《中国青年报》的《社会周刊》率先刊登了一幅照片，图片下的文字说明中有这样一句耐人寻味的话：能否在天安门广场做广告，这个话题争论了好久，如今却被来自河南的一家火腿肠厂定论了。之后《中国经营报》把《广告首入天安门广场》这条新闻也放在了头条的位置。特别值得一提的是，这则不足千字的短文却同时配发了足有1200字的评论。评论题为《中国广告史上的新一页》，里面写道：“中国广告史上较为功的广告是西泠电器花百万元在报纸头版做整版广告，其轰动效应至今仍在继续，此广告可称为我国公关广告史上第一个成功案例。之后是KENT将广告做到武汉电视发射塔上，后来又让广告。上了运载火箭。而能称为继西泠电器之后更为轰动的广告策划活动，还有在南京长江大桥这一具有历史意义的建筑物上做广告虽然这一举措争论了很久，但最终得以圆满解决，广告成功地上了南京长江大桥。而广告首人天安门广场这一既成事实告诉中国的企业家：请再大胆一些！“双汇”在天安门广场做广告，将作为一个极成功的企业公关策划活动写入中国公关广告史、中国CI史中。
但无论新闻界对此事是正面的评价还是负面的评价，事实上在爆炒“双汇登上天安门”这一事件中，华懋双世集团漯河肉联厂——“双汇”的拥有者无疑是最大的受益者。这个在1991年还名不见经传的小企业，自1992年上马“双汇”牌火腿肠以来，其经济实力迅速膨胀壮大，如今已是产值15亿元、利税1.2亿元的国家大型一类企业了。“双汇”的迅速崛起，很大程度上得益于该企业对广告公关活动的一贯高度重视。据悉，双汇集团每年的广告费支出达2000万元以上。
当我们深入到整件事情背后的时候，说起来您也许难以相信，双汇集团把自己的广告攻入天安门广场，尚不及《人民日报》半个套红广告版面的花费，仅仅花费12万元。当初，精明的双汇人得知“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动将在天安门广场隆重举行开幕式时，就已经酝酿着要制造一起轰动全国的特大新闻了。
”双汇”派出最能干的公关人员，以1个气球1万元的价格，赢得了北京有关部门的审批通过。当领导同志还在为组委“反正开幕式活动需要动用气球助兴，何不在气球下面挂个企业名字的条幅，而多收入12万元”的做法深为赞许时，并没有意识到建国以来企业广告将首次进入天安门这一事实。据说，“双汇”闯入天安门广场做广告的事件不久，不少企业纷纷找天安门广场管理委员会，甚至提出以数百万元的价格购买寸土做广告，却均被婉言谢绝。理由是：“双汇”是个特例，一不留神让它钻了空子，做了广告。
华懋双汇集团公关部负责人说到了问题的实际：“虽然我们耗资十多万元仅能换得广告气球在天安门广场飘扬3天，但这本身就是新闻，我们作为第一个吃螃蟹者，所要的就是这份轰动效应，新闻事件所产生的效应远远大于广告本身的价值，我们做到了”
天安门历来被视为圣地，它的一举一动时刻为世人所瞩目。精明的双汇人抓住了时机，巧妙利用开幕式为自己做了广告，达到了不可想象的广泛效果，是借助外力成功取胜的典型事例。
“以”为准成大业
孙子在本篇提出了作战行动的最高标准是“合于利而动，不合于利而止”。战争如此，商战更是如此，商人的终极目标本来就是追求剩余价值的，所以做任何事情都想以是否得“利”为风向标，只有这样才能成为一个成功的商人，李嘉诚就是这样一个商人。
李嘉诚对全球电信业务很有兴趣，而且时刻都在寻找新的发展机遇。他坚信，无线数据传输将成为推动未来经济发展的重要驱动力之一。他的和记黄埔集团是亚洲电信行业的领先者之一，但在电信行业如火如荼的展开3G业务的时候，和记黄埔集团却售出了大量的电信资产。
2001年8月，和记黄埔的总经理霍建宁在英国伦敦的一家酒店里，准备竞投德国第三代移动电话（3G）的营业执照，他身前摊着几页文件，文件上面的数字是450亿美元。是的，459亿美元，霍建宁就是打算用这笔令人目眩的巨额资金与其他五家国际财团竞标的。用来的。但不一会儿和记黄埔集团72岁的董事长李嘉诚给霍建宁发来了新的指示，这个新的指示就是让霍建宁在这个紧要关头放弃竞标。
和记黄埔退出投标，意味着它将可能失去建立遍及欧洲大陆的第三代移动电话（3G）网络的机遇，李嘉诚怎么会在这个时候突然改变主意呢，和记黄埔从德国突然退出，可能预示着之前所做的相关计划将全部撤销，或者至少会使规模缩小。但霍建宁相信董事长的决断自由他的道理，于是他在接到指示后，退出德国第三代移动电话（3G）的投标，不仅如此，他还将和记黄埔在德国电信执照中所持有的股份卖给了荷兰KPNNV公司和日本NTYDoCo—Mo公司这两个合作伙伴。
一年半以前，李嘉诚与霍建宁拟订出各种计划，准备在法国、比利时、瑞典和瑞士的3G营业执照的拍卖中一拼高下。当时的和记黄埔还在3G业务方面雄心勃勃。其麾下的美国声流公司（Voicestream），英国Orange公司等许多市值很高的第二代移动电话（2G）运营商都有可能成为3G业务的执牛耳者。然而和记黄埔的突然退出将这一切都打翻了。
其实李嘉诚自己心里有一本账，在3G营业执照上的巨额花费是不值得的，作为电信业界的经营者没有必要做这样大的投入。德国电信（DeutscheTelekom）的股价在过去9个月中猛然下挫了60％；法国电信（FranceTelecom）下跌了40％；英国电信（BritishTelecom）也下降了45％。所有这三家公司都在3G业务上投入了巨额资金。而李嘉诚在3G业务上迅速收住了手脚，他出了所持有的电信股，而不是选择买进电信股，这使得和记黄埔的股价只下跌了20％。他之所以这么做是因为他察觉到电信市场的股价已达到顶峰，因而出售了在欧洲和美国的大部分资产。
1999年底和记黄埔售出在英国无线业务运营公司Orange中49％的股权，获得净利润220亿美元。2001年6月，和记黄埔又将其在美国无线业务运营商声流公司中23％的股权售给德国电信，获得净利润90亿美元。
和记黄埔2001年2月获得在英国经营3G业务的营业执照，10月获得意大利的营业执照，12月获得瑞典的营业执照。但现在李嘉诚已将其在英国经营3G业务执照的大部分权利售给荷兰KPNNV公司和日本NTFDoCoMo公司，又放弃了德国、波兰和瑞士市场，而且强烈表示不会进入法国市场。做着一切的原因正如霍建宁所说：“我们从未说过要创建一个泛欧的3G网络。就我们来看，这块市场风险太大。”
欧洲电信业的发展速度全球第一，移动电话越来越多地被用做数据传输，而不是语音传输。而和记黄埔在英国、美国、澳大利亚、香港、以色列及印度等全球许多国家和地区经营2C业务。当初和记黄埔已将自己定位在这一经营领域，因而争取获得了在英国、意大利和奥地利获得了营业执照。然而，李嘉诚绝不会为了获得每个国家的每一个3G营业执照而无限制地竞标。因为德国的执照成本过于高昂，超过了和记黄埔的预算，所以他们才会选择退出，要找到一个更合算的领域下手去做。
李嘉诚的正确决策使他手里掌握280亿美元的现金，这个数量是无人可以比拟，他打算将这笔资金投入欧洲的3G市场。2001年12月中旬，李嘉诚宣布将投资90亿美元左右，在英国和意大利修建一个新的3G网络。电话用户可以利用这些高速网络迅捷地下载音乐、录像以及各种数据。一个正确的全新的3G之路等着李嘉诚去开拓。
这就是李嘉诚成功的经营准则，“合于利而动，不合于利而止”。知道何时应该退出，这点非常重要，在管理任何一项业务时都必须牢记这一点。
借广告扬名声
现代社会，商业竞争日益激烈，早已不再是“酒香不怕巷子深”年代了，所以想让企业壮大，就要凭借广告的力量。其实做任何事物都是一样的，想求发展必定需要一定的凭借。所谓“以火佐攻者明，以水佐攻者强”说的就是这个道理。
“万金油大王”胡文虎生于缅甸仰光，他的父亲胡子钦，是福建省永定人，年轻时孤身下南洋，来到仰光，行医为生。因为南洋气候炎热，阳光强烈，当地居民容易头晕、中暑，而胡子钦从国内带来的一种中药成药“玉树神散”，清凉解暑的效果相当好，很受人们欢迎。他就这样慢慢起家，逐渐积累了一点资金，在当地一条偏僻的街道上买了房子，开设了一家永安堂药铺。
胡子钦为人善良忠厚，精通医术，当地人有了病都愿意到他这里来治疗，所以生意日渐兴隆，但胡子钦去世后。药店失去了支撑。虽然胡文虎和弟弟辛辛苦苦操劳，但永安堂的生意还是一天比一天差。胡文虎肩挑药担走街串巷叫卖，但还是收效甚微，眼看永安堂面临倒闭的危险。
胡文虎，性格坚毅，他不甘心就这样失败，一心想要重振家业。有一天，他忽然灵光一闪，想到日本生产的仁丹治疗中暑的效果比较好，又便于携带，所以一直很受市场青睐，永安堂要想发展，就必须创制出像仁丹这样受欢迎的药品来。
胡文虎把自己的想法告诉母亲。可母亲迟疑不决，她知道以永安堂现在的经济状况，经不起再一次失败了，并且创制一种新药不是那么简单的事情。但胡文虎说：现在永安堂的生意已经别无他路，坐吃山空总不是办法。只有背水一战闯出一条新路来，才有可能让永安堂绝处逢生！
胡文虎终于说服了母亲。母亲取出父亲一辈子的微薄积蓄，作为胡文虎的创业基金。胡文虎接过这沉甸甸的钱，一头扎到了他的创业之路上。
他先到泰国、日本等地了解药品经营的行情，学习药品制造技术。他还实地考察，了解当时人们的生活情况，胡文虎发现中国和东南亚各国生活水平不高，西药虽然便于携带，但价格昂贵，一般老百姓是用不起的。所以他发誓要研制出一种既价格便宜又携带方便，针对治疗暑热病有独特疗效的中药！
胡文虎历游一圈，回到仰光，就着手开始创制新药，他和弟弟胡文豹在父亲“玉树神散”的基础上，增加了山苍子、樟脑、薄荷等中药原料，吸收祖国药品传统的膏、丹、丸、散的优点，采用科学的方法进行研究，经过3个多月的呕心沥血，终于创制出了新药。胡文虎为这种药取名为“万金油”，“万金油”既能治感冒、头痛、鼻塞，又能治晕车、晕船，可以外用也可以内服，几乎是一种“万能”良药。
一天，由于多日的操劳，胡文虎自己也觉得头晕目眩，他想这正好可以试试新药的效果，就从药罐中挑出一些抹在额头上。片刻之后，他的病痛便无影无踪，浑身舒适。胡文虎高兴得跳了起来，连忙去告诉母亲。母亲听了，高兴的留下眼泪。
胡文虎把万金油取商标为“虎牌”他立刻到当地政府办理过注册手续后，就开始批量生产“虎牌万金油”，并且把永安堂铺改名为“永安堂虎豹行”。
万事开头难，再好的新事物，开始总是难以被人们接受，万金油也是这样。那时缅甸正逢盛夏，许多穷人患了热病都买日本的仁丹服用，而不肯买万金油，胡文虎想万金油的疗效不比仁丹差，为什么人家只买仁丹而不买万金油呢？难道是中国货不如日本货？
胡文虎猛然想到满街张贴的仁丹广告，忽然顿悟，“酒好也怕巷子深”。你不作宣传，人家怎么会知道万金油的好处呢？于是他每天提着装满万金油的箱子，到同乡开的药店上门推销。开始的时候大家都是头一次听说这种药，不相信万金油会有那样好的疗效，都不肯买。
但胡文虎马上采取对策，一方面，他从十分有限的资金中，抽出钱来，印制了一批介绍万金油功效的广告，亲自到新加坡、马来西亚等地去宣传。在万金油的小铁盒上，印的是一头威风八面的老虎，说明书上则印着胡文虎的肖像——西装革履，浓眉大眼，神态庄严。让人在使用万金油时，就会想起虎牌良药和它的生产者胡文虎，加深使用者对万金油的印象。另一方面，让胡文豹拿出一些万金油，免费赠送给无钱买药的劳苦人。而这些免费用万金油治好了病的穷人，都成了虎牌万金油的义务宣传员。再加上广告的作用，万金油很快赢得了人们的普遍青睐。就这样，永安堂虎豹行的生意一天比一天红火起来。
胡文虎的生意越做越大，除了他的药效果好以外，他注重打广告的习惯也帮要药品打开了销路。因为他深知不重视广告就会导致销售困难的结果，所以始终将广告宣传放在重要地位。每年都挖空心思，设计引人注目的广告，为广告的好效果不惜花大量的资金。
每年春节，胡文虎都派人在街头路口悬挂大量灯笼，灯笼上一边画着老虎，一边写着“永安堂”，引来路人的注意。后来，他又重金征求日历画稿，应征的人非常踊跃，画稿不断地如雪片般飞来。其中有一幅画着一位绝色美女，手攀一只老虎的脖子，人虎相依微笑，栩栩如生。胡文虎对这幅画的新奇构思大为赞叹，当即以高价买下这幅画，把它作为日历的封面。这年的日历印成后，胡文虎广为赠送，大家都啧啧感叹。
一次，英国驻新加坡总督夫人见了这个日历后夸奖到：“胡文虎真是个天才的商人！既然他的广告都离不开老虎，他为什么不订做一辆老虎式的轿车呢？”这话传到了胡文虎的耳中，他觉得这不失为一个好的主意。就不惜重金让汽车厂给他特制了一辆车头装饰成老虎头的轿车，汽车厂也心思过人，他们把车灯做成老虎的眼睛，把汽车喇叭声做得像老虎的嗥叫。每当这辆“老虎车“在街上行驶的时候，大家就会想到胡文虎和他的虎牌药，不知道这车来历的人，则会很好奇向别人打听这辆怪车的由来，回去后还会对其他说起这“老虎车”，这样又无形中就为胡文虎做了广告，胡文虎的知名度越来越高。
胡文虎雄心越来越大，视野越来越广。为了进一步发展永安堂的事业，他留弟弟胡文豹主持仰光永安堂虎豹行的业务，自己到新加坡去筹建永安堂虎豹行的总行。同时，他又重金聘请专门人才，搜集古代药方进行研究，开发出了“八卦丹”、“头痛粉”、“清快水”等新药。后来，他又把永安堂虎豹行总行由新加坡迁到香港，在福州、厦门、上海、天津、桂林、昆明、重庆、汉口、梧州、澳门、台湾等地及菲律宾、马来西亚、越南、印度尼西亚等国设立分行，在广州、汕头建立制药厂，在欧美一些大城市也设立了特约经理部。
