首钢承载了中国钢铁工人的情怀,它成立于1919年段琪瑞执政府,1979年就率先实现了承包制,不过这种承包制叫做工厂全员承包制,提出了三个百分之百的观念,所以首钢,当时是中国企业执牛耳者。
由于肖光勇是京城人,在首钢也认识熟人,主要是他们俩看上的门面房是首钢的一处闲置车间房,街对面的那堵墙一打,稍为改造一下,前店后院,足可以装一两火车皮的货,而且年租金2000元在巴山的承受范围内,后面稍为改造一下,还可以作为寝室,这下可以在京城安顿下来。
肖光勇发挥了他本地人的优势,出示了户口本、营业执照副本、介绍信以后,签了租房合同,算是暂时安定下来,后面还买了两张架子床,院子里摆一个蜂窝煤炉,再买一些生活用品,这就算是巴山暂时在京城住的地点。
肖光勇就在石景山地带找了几个泥瓦匠,不到三天就将门市部改造完成,玻璃柜台,门帘,该有的都有了,等陈茜营业执照办下来以后,巴山这才放下心来,辞别了两人,踏上了回乡的列车。
又是三天三夜无聊的颠簸,他回到了家乡,连夜就往家里面赶,坐上了一个经常在砖厂拉砖的拖拉机,一路摇头晃脑回到了酒厂。
时间紧迫,必须组织生产,保证供应,这次巴山准备发两车皮过去,他就不相信整个京城市场,连这点酒都销不出去。
当夜,巴山就招集了几位厂级领导和会计召开了紧急生产会议。
其实就在巴山早在出京城之前,就让酒厂加大了生产,不过现在酒厂的存货离两车皮还远远不够,而且厂子里的贮存的粮食也不够,除了可以从砖厂调的现金流,缺口还差20万元。
在做主要决策时,廖海和年从高都不会作声,因为他们总认为他们在厂子里股份很少,没有积级的进取精神,看来团队的向心力必须进一步加强。
“巴厂长,你这个步子是不是迈得太大了一点?赚的钱全部投进去,我们年底的分红怎么办?”
廖海也将目光投向了巴山,在这点上,好象他们俩个的利益一致。
“放心,到了年底会按照股份的比率给大家分红,不过分红的比例肯定不是百分之百,除非我们是一锤子买卖。”
每次开会年从高都要将会议的主题带歪。
“这次,我们主要讨论如何解决生产资金的问题。”
廖海试探的问了一句,“能不能象上次一样,我们到农业银行去贷款。”
巴山一伸大拇指,“一言中的。”
会议决定由财务上先去找农业银行,这样也可以先探探路。
会上还让廖海在向阳乡那边想想办法,砖瓦厂加大销售力度,加快资金的回笼力度,可以向当地农民赊买一些粮食。
生产车间两班倒,一定要确保生产质量的安全生产。
由于上次砖厂和农业银行有很好的合作关系,这次以砖厂名义贷了五万,以酒厂名义贷了十五万,贷款到位后,马上组织生产,终于半个月后组织了两车皮的货,廖海事先就联系了铁路部门,等铁路部门装车后,廖海和巴山一行带着马长江、王梅蛋一行四人再次踏上了进京的火车。
这次,巴山已经事先写了挂号信将货车的车次、批号还有提货单全部邮递给了陈茜,让他们等货到了就组织提货和入库。
当巴山一行人来到京城时,肖光勇已经骑着自行车在车站外候着了,他耷拉着脑袋,这段时间累得够呛,不过心里高兴,现在已经提货两天了,这两天的销售,他刚才细算了一下,按照销售价和批发价的差价,每天都有一百元以上的收入。
想着就美滋滋,不由得哼起了时下最流行的歌来,不过这是地下流行的。
“我的心上人对我要求高,一要自行车二要表,三要我工资高,四要我长得标,这些事情办不到。为了心上人,我去摸包包,一来不小心,被人逮住了,送进了拘留所,送进了派出所......”
肖光勇见几个戴着红袖标的人从不同方向包抄过来,他哑然失笑,赶紧捂住了嘴巴,巴山说过,祸从口出,难道这些人真认为他是二流子。
巴山老远就打着招呼,马长江、王梅蛋两人则是一脸的热切,终于到了首都了,肖光勇身上的穿着真时髦,一定打听打听他在哪里买的。
“光勇哥,你这皮鞋在哪里买的。”
肖光勇掂起脚尖,“这是在王府井买的,不过鞋底的钉子是自己钉上去的,走路的响声特带劲。”
巴山眼里闪过一丝鄙夷神色,现在最流行,过不了几年这种打扮就是最二百伍的那种。
“光勇,这两天销售情况如何?”
“很好,每天尽利一百元以上。”
几人边说边走,现在只有11路了,一行人步行了足足两个多钟头,才来到了石景山街区。
看着诺大的一个门面,几人啧啧而叹。
“光勇,你这个牌子明天换了,改成首都销售总部。”
“换了?”肖光勇有点心疼钱。
“是的,换了。你这里是销售总部,以后负责给马长江、王梅蛋他们发货。”
肖光勇只是稍一错愣,马上就明白过来,想起了巴山临走时说的一级批发和二级批发的概念,这是要让他们的门市部每瓶酒就能赚五分钱的差价。
这次带马长江、王梅蛋出来,就是为了巩固北方市场,要不然他也不会发北方市场两个车皮的货。
一行人在后院歇息了两三个小时后,开始拿着京城的公交地图,让肖光勇一个一个地点给大家宣讲,什么地方适合布局,什么地方有国营大厂,什么地方是党政机关所在地,什么地方是大学云集的地方。
这些地方,他肖光勇都是门清。
以后京城销售总部和工厂都要安装电话,这样订货发货沟通起来更加方便。
最终,巴山选择了在城东、城西、城北、城南各开一个店,销售总部买一辆送货车,由肖光勇负责送货到各门市部,这样京城的销售网络就基本上建立起来了。
让廖海作为销售副厂长带队出来开拓业务,每建立一个门市部,销售上出现什么问题,就现场解决,至于补充销售人员,具体以后发多少货,他就不想考虑了。
“海子,这个台子,我是替你搭起来了,至于如何唱戏,就看你的了。”
廖海信心满满,“这次多亏你先来打前战,你放心,销售是我的老本行,肯定没问题。”
巴山哈哈大笑,“这就对啰。”
几人开怀大笑,此时大家似乎看到了跟以前不一样的希望。