果然，上了高速之后阳光普照。大雨洗涤过的空气格外的通透。天特别蓝，云特别白。
张玮和马凯的心情特别好。
虽然当天的试产不太顺利，张玮还是乐呵呵的。一直折腾到晚上八九点，产线下了四百台机器。
方方和他们一起在等。小马走过来，一脸愁容地说：“张总，方总，这个机器不好做啊。如果是按照这个效率，和63一样的加工费我会亏死。”
“得得得。这才刚开始做呢，就谈钱，谈钱。小马，我告诉你，你真的是没经历过63刚开始的状态。你他妈倒好，一上来捡个成熟的机器开始做。怎么地？不想共同成长啊？”方方把小马骂退了。
“玮哥，我就直接把机器拉家去，给大姐了啊？”方方拍了一下自己的头，贼笑着转向马凯：“我忘了，这事得请示我们马总。是吧？马总。可不可以呢？”
“滚蛋滚蛋。”马凯受张玮的情绪影响，一整天也是开开心心的。他给方方写好出库单，问张玮：“要不干脆去方方家附近喝酒？他放好机器就出来。我叫一下阿龙？”
张玮想了一下，说：“算了吧。我带几台不良的机器回去分析下。看看产线还能不能改进。”
马凯回去的时候，还是坐张玮的车。他一直不相信张玮的车技。大晚上的，他怕张玮一个人开车有什么问题。他一边帮张玮看路标，一边和张玮聊天。
“玮哥，你就应该在车上装个 GPS。这样你开车也省心点。”
“没用。经常上车忘了设导航。而且有时候一走神又听不见。”张玮突然意识到马凯是什么意思，笑骂道：“你要相信我！我很记路的！我车技也很好！”
“有时候我真佩服你。”马凯由衷地说：“我说句你不爱听的，我一直觉得你们这种学艺术出身的人，干不了什么接地气的活。但是，你不一样。你说你一个做平面的，现在又会工业设计，又会结构设计，还能分析产线。不容易啊。”
“大哥，你嘲笑我是不是！”张玮有点不好意思，转移话题：“你就是嫌弃我是个半吊子是不是？”
“我哪敢！”马凯笑着说：“我的意思是我得向你学习。下次我也去自学点什么。不行我先去学个 Photoshop 吧。以后给你 P 效果图。”
“你还是先把车学了吧！还要我给你做司机。你看你面子大不大。”
“那确实是有面子。大佬都要给我做司机。”
他俩哈哈大笑。
然而，大姐那边传来的消息并不好。
说是很多客户看了很喜欢，但上手摸了之后，都觉得质感有点差。
三四天时间才出了一百台。
隔几天还被退回来了一半。
张玮急了，他去市场转了一天。
他是和阿龙一起回来的。两人的脸色都特别不好。一到仓库，他就开始打方方电话。
“在哪？”
“快回来。一天天的在外跑什么？”
挂了电话之后，他俩都不说话。马凯看气氛不对，叫张欣雅赶紧进仓库去把备货，他顺手带上了门。
“咋啦？急吼吼的？”方方进来后，满脸诧异，皱着眉头。
“大姐说，市场里面75的客户都快要被一家垄断了，她之前和你提过，你为什么不和我说？”张玮直接发难了。
“啥？”方方看似愣了一下，然后拍了一下自己的脑子：“你瞧我这个记性。大姐以前好像是提过这么一嘴。也没多久。说那家做75的在降价。很多客户都打了定金。”
“这没啥吧？市场里面还没听说过哪家出货能把所有档口都吃了。咱63做的算大的了吧？还不是有其他家在轰轰地出货。”方方找补了一句：“我当时应该是寻思着，咱都要出货了，和你说这个，也没啥帮助，还影响你心情。”
“那你还是要说啊。”阿龙跟上来了：“我们让阿亮去打听了一下，他说这个机器就是不热销。他还奇怪我们为什么要问这个机器。”
他转身对张玮说：“玮哥，这事还是前面处理的不对。大姐虽然说包销，但我们也不能瞒着阿亮。阿亮毕竟做的时间长，他很多消息还是挺准的。要是早知道这个机器是这个情况，咱们就该慎重点。”
“龙哥，你这什么意思？”方方急眼了，龇着牙问：“你意思是，大姐不懂呗？瞎指挥呗？行！这个事我来处理。”
方方拿出手机，开始打大姐电话，他开了免提。
“大姐。”他开始的语气尽量平静：“咋的了?75现在状态不好啊？”
“是啊。咋的了？下午张总还在我这儿说呢。哎呀我也愁啊。之前问的人可多了，现在我往外推都没人拿。这行情咋变化这么快呢？”免提里面的大姐，话虽然说得挺重，但语气听起来却不那么着急。市场里面闹哄哄的，大姐的声音忽远忽近，听得让人心烦意乱。
“那你为啥之前说75一定能大成呢？”方方对着免提吼。
“我咋知道啊，我也就这么一说。之前确实很多人问呐。谁能想得到啊。你们不都喜欢这个机器嘛？我哪懂啊，我看你们都说好，我更加觉得好了呗。”
大姐开始反反复复地说这些车轱辘话。张玮应该彻底烦了，他皱着眉头，用最小的声音，非常严厉的口气对方方吼道：挂掉！挂掉！
方方一下一下拍自己的头，咬牙切齿地对着电话吼：“你不懂以后就不要说话！好好做你的档口！别到时候惹一堆事儿，让我给你擦屁股！”
“哎？咋的啦？张总说你啦？”大姐的话还没说完，方方就狠狠地挂掉了电话。
马上电话又打回来了。方方看了一眼，接起来，对着里面继续吼：“别给我打电话！烦死了！”
然后又挂了。
他左手臂撑在桌子上，右手不停拍自己的大腿，咬着牙狠狠地说：“我就不该少问了几句。我就不该少问了几句。”
剩下他们三个人都没说话。张玮自己点了根烟，自顾自地开始抽起来。
马凯看着状态不对，他站起来给大家发烟。阿龙接了，马凯给他点上了火。方方把烟往桌上一拍：“不抽！气都气饱了。”
“哎，你这个人怎么回事？你冲马凯发火干嘛？和他有屌关系啊？”阿龙对着方方说。
“我对自己发火！我自己是王八蛋，行了吧？”方方犟了阿龙一句。阿龙眼睛一瞪，开始就要发火。
“行了行了。”张玮低垂着眼，说了一句。大家安静下来。
“这事，我要检讨。是我自己太大意了。做75的时候，事情太多。也就没有细想。这个教训，我自己来买单。”张玮很平静地说：“你们谁都不怪。”
大家沉默了一会，想听听张玮还会说什么。然而他没有往下说。
“那，现在咋办?”方方的口气明显缓和了。
“让我想想。”张玮有气无力。
马凯这个时候说话了。
“我讲讲我想法，你们先听听，看看有没有道理。”
“75有三千套料是已经齐了，还有3K的板子等着指令贴片。我建议，先把后面的3K 发通知暂停。后面3K 的屏和摄像头，我想办法把定金转到63上去。如果转不了，也先暂停。就等于后面3K 都不进料。”
“五一还有几天，大姐那边卖不动的货，玮哥你们看能不能分几个客户都试一下？这个要可行，今天就能办完。”
“同时，这几天工厂全部做63。攒一点货。然后五一工厂不放假，把前面齐套的3K 75做出来。这个机器难做，我们几个五一没事都可以在工厂帮忙。能做多少是多少。机器做出来还有机会，物料放在家里一点机会也没有。”
张玮看了一眼马凯，有一些感谢的意思在里面。然后他问：
“你俩怎么看？”
方方没说话。阿龙想了下说：“那还能怎么办？按照马凯说的这个动起来吧？”
虽说这事就这么过去了，马凯心中还是担心的。
他知道，自己善后做的是挺漂亮。但这只是救火。
货给了阿亮，给了菲律宾客户，能不能卖出去？他心里一点底也没有。目前的分工是马凯只管后台，前端销售的事情他一概不插手。之前，他觉得这样挺好。他不和销售打交道，也就不会有利益纠葛，不会有人情债。他分货，收钱，基本能做到秉公处理。
但这次的事情，给了他挺大的震撼。
销售的话到底能不能信？他该怎么去做决策？他想起之前在总部，在杭州的种种事情。很多时候，需要他去深度接触销售领域的时候，他就会犯怵。
原因在哪呢？
借着这个事情，他细细回想。他起码认清一个事实。他很不喜欢和大姐这样的人打交道。
他不知道大姐的那句话能信，那句话不能信。太累。
于是，他找了一个机会，和张玮聊了这个想法。
“那你说现在怎么办？你能让大姐不做吗？是不是该睁一只眼闭一只眼？”张玮这样反问他。
“起码75这个事情，要尽快地善后。4月份的报表上，就会出现大几十万的库存了。到时大佬看到报表，会不会屌你？所以，不能指望大姐。必须要让阿亮他们赶紧出货。”
“我知道了。”张玮有点不耐烦。
