厚，筹资能力强，筹资成本低，与国内外金融机构和设备供应商联系广泛、密切。
（2）办事效率高，资信状况好。
（3）有丰富的经验和较好的业绩。
（4）能提供多种多样的租赁“品种”。
（5）租金公平、合理。
（6）能够提供设备安装、检验、修理等方面的咨询、指导等一揽子服务。
（7）拥有较多的分支机构，能及时向企业提供多种多样的、方便的、快捷的服务。
2.选择合适的租赁筹资形式。
比较适合小企业筹融资的租赁形式有金融租赁、经营租赁、维修租赁等。
（1）金融租赁指企业需要购买某些设备而缺乏资金时，由出租人代其购进或租进所需设备，然后再出租给承租企业使用的租赁形式。
（2）经营租赁指出租人不仅向承租人出让设备的使用权，而且还负责设备的保养、维修、保险以及其他专门性技术服务的租赁融资形式。
（3）维修租赁指在狭义的金融租赁基础上附加各种维修项目的租赁融资形式。
3.租金越低越好。
任何一个创业者都希望以最小的投入换来最大的收益。
4.租赁时机选择要适当。
在经济不景气或设备投资需求下降时租用设备，可以压低租金，要求租赁公司提供免费服务。
5.尽可能少地支付保证金。
租赁公司在开办租赁业务时，要承担一定的风险，承担人不按合约支付租金就是风险之一。为避免或减轻这种违约风险，租赁公司大多要求承租企业支付一定的保证金。作为企业的最佳选择，应是争取不付保证金；次佳选择，是争取少付保证金。
参考书目
1.《赚钱其实很简单》孙泉、陈南编著，中国长安出版社。
2.《最棒的赚钱艺术231个案例——金OK经理级丛书》，金丽著，陕西旅游出版社。
3.《小人物发大财：从零开始的亿万富》，翁邱毅著，中国友谊出版公司。
4.《开店的经验》，赵著利著，中国工人出版社。
