在刘裕看来，现在晋军未到，南燕便先行撤离莒城、梁父等战略要地，断定南燕军准备在晋军主力深入南燕腹地后，依托临朐、广固等坚城，发挥他们骑兵的优势，在平坦地区同晋军作战，而没有在大岘山以南作战的准备，也不可能在大岘山设伏阻击晋军。于是他大胆决定走第一条路——翻越大岘山，直逼广固。
刘裕的部将提出异议说：“南燕军如果断我粮草坚壁清野，我军孤军深入，凶多吉少啊。”
刘裕胸有成竹的说：“这些我已经谨慎考虑过了。南燕军利用其骑兵优势，此前曾两次攻入东晋淮北地区，但从来不攻城占地，每次都是掠掳财物后便急忙离去，可见南燕首领是没有深谋远虑的贪婪之徒。他们一定以为我们孤军深入，不可能坚持多久。因此，他们进不会超过临朐，退不会固守广固。所以他们绝不会坚壁清野，据险伏击。”他坚定地指挥东晋军按既定战略北上。
六月十二日，晋军出发，一路果然如同刘裕预测的一样，他们翻过了大岘山，没有遭到伏击，原野上到处是成熟的庄稼，高兴地对左右说：“我们已顺利通过了危险地带，又没有缺粮之忧，可以说，胜利离我们不远了。”不久，晋军前锋临近临朐。为争夺水源城，与南燕展开激战。晋军前锋拼死力争，夺取了水源城。
六月十八日，晋军主力到达临朐城南。慕容超派出主力骑兵从两侧向晋军发起猛烈夹击。刘裕为了减弱南燕骑兵在平川作战的优势，布设了一个步兵、骑兵、车兵相互配合的阵形：步兵主力居于中央，车兵四千名分列两翼，骑兵列于车兵之后机动。晋军的骑兵则可以灵活机动地袭击敌人，而兵车上的长矛有效地阻碍了燕军骑兵的进攻，化解了对晋军步兵主力的冲击。
双方激战半日，未见胜负。正在相持阶段，刘裕的参军胡藩的建议，派兵走偏僻小道，出其不意乘虚袭击临朐城。刘裕采纳了这一建议，果然不出所料，临朐守城兵力薄弱，被晋军一举攻破。这让慕容超惊慌失措，率领余部逃到了广固城中。
晋军连夜乘胜发起追击，直逼广固城下。刘裕见广固城四周都是绝涧峭壁，坚固异常，一时很难攻取。就命就地取粮，停止了从后方运送粮草，同时让晋军环城修筑长墙，将敌军围困在中间。晋军一方面利用降将张纲制造攻城器具的特长，让他设计出新的攻城器具；一方面展开强有力的政治攻势，瓦解敌军。
面对晋军的攻击，慕容超只是消极地等待后秦的援兵到来，并不积极防御。次年二月初，晋军四面攻城。南燕军毫无斗志，尚书悦寿率众投降，打开城门迎接晋军，广固城被攻克。慕容超率数十名骑兵突围逃走，结果被晋军追上生擒后斩杀。
至此南燕灭亡。
在这一战中，刘裕充分了解地形的利弊，善于根据敌情制订相应的作战措施，采取灵活的战术战法来战胜敌人，了解敌人，也了解自己。而慕容超不仅目光短浅，骄横自负，还不懂得如何利用地形的便利，弃大岘山之险不守，结果首战失败惨遭失败，军队的士气也受到严重影响，连原本紧握在手的主动权也丧失掉了，最终难逃灭亡的结局。
商家活用
抓住消费心理
双方打仗，两军阵前，“知彼知己，胜乃不殆”，在商战之中也是同样的道理，开店最生意，知道了消费者心理需求，换位思考，店面生意才能红火。
特奥和卡尔兄弟两人开了一家商店，但生意一直不太好，看着别人家的商店顾客川流不息，自己的商店里冷冷清清，兄弟俩想经营的窍门到底是什么呢？两个人商议了半天，仍然找不出答案。于是决定到外面找找看看。
第二天，特奥和卡尔便骑上自行车，穿梭于大街小巷之中。每到一个商店，他们都要进去转转。他们像两只不知疲倦的小蜜蜂，就这样四处奔波，执著地寻觅致富的窍门。一连跑了几天，却一无所获。但他们并没有灰心丧气。他们明白，如果窍门那么容易找到，天下的人都成富翁了。
这一天，兄弟俩看到一家商店，发现这里顾客盈门，许多人就好像商店不要钱似的大包小包地买东西，怎么会这样呢？兄弟俩交换了一下疑惑的眼神，向店门口走去。只见门外有一张醒目的红色告示上面写道：凡来店购物的顾客，请您把发货票保存下来，到年终可凭票，免费购买发货票款额3％的商品。
兄弟俩走上前去把自己将“告示”看了一遍，然后恍然大悟。特奥说：“顾客贪图年终那3％的免费购物，所以都来这家商店买东西，消费商店之所以生意兴隆，靠的就是这张“告示”。如果这样做，那店里的生意一定会好起来的。
卡尔说：“特奥说的不错。不过我们店从年初就提出让利3％，那么，我们店要比消费店还便宜。便宜一年的一点点利息，而且还可以提前得到那让利的商品。这样一来，说不定我们要比消费商店的生意还要兴旺，可以争取到更多的顾客。”
主意一定就行动起来，第二天，兄弟两个就把自己的商店的门前，贴上了一张赫然醒目的告示：本店从即日起，开始实际让利3％，如果哪位顾客发现本店出售的商品所降低价格不到全市最低价的3％，可到本店找回差价，并有奖励。没过几天，这招就奏效了，商店门庭若市，生意兴隆，营业额一下子剧增好几倍。、
但特奥和卡尔并不为此感到满足，他们发现来商店购货的大部分是附近的居民。说明自己的生意有局限性。于是，他们在报纸、电台刊登和广播广告。不久，商店就出现了新的购物热潮，仓库存货一扫而光。兄弟俩更是忙得不亦乐乎，他们四处奔忙，组织货源，以保证供应。最后兄弟俩又借机迅速扩大经营，把触角伸向四面八方，建了许多分店。
特奥和卡尔兄弟两人成功的经验告诉我们，可以积极借鉴别人思想，但是不能流于一成不变的抄袭，而是将它改良得更完美。特奥和卡尔兄弟两人将别的商店的做法改良，充分抓住消费者的心理特点，最后取得成功。
金融巨头之路
孙子在本篇提出“地之道也，将之至任，不可不察也”，做任何事情都要充分考虑地理环境、居民状况，果敢把握时机，迅速做出决策，就可以不跟杂别人后面，走出一片新的路来。
阿马迪·贾尼尼是全美国第一大银行总经理，他经过整整半个世纪的努力奋斗，才登上了这个宝座的。他作为美国的金融巨头，对美国在两次世界大战期间的经济飞速发展产生了巨大的影响，也为加利福尼亚州的发展作出了巨大贡献。
19世纪，正值美国的淘金热时期，贾尼尼的父母亲从意大利移民来到美国旧金山。贾尼尼22岁的时候，娶了罗拉琳达，她是当地一个富商的女儿。这个富商，也就是贾尼尼的岳父也是个意大利移民，是当地一家叫做哥伦布储蓄暨贷款银行的创始人，这是一家类似信用社的小银行。合伙人叫夫坎西，也是意大利移民，这人在意大利人中具有很高的声望。贾尼尼的岳父拥有约50万元的银行股份和不动产。
贾尼尼结婚10年后，岳父去世了，32岁的贾尼尼代管遗产。他将自己当时在旧金山的中间商经营权转卖给他人，转而开始去经营不动产。他的岳父凭着岳父留下的股份，贾尼尼进人哥伦布银行董事会当了董事。由于和夫坎西在经营上意见不合，贾尼尼遭到排挤。于是他决心按照自己的想法开一家属于自己一个人的银行。
但是正赶上大量外国资本涌人旧金山，导致当地的美资银行与外资银行相互对峙。但无论美资银行还是外资银行，不是从事投机，就是目光盯着大企业，没有一家想到小本经营的贫苦农民。因此目光敏锐的贾尼尼决定他开的银行要以这些农民作为贷款对象。
贾尼尼从哥伦布银行辞职后，便开设意大利银行，当时贾尼尼从哥伦布银行挖走了5名高级职员，后来又邀请了4位朋友，商定大家合股开办银行。按照贾尼尼的想法，新创办的银行不设大股东，董事每人认100股为限，占总股份的1／3；其余2／3在普通民众中募股，以意大利移民为主要对象，这些人包括鱼贩、菜商、面包店、餐馆、药店、理发店、油漆店、水电行的老板和农民。
合伙人开始都不太理解这种离经叛道的想法，但贾尼尼回答说只有这样才能迅速地扩大银行在民众中的影响，开拓一片新的领域。事实证明，贾尼尼是对的，正是由于他的这种过人的经营思路，意大利银行最终成为美国第一大银行，得以从很低的起点上飞快地崛起。
1906年4月18日上午，旧金山发生了举世震惊的大地震。州政府发布了银行封锁令，地下金库的建筑受到损伤，处于动弹不得的状态。而损失惨重的商人们更是心急如焚，他们强烈呼吁银行赶快开门营业。因为重建家园需要贷款，但是，没有一家银行敢这么做。
贾尼尼在这关键时刻做出了一个大胆地决定，他要为这些商人们雪中送炭，决定让银行在露天开业，他露天银行设在地点他弟弟亚特里奥行医的诊所门口。在下属佩德里尼和两个出纳的协助下，搬来两个酒桶，上面横放块门板，他们就在路边开始营业了。
虽然当时贾尼尼手头仅有8万美元现金，他不能满足闻讯前来贷款的人的全部需要，但却多少能帮助他们解决燃眉之急。那些存折在火灾中被烧掉的人，可以从他这里取得信用贷款；持有其它银行存折的，也同样可以到这里来贷款；即使是什么凭证都没有的，只要有个正当职业，能拿出信用证明，贾尼尼也把款贷给他。
让贾尼尼大出意外的是，露天银行开业的消息一传开，来存款的人竟比贷款的人还多。鉴于地震的教训，人们发现，钱放在床底下或箱子里不如存到贾尼尼的银行里可靠。此外，许多非意大利籍的移民也把钱存到他这里来，意大利银行顾客的范围大大地扩大了，信誉和影响也如日中天。到这一年年底，贾尼尼的银行存款总额已超过130万美元；而贷款总额则达到140万美元。股东们分到5％的红利，更是对贾尼尼感激不已。此后，贾尼尼又实行扩大银行资产的措施，使资产总额增至200万美元。旧金山大地震让贾尼尼因祸得福，使意大利银行成为了独当一面的商业银行。
随着事业的做大，贾尼尼发现，只有建立自己的银行网，才能在市场危机的冲击下立于不败之地，于是他开始逐步收购、兼并一些经营不善的地方银行。因为他。意大利圣诺耶的一家高利贷银行第一个被他兼并的银行。在之后的两年时间里，阿马迪·贾尼尼又收购了旧金山机械银行和旧金山银行，将它们合并为意大利银行市场街分行。随后，又成功地收购了圣玛提欧银行。这样，贾尼尼已初步建立了他的银行体系。
当然这离贾尼尼最终的目的还远着呢，在到欧洲旅行归来的途中，他对妻子立下豪言壮语：“我要先在加州扩大意大利银行的分行网。要像蜘蛛网一样。然后，再伸展到纽约、美国、全世界。”他的最终目的是在全美国以至全世界设立分行。
要实现这个宏大的目标，不可能顺风顺水，势必要遭受一些坎坷，但贾尼尼都从容应对。1913年，贾尼尼买下了即将破产的派克银行，改名为意大利银行洛杉矶第一分行。正当他计划要买下另一家即将破产的联合银行时，却遭到当地一些银行的反对。当地报纸打出了“打出意大利的侵略”这样的标题。面对这样的情况，贾尼尼采取了反击行动，立刻打出广告进行反击：“贫穷的意大利借钱给贫穷的小市民和劳工。意大利是贫穷人之友”“买自己的房子吧！租房子等于把钱丢进水沟里。请到五号街希尔道的派克银行来，6％的低息，谁都能贷到买房子的钱！”
广告刊出后市民反应非常强烈。派克银行门口前来贷款者排起了长队，其中有穿着脏牛仔服的白人、墨西哥劳工、亚洲移民、中小企业家、小商店老板等。贾尼尼的广告向洛杉矶金融界发起了正面挑战，令对手惶惶不安。贾尼尼再一次获得了胜利。
贾尼尼于1927年开始进攻华尔街。此时的意大利银行总资产已达2.17亿美元，成为了控股公司。贾尼尼先后收购了属于华尔街的布鲁林克商业交换银行和华尔街中级投资公司——安索尼·歇色商行。紧接着，又收购了旧金山的自由银行和洛杉矶的商业银行。这一举动大大地震动了华尔街和旧金山。华尔街金融界发出惊呼：“贾尼尼把势力范围扩展到整个大陆！”。最终意大利银行以总资产最多而登上全美第一银行的宝座，贾尼尼完成了自己的人生理想，成为了金融巨头。
贾尼尼做任何决策前都善于分析当时的地理、居民情况，目光敏锐，眼力独到，果敢地实施自己的计划，终于如愿以偿。这与孙子在兵法中提到的“上将之道”完全符合。
料敌制胜的第一兰德
在竞争激烈的商场，凡是亦步亦趋，跟在被人的后面，是永远不会取得成功的，必须要凡是走在前端，在一个行业中做第一个吃螃蟹的人，才能有机会成为一个行业的引领者，孙子讲“料敌制胜，计险厄、远近”说的就是这个道理，去打破一个市场中业已存在很长时间，且根深蒂固的游戏规则是很困难的，尤其对于新企业来说更是如此。不过作为新生企业也有自身的优势，即可以不受旧规则的限制，可以通过改变规则来确立自己的独特优势。取得成功会更加容易。
第一兰德是非洲大陆最大的金融服务机构。其实要做到大型的金融机构虽并非易事，但也不是什么太大的难事，如果是在硅谷、华尔街或网络区里，做到这样大的规模并没有这么难，但在是在内部冲突不断、外部压力频繁的南非，发展成为今天的规模不能不说这是一个令人啧啧称奇的事迹。
20世纪70年代末，第一兰德还是一家以一万美元成立了小公司，在不到20年内就增加到55亿美元，成为了世界一流公司，这其中的奥妙到底是什么呢？迪波纳是第一兰德公司首席执行官，据他介绍说他们能够取得了这样的成就，方法是，从创业那一天开始，就运用财政控制和企业管理结合的方式，不停地寻找改变游戏规则的方法，为自己创造优势。
一开始的时候，南非税法给公用事业以税务优惠，但是公用事业局不能直接利用这些优惠，因为他们不直接付费，所以商业投资公司可以进入市场作为合作者，这样就可以获得一部分税务优惠。于是，在创业初始他们把银行里的一万美元全部为公用事业提供了金融服务。但是，这样做的并不止他们一家，所以他们意识到了，自己必须与别人有所区别，要做的并且能坚持做下去的就要改变游戏规则。因为自己不可能用那点钱财和资源去竞争，除非完全改变游戏规则，否则面对他们的只会是失败。
