匆忙的日子总是过得飞快,一转眼的时间,距离刘天赐带队转战外地市场,已是过去了一个月的时间!
在这段时间内,刘天赐果然是不负所托,带着王如良和蒋欣两大干将,转战周边几大市级市场,一举拿下了四个市区,二十多个县镇,为惠美公司活生生地增加了四十名代理商!
这一战果让惠美公司上下欢欣鼓舞,兴奋不已!
而秦诗岚在电话那头只是悠悠地对刘天赐说了句,“别太辛苦了!惠美可以垮,但是你不能垮!”
秦诗岚的这句话,在刘天赐心中却是胜过任何的嘉奖!
古语有云,
女为悦己者容,士为知己者死!
此话半点不假!
而另一面惠美公司的总部市场,却是一片惨淡!
对手夏美公司的步步紧逼,让惠美在本地市场的份额已经到了苟延残喘的地步!
原本按照原先的计划,梁少国还想利用一些优惠政策,对夏美公司进行一些骚扰!
没想到,夏美公司财大气粗,直接对市区内的其它化妆品公司出手,或是采用原先的手段,赤裸裸地以价格优势抢占顾客,或是以招安的方式,强势介入,直接吞并一些小公司!
这样一来,便得整个市区内化妆品渠道市场的近八成顾客,都被夏美公司一网打尽!
而惠美公司只能苦苦地守住那不到二十名的渠道商!
到了这样的情境之下,惠美公司里的很多员工都不得不佩服刘天赐的高瞻远瞩,硬是棋高一着,毅然地放弃了本地市场,直接领军转战外地市场!
这需要壮士断腕的魄力,更需要具备犀利的市场嗅觉!
刘天赐,这个名字,
再次成为了惠美公司的神话!
只可惜好景不长,夏美公司也敏锐地察觉到了异样之处。
惠美公司的动作瞒不过有心之人,仓库内大量的产品每天往外地输送,这样的举动终于让夏美公司发现了端倪!
而这样的结果,便是直接导致了高进怒气冲冲地,再次对办公室内的那张办公桌进行了施暴!
做为夏美公司的最高决策人陈朝华,更是被高进骂得狗血淋头!
一步错,满盘皆输!
此时就算是夏美公司及时醒悟过来,也将面对着巨大的压力!
被人牵着鼻子走,追着别人的脚步,无论如何都是落了下乘!
“不惜任何代价,拿下外地市场!”
“我就不信惠美公司会是铁板一块,三万不够,那就五万,十万!给我狠狠地用钱砸,我就不信砸不出第二个王新月!”
这是高进对郭朝华下的死命令!
虽然不算高明,但仍然歹毒至极!
金钱,
就是一种毒品,
令人欲罢不能,
永不满足!
一阵无形的风暴,正在向风雨飘摇的惠美公司步步逼近!
而在外地冲锋陷阵的刘天赐,并不知道这背后发生的一切!
......
“天赐,你需要回来一趟了!”当秦诗岚那略带疲惫的声音在电话中传出时,刘天赐才意识到了不对劲的地方!
“秦姐,是不是公司出了什么事?”刘天赐问这话时,心中仍是自信满满的!
他相信一个公司的实力永远是以渠道为王,
你的手头上掌握着多少的顾客资源,就等于是拥有着多少的财富!
可惜,刘天赐还是太年轻了!
哪怕他比别人多拥有了将近四十年的阅历,
但懂得,并不代表就一定会做!
知易行难,
一向是很多人难以突破的羁绊!
“恩,一言难尽!你回来的时候,我再和你细说!”秦诗岚的话让刘天赐的心一下子跌到了谷底!
惠美一定出事了!
“好吧,我把这边的事安排一下,明天就回去!”刘天赐斩铁截铁地说道。
......
“如良,我明天要回去一趟!外地市场的开拓进度,就暂时交付给你和蒋欣了!”刘天赐当下便找来了王如良和蒋欣,交待一干事宜!
“刘哥,怎么这么突然啊!是不是公司有什么事啊?”王如良有点奇怪!
刘天赐正要说话,一旁的蒋欣却突然一声干呕,捂住了嘴!
蒋欣的异样引起了刘天赐的注意,“蒋欣,你是不是不舒服啊?这段时间,大家确实比较忙,一定要注意身体啊!”
蒋欣强忍着胃部返酸的感觉,摆了摆手说道,“刘哥,我没事!”
王如良更是一脸关切地上前问道,“要不,你先休息一下!”
蒋欣不由地朝王如良瞪了一眼,也不看这是什么场合,有点过了啊!
刘天赐毕竟四十多年的阅历在这里,心中一动,不由地开口问道,“蒋欣,你不会是有了吧?”
“刘哥?!”蒋欣有点傻眼了,这刘哥莫非还是神算不成,这样就被猜到了啊!
“刘哥,我们也是上个月才知道的!”王如良并不想隐瞒!
“那要多注意休息!要不然,这次蒋欣就跟我一起回去吧!”刘天赐担心出差的日子太过于辛苦,这样会对蒋欣的身体造成影响!
蒋欣和王如良相视一眼后说道,“刘哥,现在时间还早,我还跑得动腿!我想再过几个月再说,现在是公司最关键的时刻,我们一定要争取到独家代理权!”
刘天赐赞许地点了点头,此时确实是最关键的时刻,如果真的将蒋欣抽调回去的话,外地市场的拓展进度至少要减半!
“那你们就要辛苦一点了!我会秦总说明情况的,到时一定记你们一功!”对于这样的属下,刘天赐从来都不会吝啬奖赏。
“多谢刘哥!”蒋欣感激地回了句。
“刘哥,昨天QZ市有一家代理商向我们提出了优惠要求,想要拿到更好的价格资源!”王如良一如往常一样地向刘天赐汇报着工作。
“你认为要如何处理呢?”刘天赐不答反问道。
刘天赐正是想考验一下两人的能力和眼光!
王如良习惯于听命行事,未料到刘天赐会突然发问,一时间不知该如何应对!
还好蒋欣心思机敏,抢过话头回道,“刘哥,这一家代理商以前是我开发的,他的出货量一直都很大的,我认为可以给他们一点让利!”
刘天赐耐心地引导着他们道,“我们不能随便一家商家过来找我们让利,就轻易地答应,公司还是必须要保持正当的利润比例!”
蒋欣向来有主见,对于刘天赐的意见产生了分岐,“刘哥,公司要赚钱这一点我们是清楚的,可是这一家顾客确实量不错,我们还是可以考虑的!薄利多销,也是一种赢利模式啊!”
刘天赐明白有才能的人向来都是个性张扬,不轻易服软!
想要收服这样的人才,你一定要在一两件事情上彻底折服他们,这样他们才会真正地对你心服口服!
以理服人,
以德养人!
于是,刘天赐决定今天就以这一件事,给王如良他们上一堂课!