卖房不卖地!
只卖房子不卖地!
房价之所以那么高,其中一个很大的原因,就是土地价格居高不下。
尤其是幸福家园这样的小区,土地的成本接近房价的50%!
对于业主来说,房子才是主要的,承担额外的土地成本,根本没有那个必要。
正因如此,李晓天修改了售房合约,只卖房子,不卖土地!
房子属于业主,土地依然属于时代集团!
但是,时代集团不可以将土地卖出去,只能收地租,或者到银行抵押贷款。
而且地租很便宜,每月只收千分之二,大概需要50年,才能收回土地成本!
看起来好像非常吃亏,实际上,这个账不能这么算!
要知道,房子没有业主,那就收不到物业费。
只有房子卖了出去,才能通过物业费,赚取额外的利润。
房子卖得越多,相应的物业费,才能收到更多。
物业费加上地租,收回土地成本的年限,最多也就二十多年。
二十年后,源源不断的地租收益,就是公司永久的利润!
更何况,李晓天的降价比例,并非50%,而是40%!
这就意味着,除了物业费和地租,李晓天卖掉幸福家园,直接得到10%的利润!
如果没有李晓天的降价策略,幸福家园根本没有利润,而是以原来的成本价卖了出去!
而且日常的管理和维护,还要付出巨大的成本。
但对幸福家园来说,好处远远不止如此。
房子降价之后,拥有极大的价格优势,可以迅速的赢得市场,卖掉房子回笼资金,还能拿着土地到银行去贷款,再用贷款创造更多的利润。
也就是说,李晓天的卖房策略,可以快速的卖掉房子,收回大量的流动资金,以免房子积压,造成资源的浪费。
实际上,资源浪费就是损失!
李晓天的降价卖房,没有收获短期利益。
但从长远来看,由于土地还在手上,再加上物业费以及流动资金带来的好处,这笔生意,稳赚不赔!
当然,这些都是李晓天的想法,并不是所有人,都和他想的一样。
万州房产的总经理,名叫‘薛临涛’,他已经年过五十,做事风格偏向保守。
当他听到李晓天,以非常激进的销售方式,卖掉了幸福家园,而且是卖给竞争对手。
他就气得浑身颤抖,立即来到会议室。
“李晓天,你知不知道,没有土地的房子,办不了房产证!”薛临涛咆哮道:
“你的这种降价销售,对于业主来说,无疑就是欺骗!”
“更何况,幸福家园的业主,还是神洲房产的苏桐!”
“你和苏桐签订了合约,就是给她留下了把柄!”
“就连她打到我们公司的预付款,同样也是你欺骗的证据!”
“你知道这叫什么?这叫‘经济诈骗’!”
“我想现在,苏桐已经请好律师,并且写好诉状,要到法院去告我们!”
“李晓天,你为了一己之私,竟然损害公司的利益!”
“说吧,你是不是苏桐,安插进来的奸细!”薛林涛质问道。
李晓天愣在那里,明明是很正常的卖房行为,怎么和经济诈骗扯上了关系。
就算办不了房产证,那也并不影响房产的居住权,以及自由买卖权。
毕竟,没有房产证的房子,市面上又不是没有,难道那些卖房的人,全部都是诈骗犯?
更何况,李晓天并不认为,没有土地的房子,就一定办不了房产证!
国家鼓励经济创新,只要对经济有好处,不可能的事情,也有机会变得可能。
“薛总,我是实习销售,你不要吓我!”李晓天镇定道:
“既然我能把房子卖出去,我就敢对房子负责!”
“如果真有法律纠纷,要钱没有,要命一条!”
“而且我也相信,我的卖房策略,没有任何问题!”
薛林涛愤怒的指着李晓天,恨不得冲上去,直接打死李晓天。
事情发展到这一步,李晓天还没有认识到严重性。
如果苏桐真得去了法院,万州房产比输无疑!
到时候,不但要拿出巨额赔偿,万州房产的名声,也将败坏到极点。
由于这两年,房地产行业很不景气,公司开发的那些楼盘,本来就非常的不好卖。
等到将来输了官司,那些大量积压的楼盘,更加别想卖出去。
薛林涛甚至已经看到,从此以后,万州房产生意萧条,关门大吉破产倒闭!
“向红,你是销售部的经理!”薛林涛调转枪头,指责道:
“这么愚蠢的实习销售,他的师傅是谁?”
“房子应该怎么卖,没有教过他吗?”
向红无奈的摇了摇头,她实在是没有想到,李晓天明明是走后门儿的无能之辈,可是他的奇思妙想,竟然真得卖出了幸福家园。
虽然存在房产证的缺陷,但是向红也不得不承认,李晓天绝对不是庸才,他是销售界的天才!
要知道,向红能够成为销售部的经理,她最大的依靠,不是她的美貌,而是她的销售才华!
她曾经想过很多办法,想要卖出幸福家园,可她没有做到。
后来,她亲手培养了柳檀儿,希望柳檀儿青出于蓝,能够完成她没有做到的事情。
只可惜,柳檀儿付出了很多努力,还是卖不出幸福家园。
但是现在,李晓天史无前例的卖房策略,竟把家福家园的36套房产,全都给卖了出去。
而且,李晓天并不是什么王牌销售,他是销售界的菜鸟!第一天上班的实习销售!
没有任何师傅的带领,凭借着无与伦比的销售天赋,做到了王牌都做不到的事情!
这个李晓天,前途不可限量!
如果收他为徒,对他悉心培养,说不定有朝一日,李晓天能够打败赵君泽,成为华夏销售第一人!
遇到了这种天才,绝对不能放过!
“薛总,李晓天确实捅了篓子。”向红维护道:
“但是他的销售方案,如果可以推广,我们公司目前的困境,就能迅速得到缓解!”
李晓天惊讶的望着向红,这个看不起他的销售经理,竟然也会帮他说话。
向红偏袒李晓天,这让薛临涛有些坐蜡。
要知道,向红可是销售精英,她在集团总部都是挂过名的,薛临涛可以指责,但也不敢骂的太狠。
薛林涛想了想,再次调转枪头,看向人事部经理高翰文。
“高翰文,你是不是眼瞎了!”薛临涛满肚子怒火,发泄道:
“李晓天这种胆大的员工,你是怎么招进来的!”
面对总经理的责骂,高翰文只能交代道:
“薛总,李晓天的女朋友,就是萧总裁的美女助理,许蓉蓉!”
“总裁助理的介绍信,我敢不招吗?”
“但有一点我可以肯定,李晓天不是苏桐派来的奸细!”