这个月居然还一个字没有写下，我大概是忙到已经没空思考和总结了。记忆里跑了很多的地方，加了很多的班，见了不少的人。
这个月初从三亚返回，然后去珠海开了研讨会，参访了格力、见了董明珠，上周又去了南京，借着美芝投标的机会，游了四个景点。这个月的每个周末都在加班，忙着报价，合同评审，核算百万级的项目报价，最搞笑的还帮朗朗的姐姐完成了一个PPT。我还在这个月见了邓丹，拉着他一连见了两家客户，于是得以和他深入交流了一番。上周还见到了空降广州办公室的Gavin，他居然升职做了南区CTC的经理。感觉神仙们陆续降临了。
这个月签了艾可迅的项目，离不开Lynna的助攻，她对于社会责任基础知识的积累，她对于谈判火候的把握，还有对对方微表情以及语气的捕捉都非常值得学习。她也很会解读客户的弦外之音。上一次去见溢达，Jasmine提到的两个人组队见客户的思路让我很受触动，这种互补的确是能尽可能的挡住死角，提高成功率的。
似乎自从我在三亚的南区会上说了一场脱口秀，领导们对我的态度或多或少都发生了一点改变。Hellen开始提骨干销售的概念，Jasmine的表扬多了一些，变化最大的还属Lynna，她说她重新认识了我，似乎对于我在跟进大客户以及销售技能、演讲口才上表现出了明显的满意。
我经历了一个心里变化，开始时有点飘，觉得自己终于红了，能力也有了。后来想到Mega还中过39万的标，一年能签三四百万，就有点高兴不起来了。然后今天盘点了一下今年的单，有20万左右是赠予和刷的，余下的单还有很多都是公司分的老客户，技术含量实在不高。平心而论我对公司的贡献确实不大。今年只有东江口海关和紫翔的项目算是一点小成绩，远远谈不上代表作这么大的词。
我今年最大的收获是王老师这个渠道，跟我对脾气，又都是好单，如果有10个王老师，我明年就准备躺赢了。这个宝藏是Echo推荐给我的，要好好感谢她。同时感慨认证这个行业真的要靠积累，很羡慕Echo现在打开局面的状态，资源充足，能力够强，领导重视，很理想的阶段了。
我自己幻想的优秀，高手，其实还是要建立在业绩够好的基础上。单多了业务才能熟练，和同事的磨合才会多，经验才会丰富，灵活度和速度才会更好。更重要的是，才会被公司看见和重视，分到更好的资源，走向良性循环。
听说Vina要转销售了，换作以前我应该感觉如临大敌，现在倒也不至于很紧张。虽然压力还是在，毕竟资源原本就不够分，多一个人意味着多一分开发的迫切。看样子广州明年将成为销售指标最高的区，又是一水的女将，有点中区那种小狼群的意思。不管环境怎样，我就做好自己吧，把自己的长板和风格发挥到极致，不辜负自己的才华。
这个月对我影响最大的还是董峰，他开始引导我参与到项目的方案和报价里，提醒我要时刻保持头脑清醒，似乎要把我培养成一个和他差距更小的人才（哭笑不得脸）。我曾不信任他的方案，还找黄爱黎出了一版，结果对比了一下简直倒吸了一口凉气，世界上只有一个董峰。的确是在我参与了更多之后，视角会变化，也更能体会到方案制作过程的纠结和时间压力。
