第23章 能屈能伸 深藏不露的女人最能赚钱(3)

为了逃避债主，夫妇俩来到成都双流县城卖稀饭。但稀饭的确不好卖呀，开张三个月就亏本3万多元。结果一顾客提醒了他们：开稀饭店啊，一定要改变经营理念，要有创新意识才行。

夫妻俩决定把稀饭当成正餐做，原因有二：一是现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种必要；二是如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，改良稀饭品种，比如鱼稀饭系列、腊肉稀饭系列、肥肠稀饭系列等等。另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样，就把正餐的饮食特点结合了进来。

辜强在短短的几个月时间内，便研究出了十几种稀饭。新品稀饭正式营业那天，夫妇俩熬了5锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十、十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，每天的营业额有时竟高达两三千元。

日趋增多的顾客常使李姐夫妇感到忙不过来，李姐的心里又开始盘算起来：不如换个大点的地方卖稀饭，把稀饭产业做大。于是他们租下了一户面积约两亩地的农家大院，又聘请了几个工人。

新店的生意果然更火爆，一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。但李姐心里很明白：要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。因此辜强就整天思考着怎样变着花样熬出别人没有的稀饭。经过一段时间的揣摩实践，终于由原来七八个品种的稀饭发展到20多个。这些稀饭的名字也很好听，什么蒌龙花粥、金玉满堂粥、龙须银耳粥、春花碧绿粥、荷叶莲米粥等，光听名字就让人胃口大开。

面对喜人的局面，李姐居安思危：一定要保住稀饭这块牌子！于是，她迅速到有关部门注册了“李姐稀饭大王”的商标。

为了将这块牌子做得更大，李姐又将店搬迁到一个足有三亩地的地方，并聘请了50多名小工。后来，李姐又添加了中餐和小吃等项目，由于味道正，价钱合理，同样让顾客喜欢，一天的营业额有时高达1．7万元。

李姐靠自己的诚实和热情终于将稀饭生意做大了，在双流县城流传着这样一句话：到双流来，不吃“李姐稀饭大王”的稀饭等于没有来双流。

有人问李姐成功的秘诀是什么。李姐总是告诫他们：“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得丁当响，又总想找大钱的人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意了嘛。”这就是李姐独到的生意经。

如果把小生意做强做大了，有了规模，也就成为大生意。同时，这也告诉人们一个道理：只要不嫌生意小，又善于经营，就一定能够从小生意中赚到大钱。

6．

女人不要太虚荣，发挥坚忍的天性

在有些人的眼中，忍耐常常被视为软弱可欺。而实质上，忍耐是一种修养，是在经历了暴风骤雨的洗礼后，自然所生的一种涵养。忍耐能够磨练人的意志，使人处世沉稳。忍耐可以使人以坚强的心志和从容的心态面对人生。假如失去忍耐，就会造成可悲的结局。

忍耐是我们老祖宗的传家之宝，孔子说过：“小不忍则乱大谋。”楚霸王项羽是英雄，但他没有成就事业，因为他不懂得忍耐。与楚霸王相反的就是后来打败他的刘邦，当年项羽绑了刘邦的老父亲，说要将他父亲煮来吃了，以为这样能够威胁刘邦，结果刘邦笑嘻嘻地说：“煮好了给我也端一碗来”，急得项羽两个眼睛像铜铃一般大。

忍耐是一种理智，是一种美德，是一种成熟。忍耐是一种追求的策略。一个追求更大成功的人，往往在关键时刻，不得不忍气吞声。

人都有一段除了忍耐以外再也没有任何方法可通过的阶段。为了更好地生存和发展，在这个阶段，必须忍耐许多的无奈。

一个有趣的现象是，最会赚钱的温州人几乎都不炒股。其实，这正是温州商人聪明之处：他们敢闯，但决不乱闯。他们在积累财富的过程中，非常能忍耐。他们不妄想一夜暴富。一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地赚钱。

对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。电话大王吴瑞林当初创业失败，“走在路上，平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路，不断有人在我身后指指点点。没多久，孩子们就哭着回家告诉我，老师把他们的位子从第一排调到最后一排去了，学校里的同学也不和他们玩了”。吴瑞林不得不带着家人，选择了在一个月黑风高的深夜悄悄离开了故乡。

指甲钳大王梁伯强一次次创业，一次次辛苦累积财富，而每一次点滴积累的财富最后总是被各种各样莫名其妙的原因剥夺，要是一般人早发疯了，可梁伯强都忍下了。而现在，他俩都是成功人士了。

假如女人想赚钱、想创业、想做老板，一定要先掂量掂量自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“忍耐力”。因为赚钱要比一般人承受更多的困难、挫折，甚至是痛苦和孤独。无论遇到什么事情，哪怕是违背自己本意的事情，都得控制自己的情绪，不得有过激的言行，否则，你有可能前功尽弃。

在这个世界上，每年都有成千上万的女人因情绪偏激而付出了高昂的代价，因不能够忍耐而毁了自己的前程，因一时的感情冲动而结束了自己宝贵的生命。你想创业赚钱就应该有勇气接受世界上的一切不幸和灾难。

具体到经商行为中，忍耐肯定能给人带来机会与财运。如果只是挣硬气、好面子，不懂得忍耐之道，不知晓伸缩之理，那么，你会看见钞票从眼前哗哗流过而自己一无所获。

温州人或许能给女人一个启示，他们最能赚钱的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱，他们面对浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦，脏活累活苦活全干的身体之苦，屡遭白眼与冷嘲热讽的内心之苦等等，都能够从容不迫地忍耐。

女人抛开面子虚荣观念，积极地向温州人学学吧！

7．

弦上没有回头箭，商海多有巾帼魄

有些女人绝不会在战斗中退缩，她们总是满怀信心地冲锋陷阵，无论遇到什么样的困难，她们都不会怀疑自己成功的可能性，就像一支离弦之箭一样，有进无退。

她，曾多次绝处逢生。她，有过惨痛的失败经历：离婚、下岗、求职遭冷遇、厂房被烧光等等，命运将她一次次抛入谷底。可她仍然奋力抗争，做针线活、蹬三轮车，在18天里就让烧光的工厂浴火重生，人生的洗礼打造了她的坚强。她，就是吉林市华丰塑料厂厂长刘丽华。

1983年7月，儿子生下刚刚十几天，丈夫便无情地离她而去。她带着孩子回到娘家，与娘家6口人挤住在14平方米的陋室内，母亲长期卧病在床，父亲腿脚还有残疾。作为一个离婚女人，刘丽华的生活难上加难。为拉扯孩子，她兼职缝制服装，一干就是数年。

深夜，背上的孩子睡熟了，刘丽华便开始赶活。缝制一条裤子能赚0．8元钱，她累得睡着了，扑哧——缝纫机针扎进中指指甲，针尖一断就是三四节，这样累睡了、疼醒了的日子，一天天地重复着，为了拔除经常折在指头里的针尖，她专门弄个尖嘴钳子。至今，刘丽华右手中指仍无法伸直。

可是，屋漏偏遭连夜雨，儿子突发肺结核，缺钱无药。企业又通知停产，刘丽华成了一名下岗职工，连续的打击像冰雹一样砸向她们母子，她感到绝望，感到再也不能承受生活的重压。

这时她想到了自杀，她感到自己的人生已经走到绝境，人生对她来说已经没有任何意义。在1988年12月，她带6岁的孩子来到江城大桥上，抱起懵懂的孩子，抬脚跨过冰冷的桥栏，要纵身跃向滚滚的江水。这，已经是她第5次产生轻生念头。

这时一个老者快步向前，拦腰把她们母子拽了回来。