“天赐哥,怎么这么久啊?肯定收获不少吧!”罗峰正无聊至极地抽着烟,一见刘天赐下来,便急忙上前询问。
“还行,不错!”刘天赐一点也没有任何喜悦的感觉,因为二妈是肯定会购买他的产品,这是没有任何悬念的。
罗峰倒也不笨,第一眼便看向了刘天赐的手提袋,却见到里面的产品一点也不见少,便猜道,“第一次卖不出去没关系,这是正常的!我们再找下一家!”
刘天赐一愣,“谁说我没有卖出去啊?”
罗峰指了指他的手提袋说道,“天赐哥,你就别瞒我了,这里的产品一样都不少!我又不是眼瞎!”
刘天赐一下子明白过来,看来罗峰是误会了,便解释道,“你搞错了,这些都只是我准备的样品!这次来我只接受预订,明天再帮他们把货带过来!”
“什么?这些你要全部拿来做样品!”罗峰奇道。
“是的,有些我还会现场展示,让他们先体验一下产品!”
“啊喔,我明白了!天赐哥,你这是放长线钓大鱼哟!天哪,你是怎么想出来的啊!”罗峰转眼间便明白了刘天赐此举的深意。
刘天赐也不藏私,继续说道,“我还要建立专门的顾客档案资料,记下所有顾客的喜好特点,什么时候购买了什么产品,可以使用多久的时间,什么时候我可以再次拜访!销售其实是一门深奥的统计学。”
罗峰面对刘天赐的长篇大论,听得目瞪口呆的,半晌才说道,“天赐哥,这些都是谁教你的啊?”
刘天赐一面在前面带路,一面回道,“这些需要人教吗?”
“不需要吗?”
“你难道没听过,有一种叫做天赋吗?”
“......我只知道有一种叫做臭屁......”
“什么?你说什么臭啊?”
“没,没什么!天赐哥,接下来我们要去哪里啊!”
“我们要去扫街!”
“什么?扫街,扫什么街啊?我们又不是清洁工!”
“唉......我说的是沿街拜访!”
“哟,有趣的比喻,扫街!哈哈,天赐哥你真厉害!”
“不是臭屁吗?”
“恩......”
城内街是刘天赐从小长大的地方,这里的每一条大街小巷,他几乎可以说是闭着眼都能走完。这条街上大部分的店铺他都熟识,很多都是街坊邻居,所以刘天赐才会计划先从亲朋好友和熟人间下手。所以刘天赐准备挨家挨户的拜访,来个最简单的撒网捕鱼。
销售员没有天生的,只有靠不断磨砺而出的。
就算是刘天赐在准备实施“扫街”计划时,心里也是忐忑的!
未知的东西总是可怕的,总是令人揣测不安的!
因为你永远不知道将会面对什么样的顾客,任何的情况都有可能出现,而一些销售员新手们往往就会止步于此。
不想总是面对未知的未来,缺乏安全感,这是做为销售员所要克服的第一个心理障碍。
而克服这种心理障碍,没有其它的办法,只有不断地自我催眠。
人的不良情绪主要有两种:一是过度的情绪反应,二是持久的消极情绪。
长期持续的不良情绪严重的会导致人患上不同程度的抑郁症,是很不利于生活和事业的开展。
而积极的自我暗示和合理的宣泄,是解决不良情绪的好办法!
自我暗示也叫自我催眠,是运用内部语言或书面语言的形式来自我调节情绪的方法。
如在心中鼓励自己,或者看一些带有激励方面的正能量书籍,都是行之有效的方法。
还有一种最直接有效的方法,人在精神沮丧之时,就会在脸上表现出相应的表情,反之,如果你学着去控制调整自己的面部表情,也能通过这种自我暗示改变自己的情绪。
通过生理去改变心理,
就能迅速地解除心理障碍!
做为销售员,在你踏进门槛之前,你就应该在那一瞬间摒弃掉所有的不良情绪,让自己脸上带上微笑!
这时你会发现哪怕是假装的微笑,也能够调整和改变你的情绪。
在踏进第一家商店时,刘天赐便开始控制着嘴角微微上扬,让自己保持着一个抿嘴微笑的表情。
只是刘天赐没有想到,这一笑,使得他从此以后便有了一个招牌性的表情,自信的微笑。
“张大伯,你一个人在店里啊!”刘天赐热情地打着招呼。
“哟,是天赐啊!有段时间不见了啊!”张大伯自然认得刘天赐。
“张大伯,最近生意如何啊?”刘天赐随意地找着话题聊天。
“你小子什么时候关心起我的生意啦,有什么事直说,少拐弯抹角的!事先说好了,想赊账的话那就没门!”张大伯也不是那么好忽悠的,一眼就看出了刘天赐无事不登三宝殿。
“张大伯,你又开我玩笑了!我现在可以在正规公司上班呢!喏,这些就是我们公司的产品!”刘天赐趁机打蛇上棍,掏出了手提袋里的产品。
“咦,东西挺多的嘛!都是化妆品之类的嘛,不知道我家那口子要不要,可惜她刚才出去买菜啦啊,要不天赐你等会再来一趟啊!”张大伯一边翻看着一边说道。
“好啊,明天我再来吧,也让大婶看看有什么喜欢的吗?大伯你可一定照顾我的生意啊!”
“那还用说,我可是看着你长大的!只要东西好用,下次我还给你介绍!”
“好咧!那多谢大伯了啊,我先走啦,不打扰你做生意啦!”
“哎,天赐,等一下!......这样吧,你先给我两对牙刷牙膏吧!只要你不跟那些地痞混在一起,大伯我一定支持你!你可得用心地做事啊!”刘天赐都快要走出店门了,又被张大伯叫住了。
“张大伯啊,这些只是样品!明天我亲自给你送过来全新的啊!”
“行!怎么都行!”
这刚走出店门口,刘天赐立马掏出了一本记事本,工整地记上了一行字,城内街1001号,张大伯,预订两对牙刷牙膏,大婶可能会买化妆品,约好明天再来!