吕大梁坐在老余的宝马车后座上，努力的让自己避免思考太多的问题。沿途的灯红酒绿并不能起到分散吕大梁注意力的作用。
夏总名叫夏建高，早年为当地市委领导当过司机，这段工作经历让他为以后的创业积攒下不少人脉，20多年的风风雨雨过来，如今自己有这一栋4星酒店。和老余一样，大展宏图，秀一番拳脚期望更进一步。
建高酒店18层高，底下几层是大堂与沐足，楼上就是住房部。今年的扫---黄，大大影响到了他的生意。
是的，厦建高，还真有擦边行业，这擦边行业原本可以带来不菲的收入，但今年不行了！他怕了，不敢了，再也不敢碰这些勾当了！
原先利润最高的沐足部已经不再指望，但住房部的冷清和大堂吧的红酒消费快为零销售，夏建高还是很希望被拯救一下。
当见到吕大梁的第一时候，夏建高热情的在酒店门口等候，连吕大梁身后的余老板都没注意到，直接迎向了吕大梁。“吕先生，辛苦了，这么晚了还要麻烦你过来，真的不好意思”
“您客气了，夏总，要不咱们直接进入正题？”吕大梁看了一眼时间，晚上11点20分，离任务时间还有9个小时不到。
“行，你跟我来，我已经安排好我们的销售部主管等人在会客室等你”夏建高大手一挥就要带着吕大梁进大堂。
突然间，夏建高想起了什么，回头才发现余老板也在。夏建高歉意的对余老板说道“老余，实在抱歉，没注意老余你也来了，等会咱再喝点？”
余老板笑笑，摆摆手说“你先忙，晚点咱再喝点，我去2楼按个脚先，嘿嘿不给钱的！”
“成，成，成！”夏建高安排妥当后，和吕大梁一起步入会客室。
不大的房间，装修却相当的到位，古朴的红木中式风格，低调但不缺意境，会客室的中式圆桌上坐着两个30岁出头男子，其中一个带眼镜的男子看到吕大梁他们二人进来，直接起身上前，对进来的夏建高说到：“老板，您来啦！”并对吕大梁微笑的表示问好，夏建高点点头。
另外一个略显傲慢的中年男子这时才堪堪起身过来，对夏建高说道“夏总，这大半夜的还把我找过来？就是为了见他？”
“振男啊，你别见怪，这位吕大梁先生是老余介绍我的商业顾问，很有本事的。当然你我合作多年，我知道你的本事，我就想呀，让你两个商业顾问一起给我参谋参谋嘛“夏建高说完，立即示意刚才的眼镜男子”小赵，帮我开瓶红酒来，二位这是我酒店总经理。“
眼镜赵姓男子回身拿来一瓶红酒，波尔多酒庄出品。
“您好，二位，我是赵凯，吕振男兄认识多年，吕大梁先生也是我久仰已久，咱们坐下来边喝边聊！”
吕大梁差点笑出声来了~久仰这词，还真是好用。昨天吕大梁这个人都没人知道吧！
“那就麻烦赵先生，把酒店的情况介绍一二”吕大梁客气道，仿佛没有吕振男这个人物存在一般。
“哼！”吕振男冷哼一声。
酒店位置处于高铁站旁，差不多距离百花CBD的有3-4公里左右，旁边的的办公大楼也比较多，人流大而且很杂，素质就更别说了，鱼龙混杂，前来花钱的也都是最便宜的茶水，对于洋酒啊葡萄酒根本就卖不出去。
住房部情况稍好，也是达不到饱和状态。尝试了拿了几款价格没这么贵的红酒来吸引顾客，但顾客们也是只买最便宜的。对那些有利润的高档酒是重来不过问，消费的金额小，和市中心的高档酒店比起来，不如人意呀！赵经理介绍了基本情况。
“有试过捆绑销售，在房间送代金卷吗？”吕振男急切问到
“试过了，不行，效果不好！”赵经理无奈的摇摇头。
“住房客人打折，与客人交流酒水文化呢？”吕振男再问。
“收效甚微！”赵经理扶了扶眼镜。
吕振男犯难了，却见一旁的吕大梁，神态自若的样子，慢慢的品尝着红酒。内心很是不痛快“这位同行，有什么见解？别是来坑蒙拐骗的吧！”
“夏老板，不介意我能再去住房部和大堂吧走走嘛？”吕大梁继续无视吕振男，一口喝掉手中酒杯的酒，说完起身就往外走去。
“我陪你去”夏建高跟出来了，还亲自陪同。让一旁的吕振男很是揪心。
吕振男看到二人离开会客室，皱着眉头对赵经理说：“赵经理，夏总是不是不信任我？”
“振男，不瞒你说，并非是不信任你，夏总只是太迫切希望改变目前的状况啦，你的早些的意见，其实夏总都有安排尝试，效果有，但不够。夏总的耐心没多少了，明白吗？”赵经理低声道
“哼”吕振男愤愤的放下酒杯，“夏总要不是我，他能走到今天？”
“吕振男，你真以为夏总的今天是你给的？”赵经理鄙视的眼神再也没隐藏的意思！
片刻，夏建高和吕大梁步入会客室，夏建高郑重的请吕大梁坐下并倒上红酒
“夏总，我给您一点小小的建议，您看如何？”
“请讲，请讲”
“三步走，第一先找到问题的本质，您是以利润为目的，卖掉红酒只是您的手段，对不？”
“是的，没错，吕先生请讲下去！”
“这个问题，表面上来看，是客户很多，但没办法让这些客户正真的消费高利润的商品，但这真的是这个问题吗？”
“如何说？”夏建高坐直了腰杆，拿出了手机，按下了录音键。
“本质，我们追寻下本质，我们要把问题这么问，我们该如何提高大堂吧的利润。买红酒只是为了提高大堂吧，甚至是酒店的利润的一个解决方案，您看。大堂吧的客户都是什么人？”
“旅客，酒店旁的白领员工，住店里的客人们！”赵经理回答道。
“那夏总，您想他们这些人看着是您红酒的潜在客户，但仔细琢磨琢磨，您一般会去哪喝红酒呢？”
“高档饭店，还有酒吧，KTV”夏建高回答完，似乎明白了什么。
“第二步，夏总您需要解决问题的核心就是，为您这些客人打造真正的服务！”
“什么是真正的服务？小兄弟，你放心咨询费不是问题！”夏建高递过一直雪茄，吕大梁并没拒绝。可气坏了一旁的吕振男。
“赵经理说的3种客户，旅客的眼中，您这就是驿站，临时歇脚的地方，我们提供什么？当然是休息用的茶水，点心。或者是让人打发时间的杂志等等。您花点心思了解下过路旅客的列车时刻表，把握高峰时间段，还有客源地。提供当地的小吃包括寄存包裹等服务，旅客要是都知道您这里有这些服务，他们当然愿意进来您这歇歇脚了”吕大梁深吸一口，雪茄不错呀！
“然后我们就有机会让这些旅客在我们大堂吧消费别的东西！”赵经理大声说到“没错，就是这样！”
“对于住店的客人，您的大堂吧就是他们眼中的会客厅，您想，可以在您这住店的客人，都有一定的消费水平。但有很多的人不愿意房间接待他们的客人，那去哪接待比较好？你的大堂吧若是有大沙发，WIFI，甜点，饮料等等，我想您要是放些普洱，养生茶这些是不是更愿意被他们这样人群接受呢？再有那些旁边的公司，可不是每家公司都有像样的会议室，您要不要把握下这个会议室服务呢？”
“要的，要的。”夏建国满血复活了呀，看向吕大梁的眼神。无法形容。”第三步是什么？别停，别停“
“第三步，把您的红酒卖出去！”
赵经理目瞪口结的看向在圆桌上又抽又喝的吕大梁“吕先生，你不是说红酒不合适在我们这卖吗？”
“赵经理，你先坐下，我给你细细道来。”吕大梁指尖轻轻的敲着桌子。
“你们大堂吧圈块地方，改个名，响亮的，让人一听就知道是喝酒的地。吸引那些本身就是为了喝酒的人慕名而来，对了，KTV要是打算搞起来的话，你们可能要准备多点红酒了！”
“小赵，记下来没呢？”夏建高激动的喊道，完全忘记自己有录音这会事。
吕大梁为赵经理捏了一把汗！
冷静下来的夏建高，安静的思考着吕大梁的话。吕大梁安静的品着酒，赵经理安静的在一旁飞笔急书，吕振男安静的在内心疯狂喊着可恶！
“小赵，打钱。15万，现在就打过去给吕先生“夏建高突然说到，“多的5万元，能否再指点下住房部的问题？”
“买酒送客房，比如您推出一个服务，酒店红酒消费到了多少，白送一间4星级房间一晚。如何？限名额人数，您看消费价格和限制的人数您自己定！空的房间，是不能带来利润的，不是吗？”吕大梁给夏建国倒上一杯红酒，只见2人相视一笑，一饮而尽。
“感谢夏总的红酒，对了，夏总。有点小建议”
“噢，还有？说说！”
“客房的床高度，有点低！”吕大梁神秘的小声说。
“有什么关系么？”这床的高度低了一点，但床的质量很好呀，床垫子也是一流的品牌，难道还有什么说法？这个建议就不是赵经理想的明白了！
“情侣来您这住店的话，花前月下的，是不是我们也让男人们省力些呢？华国男人的平均身高，这些数据还要麻烦下您赵经理了！”
吕大梁只能耐心解释。
“哈哈哈，不得了，不得了！”赵经理和夏建高开怀大笑。夏建高内心是多么希望，吕大梁可以来他这做事，可是终归是自己这个池子太小，容不下大龙的。
如此清晰的思维逻辑，观察入微的能力，紧密严谨的安排，洞悉人性的商业套路，夏建高自己如何留的住，这样的人物啊！
“小兄弟，以后有什么需要帮助，招呼我和老余!”
“一定，一定，那么我今天就告辞了，麻烦您和余老板说一声，我还要拜访一家客户，就不打扰您和他了”吕大梁说完，起身拜别夏建高！
吕振男呢？赵经理回到空无一人的会客室，还在纳闷，刚刚人还在呢！算了，以后估计这家伙也没脸再来了，随他去吧！
夏建高躺在床上，不时想起晚上的对话，内心久久不能平静，这15万，花的值啊！
