刘天赐明白和陌生人交谈,黄金三句很重要!
能在最前面的三句话中,吸引对方的注意力,才有希望成交!
于是刘天赐也不在意对面两人的表现,直接掏出了一瓶护手霜,亲切地说道,“叔叔,我知道你们平时风吹日晒的辛苦,这款护手霜是芦荟配方,滋养肌肤有奇效,现在买一支护手霜送一支牙刷!”
买一送一,刘天赐屡试不爽,今天索性还是用上了这一招。
男警却是根本不吃这一套,叱道,“胡闹,这里不是菜市场,不能在这里卖东西,这样会影响我们工作的!看你年纪小,我就不和你一般计较,赶快离开这里!”
刘天赐心头一紧,知道这形势不妙,脑袋瓜子急转几下,突然心生一计,再次开口说道,“叔叔,你别生气!我们是正经做买卖的,我二伯也是在政府部门上班,他也经常教导我不能做违法乱纪的事!这护手霜你可以免费试一下,如果不满意的话,我立马走人保证绝不影响你的工作!”
实在是万不得已,刘天赐只好甩出了杀手锏,他的二伯好歹也是正处级干部,拿他做挡箭牌应该有效。
女警比较心细,用眼神止住了正要说话的男警,转头对着刘天赐说道,“小帅哥,你二伯在哪里上班啊,叫什么名字啊?”
刘天赐一听便知道有戏,连忙应道,“我二伯叫郭天明,在高官会上班呢!”
男警见刘天赐说的有名有姓,不像是骗人的,便向对面的女警投去了询问的眼神。
女警在脑中搜索着郭天明的名字,半晌才又开口道,“郭天明?镇高官会没有这号人啊?”
刘天赐解释道,“我二伯在县高官呢!”
女警心中一惊,作为体系中人都清楚,如果是在县级高官里任职,那级别可不小啊!
男警也算机灵,在机关单位的通讯录里一翻,顿时傻眼了,县高官会副主任郭天临三个大字,赫然在目。他立即向女警微微地点了点头,表示确有此人。
女警笑脸可掬地对着刘天赐说道,“小兄弟,既然是自己人,那就破例一次!不过,你等下可不能再到其它科室去乱窜啦,要不然被我们领导看到,那可就会怪罪我们啦!”
虽然无法确认眼前这位小兄弟的身份真实性,但只能宁可信其有,再说了只是推销产品,原则上并不违反组织纪律!
刘天赐感激地说道,“谢谢阿姨,你人真好!”
女警接过刘天赐的护手霜,看了看说道,“芦荟型的护手霜确实不错,我试一下吧,不知道好不好用?”
刘天赐上前介绍道,“是的,阿姨你真有眼光!这款护手霜是天然植物精华,我不敢说十块钱的产品能有多厉害,那都是吹牛!但我可以保证植物型护手霜绝对不伤手,天然易吸收!你可以涂一点在手背上感受一下!”
销售的技巧,就是不能把话说得太满,一点退路都没有!与其滔滔不绝地说一些顾客听不懂的专业术语,倒不如让顾客亲身体验一下,反而效果更佳。
果然女警见刘天赐说的如此坦诚,心中已是信了一半,挤出一点涂在手背一试,果然吸收很快,不见油腻!
刘天赐微笑道,“阿姨,你看我没有骗你吧!是不是还能感受到一点清凉的感觉啊?”
这里的每一样产品刘天赐都亲身体验过,自然能说出细节之处。
女警不住地点头道,“恩,是的!确实涂完之后,感觉很棒!看你嘴巴这么甜,我就买一支吧!”
一支护手霜哪里是刘天赐的目标!刘天赐也是第一次来这种地方推销产品,可一不可二,不好好把握这次机会的话,就会白白浪费前面的努力,他二伯郭天明的名头总不成就只值一支护手霜吧!
于是刘天赐灵机一动又生一计,故意装着无知懵懂的样子,充分利用他的年龄优势,甜甜地说道,“阿姨,一支护手霜才十块,不用你付钱啦!这一支我直接送给你,你帮我多做一下宣传,到时有效果好的话,帮我多介绍一些顾客吧!”
此话一出,轮到对面的男警笑出声来,实在是被眼前这个半大的小孩子给逗乐了,没见过这么胆大包天的,换成常人要是能在派出所这种地方卖成一支护手霜,早就见好就收了,光这段经历就足够他在外吹嘘不已了!
没想到这位长相清秀的小帅哥,明显是仍不知足嘛,还想要多介绍一下顾客,挺贪心的嘛!
女警也是一愣,没想到自己的好意对方并不领情,年纪轻轻的味口倒是不小。
她不禁莞尔一笑道,“小帅哥,你这是要向我行贿吗?”
此时刘天赐已经完全勾起了她的兴趣,不是对产品,而对这个奇特的看着年纪轻轻的少年产生了兴趣,所以故意想逗他一下!
男警也是饶有兴趣地看向刘天赐,想看看他怎么应付!
销售的精髓不是在于销售产品,而是在于销售自己。
如果顾客对你产生认同和信任的话,那一样也会认同你所销售的所有产品。
罗峰在一旁为刘天赐提心吊胆的,他也没有想到,刘天赐成功卖出了一支护手霜,居然还不罢休!
刘天赐面不改色地回道,“阿姨,这怎么能算是行贿呢!私下给予国家工作人员财物,五千元以上情节严重的,叫做行贿,才能构上犯罪!我这一支就值十块钱的护手霜,就是我们公司体现警民一家亲的一点心意啊!阿姨,你可吓着我啦!”
女警掩嘴一笑道,“真是人小鬼大,没想到你懂得还挺多的啊!行啦,好用的话我会帮你推销,不过这钱我还是要付的,我可不想占你的便宜!”
女警这时却是起了小心思,眼前的这个小帅哥看谈吐举止,应该也不是出身普通家庭,他刚才所说的二伯是郭天明可能还真有其事!等下只要她打几通电话便能核实他所说的是真是假,如果真是如此的话,自己何不卖个人情!
于是,女警接着说道,“这样吧,要不你留个姓名和电话,到时有朋友喜欢的话,我就直接找你拿货啊!”
留下他的姓名和电话,自然是为了等下核实信息,对于一个户籍民警来说,这种事简直就是小菜一碟!
刘天赐心中一喜,忙不迭地递上了早上刚印好的名片,却是不曾细想女警是别有用意。
男警做为警察系统出身,自然是一下子便领会了对面同事的意同,眼中流露出了赞同之色。
女警接过名片之后,索性开口道,“这样吧!你这里还有什么东西,干脆都帮我介绍一下,有喜欢的话我就全买啦!”
罗峰没有想到峰回路转,对方居然会临时又改变了主意,真是刺激啊!