当自己以傻瓜的姿态出现在竞争对手面前的时候，对方就会掉以轻心，放松警惕，原本周密的计划就会出现疏忽，出现自己可以利用的漏洞。
古龙在小说中写道，恨是一种强烈的感情，比爱还要强烈得多。
一个敌人能给你的刺激，也比一个朋友能给你的鼓励帮助大得多。
朋友的鼓励是让你更加努力地去做，敌人的刺激却让你片刻不敢休息，因为一旦松懈，你面对的就会是失败。
所以在竞赛场上，想提高自己的选手总希望遇上一个够分量的对手来激发出自己的全部潜力，而一个想取胜的选手最高兴的事情莫过于对手和自己根本不是一个数量级，那就可以稳操胜券。
生意场上，谈判桌前，再有表现欲的人也未必会希望对方和自己棋逢对手，争锋相对的谈判固然好看，却未必能给自己带来客观的利润。所以大家往往都更希望遇见一个反应迟钝一点的，对行业陌生一点的，性格软弱一点的谈判对手，那样的话真是一种幸运，自己可以少很多准备工作，少死很多脑细胞，却能给自己的公司捞取更多的利益。
Black最近就遇到这样一件好事：公司开发了个新客户由自己进行跟进。Black打听了一下，这个客户文化不高，以前都在不发达的乡镇地区，没什么见识，更谈不上对行业的了解。这不是任由自己糊弄吗？Black已经开始梦想自己拿到这个大订单的奖金后该去哪度假了。
不久客户来桃园考察，Black全程接待。对方是个黑黑瘦瘦的乡巴佬，一路上很闹了点笑话，对自己要订的产品规格都说不太清楚，全靠个女秘书在一边提醒。谈起什么行业发展啊对方根本接不上话题。
这下Black彻底放松了，情报没错，就是一个好糊弄地客户，过几天开个高价，把交货条款订松点绝对没有问题。
不料到了谈判桌上，那个乡巴佬竟然像变了一个人，咄咄逼人地打破了Black的如意算盘。
本来想报高价，可是对方甩出一串数据说明了市场价格以及Black公司商品的一些不足，要求大幅度降价；
本来打算要个宽松的交货日期，结果对方竟然对Black公司的生产安排了若指掌，指出现在不是Black所说的旺季，他给的时间完全足够；
并且对方还拿出许多资料证明Black的公司有些信用上的顾虑，理直气壮地要求Black签了一张附加合同，上面的条款几乎全是保障对方的利益，将公司置于被动。
Black想要扭转局面，可是发现自己这段时间太过掉以轻心，没对对方做过详细的资料调查，根本拿不出什么有说服力的证据。而对方表示今天要签约，否则就转去另一家公司的时候，Black完全没办法判断是在唬自己还是真有其事，只好妥协。
整个谈判过程中Black被那个自己瞧不起的乡巴佬牵着鼻子走，完全没有还手之力，最后签了一张利润微薄条件苛刻的合同。这下Black要头痛怎么和自己老板交代了。
很显然，那个乡巴佬用的就是示之以弱，骄兵必败的计策，即俗语中的扮猪吃老虎。当自己以傻瓜的姿态出现在竞争对手面前的时候，对方就会掉以轻心，放松警惕，原本周密的计划就会出现疏忽，出现自己可以利用的漏洞。而对方根本没有准备对抗自己的反扑，到时候进退失据，胜负已分。
其实我们小时候就知道龟兔赛跑的故事，只是我们只记得不要让自己变成骄傲的兔子，却忘了学会扮乌龟，让对手变成骄傲的兔子。
装傻指南
*与其展示自己的能力来激发对方的潜力，不如做个傻瓜瓦解对方的斗智。你装傻越像，对方的警惕性就会越低，你成功的机率也就越高。
*不要怕对方的取笑甚至侮辱，他越这样做，越说明他对你的戒备已经放松。等你筹备周全反击的时候，他完全不会有反抗的机会。
*你会装傻，别人也会装傻。当你为自己的伪装迷惑到一个笨蛋对手沾沾自喜的时候，说不定你才是本伪装迷惑的那个笨蛋呢。
