如果你想拥有一个永远成功的秘诀，那么这个秘诀就肯定是如何站在对方的立场上考虑问题——这个立场是对方感觉到的，但不一定是真实的。
——亨利·福特
一个人需要思考的，不是自己应该得到什么，而是自己是什么。
——亨利·沃德·比彻尔
在水中行走的秘诀是知道石头在哪里。
——谚语
少拿一分能赢一生
美国成功学家安东尼·罗宾在谈到“华人首富”李嘉诚时说：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，假如他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就可以了。”
也就是说：他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。
在台湾有一个建筑公司的老板，他从一万元起步，做到100亿台币的资产。他是怎么创业成功的？他在别家做总经理的时候，对老板说，假如想要成功的话，应该考虑多让一分利而不是多争一分利。他给老板看一则报道，这则报道就是报道李嘉诚，然后在上面写着：“7分合理，8分也可以，那我只拿6分。”他就是用这套李嘉诚哲学，成为一个拥资100亿台币的董事长。
前面提到的安东尼·罗宾，对李嘉诚的让利理论十分赞赏，并立即应用于实践中，他和任何人合作，一定用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，他在台湾刚开始演讲的时候，“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。我的另一个合伙人，他也有很多合伙人，但他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力，我愿意多牺牲二十个点。”
台湾企业家、世界“塑胶大王”王永庆也是一个让利专家，他认为，助人等于助自己。台塑集团公司的管理水平很高，让它的下游客户羡慕不已，建议台塑将自己的管理精华传授给客户，使客户能迅速提高经营管理水平。这项建议反馈到台塑后，王永庆欣然应允，决定开办“企管研讨会”。参加研讨会的学员来自众多行业，都是台塑集团公司的客户，连一些著名企业的老板也报名参加。
台塑企业本着为客户提供管理资讯服务的精神，对学员一律免费。台塑企业除提供教材外，同时免费供应午餐与晚餐。上、下午各安排一次“咖啡时间”，供应各式餐点。根据台塑总管理处的成本核算，每位学员的花费约为800元台币，总支出达160万元台币。在一般人看来，花钱请别人来学自己的“绝活”，无疑是干傻事。但王永庆的理念却是与人有利，自己有利。这正是他的出类拔萃之处。
王永庆深知，台塑与下游企业乃是唇亡齿寒的关系，一荣俱荣，一损俱损。因此，他从不利用“龙头老大”的地位为自己争利。相反，他宁可自己少赚点，也要保障下游企业的利益。有一年，由于世界石油危机和关贸壁垒的盛行，使国际经济环境恶化，全球塑胶原料价格普遍上扬。按市场常规，台塑此时提价是名正言顺的。但王永庆考虑到下游企业的承受能力，决定降低公司的目标利润，维持原供应价，自行消化涨价成本。有人问他为什么如此大度，他说：“如果赚一块钱就有利润，为什么要赚两块钱呢？何不把这一块钱留给客户，让他去扩大设备，如此一来客户的原料需求量将会更大，订单不就更多了？”
让一分利反而十分有利，这一道理看似简单，但许多人一旦利益当前，却无法克服争利之心，从而丧失了长远利益。这正是大人物与小人物的本质差别所在，也是人生成败的秘诀所在。
俯身帮助他人终会强大自己
秋天，仰望天空，我们经常看到排成一字形或人字形的雁阵在蓝天飞行，不知你是否想到这样一个问题：大雁为什么要整齐地列阵远翔呢？莫非，它们是在展示自己的飞行艺术？
大雁并非是在表演它们的飞行技巧。它们之所以采用人字阵或一字斜线型的阵式飞行，是它们在长期适应中所形成的最省力的群体飞翔形式。当雁群以上述阵式飞行时，后一只大雁的一翼，能够借助于前一只大雁鼓翼时所产生的空气动力，使自己的飞行省力。当飞行一段时间一段距离后，大雁们便左右交换位置，使另一侧羽翼也能借助空气动力以减缓疲劳。
由于大雁既具有惊人的个体飞翔能力，又富有令人叹服的合作精神，因而，他们的两翼似乎有了灵性，使他们能够以轻松自如的风姿成为长空的主人。
大雁给我们的启示是：走合作的道路，相互借力，就没有去不了的地方，就没有达不到的目标。
柯维有一句名言：“世界之大，人人都有生存空间，他人之得，不必视为自己之失。”我们想做一件事情，不要怕别人从中得到好处，只要考虑对自己是否有利就够了。
第二次世界大战后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是联合国设在什么地方，一时间成了一个颇费周折的问题。按理说，联合国的地点应该设在一座繁华的城市。可是，在任何一座繁华的城市建立联合国总部都需要大量的土地来建造楼房，这些土地将花费大量的资金。可是刚刚起步的联合国总部却是“说起钱就不亲热”了——无力支付这样一大笔巨款。
正当各国首脑们商量来商量去的时候，美国的洛克菲勒家族知道了这个消息，立即出巨资870万美元在世界第一大城市纽约买下了一块土地，同时买下了这块土地周围的全部土地。在人们惊异的目光中，洛克菲勒家族把这块价值870万美元的土地无偿捐给了联合国。联合国大厦建成之后，周围的土地价格立即飙升数倍。没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回来多少个870万美元，但人们从这件事上却切切实实感受到了什么叫“予人有利，自己有利”。
在合作中，想占几分小便宜，这是一种正常心理。但是用这种心态指导自己的行为，却可能失大便宜。
帮助别人就是强大自己，帮助别人也就是帮助自己，别人得到的并非是你自己失去的。在这个世界上，我们每个人都是彼此不同的，各有各的资质与技巧，各有各的能力，各有各的长处和短处。你今天在某件事上帮助了别人，而在另一件事上，你也可以获得别人的帮助。所以，看似助人行为，实际上是在自助。
1951年，松下电器公司创始人松下幸之助提议与飞利浦公司进行技术合作。飞利浦公司在全球设有300多家工厂，是当时世界上最大的电器制造公司。在此之前，它已和48个国家有过技术合作经验。
不久后，飞利浦公司提出，双方在日本合资建立一家股份公司，公司的总资本为6.6亿日元，飞利浦出资30％，松下电器出资70％。飞利浦公司应出资的30％，由该公司的技术指导费作为资金投入。
这意味着，飞利浦公司不需投入一分钱，全部资金由松下电器一家承担。这样的条件未免太苛刻了。如果按营业额计算，飞利浦公司的技术指导费达到总营业额的7％。而按国际惯例，技术指导费一般是3％。经过反复交涉，技术指导费降到5％，但松下公司仍觉得有欠公平。
在接下来的谈判中，松下方面的谈判代表高桥没有再要求降低技术转让费，转而要求飞利浦公司支付经营指导费。高桥说：“双方合作建设合资公司，在技术上接受贵公司的指导，而经营却靠松下电器公司……我们公司的经营技术水平是众所周知的，得到了高度评价。而且对于销售，我们也信心百倍。所以，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利。”
高桥此言一出，令飞利浦公司的谈判代表深感震惊。直觉上，这是一个“非分”要求：可细细品味，这种要求又颇有合理性，因为松下公司已建立了健全的营销网络，一旦合作产品上市，根本不用为销售问题担心，最终能使双方大获其利。
飞利浦公司当然明白一个庞大的营销网络的价值，同意重新考虑合作事宜。最后商定，由松下电器向飞利浦交付4.3％的技术指导费，同时飞利浦向松下电器支付3％的经营指导费。这样一来，实际上松下电器所支付的技术使用费仅为1.3％。这样，双方的合作才真正走到了公平的轨道上。
不久后，松下与飞利浦合作成立了一家公司，其产品畅销世界各地。双方都在技术与经营的完美合作中大获其利。
合作无疑是最有效率的借力之法，它使双方的优势互补，并使各自的能力产生相乘的效果，从而能创造更大的利益。
只要把蛋糕做大，即使与人共享一块大蛋糕，也要比自己独享一块小蛋糕获益大得多。
暂避锋芒得以成就自我
1808年秋，拿破仑决定邀请亚历山大在埃尔富特举行第二次会晤。这次会晤，是拿破仑为了避免两线作战，以法俄两国的伟大友谊来威慑奥地利。
消息传到俄国宫廷，激起了一片抗议之声。皇太后在给亚历山大的信中说：“亚历山大，切切不可前往，你若去了就是断送帝国和家族，悬崖勒马，为时未晚，不要拒绝你母亲处于荣誉感对你的要求。我的孩子，我的朋友，及时回头吧。”
但是亚历山认为，目前俄国的军事力量还弱于法国，不足以与之对抗，因此，必须佯装同意拿破仑的建议，造成联盟的假象以麻痹法军。俄国要争取更多的时间来做好战争的准备，只要时机到了，就能从容不迫地促成拿破仑垮台。
来到埃尔富特之后，亚历山大有意在拿破仑买年前阿谀奉承，卑言恭词，极尽顺从，并把自己装成一个无能的、胸无大志、目光短浅的傻瓜。这次会晤，使拿破仑对亚历山大、对俄国掉以轻心。
1812年，法俄之间的利益冲突已经十分尖锐。这时，亚历山大认为俄国已经做好了军事上的准备，于是借故挑起战争，并且一举打败拿破仑。
事后亚历山大总结说：“波拿巴认为我不过是个傻瓜，可是谁笑到最后，谁笑得最好。”
示人以弱，体现得不仅仅是我们的能力，更体现了我们的心理素质。有时候为了暂避对方的锋芒，示人以弱、向人低头并不像我们想象中的那么简单，否则世上就没有那么多因为放不下架子而吃亏惹祸的人了。在关键时刻，一定要懂得韬光养晦的奥妙，并切实做到屈尊低头的言行。
汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他本人既不会溜须拍马，无法做官从政，又不会投机取巧，难以买卖经商。整天只顾研读兵书，最后一天两顿饭也没有着落，他只好背上家传宝剑，沿街乞讨。
有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”说罢双腿叉开，立了个马步。众人一哄而上，且看韩信如何动作。
韩信认真地打量着屠夫，想了一想，竟然弯腰趴地，从屠夫裤裆下面钻了过去。街上的人顿时哄然大笑。都说韩信是个胆小鬼。
韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的大起义，韩信闻风而起，仗剑从军，争夺天下，威名四扬。
韩信忍胯下之辱而图盖世功业，成为千秋佳话。假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之命。假如他当初图一时之快，与凌辱他的屠夫斗殴拼搏，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。
韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿为争一时之短长而毁弃自己长远的前程。
这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委曲求全以便我行我素。一旦时机到了，他就能如水底潜龙冲腾而起，施展才干，创建功业。
不论是商场上还是在日常生活中我们时时刻刻都存在于矛盾、冲突、痛苦中，这使得大部分人都会处于战争状态。回避锋芒，不直接对抗，能让你的心灵自在、祥和，矛盾也会在迂回曲折中得到妥善解决。一旦回避了锋芒，你就会发现事情原本可以很简单。识时务者为俊杰，当你处于矛盾的旋涡中时，处于矛盾的焦点时，不妨暂且退让一步，再伺机推托。
冯某是某公司的人事科长，经常处于矛盾的包围之中，上级的话他不得不听，违心的事也要办，下边的事不敢应，一应就是一大串。
在他极其苦恼时，一位智者提醒他，面对矛盾，你何不采取回避锋芒的办法，这能使你得到解脱。这使冯科长茅塞顿开，连叹自己以前对事情处理不当，以致得罪了一些人。
掌握了这一处理矛盾的秘诀，冯科长坦然多了。
一次，刘副总让他想办法将其自费毕业的侄子安插到某中学去，这不符合政策，让冯科长很为难，因为一旦出现问题，承担责任的是他，而非刘副总。这时他想起了回避锋芒，不直接对抗的退让之法，便小试牛刀。
冯科长对刘副总说：“好，我会尽心为您办这件事的，你让你的侄子把他的毕业证、档案材料给我送过来。”刘副总的侄子来了，但只有档案材料，没有毕业证，因为他虽读完了两年学制，但学业不精，自学考试才通过了七门，没有毕业证，于是冯科长让他先回去等候通知。
过了几天，刘副总又过问这件事情，冯科长先说了说他侄子的情况，随后说道：“刘副总，我说话算数，你给那所学校的校长谈谈，只要他们接收，我这就把关系给开过去。”刘副总从冯科长的话里显然己听出了弦外之音，只好说：“那就先放放再说吧。”
冯科长对刘副总没有采取直接对抗的方法，而是回避锋芒，达到了保护自身的目的。
