今天做了两件事，一件是工作方面的第一季度review，另一件是给鼎鼎报了两个课外班。钱花出去的一刻，感觉心理踏实了不少，第一次看他跳舞，有模有样的跟老师学跳，比想象的要好很多。重点是这个时间不用再担心他在家里乱吃东西，捣乱甚至搞一些危险动作了，交给幼儿园以后感觉心情舒缓了不少。类似的焦虑可以通过迅速行动顷刻缓解，该花的钱还是要花。
今天和Lynna的review交流还挺有收获的，她对于当下联系客户及拜访客户、报价的重视是一种很有效的过程管理，约访的技巧上次的周会我也有些启发，比如在报价之前约见胜算更大。关于推荐客户的委婉说辞，建立朋友关系的做法，感恩心态的践行都挺高超的，会给人留下深刻的印象，是很长远眼光、不急躁的状态，应该会极大增强信任感，减少对方的防备心理，是典型的以退为进，以柔克刚的高明手段。还有一些具体的小建议，我先尝试把那些一条一条的落地，直到养成习惯性动作，形成一套我自己的SOP。毕竟是给自己的简历打工，我也不想每天是划过去的模糊不清的存在，创造出一些记忆点才有意思。我并不适合混日子，那种无为的懒散的状态我会马上焦虑起来，甚至怪病缠身，就像在ACS的时候一样，我太需要像现在这样一个需要挑战和跳起来去争夺的工作。
现在越来越喜欢95后，他们的创造力和工作热情真的很讨人喜欢，周会时听他们几个人分享工作内容和想法是最有趣的部分。Vina的很多互动方式也会给我启发，值得借鉴。上一次给他们做分享的时候，明显可以感觉到新生代的饱满的学习热情和精神面貌，对于知识的渴求度，所学内容的接受度，所有心理活动一目了然，每个人都有一定的判断力，努力磨练的剑从来不会白磨。相对的BoBo和Lanly就显得漠然了许多，尤其BoBo几乎很难从脸上读出任何情绪，有种很难互动的感觉，对于销售这个行当她这个问题我不知道是不是致命伤，这个特点似乎没办法推动关系的发展，建立最基本的信任，给人真诚，被关注的感觉。
我会持续的按卡卡的建议做阶段性的修复，同时应该继续和优秀的人保持交流，包括书本的，在遇到困难之前就储备一定的解决方法。最重要的，行动起来，不要总是想。
