第六十六章：以后没人的时候叫你柳妹妹
“奇招也只能用在合适的地方，都已经这样的情况了，不能用常规的办法解决。”刘芒一副高深莫测的模样。
“刘公子，你就别卖关子了，有什么高招就说出来。”柳衣依有些无语，你这家伙真讨厌，老是喜欢吊人家胃口。
“那位林海路有奇招我们也有对策，很简单，想破这一局只要打破常规思路就可以了。”刘芒看着这位柳掌柜脸色有一些焦急，心道作为掌柜的遇到任何事情都要沉着冷静，这心态可得好好磨炼磨炼。
“之前你也经营得特别好，时不时在酒楼开个诗会啥的，这样挺好啊，如意酒楼的林海路第一招确实下的漂亮，用妙龄女子拉客人，一个娇滴滴的女子拉一个男子去她们酒楼吃饭，恐怕男子都会去吧。”刘芒话音一转，“不过，酒楼毕竟不是青楼，还是注意一些形象。当然了，他的那种方法确实很好，但咱们也不须效仿，否则酒楼不成了争风吃醋之地，你认为呢？柳掌柜。”
“刘公子，咱们也别这么见外，掌柜、公子的叫着太疏远了，你今年多大了？”柳衣依问，同时却在想和刘芒初次见面的时候，这家伙就问自己年方几何，腰围多少，家住哪里，这货就是来恶心人的，那是女子的隐私，哪能随便告诉一个陌生人。
“今年十九。”刘芒突然想到什么，“喔，还未曾婚配。”
柳衣依对他实在无语了，问你多大，谁管你有没有成家，你说你对一个女子说自己未曾婚配这是啥意思，是对自己有想法吗？这人太不害臊了，还要点脸不。
“公子比小女子大，以后没人的时候称呼你刘哥，有人的时候称呼你作刘公子，你看这样可好？”柳衣依道，和这人多亲近对自己有好处，反正只是一个称呼而已。
“好啊好啊，以后就叫你柳妹妹，喔，也是在没人的时候！柳妹妹，柳妹妹，先叫两声来听听。”刘芒可是不拘小节的，在现代的时候男的都叫‘哥’，女的都叫‘姐’，好正常，只是要自己叫他妹妹，自己还有点不好意思呢？
忒不要脸了，这家伙挺会来事儿的，你叫他哥，他就叫你妹妹，咋这么邪恶啊！柳衣依对这位得寸进尺的家伙实在是无力反驳，你就不能叫自己柳姑娘么？
也怪自己跟他拉近什么关系，就刘公子，柳掌柜的挺好，还叫来听听，叫了两声柳妹妹自己可真有点受不了，这脸皮也是没谁了，还要不要呢。
“好了，咱们还是说说你的办法吧。”柳衣依真有点怕他了，再和他聊下去，一会儿说不定柳妹妹这个称呼就变成了情妹妹，太恐怖了，必须得马上转移话题。
“很简单，咱们酒楼不必效仿找几个佳人来撑场子，咱们这酒楼是高档场所，就可以多举办几场诗会，给人树立一种高雅之地，来这儿吃饭的都是有才学之士。”刘芒说完让她消化消化。
“那还有很多商人等等顾客会来咱们酒楼么？”柳衣依提出自己的疑问，就依你所言，这儿是高档酒楼，那些没有文化的商人、或者是普通百姓愿意来这儿吗？
“有钱人最怕别人说他没有文化，这点完全可以放心，咱们在酒楼的每一层都要设置几个对子，对的上的就免费，对不上的也没有关系，给钱就行，对得工整的把对子贴进酒楼，以后此人来一律八折优惠，这是靠才华减钱，比他们的优惠政策好多了，世人看中的是名！”刘芒娓娓道来。
柳衣依明白了，这个办法一出就不像旁边那如意酒楼一样，那里是每个人都有优惠，那优惠就不能体现地位的不平等，客人是缺钱的么，若是对上一个对子，以后吃饭就是八折，这就说明自己很有才华，高人一等，说出去多有面子。
再说了，对上对子的人以后也就绑定在自己酒楼了，那不是两个选择，只有一个选择，另外一家是花钱更少，这家是倍有面子，那肯定以后都只在这家酒楼吃饭了，这种心理可是拿捏得特别准确。
看柳衣依一副明白的样子，刘芒才继续道：“那针对所有的顾客再来一次实名制优惠，来本酒楼实施会员制。”刘芒看柳衣依有些迷茫，知道她可能要问自己问题。
果然，柳衣依道：“刘哥，什么是实名制优惠，什么又是会员制？”
柳衣依感觉自己脑袋瓜子不够用，这些新名词听都没有听过，自己一脸懵圈。
“简单讲就是当客人结账的时候就推销给他一些方案，比如存十两银子就在他账上记录十一两，存五十两就记录五十五两，下次客人来吃饭就记录的多几两的钱里面扣，多存多优惠。”刘芒解释道。
柳衣依有些明白了，若如刘公子所言，有的客人就会觉得自己赚了，虽然自己少几两银子的利润，但是也捆绑了客人的选择，下次他来吃饭，有几家酒楼，那他多半会选存了银子在那里的酒楼，在潜意识里客人还觉得自己赚了，但事实上选择却更少了。
“刘哥真的厉害。”柳衣依忍不住夸了一句。
“柳妹妹，一看你就是一个实诚的人，说的话哥哥我爱听，多夸几句。”刘芒心中却在想，那方面更加厉害，有机会让你知道知道。神回复：这家伙就一闷骚男。
柳衣依差点想扇自己一大嘴巴子，这就是一个蹬鼻子上脸的家伙，你还夸他，自己这是得病的节奏！
还要多夸你几句，就一句自己都感觉特别恶心，想把昨天的晚饭都吐出来。这人也太看得起自己了，只是这样子的交流却是和那些讨好自己的臭男人有很大的差别，自己并不排斥，相反觉得人家这是很独特的一种性格—自恋。
其实柳衣依自己都不知道听到刘芒这些自恋的话语却是拉进了两人之间的距离，虽然很无耻，不过却慢慢习惯了。
“以后客人多了，具体细节再商量，比如捆绑式消费、带动式消费、折扣式消费、娱乐式消费等等，总之咱们得有信心做好这些事情。”刘芒道。
柳衣依真的有几分佩服这家伙，侃侃而谈，说的很多词自己都没有听过，这货色是色了点，那得怪名字没有取好，丑是丑了点，那得怪他父母就那样，贱是贱了点，那得怪他自己！除了这些缺点好像一时之间还找不出来了。
“刘哥，照你的这些办法，小女子觉得很有信心打败如意酒楼。”柳衣依仿佛看到了希望，你如意酒楼有奇人，有妙计，咱们聚家酒楼未必没有奇计，有这位刘大少爷的计策，赢也是时间问题，只是希望你如意酒楼更强大些，能够经受得起咱们聚家酒楼的摧残！这样一想，柳衣依觉得自己更不要脸了，跟着刘芒，脸皮都没有一尺厚都不好意思出来混。
“对了，柳妹妹，给你个助手，就是那个毛智启。”刘芒道。
“那位尖嘴猴腮的小子？”柳衣依咯咯一笑，那位贼眉鼠眼，另外一个蒋天雷胖嘟嘟的，这刘家大少爷都结交的什么人。
“对，就是他，他可是我收的小弟，本来让他退学给他本钱做生意，现在改变主意了，让他先跟着你做事，柳妹妹你觉得怎么样呢？”刘芒道。
“没有问题，刘哥的人一定好好照看，虽然他长相有些磕碜。”柳衣依笑道，这家伙看中的人竟然劝他退学，想必那位毛智启肯定有什么过人之处。
“人不可貌相，海水不可斗量，现在的他可能还是一个无名小辈，但我相信过几年他会找到自己位置，他的小聪明用在正途上绝对会一鸣惊人。”刘芒道，那家伙脑子反应极快，极有商业头脑，将来未必不能大有作为，只是这人是自己忽悠的第一个小弟，他将来要是没有出息，那自己岂不是识人不明么？
“行行行，刘哥，小妹我会好好培养他的，你就放心好了。”柳衣依也相信刘芒的眼光，毕竟这位刘家大少爷这几次给自己的震惊实在是太大了。
“对了，差点忘记了一件事情。”刘芒突然灵光一现。
“怎么了？刘哥。”柳衣依问。
“咱们聚家酒楼可以加入一个广告。”刘芒道。
“什么广告？广告是什么？”柳衣依感觉头都大了，这家伙经常吐露一些自己没有听过的词语。
“骚蕊，骚蕊，简单说就是消息推广，这儿有一个娱乐游戏，适合饭后消遣，叫做‘斗地主’的一种游戏，客人用餐完毕后可以玩玩这种游戏。”刘芒才想起来自己就是让毛智启推广斗地主这个游戏啊。
“斗地主？”柳衣依觉得自己不能再和这位大少爷交流了，说的自己听不懂，自己本来就是才女，无论学识、见识都远超于常人，自从遇到这家伙后竟然好多名词都没有听说过，是自己孤陋寡闻还是人家见识广博，一瞬间柳衣依感觉自己智商不够用了。
“这个就不给你解释了，这东西我全部交给毛智启了，这两天他离开云翔学院后我让他来你这儿，让他把这个游戏介绍给你。”刘芒觉得和这个朝代的人交流起来也确实有些费劲，无论自己讲几个现代的词汇都要解释半天，可是自己习惯了那样的措辞啊。
