今天我的工作状态又回来了，细胞再次处于张开的状态，大脑运作的嗖嗖的。原因是看到销售排行榜突然受了点刺激，王帅居然一下子跃居第五，逆袭幅度惊人，张孟婵也突然超过了我。CER的贾海燕一举超过了罗海军，在这样的特殊时期，北区和中区居然同时大爆发。更是有一个销售已经超额完成了全年的任务，吓死我了。优米跟她们比都太平常了，完全被甩开了。她们都太惊人了，我当时就觉得不能再这样浑浑噩噩下去了，整个南区都被挤在了后面，形势还挺严峻的。再不清醒，很容易就掉进红线了。突然意识到，我定的目标是有问题的，我定在了100%完成，甚至不是红线就行，所以从入职以来业绩都是稀松平常，都没超过十个百分点。如果定在三季度完成全年任务呢？年底就可以开始屯单了，明年年初就不用追的那么累，今年的奖金也会丰厚的多，先超比后超要划算的多。
总之看到了那一堆女的业绩那么牛，我突然就没法平静了。收拾好电脑和笔记本就冲进了办公室开始打电话。我都掉到59名了，今年大家都疯了。同时我也看到了能力和业绩的一些关联，好几位排我前面的的确业务能力都很过硬，我不能浪费光阴，没有业绩也没有能力，是想死吗。
今天处理了好几个特殊的案子，比如和通量一起谈培训加检测，培训外包，比如和誉杰一起谈辅导加认证，互通有无，比如Judy倒推认证的案子给我，最后告诉了我公司名。其实是和渠道的合作更深入了，合作方式有了些新的互动模式。我觉得我选人的眼光还可以，Maggie和Judy都算是可靠。看来我以后选合作伙伴还是要首选和我年龄相仿的，相对简单真诚的人，女生也许更能相互信任。四十加的老男人心眼都太多了，唯利是图的居多，我以后尽量绕着走。当然，等我的能力能hold住那个群体的时候我可以再扩大合作范围。
另外埃姆哈特的培训我可能也要借助讲师的帮忙，找一个营销能力强的技术专家去说服客户，当客户说我和TUV的培训都是同质化的时候，我意识到了我的销售能力还不够，我要拼命思考要怎么给自己加分。日通说不清楚体系怎么重建，问价格的时候我就应该联系老师出方案了。蒂森克虏伯说他们已经确定了长期的培训供应商，我有问是怎么实现的了吗？在亿讯拜访，人事出现的时候我为什么没有抓住机会，问合作现状和下半年计划？甚至还出现了那么多的冷场？
我今天还被怼没有朋友，好像也确实是这样。我不想被别人麻烦，也不喜欢麻烦别人，人情往来让我感觉负担好重，好麻烦。我一直人情冷漠惯了，跟谁都没什么牵绊，总是阶段性的换换更优秀的朋友。我好像也不介意孤独，相比浪费时间去应酬，我更喜欢现在这样。不知道这对我的工作，还有未来的发展会不会有负面的影响。我只能对自己喜欢和欣赏的人释放热情，这是我的短板。
