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第66章 用间计(3)

果然不出周总理所料,在1938年胡宗南彻底倒向蒋介石,积极反共。此时熊向晖已经活动在胡宗南的周围。熊向晖在胡宗南部队获取的第一份情报就是胡宗南进攻陕北地区的作战策略。后来探得蒋介石发给胡宗南的闪电进攻延安的情报。当时熊向晖将情报发给党中央时胡宗南部队内部的高等将领都还不知道。随后熊向晖又截获了蒋介石通知胡宗南将行动推迟3天的情报。这是这两份情报使得使中国共产党中央机关完好无损,使胡宗南‘‘拿下”的延安不过是个空壳。

作为一个间谍最重要的是智慧,熊向晖施展自己的智慧赢得了胡宗南的信任和重用,随后又送熊向晖去美国读书。

1949年,周总理要求熊向晖到中南海做客。当熊向晖走进勤政店时看到了邵力子、张治中等国民党老将。这些人看到熊向晖后十分惊讶,都以为熊向晖也起义了。熊向晖对众人微微一笑算作解释。这时众人恍然大悟,都知道国民党在军事、政治上远远不如共产党,今天才知道原来国民党在情报上也远远不如共产党。

孙子对用间的高度重视,而且从一个新的角度阐发了他“合于利而动”的指导原则。这个原则也就是为了达到知己知彼的目的。周总理善于用间,而且也会选间。熊向晖潜伏在胡宗仁身边多年却未让胡宗仁起半点疑心,足以见熊向晖的智谋。纵观历史,政治上的周旋离不开用间,善于用间往往能达到不费一兵一卒,一刀一枪而大获全胜的目的。

朱元璋用间获成功

孙子说:“因间者,因其乡人而用之。”朱元璋正是利用康茂才是陈友谅的老友这一关系,成功的用间使陈友谅轻敌冒进,保证了伏击战的胜利实施,赢得战争的胜利。

朱元璋出身贫农家庭,因家境贫寒、难以卫生而入皇觉寺为僧。公元1351年,爆发了反抗元王朝的民族歧视和阶级压迫的红巾军农民大起义。轰轰烈烈的农民大起义,得到了全国各地人民的积极响应,长江、淮河流域等广大地区的农民也纷纷举行起义。农民起义军在胜利中不断发展壮大,形成了若干实力较强的队伍,也造就了一批杰出的农民起义的领袖人才,朱元璋就是中间的主要代表。

农民起义爆发后,朱元璋加入了濠州的郭子兴起义军,在对元兵长期作战的过程中,朱元璋逐渐表现了杰出的军事才能,终于脱颖而出,成为农民起义的领袖人物。朱元璋具有敏锐长远的政治眼光,善于重用地主阶级知识分子,运用地主阶段的统治经验进行比较清明的政治建设,在政治上赢得了很大的优势。经过多年的经营,朱元璋的势力越来越大,成为当时举足轻重的政治力量,朱元璋本人也在这个过程中,完成了由农民军领袖向封建地主阶级统治者的转变,积极准备建立自己的政权,统一中国,最终取代元朝统治者。为此,朱元璋制定了先统一富庶的江南地区,进而统一全中国的基本战略。

朱元璋对当时战局进行分析,发现当时北方红巾军的发展壮大,牵制了大批元军,这为他向江南发展提供了非常有利的时机。朱元璋逐步消灭了元朝在江南的残余部队和多个地方割据势力,迅速发展壮大起来,到公元1358年,已占领了江苏大部、浙江、安徽一部的广大地区。于是开始了统一江南的作战。当时,全国的形势发生了很大的变化。北方刘福通领导的红巾军,受到元朝政府军和各地拥护元朝的武装势力的联合进攻,连连失利,势力大减。而元朝统治者内部的矛盾日益激化,军事上的暂时胜利,不过是回光返照而已。

在南方,逐渐形成了以陈友谅(名义上是徐寿辉)、张士诚、方国珍为首的几个武装集团。陈友谅与张士诚都有相当大的军事实力,足以与朱元璋相抗衡,占据江西地区的陈友谅集团,更在南方诸集团中兵力最强,野心最大,处心积虑地想消灭朱元璋。朱元璋与南方各武装集团经常发生矛盾,而与陈友谅的矛盾最为尖锐。

朱元璋面对南北夹击的处境,为了巩固自己的势力朱元璋决定首先消灭一支部队,同时起到杀一儆百的目的。但是先消灭谁的势力呢?这对这个问题朱元璋询问了刘基。刘基是一位足智多谋之人,他思考片刻后提出先攻打陈友谅。因为北部张士诚并无扩大势力之意,只是一心一意保守自己的地盘。而南方陈友谅却野心勃勃,挟徐寿辉胁下。而且陈友谅地处上游有利地势,若不消灭后患无穷。在消灭陈友谅后,张士诚势单力薄一举消灭十分容易。朱元璋听之有理于是采用了刘基的策略。

但是陈友谅在兵力上要比朱元璋强大很多,而且信心百倍、踌躇满志消灭他谈何容易。这时刘基又向朱元璋献出了因间之际,即利用陈友谅熟悉的人诱惑他。于是朱元璋让陈友谅的好友康茂写信给陈友谅诈降,让其迅速改攻应天,自己愿为陈军内应。

于此同时,朱元璋因地制宜根据应天的地形条件制定了相应的战略。朱元璋命令张德胜、朱虎率舟师出龙江关即今南京兴中门外;命令常遇春、华高、冯国强等人率兵数万人埋伏在石灰山即今南京幕府山之侧;命令徐达等人率兵列阵于南门外,朱元璋自己则率主力兵埋伏于卢龙山即今南京狮子山,这样对敌人进行了四面夹击。并规定如果陈军进入埋伏圈则举红旗作为信号,伏兵出击,举黄旗为命令。这几路大军在此伏击严阵以待,等待瓮中捉鳖。

由于陈友谅急于求胜又骄傲轻敌,在收到康茂的信后十分惊喜,并未怀疑,以为其真的投向。于是陈友谅不再和张士诚联手,而是自己单独行动,帅大军几十万人丛采石出发,直达江东桥,到了桥旁直呼“老康……”而此时朱元璋见陈友谅已率军进入包围圈,乘其登岸立营未固、阵形不稳之际,举起黄旗,下令出击。一时间,鼓声震天,伏兵四起,水陆夹击,向陈友谅大军冲杀而去。

在陈军多次喊老康未果的情况下,陈友谅已知中计,但后悔无益。此时朱元璋大军已经如洪水般从四面奔涌而来。陈军见此阵势方阵大乱,有人挥刀血拼,有人争相逃脱,而且此时正值江水退潮,陈军巨舰搁浅,移动不得。此战陈军死伤无数,势力大减。朱元璋乘胜追击大获全胜,收回许多失地进一步巩固了势力。

经过应天之战,陈友谅兵力大减,而且内部集团出现矛盾,政令无法贯彻执行。而朱元璋在此后不断向西推进自己的事例,实力日益加强终于在1363年鄱阳湖大战中将陈军彻底消灭。

应天之战,朱元璋本处弱势,但是刘基一个用间计就使得自视甚高的陈友谅元气大伤。战争是武力比拼,偶尔一次智慧上的较量往往会出敌意外,取得更好的效果。

商家活用

巧克力的间谍之战

在现在生活中有商场如战场一说,可见商场中的竞争是何等激烈。在各种商战中商家运用计谋屡见不鲜,用间与反间就是其中之一。巧克力是一种几乎人人喜爱的食品,翻开巧克力生产工业史你会发现巧克力生产工业的发展就是一个运用用间与反间的典型商战案例。

在中美洲和墨西哥南部有很多可可树,这些可可树的种子晒干、去皮、磨成粉末就是制作巧克力的原料。巧克力的制作发展史是复杂的,古时墨西哥的玛雅人把可可树称为生命之树,每出生一个孩子,他们便要栽种一种可可树,以此祝福新生婴儿健康成长。他们认为,可可树果象征着人心,用它制成的食品是血液,能给人以旺盛的精力。墨西哥人很早就掌握了制造巧克力的方法,14世纪时,巧克力是由墨西哥独自拥有和经营的,直属国家监管。

然而一切都因一位名叫列戈的西班牙骑士而改变了,也因其的到来使巧克力的生产过程卷入了世界用间与反间的商战中。

首先,1915年,风度翩翩的西班牙人列戈以周游世界的名义来到墨西哥。热情的墨西哥人民见他文质彬彬,态度友好就同意让他观看巧克力的生产过程了。哪知列戈在观看的过程中将一些制作步骤牢记心中,不久后偷偷逃回国内,从此西班牙有了巧克力生产技术。

巧克力是一种几乎人人都很喜欢的食品,在西班牙很多人因为生产巧克力而发财,这激起了欧洲人的欲望。因此于是在西班牙开展了关于巧克力生产的用间与反间的大战。百密一疏,尽管西班牙人对巧克力的生产工艺守口如瓶,但是还是被意大利人于1606年窃取。这一举打破了西班牙人对巧克力生产的垄断。在此后的100多年中生产巧克力的国家只有墨西哥、西班牙、意大利。直到1763英国花重金偷到了巧克力生产工艺文件,英国拿到制作方法后并没有如法炮制,而是在巧克力中加入奶油,这样改进的巧克力更让人喜爱。1800年瑞士利用间谍得到巧克力生产工艺,此后德国、日本等国家也卷入了这场间谍与反间谍战争中。

到了20世界80年代,瑞士成为世界上生产巧克力最多的国家,并将自己打造成“巧克力王国”。该国每年向世界上100多个国家出售巧克力28万吨,成为世界上最大的巧克力出口国。在瑞士国内,每个人平均一年要消费巧克力10公斤,居世界第一。为了保持巧克力生产和销售的霸主地位,瑞士吸取了前人的教训,以法律的形式明文规定,凡出卖经济情报包括巧克力生产的技术就是泄露国家绝对机密,要以叛国罪论处。

这场关于巧克力的战争一直在延续,20世界80年代初瑞士警方曾抓到过前苏联派来的商业间谍,这个间谍准备向苏联出卖40张巧克力生产配方。

反间计是用间的一种,它是巧妙利用敌方的间谍来为自己服务的一种计谋,不仅在历代政治、军事上广泛应用,就是现代商家之间也常常使用,以此来增强自己的竞争实力。一个巧克力生产工业在世界掀起了用间与反间的商业大战。这场大战中有的人胜利,有的人失败,恰当的运用用间计可对商家在商战活动中起到很大的作用。

政府“硅谷”联手创商机

孙子说:“知之必在于反间,故反间不可不厚也。”在商场上用间无处不在,一些企业为了防止间谍甚至拥有专门的反间机构,这样在反间谍的过程中能取得良好的效果,美国硅谷反间谍就是其中一例。

提起硅谷人尽皆知,它是二战后兴起的著名“电子革命中心”、“半导体工业王国”和“美国工业化未来的幻想和缩影”。硅谷位于加利福尼亚州北部,介于帕罗阿图和圣克拉拉之间,是一个四季如春的地方,但是这里经常出现与美景不相称的活动,即用间与反间谍的战争。

在这里,每时每刻都在进行着你争我夺的间谍大战。为了防止各方面间谍从这里猎取高级技术机密,美国政府近年来纷纷向硅谷派驻精兵强将,建立反间谍机构。据美国司法部官员透露,早在由中央情报局和联邦调查局领导的一流侦察人员组成。美国国防部调查局也向硅谷派出了大批特工,该局每年还向硅谷的厂商散发数十万份保密规定。美国海关人员则经常乔妆打扮成商人,同硅谷的高精尖技术公司以做生意为幌子,暗防盗窍技术情报。

与此同时,美国反间谍机构还加强了硅谷外围各口岸的防线,许多特工在旧金山港湾、洛杉矶机场和长滩一带日夜守卫。有一次,他们根据一封匿名信得悉“因保发展公司”的德国老板布鲁克豪森是专门从硅谷窃取高级技术的老手,于是,他们调查追踪。当该公司把装有高压氧化系统的货箱从硅谷发往洛杉矶后,海关人员悄悄打开了货箱,发现里面装的不是“锅炉”,而是高技术设备。为了顺藤摸瓜,他们把高压氧化系统取了出来,却用沙子装满货箱,然后把箱子原样地封起来。随着这批货物的多次转手,美国反间谍机构终于基本摸清了布鲁克豪森工业间谍网的情况。于是他们立即查封了布鲁克豪森等人在加州的所有办公室。随后又会同德国有关机构,搜查了布鲁克豪森在波恩、杜塞尔多夫和慕尼黑等地的公司。

从硅谷的反间的方法中我们不难看出间谍与反间谍活动尔虞我诈。一些高科技企业应专门建立自己的反间谍机构,或与政府部门相互连接,借助政府的力量反间谍,这样往往回去的更好的效果。

《孙子兵法》中有“知已知彼,百战不殆”的名言,知已就是要清楚自己的实力和任务,知彼就是要了解敌人的实力和企图。了解自己的情况比较容易,要了解敌人的情况就很困难,除了从外围调查外,其主要手段就是通过谍报人员来获取。反间计是用间的一种,它是巧妙利用敌方的间谍来为自己服务的一种计谋,不仅在历代政治、军事上广泛应用,就是现代企业之间也常常使用,以此来增强自己的竞争实力。

用间制胜的IBM

《孙子兵法》以《用间篇》作为最终一笔放置全书末尾之处,其在战术中的地位可见一斑。其中“反间计”则是重中之重,它以利用对方的弱点为自己服务的计策,至今仍被人们津津乐道,流传甚广。要利用敌方,首先需要深入了解对方,其次是需要找出“诱其深入”的突破口。在现代社会,经济实力是国力强盛的最终决定因素,掌握科技的核心已经成为了企业之间甚至是国与国之间的必争内容。经济场也如战场一样,计策的运用也可以事半功倍。

上个世纪八十年代,在中国刚刚进行改革开放的初期,美国、日本等国家已经开始了对高新技术的竞争。美国国际商用机器公司,也就是现在我们熟知的IBM公司,在八十年代初期,是世界上最大的电子计算机公司之一,其职工人数达到360多万名,产品销售至世界130多个国家和地区,产品销售额达到300亿美元,就算日本六家最大的电子计算机公司的总销售额加起来也才只是它的三分之一。

然而一个情况惊动了当时的IBM上层。1980年1月20日,IBM公司丢失了一份电子计算机软件的技术文件,和一般的丢失不同的是,此文件属重要机密。

负责IBM文件机密保卫工作的是一位曾在美国联邦调查局当过七年侦探的卡拉汉。机密文件的丢失迫使卡拉汉必须尽快找到突破口,以此免除公司的经济损失,包括对自己工作失职的问责。一年零的搜索和苦苦追寻,卡拉汉终于从老朋友佩里那获得了重要的信息。佩里也是电子计算机行业的老手,先后在日本以及美国国内的电子科技工作方面都表现的十分出色。

侦探卡拉汉从老朋友佩里那里得知的情况是:日本日立公司主任工程师林贤治曾经企图收买他,以获得IBM的最新电子计算机3081K的全部资料。这个“3081K”的设计手册就是IBM公司丢失的那一份。

侦探卡拉汉知道,佩里作为林贤治“选中”的人才,与林贤治之间的“交手”还需要佩里作为联络人员。1981年11月,林贤治应佩里的邀请来到了“格莱曼“公司进行业务之间的交流,同时受邀参观最新计算机系统。

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