张伯可以说是刘天赐第一个上门拜访的顾客，也是第一次成功促成的买卖！
这次是事先约好的，张伯的老婆想买一些化妆品，张伯便推荐了刘天赐。
张伯在刘天赐的顾客档案里，记载着已是跟踪拜访两次了，一直都找不到突破口来销售新的产品，这次没想到张伯会主动来电话预约，刘天赐确实是欣喜若狂。
这种喜悦的感觉并不是因为张伯将会购买多少产品，而是在于自己这段时间的付出没有白费，至少说明顾客已经认同了自己，从最初的购买普通的牙膏开始，到现在愿意尝试自己的化妆品，这就是一个质的飞跃。
这便是一种成功的喜悦！
因为二伯家离张大伯的店铺也不过是两条街的距离，于是刘天赐决定步行前去。不过，刘天赐很快就有点后悔自己的决定了，今天的太阳实在是太毒了，晒得他有点头晕目眩的。
“张大伯，生意兴隆啊！”
这句话常被刘天赐做为登门拜访的第一句，说些吉利讨喜的话，第一会吸引顾客的注意力，第二也会增进顾客对自己的好感度！
“噢，是天赐啊！你等一下，我叫一下你张大妈！”
张大妈是一位微胖界的成员，长得有点圆润，保养得不错，脸上闪现着动人的光泽，一看便知是经常使用化妆品，比较注重妆饰的女子。
“你就是天赐啊，好久不见了，越长越帅啦！”张大妈从楼下刚下来，看来刘天赐便是一顿夸。
刘天赐谦虚地说道，“哪里哪里！张大妈你才是保养的好呢！我们俩个要是走出去，别人肯定以为我们是姐弟！”
刘天赐这番话逗得张大妈笑得花枝乱颤的，“哎呀，我们天赐这张嘴可真是甜哪！”
张大伯也在一旁乐道，“你们两个这一上来，就是互相吹捧啊！”
张大妈一瞪眼道，“怎么滴，难道你认为天赐说得不对吗？我不年轻吗？”
“年轻！年轻！不仅年轻而且漂亮！”张大伯还是很有生存欲的，紧忙改口道。
张大妈娇媚地地横了张大伯一眼，便不再理会他，径自对着刘天赐说道，“天赐，我平是化妆品用的虽说不一定都是贵的，但都会挑好的！一般都地用些老牌子，我皮肤比较容易过敏，所以选择化妆品的时候，我还是会非常谨慎的！”
刘天赐知道这便是开始进入正题，这些顾虑是一般顾客常见的问题。
解决这样的问题，你所要做的很简单便是建立起顾客的信心，这份信心包括对于产品，也包括对于销售员。
这时的你不要急于去向顾客介绍产品，与其说一大堆看似很专业的术语名词，把顾客弄得云里雾里的，不如举一些成功的案例给顾客分享，或者简单地说一句，“我们的产品一直都受到了顾客的好评，你可以先体验一下！”诸如此类的话。
切记不能将话说的太满了，那样会给自己埋下隐患的。
刘天赐悄悄地摆了一个和对面张大妈一样的肢体动作，这也是催眠术中最初级的一种同化技能。
催眠术并不一定要像电影里的情节一样，一定要在安静的环境中，搭配使用催眠的道具才行。
在现实生活中，利用相同的肢体动作，和肯定的语气附合，也能让顾客倍感亲近，在不知不觉之中便会和你拉进距离。
这也是属于催眠术的范畴！
“张大妈，你放心！我们所有的产品都是从厂家直销的，质量都有保障，我这里还有厂家的授权书呢！你可以看一下！”刘天赐一边说，一边从随身的背包里掏出了几本授权书。
张大妈接过翻看着，“你们这里还有玉兰油的啊！这个牌子听说不错，电视广告里也常见到过！”
“是的！这一款玉兰油面膏，是我卖的最好的！”刘天赐机灵地掏出玉兰油的样品，“张大妈，你可以先体验一下，不好不要钱！”
张大妈笑道，“你这孩子真会说话，大妈我哪能白要你的啊！”
“张大妈，这一瓶是我特地留着给大家体验的，所以你可以试一下！”刘天赐知道一般只要顾客肯体验的话，成交的机率就会大很多。
张大妈听到此话，这才涂抹了一点到手背上，弄匀了感受一下。
“张大妈，你感觉如何呢？这一款很容易吸收的，且不油腻！”
“恩，不错！这一会就全部吸收干净了，感觉也很清爽！这样吧，我先去洗把脸，我想试一下在脸上的效果如何？”
张大妈的话让刘天赐心中一喜，很明显张大妈已经心动了，这是成交的信号！
在张大妈去里屋试妆的同时，刘天赐便和张大伯随意地闲聊着。
不一会，张大妈便从里屋走了出来，一边走还一边轻拍着脸庞，好让面膏充分地吸收！
“恩，感觉还不错！不过，具体效果至少要一个星期之后才能看得见！”张大妈一听便知道很有经验。
刘天赐也明白这个道理，美妆需要坚持护理，三天打鱼两天晒网的，哪怕是再好的化妆品也会于事无补。
“张大妈，这款芦荟护手霜也不错，刚才我二妈就订了三支，说是要帮我推荐给姐妹呢！”
“哦，有没有样品啊？让我试一下！”张大妈来了兴致！
刘天赐索性将几款化妆品都掏了出来，介绍道，“张大妈，真巧！这几天公司搞活动，消费满50元可以送牙膏一支！”
“真的呀！那我多看看！”张大妈说着说着，居然打了个喷嚏。
“张大妈，您是不是感冒了啊？要注意身体啊！”刘天赐关心地说道。
“噢，我没有感冒啊！”张大妈说着又是接连打了几个喷嚏。
一旁的张大伯见状连忙递了一盒纸巾过来，关切地说道，“你还说没有感冒，这都连续打了几个喷嚏啦！”
张大妈醒了一下鼻涕，奇怪地说道，“我早上不是还好好的嘛，我有没有感冒，你还不知道吗？”
而刘天赐此时的眼睛却是越瞪越大，有点慌乱地说道，“张大妈，你的脸？”
“我的脸！？我的脸怎么了？”张大妈奇怪地问道，说话间抬手去摸自己的脸。
