这时已是九点三十分,正是周会开始的时间,刘天赐便随着众人到会议区入座,有一点倒是挺奇怪的,今天只有他一个新人过来报道,看来惠美公司昨天在人才市场的招聘结果并不理想!
今天参加周会大约有十人左右,包括刘天赐在内,销售员只有五人,看来人手是有点紧缺!
秦诗岚准点走出办公室,手里夹着几份文件,老板一出来,等待的众人一下子便变得鸦雀无声!
秦诗岚毕竟身为老板,顾盼生威间,一眼扫过去便将在座的众人看在眼里!
秦诗岚走到首位,将文件往桌上一放优雅地坐下,一边打开文件,一边头也不抬地说道,“前两天新来的小张怎么没有参加周会?”
众人都面面相觑,不知道具体原因,唯有梁少国起身回道,“秦总,小张应该是不来了!昨天他在我面前提起,似乎找到了新工作!”
秦诗岚抬起头示意梁少国坐下,转头向人事部的小童说道,“小童,你跟踪一下小张的事,要联系到他本人,确定一下他的真实意向!小张也有可能是出了什么事需要帮忙!我们对待每位员工都要如此,他们只要在我们公司上班一天,我们就要对他们负责到底!哪怕他们离职,也有可能有一天回归公司,以后你们人事部要抓一下这件事,一定要做到关怀每一位员工!”
“好的,秦总!”小童脆声应道。
秦诗岚的这番表现,让刘天赐不住地点头,这位秦总还真是不同寻常,眼光和思维都很独到,看来自己是没有来错地方!
秦诗岚交待完之后,便开始了周会的会议议程,只听得她徐徐道,“好!现在我们正式开始周会,上一周是这个月的第二周了,诸位的业绩统计我已经全部都标注在图表上了,大家可以看一下!”
秦诗岚伸手一指左侧墙上张贴的销售业绩表,所有的销售员都是榜上有名,惠美公司销售员的工资待遇为保底工资的形式,即1500元为保底工资,要求每月业绩额至少达到一万五,如果连续两个月达不到要求的业绩,就会被公司辞退,超过一万五部份的业绩,按15%的提成给予员工发放工资。
惠美公司每个月的月初都会要求销售员定下当月的预估销售额,并将这个任务目标细分至每一周,这是一种比较高效的销售管理办法。
一般来说,人们更容易接受和完成短期的具体的东西,而对于那些长期的、模糊的东西则难以接受。
再远大的目标,如果不能分割成个个小的目标,就很难实现,容易让人因看不到希望而情绪懈怠。
所以,在实施目标的过程中,最好的办法就是将目标分解,并逐个完成任务。
秦诗岚对着销售图表分析道,“截止到上一周,目前业绩销量最高的是梁少国,已经是超过原计划业绩额30%,表现非常优秀!我们一起为他鼓掌加油!”
梁少国在一阵热烈的掌声中,连忙起身致谢。
秦诗岚鼓励道,“少国,你也跟大家分享一下心得!如果我没有记错的话,这是你来公司的第10个月了,你的销售业绩一直都是直线上升的趋势,可不要敝帚自珍啊,把你的经验跟大家分享一下吧!”
梁少国落落大方地回道,“秦总,其实我也没有什么密诀!就是按照你的方法,将每个月的任务目标细分到每一天。为了完成每一天的任务量,我就会给自己预设每一天,需要拜访多少的顾客量。如果我当天的任务量是500元的销售额,而我的成交率是在百分五十的话,我就会坚持拜访40名的顾客,并争取每人达到25元以上的消费金额。
25元的消费金额还是比较容易完成的,一般来说推销出一瓶护手霜或面霜的话,就能轻易地完成任务。这个月我的运气不错,成交率都超过了百分之七十,所以业绩才会远超预定目标!”
秦诗岚听完梁少国的发言之后,点头称赞道,“好,很好!你的做法非常正确!要想成功很简单,就是执行再执行!太多的空想是没有用的,只有脚踏实地一步步地完成既定的小目标,才能实现更大的目标!
很多新来的员工不理解,根本没有按照这套目标细分法去做,却只是一味地抱怨,这是一种很消极的做法!销售员需要的是韧性,而不是任性!”
点评完梁少国的发言之后,秦诗岚继续指着销售业绩表说道,“上一周除了少国之外,其它人都没有达到预定目标,有的只是差了一点点,看来这一周大家要多加努力了!王大姐,你的业绩额只达到了目标的百分之六十啊,是不是遇到了什么困难啊?你可是我们的元老级销售员啊,平时都没有出现过这种情况呢?”
王新月回道,“秦总,我还从来没有完不成目标的,我一向都是在月底冲刺的!这个月我有十足的把握,你就放心吧!”
王新月说话的口气有点倨傲,显然对这种目标细分法浑不在意。
秦诗岚微不可察地蹙了一下眉头说道,“好!你有信心的话那就好,做为老员工一定要为新来的员工做个好榜样!”
说完秦诗岚话锋一转,“接下来给大家介绍一下新来的同事,刘天赐!欢迎你加入我们这个大家庭,自我介绍一下吧!”
刘天赐没料到会突然提到自己,有点猝不及防,只好起身进行了一番自我介绍,新人第一天上班,说的不外就是一些初来乍到,请大家多多关照之类的话。
等到刘天赐介绍完自己,秦诗岚开口说道,“按照我们公司的惯例,新晋员工的第一个星期不要求销售任务量,主要的任务就是尽快熟悉公司的产品和业务!少国,天赐刚来对业务不熟悉就由你来带吧,多教教他啊!”
梁少国心中一奇,这可是破天荒头一次啊,他来公司这么久,还是第一次见到秦总亲自指定新人由谁来引导,像这样的新人拖油瓶,老员工们都是避之不及,生怕耽误了自己的业绩提升,一般都是简单地介绍一下产品知识后,便让其自生自灭。
在销售行业中,这种现象也不足为奇,说到底销售员之间都存在着一定的竞争和比拼,想要有所做为,靠的都是自己的努力,所以说今天秦总的表现有点反常。
梁少国一向是个善于揣测之人,心中不禁冒出一些想法,莫非这刘天赐是秦总的什么亲戚?还对公司员工进行保密?看来,自己要和这个新来的搞好关系!
“好的,秦总!”梁少国心中思量着,嘴上却不迟疑干脆地应道。
旁边的王新月却是拿眼角瞄了一眼刘天赐,脸上露出一丝不屑的表情。
陈建新倒是一如既往的眼观鼻,鼻观心,如老僧入定般地不动声色。
秦诗岚也是出于一种莫名的原因,特地关照了一下刘天赐,不曾想却让下面的员工浮想联翩。而刘天赐以为这是公司的规矩,倒是不以为意。