秦诗岚听到这里,也已经明白了渠道代理制的好处,不禁拍手赞道,“这真是一举三得啊!这样一来就根本不会出现员工恃才傲物的局面了,只不过公司的销售利润便会降低了!”
秦诗岚果然厉害,一下子便发现了这其中的弊端,对于代理商自然不能以零售价来进行销售了,必须要让出一部分的利润出来和他们分享。
“秦姐,薄利多销的道理你一定明白!建立渠道代理制,惠美公司才有可能在短时间内走出本市,走向更宽广的天地!”
刘天赐一下子便说出了自己的雄心壮志,确实惠美公司如果真的想要改革的话,就不能将目光只放在这一块弹丸之地上。
“这样一来,就真的会引起公司大地震哪!”秦诗岚意识到这一波操作下来,等于整个惠美公司就将脱胎换骨,更有可能刷下一部分的销售员。
此时刘天赐倒是不再说话,路已经指出来了,接下来要怎么走,就只能看秦诗岚自己的意愿了。
秦诗岚端起桌子上剩下的两盘蔬菜,全部一起下锅,心中却是心潮起伏,惠美公司一直存在着业务员溃乏,流动性太大的弊病,而刘天赐所提出的区域代理制,确实是解决这个问题的灵丹妙药,如此一来像王新月这种老业务员的重要性将被大大削弱,而重要顾客的资源将全部集中在公司的手中。
虽然说在前期会带来利润的降低,但可以借此淘汰掉一部分的人工,长此以往,对于公司的长期发展将有着莫大的好处。
秦诗岚在这一刻,心动了!
她从来都是做事风风火火,一旦决定了就绝不回头的性子,正如当年她毅然决然地离开背叛她的前夫,如今她孑然一身,却仍不后悔。
当她想通这一切时,便手肘支在桌面上,优雅地再次举起酒杯说道,“天赐,你可愿意做我惠美公司的第一名百年员工?!”
至此,秦诗岚正式地向刘天赐抛出了橄榄枝,像他这么优秀的人才,年纪轻轻便已有如此经营之才,不收入麾下实在是可惜!
然而此时的刘天赐却是犹豫了,做个无忧无虑的打工皇帝,还是成为自己的老板,这一直是个两难的选择,在他的内心深处,刘天赐还是偏向于自立门户,但他又不想对秦诗岚有所隐瞒。
于是,刘天赐并没有立即举起酒杯,而是郑重地说道,“秦姐,我不敢保证能在惠美公司呆多久,有机会的话我还是想自己尝试创业!”
刘天赐的直言不讳反而让秦诗岚大生好感,她娇媚地笑道,“如果到时惠美不足以让你留下的话,那我也只能自认魅力不足了!不过,我倒是希望你创业的那一天,我可以成为你的第一个股东!”
女人的直觉和天赋真是可怕,所以往往在商场上,女强人会比一般的男士精英更难对付。
秦诗岚的这一番话无懈可击,让刘天赐也是佩服不已,不管她说的是真是假,这一份人情已是欠下了。
俗话说女为悦己者容,士为知己者死!
刘天赐当下不再惺惺作态,举起酒杯和秦诗岚轻碰一下,“承蒙厚爱,赴汤蹈火,再所不辞!”
短短的几个字,秦诗岚却清楚刘天赐说出这番话的重量,像他这样的人一般不肯轻易承诺,这一点识人之明她还是有的,“天赐,你先草拟一份用工合同,我们就先从你开始,就按你刚才所提到的,一年养老,五年配车,十年配房,我要让所有愿意和惠美公司齐头并进的员工,都能享受到这样的待遇!当然前提是他们要能经得起公司的考验!”
到最后秦诗岚还是留了一手,能够享受这种福利待遇的员工,只能是类似于刘天赐这样的人才。
当然,做为一家公司的老总,有这样的想法也是无可厚非的。
刘天赐点了点头。
秦诗岚继续吩咐道,“另外,渠道负责人的薪资要怎么定,人选从哪里来,你都定个具体的方案出来!这几天开始你暂停销售业务吧,整合公司现在所有的批发顾客,是你接下来最重要的任务。你什么时候整合完毕了,就是我宣布这项改革的日子!对了,让罗峰帮你吧,他一整天游手好闲的就知道打游戏,你帮我多带带他!“
秦诗岚这一通的排兵布阵,听得刘天赐眼中精光四射,他自然明白秦诗岚如此安排的用意,这也恰恰正是他想提醒她的!
没想到秦诗岚已经事先意识到了,前面所有的计划中有着关键的一环,那就是必须先把整个渠道疏理出来,整合全网的顾客之后,才能实行渠道代理制,否则的话就真的会引起公司大地震。
像王新月那些老销售员对于这样的渠道代理制如何肯依,这分明是要她们让出手中的顾客资源,全部重新打散分区,再由其它的区域负责人来接管,这才是真正的斧底抽薪。
刘天赐这时并不多话,只是不住地点头,并重复了一遍秦意的安排,“好的,我会将新的用工合同模板准备出来,这几天我会将所有乡镇的批发顾客,全部摸排一次!”
聪明的员工不会在这个时候去抢老板的风头,
适当的收敛锋芒,也是精明的处世之道。
另外,将老板安排的工作,在口头重复一遍,一来可以加深自己的印象,二来也会让老板感受到你在用心聆听,这也是沟通时的一个小技巧。
秦诗岚不知道是喝了酒的缘故,还是因为人逢喜事精神爽,脸颊泛红双眼含光,突然冒出了一句,“天赐,我听说陈建华说你们俩个联名自荐,想要拿下人事部正副两职啊!看来,你们两人真是英雄相惜啊!”
刘天赐心头一跳,当初陈建华所说的毛遂自荐,看来今天秦总是要问个明白了,这个问题可不好回复!
如果回答是的话,两人便有着私下暗通的嫌疑,两大人事正副经理关系过于亲密,这对于领导者来说无疑是个大忌,但回答不是的话,又有着欲盖弥彰的味道。