合作伙伴，为您打开致富的大门。
曾经有人采访比尔·盖茨成功的秘决，比尔·盖茨说：因为又有更多的成功人士在为我工作。陈安之的超级成功学也提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。成功的人很多，但在生活中你可能不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为你工作，在现阶段，你可能更没有这个实力。只有合作，可能是你最喜欢和最欣赏的。
在世界产业界闻名遐迩的索尼公司，有一个让人们传为美谈的故事，创始人井深与盛田昭夫在长达51年的时间里，共同经营索尼。他们从青年时期一起走过困境，步入辉煌，进入垂暮，甚至到中风失去说话能力，两个人始终相互沉醉于彼此的高度默契之中。
有着“外胡内南”和谐搭档美称的南存辉和胡成中从小就是同班同学，胡成中比南存辉大两岁，南是班长，胡是体育委员。毕业后，南存辉成了修鞋匠，胡成中做了裁缝。20世纪80年代后期，两人共同集资，创办乐清求精开关厂。由于经营得当，乐清求精开关厂生意红红火火。正是在他们合伙创业后的6年，成为了两个人各自事业的预演。两个人这一阶段最大的收获，一是积累了各自的第一桶金—创业6年赢利200万元，而更主要的恐怕还是两个人都明白了今后应当怎样做。
其实，合伙创业就像选择婚姻伴侣，好的伴侣能带来幸福，坏的伴侣只剩下灾难。尽管谁也不会在结婚时就能预料到离婚的那一天，美满的婚姻不仅仅需要婚后保持温度的技巧，也需要在婚前对伴侣进行深入、细致的了解与调查。因此如果你想开创一番事业，选择什么样的合作伙伴就显得非常重要。只有选择合适的合作伙伴才能够互相配合和扶持。当然，合作往往并非一帆风顺，合作伙伴往往会因合作实体的组织机制和内部矛盾而最终劳燕双飞。因此，对于那些正在寻找合作伙伴进行创业—也许不限于创业，比如合作研究—的人们而言，如果想得到合作伙伴的支持，不妨从解决如下三个问题入手：
“我真的需要和他在一起吗？”这是在进行合伙创业时首先要问自己的一个问题。你是需要合伙人投入资金呢？还是需要合伙人帮助你摆脱孤独和刚开张公司的不稳定性呢，还是需要在管理风格上互补？专家建议在选择创业伙伴时应有一个基本标准，比如，是否具备共同的理想和信念；在管理风格和公司行为上的理解是否有一定的协同性；彼此之间是否了解和信任等等。
“我怎样考虑组织结构的设计？”在组织结构的设计上，应该尽量避免可能预见的损失，在企业内部应该将权力适当地分散与集中，由科学的分工和权力制衡机制来实施管理。特别是伴随着企业由创业期走向发展期，企业在分配方式、企业组织、企业文化、领导方式、经营战略上都要相应地做出新的调整。
“有了矛盾怎么办？”震动起源于企业内部的各种矛盾。股东内部的矛盾、董事会与经营者之间的矛盾、经营者内部的矛盾，都是非常正常的。由于观念、文化不同，信息不对称，价值观差异等，都会导致矛盾。有了矛盾并不可怕，关键是看矛盾是否能及时得到解决，这样才能防患于未然。比如说因为利益分配，那么通过调整分配方式是否可以解决这个问题？再比如内部信息不对称，是否可以通过沟通解决这个问题？
许多人合伙创业到最后总不免产生争议的原因，经常是以前合伙条件未谈妥写明、合作后伙伴的行为态度产生变化等两大要素为主。从合伙权责的分派、利润的分享、损失的分摊、信息的披露，到退出合伙机制与争议仲裁机制的设立等，合伙契约写得愈清楚明白，对合伙人彼此的保护程度也就会愈高。当然若有律师朋友能一同协助合伙契约的拟定，并于合伙双方签署契约后送往法院公证，则是最好不过的了。
商业是利益的结盟，需有明确的利益保证条款。索尼公司最早的资金全部是盛田的父亲久作工门为长子筹备的，每有需要都解囊相助，每一项相助都在股份形式上得到确认。现在不清楚最初索尼公司的股权结构，但是，久作工门最多也只占到17%，可见索尼公司起步时期，就已经为管理团队的知识产权留下了足够的回旋余地。正是这样明确的界定，稳固了公司的结构。
选择好的合作伙伴。
选择一个好的合作伙伴并不难，一个首要的原则就是尽量“不要与陌生人说话”。仔细研究真正合作创业成功的企业选择合作伙伴的方向不难发现，选择你熟悉、了解的人通常是条捷径。
但是并非所有的熟人都可以成为我们的合作伙伴。我们必须要找到那些合乎我们胃口并且能够带来合作效益的熟人才行。
合作伙伴要具备哪些素质？
那么，哪些人可能符合你的胃口呢？一般而言，具备如下素质的合作伙伴是最受人欢迎的。
—不甘心。21世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。
—学习力强。学历代表过去，学习力掌握将来。懂得从任何的细节，所有的人身上学习和感悟，并且要懂得举一反三。主要的是学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
—行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果就不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
—要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。
—有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。
—诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。
—有最基本的道德观。
曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“ 你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！” 记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”
儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”
记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”
儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界地图就完整了。
所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。
要不要与穷人合作。
一个有意思的问题：是永远不要与穷人合作？
上面提到，选择合作伙伴一定要选择合乎自己胃口，而且具备一定资源的人。那么，这就导致一个有意思的问题，即是不是永远不要与穷人合作呢？
穷人的特点是急于谈条件，招聘穷人做员工，会先谈必须给什么职务、什么工作环境、多少薪水、多少奖金、多少干股，低了少了不干。这样的人，工作的目的是实现条件，心态不好，对企业没有忠诚度。投资人也一样，也有穷的投资人，投资额不大，但患得患失，赢得起输不起，这样的投资人合作起来很麻烦。
既然如此，作为创业者如何与各式各样的“穷”人打交道，才更有利于事业？
首先，认识和了解“穷”人。根据生存状态和心态两个因素，将商圈中人做个分类，会发现所谓商人，大致跳不出这四种类型：
第一种人面临较大的生存压力，心态上又急于成就，这种人是所谓的典型“穷人”，称为“窘迫型”人。
第二种人同样面临较大的生存压力，但心态上比较乐观，这类人称为“大度型”人。
第三种人目前过得比较滋润，暂时没有太强的危机感，称为“从容型”人。
第四种人虽然物质上有了相当的积累，但始终存在危机感，仍然急于成就，对人对己都不够宽容，这类人称为“压迫型”人。
窘迫型人是典型的穷人，又穷又急，随时都在倒计时，要在危机爆发前，闯出一条生路来。
大度型人是想得比较开的穷人，相信成事在人，谋事在天，车到山前必有路，实在没路，就弃车攀岩。
压迫型人虽然完全有资本表现得从容优雅，但由于内心的压力和焦虑，不能释然地享受生活和周遭的人际关系。压迫型人是心态上的穷人。
只有“从容型”人看来不穷，但亦为数不多，毕竟，享受从容既要有坚实的物质基础又要有长期修炼的良好心态，有多少人可以二者兼备呢？按照“不要和穷人合作”的理论，理想的合作伙伴就仅限于从容型人了。
其实不然，其他三种类型的人在不同情况下也都有其合作的价值。据了解，美国一家著名媒体在中国招聘关键员工时，就特别青睐年届三十、心智成熟但走投无路之人。这类人会有时不我待的紧迫感和强大的成就驱动力，给一个舞台，就会竭尽全力舞出精彩。
相反，一些公司近来招聘一些过于“从容”的员工，家境好，又没有强烈的成就欲望，渐渐表现出散漫、不服从调度的行为，令公司很头痛。不过，对于挑选老板或投资人，“从容型”人的确比“窘迫型人”更具吸引力。跟着“窘迫型”的老板要承受很大的风险和压力，不光是要拿青春赌明天，更要常常在他面前体现价值创造能力，否则会给脸色看，因为这类老板是急于看到收益的。
为这类老板做方案，一定要注意把握投入产出的节奏，一定要有阶段性、滚动的产出。否则，方案就不切合实际的，肯定不会被接受。至于“窘迫型”的投资人，除非有投入赢利快的商业模式，并且有过人的耐力、热情和心态，否则建议还是敬而远之。
当然，“从容型”投资人并不见得永远从容，试想，投资2000万，管理团队干股占65%，够从容吧？但是钱用完了还不能收支平衡，“从容型”投资人就要开始“压迫”了：调高考核指标、压缩预算、调整管理层、参与管理……资本开始显现出它的本来面目，资本的目的就是回报。有“压迫型”投资人对企业未尝不是好事。
压迫型的对立面是“大度型”，大度型虽然处在为立身而奋斗的阶段，但仍站得高、看得远，心态良好。这类人，一为成就大事者；一为清心寡欲，内心祥和者。前者，值得冒险追随；后者，值得做一个终生的朋友。说了半天，这四种人没有好不好，只有适合不适合。
要不要与穷人合作？答案是“要！”
穷人并非没有合作价值，只是大部分情况下，要与“穷”得合适的人，用合适的方式合作。投资人是“从容型”和“压迫型”的组合，工作团队是“大度型”、“窘迫型”、“从容型”和“压迫型”的组合，彼此间的合作很愉快。
相互尊重—合作之道。
