阐述自己的目标，但不要暴露真正意图。
概说阶段主要是指谈判双方把自己的观点和要求向对方阐明清楚，其目的是让对方了解自己的目标和想法，但又不能告诉对方自己的真正意图。
通常，阐述的目的和要求都是一个大概数，高于真正的目的和要求。阐述时力求简要，内容上有较大的余地，不必说得过细过多。对对方的发言要认真聆听、思考。概说就是概略地说明本次谈判的主题，使双方明确并认定谈判的范围和重点，避免在下面的谈判过程中你说你的、他说他的，浪费时间和精力。
概说一般采取先由一方陈述，然后另一方陈述或者补充的方式进行。这种陈述也可以是谈判正式开始的开场白，经过了最初的导入阶段，谈判的双方言归正传，开始了认真的谈判。
概说阶段的开场白设计。
由一方先作开场白，开场白的内容包括：
(1)我方对谈判范围的理解—谈判将会涉及哪些内容。
(2)我方的兴趣—希望通过谈判达到什么目的。
(3)我方的优先考虑点—对我方最重要的方面。
(4)我方的贡献—我方能以什么方法或努力使对方都从这笔交易中获得利益。
(5)我方的态度—回顾我方以往和对方交往的情况，对方在我方心目中的信誉的高低及我方有些什么希望和担忧。
在开场白中，谈判者应当将自己的想法准确清楚无误地告诉对方，开场白应力求简要，不要讲与主题无关的话，如果只是一味地喋喋不休，会使得对方不高兴，还会让对方感到你没有能力，抓不住关键。
聆听、澄清、归纳，及时补充。
在一方作开场白时，另一方一定要：
首先聆听，不要分散注意力去思考如何提出反驳。
其次是澄清，如有不清楚的地方，随时提出，弄清楚对方的意思。
最后是归纳，把对方的要点逐一确认，务求没有误解。
在确认自己对对方的信息理解无误后，根据所达成的程序来作自己的开场白。通常，己方的开场白应是独立的，而不是以对方的开场白为依据的。不过，当对方的开场白的内容是介绍和概括双方的共同点和分歧点时，也就是经过了几轮谈判后，对一些大的背景和常规性的问题都彼此很清楚后。己方的开场白也可以是补充性的，即补充对方开场白中的忽略与疏忽之处。
