当晚的刘天赐并不知道,他无意间的一个念头,却将掀起惠美公司的改革风暴。
白天的拜访收获颇丰,预订的货已经超过了五百的金额,这还不包括那家杂货铺的铺货数量,就单这一家的订货数量就已经也快达到五百之数了,今天可以说是大获全胜。
这其中的原因当然主要是因为都是熟识的街坊邻居,再加上刘天赐的妙语生花,更让他们现场体验产品的性能,各种因素加在一起,才造就了今天的硕果。
像护手霜,面膏之类的,刘天赐也是不惜成本地各拿出一盒来,直接拆开包装,让他们当场体验,如此一来也增加了顾客的信任度。
今天的扫街行动也才刚拜访了半条街,所以刘天赐今天就决定不回公司了,直接在家里先住下,明天继续扫街!
好不容易回到家中吃了一餐奶奶准备的晚饭后,刘天赐拔通了秦总的电话!
“秦总,您好!我是天赐啊!”
“噢,是天赐啊!吃过饭了没有啊?”
“恩,谢谢秦总!我已经吃过了!关于销售方面有些事我需要向你汇报一下!”
“恩,有什么问题你尽管说!罗峰这一回来,可是把你都夸上天啦,说你就是一匹黑马啊!”
“秦总,过奖啦!我只是做好我的本职工作而已!”
“恩说的好!那你说说看吧,是不是有什么新的想法啊?”
“恩,是这样的,我在拜访的过程当中发现了问题,顾客会对我销售的产品产生疑虑,担心产品的质量没有保障!”
“哟,这倒是个挺严重的问题,如果不解决的话,是会影响销量的!那你有没有好的解决方案呢?”秦诗岚故意想考验一下刘天赐。
这个当然难不倒刘天赐,只听到电话那头传来刘天赐的声音,“秦总,我们可以向顾客出示厂家的产品授权书,哪怕是复印本也行!另外,我现在都是采取现场体验的销售模式,专门准备了一部分产品做为样品,给顾客直接上手体验。”
秦总眼睛一亮,这个刘天赐果然不一般,小小年纪面对问题就能直接切入要害,不知道的还以为他是个经验丰富的老销售员呢!
秦诗岚也是雷厉风行之人,当下就在电话里许诺下来,“好!天赐,这个现场体验的办法很好,明天公司晨会上我就立刻宣布,以后所有的销售员都可以沿用这个办法,公司免费为大家提供样品!”
刘天赐听到这里,在电话的另一头也是不住地点头,为秦诗岚的果断佩服不已,跟着这样的老板做事就是爽快!
秦诗岚继续说道,“不过,产品授权书公司现在没有,我可以和厂家那边联系,但这个需要时间!”
“恩,或者可以先准备公司营业执照的复印本,所有能够提升销售员形象的,增加顾客对于产品信心的工具,我们都可以用上,这样可以极大增加的成交率!”刘天赐见状退而求其次,提出了另一个方案。
“好的,我可以满足你!我这里仍然向厂家申请产品授权书,公司执照的复印本,我明天让罗峰先给你带下去!对了,我已经帮你做了新的名片,明天早上就可以一起给你!”
这句话倒是出乎刘天赐的意料之外,没想到秦诗岚这么细心,连名片都帮他准备好了!“这么快啊!太感谢秦总了!”
这句感谢是由衷的,老板的信任和支持,便是对员工最大的鼓励。
“这有什么好谢的呀!你现在在第一线为公司奔波劳累,我们就是你的坚实后盾,这些是我们应该做的!对了,你的建议我采纳了,按照我先前说的规矩,只要建议被采纳就可以得到五百元现金奖,我看你将成为我们公司第一个吃螃蟹的人喽!”
秦诗岚虽是女子,但还是精通这御下之道,明白光是口头上的表扬不如给些实惠的奖励,更能激发员工的积极性。
果然刘天赐听到这里,心中对于秦诗岚的评价又加了一分。“秦总,我一定努力工作,为公司教上一份满意的成绩单!”
秦诗岚满意地说道,“工作归工作,可不能累坏身子了!你也知道现在公司正处于改革阶段,很多制度都不完善,如果你这里的批发渠道一旦开展起来,便一定会向全公司推广下去,到时就需要一整套完善的配套制度,才能保证正常运行!在这方面,你有什么想法?”
刘天赐自然知道这其中的厉害关系,一套新的销售方案出台,必须要有相应的管理制度出台,否则各自为政就会全部乱套了。
这里面会牵扯到很多细节的问题,比如如何做好铺货登记,如何跟踪售后,包括如何订制批发价格以及员工的提成问题,这些环节都是环环相扣,一旦有一处环节出现漏洞,就是影响到全部!
刘天赐明白这个需要花费时间,便开口道,“秦总,你给我两天的时间,我可以整理出一套相应的管理办法!只不过,有些细节方面需要后期发现问题之后,才能不断地补充修复,前期我只能订一个大概的框架出来!”
秦诗岚本来也只是随意一问,想看看刘天赐有什么好点子,没想到这年轻小伙子居然敢夸口整理出一整套的解决方案!
这可不是开玩笑的啊,这方案看似简单,其实牵扯到很多公司的管理知识,比如财务禁忌,成本核算等等,简单地说如果你没有做好财务漏洞的预防,以及产品成本利润分析的话,那么所谓的方案就只是一个不切实际的空谈而已。
“天赐,你可以整理出具体的方案吗?”秦诗岚还是心存疑虑地问道。
刘天赐自然明白以他的年纪说出这样的话,让人很难相信,但他感觉得到秦诗岚是个值得效忠的领导者,此刻他是真心的想帮助惠美公司走向辉煌,以他现在的阅历和经验,弄个简单的框架出来是没有问题的。
于是,刘天赐回复道,“秦总,我可以试一下!不过,我需要所有产品的进货成本,因为我需要做一份详细的利润评估,才能制订出销售员的提成方案和批发价格体系!”
秦诗岚心中又惊又喜,这话一出就知道刘天赐是有真本事的,惊的是才二十岁的小伙子怎么会真的像罗峰所说的,简直就是一个万事通什么都会啊,喜的是公司能得到这样的助力,简直是如虎添翼啊!
“好的,天赐!明天我就把你需要的资料全部给你!”当秦诗岚挂断电话时,不禁长长地吐了一口气。
她有点发愣地看着电脑里弄到一半的产品批发价格,心潮澎湃难以自制,良久她才伸出双手,在文档中的批发价一档前添加了一列,打上了成本价三个字。
刘天赐,这应该叫做天赐良材吧!
刘天赐,我期待着两天后你的表现!
看来,我的改革计划可以提前了,人手也必须要大量招聘了!
一时千头万绪纷拥而来,这次却并没有让秦诗岚感到头痛,而是感到充满了斗志,信心满满,仿佛找到了主心骨一般。