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第14章 薪水之外,广开财源——应通过兼职“赚外快”积累财富(1)

开源节流是积累财富最根本的途径,现在的上班族在工作之外完全可以找一份兼职,通过兼职赚外快来积累财富。

当然,选择兼职也要有一些技巧,要结合自己的特长和爱好,不要做那些让你很吃力的工作,比如你是学艺术的,去做会计的兼职,这肯定会让你身心疲惫。因此,应尽量选择与自己工作内容相通的、符合自己特长和爱好的兼职。

对现在的上班族而言,做产品代理和自由撰稿人,以及网上开店是最佳的选择,其中已有很多成功的范例。你可以根据自己的实际情况来选择不同的兼职形式,但是不要因为兼职影响工作,这是做兼职的原则。

世界首富比尔·盖茨说:“做自己喜欢和善于做的事,上帝也会助你走向成功。”比尔·盖茨是计算机方面的天才,他在还没有成名的时候,就对计算机十分感兴趣,并且是一个典型的工作狂,但这种“工作”完全是出于一种本能的爱好,他还在湖滨中学读书时,这种爱好就充分表现出来了。

那时,为了把和计算机玩扑克牌的程序研究出来,比尔·盖茨简直到了疯狂的程度。与其余他所专注的事情一样,比尔·盖茨玩扑克玩得很认真。第一次他玩得糟透了,但他并不气馁,最后终于成了扑克高手,并成功编写出了这种计算机程序。在那段时间里,只要晚上不玩扑克,盖茨就会出现在哈佛大学的艾肯计算机中心,因为那时会使用计算机的人还不多。有时候因为过度疲劳,他居然趴在计算机上酣然入睡。比尔·盖茨的同学说,清晨时,常常会发现比尔·盖茨在机房里熟睡。盖茨也许不是哈佛大学数学成绩最好的学生,但他在计算机方面的才能却无人可比。他的导师不仅为他的聪明才智感到惊奇,更对他那旺盛而充沛的精力赞叹不已。

比尔·盖茨在阿尔布开克创业时期,除了谈生意、出差,就是在公司里通宵达旦地工作,通常会一直工作到深夜。有时,秘书会发现他竟然在办公室的地板上鼾声大作,天才、爱好再加勤奋,才会让这位中途辍学的学生拥有这样辉煌而幸福的人生。

只有做自己感兴趣的事情,才会全身心地投入到其中,也只有做自己感兴趣的事情,不随风倒,有自己的主见,才有可能获得成功。

中国台湾彰化人蔡志忠,15岁时就成了一名职业漫画家。他用简洁生动的线条勾勒了许多颇具影响力的漫画书,这些书在中国台湾、中国香港、新加坡、日本、马来西亚等地广受欢迎。他的作品《庄子》、《老子》、《禅说》、《史记》、《西游记》、《聊斋系列》等开启了中国古籍经典漫画的先河,并以其对诸子百家、古典名著、唐诗宋词、佛经禅语的独到心得,赢得了读者的如潮好评。他行云流水般的画笔,把漫画与经典白话结合起来,再加上现代语义的诠释,让现代人在完全没有负担的情况下轻松地吸收其智慧、学习其心得。

他15岁刚上初中二年级时,就带着漫画投稿赚来的250元稿费,到台北画漫画、闯世界,但他很快就面临着一个学历的问题,在他打算到以外制电视节目而闻名的光启社求职时,看到招聘广告上“大学相关科系毕业”一个条件,他当时就感觉没有希望了。不过他还是相信自己的实力,他没有被这项学历的限制吓退,勇敢地加入了应聘者的行列。结果他击败了另外29名应聘的大学毕业生,进入了光启社工作。

在以后的日子里,蔡志忠在漫画界表现非常突出,尤其“庄子说”、“老子说”系列书被译成世界各国文字向国外输出后,他一度成为全台湾纳税额最高的作家之一,他本人也以此为荣。

蔡志忠连初中也没有读完,是什么使他能有勇气踏入这个文凭至上的社会呢?他说:“做人最重要的就是要了解自己。有人适合做总统,有人适合扫地。如果适合扫地的人以做总统为人生目标,那只会一生痛苦不堪,受尽挫折。而我,不偏不倚,就是适合做一个漫画家。我从小就知道自己能画,所以15岁就开始专门地画、尽早地画、不停地画,终究画出了自己的一片天空。”

赚外快也是一样,要选择与自己的爱好和特长想结合的工作,这样做起来才会更加顺手,更加有成就感。

很多富人都是做自己感兴趣的事,他们认为既然自己是一个商人,就要选择自己希望经营的产品,在选择产品时,他们首先会考虑自己是不是喜欢这个产品,对这个产品了解多少,当自己喜欢上这个产品并认为这是一个对大家都有帮助的好产品的时候,就找到了以后要经营的产品了,当他们把自己喜欢的东西推销给客户时,他们想到的不是“钱”,而是真诚地发自内心地去推荐,非常有自信地去说服客户接受这个产品或服务,客户也会感到那份真诚,能够感受到他们是希望将好的东西与大家分享。在这种融洽的气氛里,商业的气息被淡化,剩下的是一种朋友间的交流。当自己的产品被客户认可并接受时,他们也并不觉得是单一的利润得到了满足,而是有种找到朋友与知音的感觉,大家找到了共同欣赏的东西。这时,你就能体会到“做自己喜欢的事,并能够赚到钱”的真正含义了。

做自己本职工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系,这是上班族的一个特点,也是上班族的一个优势。学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业,可以大大减少创业风险。这样创业,相当于延续着原来的工作,也比较容易踏上成功之路。

建军的单位以经营化学试剂为主,工作十几年让他积累了不少客户资源,后来与自己的几个朋友一合计,放着这么多资源不用实在浪费。于是,几个人合伙开了一家小型化学试剂厂,大家都有明确的分工,建军只负责销售。凭着自己与客户多年合作建立的信誉,化学试剂厂很快就打开了局面,接下来自然“财源滚滚”了。

不过要注意不能将个人业务与单位业务搞混淆,将工作秩序搞颠倒,甚至只要是有利可图的业务就归自己,而无利可图或者亏本的业务就归单位,这样做不仅要受到道德上的谴责,而且很有可能会受到法律的制裁。另外,要分清主业、副业,不能因为自己的创业而影响本职工作。

如果说血脉是人的生理生命保障系统,那么人脉则是人的社会生活保障系统。常言说“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,“一人成木,二人成林,三人成森”,都是在说要想做成大事,必定要有做成大事的人脉网络和人脉保障系统。

很多成功的商界人士都深深认识到人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王及成功学大师卡内基经过长期研究得出结论说:“专业知识在个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”所以说,无论你从事什么职业,学会处理人际关系,掌握并拥有丰富的人脉资源,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程了。由此可见,积累和经营人脉对于个人事业发展是何等重要。

拓展私人业务,利用职场中积累的人脉是成功的捷径,那么怎样积累人脉呢?

熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法,它具有倍增的力量。一个人的能力再强,但是他的精力和时间是固定的、有限的。一个营销人员,要想在短时间内开发出大量的客户资源,只有利用中转介绍的机制,才能产生一生二、二生三、三生万物的几何级数般的倍增效应,人脉资源的拓展也是如此。

一个推销员拜访一位成功人士,问他:“您为什么能取得如此辉煌的成就呢?”成功人士回答:“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说:“您能说给我听吗?”成功人士说:“这句格言是:我需要你的帮助!”推销员不解地问:“你需要他们帮助你什么呢?”成功人士说:“每当遇到我的客户时,我都向他们说:我需要您的帮助,请您告诉我三个您的朋友的名字,好吗?很多人答应帮忙,因为这对他们来说只是举手之劳。”闻听此言,推销员如获至宝,他按照那位成功人士的经验,不断地复制“三”的倍数,数年之后,他的客户群像滚雪球一样越滚越大,通过真诚地交往和不懈地努力,他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士,他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

参与社团活动可在自然状态下与他人建立互动关系,从中学习进而创造商机并扩展自己的人脉网络。

在人际交往中,我们也许会遇到这一现象:平常主动接近陌生人时,容易遭到拒绝,但在参与社团活动时,在“自然”的情况下人与人的交往将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动,在自然的情况下发生时有助于建立情感和信任。通过社团里的公益或休闲活动,产生人际互动和联系。

不过别忘了,如果你参加了某个社团,你最好能谋到一个组织者的角色,当然,理事长、会长、秘书长更好,求其次也要当一个干事之类,因为,这样你就得到了一个服务他人的机会,在为他人服务的过程中,自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间,你的人脉之路也就在自然而然的状态下不断延伸。一个民营企业老板参加了近10个全国性、区域性、行业性的社团组织,每个社团他至少参加一次活动,在每个社团里,他至少有三四个关系密切的朋友。他说:“我企业里 70%以上的事情,都是依靠这些朋友的帮助和支持顺利完成的,没有他们的鼎力相助,至少会有50%的事情没法实现。参加社团有时候会费点钱、时间和精力,可是带来的收益却是巨大的!”

也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的,也就是那么几个重要人物,甚至只是一个人。所以,我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的“贵人”另眼相看,我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。

成功的人背后总有一本雄厚的“人脉存折”,这是他们取得成功的关键所在。

买房,买车,还贷款;购物,逛街,高消费。现代人,特别是年轻人,常常抵御不了物质消费的诱惑,但一份薪水用起来实在是捉襟见肘,职场中的“月光族”越来越多了。

当然, 消极不是方法,聪明的职场人主动出击,谋求新的赚钱途径。于是,“兼职”脱颖而出,成了最受欢迎的业余赚钱方式。

兼职不只是国内才有的新鲜事,在海外也相当流行。欧盟最新公布的就业形势报告显示,目前欧盟共有3000万人从事兼职工作,而且这一数字在未来还有不断增加的趋势;国内近期的一份权威调查也显示,60%以上的职业白领希望在工作之余发挥余热,从事兼职。

但是,获取兼职信息却成为职业人做兼职的最大障碍,所以,准确、及时地获取兼职信息成为迈入“战场”的第一步。

兼职网站,甚至有针对某一行业的兼职网站,但是这些专业的兼职网站一般都采用会员制度,需要支付一定费用后才能得到需求方的详细信息。另外,有些兼职网站专门提供兼职人员的个人信息发布,供企业挑选,当然也需要承担相应的费用。目前,大型的招聘网站涉及的兼职信息非常少,可能招聘兼职人员本身就是为了减少成本,企业也不愿意在大型招聘网站发布兼职信息从而增加成本。

信息量大、种类丰富、信息杂是专业兼职网站的主要特点,并且此类网站的费用相对来说比较低,能吸引很多招聘兼职人员的企业。在专业兼职网站上的岗位非常丰富,从高端到低端各个层次都比较齐全,有促销员、推广员,也有设计师、工程师。需要注意的是,专业兼职网站上的信息比较杂,鱼目混珠的现象比较严重,需要求职者进行必要的鉴别、筛选。

为了适应新的就业形势——兼职人员的需求量逐渐增大,出现了兼职专场招聘会。目前在广州、成都、浙江等地相继出现兼职专场招聘会,在上海地区还比较少。在某些大型的招聘会中会出现少量的兼职岗位,毕竟兼职不是这些招聘会的主题。

提供兼职岗位的招聘会主要针对的是大学生,雇用大学生做兼职的费用相对来说比较低,而且大学生的专业技能也能达到一定的程度,正合企业“物美价廉”的口味。在各类兼职专场招聘会中往往会再挂上“暑期”或者“实习”两个字,突出了主要面向大学生的特点。在招聘会上,招聘单位和兼职求职者可以面对面地交谈、沟通,以增加相互的了解,从而进行双向选择。

一些急需聘用临时兼职人员的公司往往会找些中介机构发布信息,而中介机构也会找些兼职岗位,这是其赢利的途径之一。中介机构的接触面有限,发布的信息量不是很大。中介机构介绍一个兼职岗位一般需要支付50~200元不等的中介费。

中介机构与招聘企业之间保持着直线联系,中介机构对企业的要求、薪资情况等打一个电话就可以进行了解,甚至早上去应聘下午就可以在兼职岗位上岗,对于求职者的反馈可以迅速传达。中介机构的兼职信息比较偏向于低层,主要介绍一些技术含量不高的兼职职位,如小时工、家政、打字员、市场调查员和信息发布员等。

只有极少数的小公司会在公司网站上发布招聘兼职人员的信息,而且信息量非常少,如果一直以来对该公司不关注,根本不会注意到这些兼职信息。如果去公司网站上搜索招聘信息无异于“大海捞针”,非常难以搜索。

据调查,绝大部分的兼职是通过亲朋好友介绍获得的。一些企业在招聘兼职人员时喜欢通过员工的推荐或者熟人的介绍,原因有二:一是兼职本身就是个短期现象,企业招聘时往往已经到了关键时刻,因此亲朋好友介绍能够把握时间上的主动性;二是兼职核心岗位可能涉及“商业秘密”,运用熟人可以避免秘密泄露的风险。

亲朋好友介绍兼职工作,往往找的是对这一岗位非常熟悉的人员,而且兼职信息比较可靠和可信。一般用人单位都比较倾向于采取这一途径,这样对兼职人员的相关情况可以做到了如指掌。

兼职形态各异,从而使兼职的报酬也各异。

计时制的兼职,时间一般来说比较固定,如兼职教师、培训师、教练等。从报酬来看,同声传译是这类兼职中的佼佼者,其每日薪水最高可达7000元,最低也达3000元;位居第二的是培训师,一般培训师的费用,一天都在2000元左右,高的可达5000元,甚至10000元。而全国知名的高级培训师报酬要远远高于同声传译人员,有的一天就是20000元的授课费用。

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