自从上次白亦来过后，接连三日，只有稀稀落落的三五个客人来上门，好奇的看了看就走了，买伞得就更少了。倒不是江家雨具铺的问题，只是这大晴天，任谁没事都不会往雨伞铺子里走。往年的夏至多是梅雨季节，绵雨不断，偏偏连着三日了，晴空万里，可真是时运不济。
江起默默看着往来的人，心想着就算是下雨了，众人也不一定会来买伞，更多的人还是习惯用斗笠蓑衣出行，要么就索性窝在家中。坐在书桌前的江起一手托着下巴，一手手指微曲，食指有一下没一下地敲着桌面，想着怎么样才能提高知名度，让顺京的百姓都知道并且用上他们家的伞。
“轰隆———”，忽然的一声闷沉的雷声，一下子“打醒”了江起。天色有些发暗，身上明显感觉粘腻了起来。江起似乎想起了什么，“江福，阿东，快，抱着伞跟我走。“江起急促的催着他们，“别抱着了，推车，把铺子里的伞放在车上推车走，快！”
“少爷，这下雨了，我们不在店里卖伞，要去哪？”江福被他催的不知所措，和伙计王东带上了几十把伞匆匆的向酒楼走去。
还好，还好，他们的铺子离满月楼不远，三人合力紧赶慢赶得在下雨前到了满月楼。正午，多是来吃饭的客人，满月楼里人来人往。
“江福，你来。”江起对江福招了招手，在他耳边说了几句话。随后就见江福的咧了咧嘴，拿着把油布伞跑了出去，自己往满月楼里走去。
“少爷，我们不卖伞了？“看到江起气定神闲得在离门口最近的一桌坐下，还喝起了茶，王东急得家乡话都说了出来。
又是几声雷声作响，雨淅淅沥沥地开始落了。
“卖，江福在给我们卖呢！”江起看则气定神闲，心中难免有些紧张。
“江福？他——”王东的话被后面传来的嘈杂声打断了。
众人涌到了门口。
“诶，好端端的怎么下雨了。”
“是呀，前两日还是晴天呢，我还以为今年不入梅了。”
一年轻男子在旁喃喃自语道。“唔，不知这雨什么时候停，下午我还要去那李家杂果铺，我夫人让我给她带上半斤盐津梅。”众人听到他这么说，便知他知道是个惧内的，皆具轰然大笑。
年轻男子着急了，看着屋外，驳了一句：“你们知道什么，李家杂果铺每日过了未时就打烊了，我这也没带蓑衣。”想到妻子晚上吃不到盐津梅时候的样子不禁皱起了眉头。
“你们看。”刚刚那个要去买话梅的人看到打着伞的江福有一些惊讶，便喊了一声。
众人顺着他指的方向看了过去，只见江福举着把朱色油布伞向满月楼走来。虽在雨中行走，身上却丝毫没有被雨水打湿的迹象。油布伞染了大红，极为夺人眼球。众人似乎很久没有看到过新奇玩意了，一待江福缓缓地走进了满月楼便立马簇拥过来。
众人刚想开口，只见江福收回举在头上的伞，不紧不慢地收起来，“哦———”众人又是一阵热闹。
江起在心里狠狠的笑了下，深知他想要的效果达到了。
江福被围在人群中间，七嘴八舌的不知道先答谁的问题好，只得道：“各位，在下手里拿的这个雨具叫做伞，便是从这位江掌柜的雨具铺买的。”说罢，还装模做样的朝着江起拱了拱手。
众人转眼望向江起，江起起身向众人拱了拱手，“这个伞确实是我们江家雨具铺所制，和各位平时所用的蓑衣斗笠一个道理，却又轻便，相信各位刚刚也看到了，夏日用这个雨伞比穿蓑衣可舒适方便了不少。”给大家解答道。
“若是诸位想要过眼瞧瞧，我正巧这里备着我铺子里的伞具。”适时，王东将车拉了过来，车上放了五颜六色的油布木伞和竹伞。众人看到江福拿的伞时已经被它深深的吸引，没想到还有这么多样式和花色。
“诶，那你这。。这伞为何有大有小？”
“是呀，这如何卖呢？”刚刚那个“盐津梅公子”发问到。
“这位兄台，我们家这伞分为两种，一种如你们刚刚所见，可以打开也可将伞骨收回，为楠竹制，五百文一把，还有一种则不能伸缩，为木制，二百五十文一把。”江起逐一回答。
“五百文一把，你们听见了吗，这伞要五百文一把！”本来觉得这伞颇为新奇，又可挡雨，但听到这伞五百文一把，还是不由得吃了一惊。声音来自一个小厮模样的人，要知道他们平时一碗面加个浇头也就十几二十文，今日跟着家主来这满月楼陪客，光是一顿饭就吃了半贯钱，已经让他暗暗吃惊。现在听到这个和卖几十文的蓑衣差不多用途的伞居然要五百文，心想肯定卖不出去。
下一刻。
“我要一个。”盐津梅公子好不容易挤到江起前面，心想着有救了。
江起挑在这个顺京最大的酒楼就是看中了在这里的人都非富即贵，见多识广，愿意花这个钱，或是图个新鲜。
“好嘞，客官您要哪种。”江起看出他眼间的急迫，先答了他。
像他这样的人，大多愿意花钱买时间。
“要那个竹制的。”
“颜色呢。”
“嗯。。。要个桃红色的吧。”心想着回去还能给娘子用。
“韩二郎，你个大男人用个浅红的伞，哈哈哈”
江起结合了之前听到的话猜到了他的想法，却是很欣赏他处处宠妻的模样，笑道，“公子今日是第一个光顾我生意的，只要四百五十文即可。”给他打了个折。
“诶，不用，我就是看着这个伞新奇得很，加之刚刚看过那位小公子用此伞确实十分实用，想来它值得起这个价。掌柜的客气了。”人却颇为豪迈。
“那，谢谢公子惠顾，王东，把保修卡拿给这位韩公子。韩公子，要是这半年内这伞有坏损皆可凭此证拿到我江记雨具铺来免费修补。”江起收好钱把保修卡递给了他。
他拿上了卡，之留下句“如此，便谢过掌柜了。”便匆匆出了满月楼。
他身后得众人却是听罢又一次炸开了锅般的讨论起来，“他说这伞半年内坏了都可去免费修补！”
几个赶路的人你看看我我看看你，接二连三的说着：
“那，也给我拿一把伞。”
“诶，我也要一把。”
那小厮料定卖不出去的伞，只见在半个时辰过后，江起车上的伞只剩下两把颜色太过深重的伞。宁朝喜红，绿，黄，这般鲜艳明丽的颜色，剩下的颜色都是鸦青色布料的伞。虽是深色，却也不是稳重大气。
今日刚到顺京的白慕正巧在满月楼吃饭，把这一幕都看在眼里。想到白亦的话，不禁道：“确实有点意思。”挑了挑那好看的眉，左边嘴角勾起。
书竹看到这样的白慕，深悉这小姐又起了玩心。
买了伞有急事的人纷纷走了，满月楼一下子冷清了不少。余下的客人多是本就没什么事的，或是没买到伞的，看完了热闹也就回了自己的座位继续吃喝了起来。王东抱着银子乐呵呵的笑着。江起随即叫来江福，拍了拍他的肩膀，“刚刚戏演得不错。”
江福有些害羞的点了点头，不过见伞卖的好也特别乐呵，心里得意。
“把剩下两把伞和刚刚给你的那个朱色的油布伞包上，随我来。”径直走向了满月楼的掌柜处。
“掌柜的，今日借了贵楼的地盘做了生意，事先没来得及打招呼，实在唐突。这三把伞是我的一点心意，希望掌柜的能笑纳。“能做到顺京府第一酒楼的掌柜自然是人精。听江起这一番话说的磊落，令人舒服，看得出这人心思活泛，虽然借着他们酒楼的地方做了生意，并未事先打招呼，可现下也给了补偿，算是有诚意的。
早在江起卖伞的时候他就留意到江起了，听完他这番话更是有意结交。“公子客气了，我们之间都是商人，也是互相照抚，来你这买伞的人，也都是我们的客人不是，我们算是互惠互利。”笑着接过伞，之前他作为满月楼掌柜的不好意思直接凑过去看热闹，看到这新奇的事物也是很感兴趣，眼下江起直接拿过来满足了他的好奇心，还将伞送给了他，心里便越发满意。
“还望请教掌柜的贵姓。”
“在下姓萧。”
看到今天的成果，江起打定了主意，若是能够和这种往来富贵人多的酒楼搭上合作，他卖伞之路必然简单不少，“萧掌柜，在下有笔买卖想和你谈谈，不知掌柜可有兴趣？”
萧掌柜见多识广，识人辩色自诩有一套。现下隐约感觉到这个年轻人不仅有远见，做生意上道，未来可期，搭上这样一个朋友不是坏事，自然答应了：“江公子，我们内间一叙。”
内间叙话频频传来“好，就这么办”的声音。
江起将他的想法和盘托出，让满月楼作为他们家的伞具另一个代理处，自然许了满月楼不小的好处。萧掌柜看到他的诚意之后捋着胡子不断的点着头，当即叫来了店里小二备纸墨书写合约，签字画押。
