晚上七点，鹏城，‘食道’公司旁边的一家湘菜馆，二层阁楼内。
“生日快乐！这是我给你的生日礼物，当然也算是你这段时间的努力回报了。”
李默跟倪贞两人相对而坐在一旁的窗户桌边，说了一句简单的祝福后，李默把一把没有带包装的钥匙放在倪贞的面前。
倪贞看着面前的钥匙，语无伦次的拒绝：“老板，这我不能要，太贵重了，鹏城房价很高的。”
李默摆了下手：“现在是地产业特殊时期，房价不算高，你这一个总经理老在外面租房住也不好看，就当是我给你的福利了，房产证还在我这呢。”
“在说了，你跟着老板工作两年了，我多还没送过你生日礼物呢，梦呢，她给你送啥礼物了？！”
听到李默对蒙梦的称呼，倪贞也没心思去管房子钥匙的事情了，而是带着好奇反问道：“老板，你跟梦梦真的在一起了吗？！”
李默点头“嗯”了一声，然后继续手上的夹菜动作。
倪贞闻言高兴道：“那太好了，我还一直在想，有谁能配得上我家的梦梦，老板你的话，那也算是勉勉强强的啦！”
李默刚夹住菜的手一抖，满脸黑线的瞪了一眼倪贞，不怀好意道：“我看到时候谁配得上你！”
“呵呵。”倪贞俏皮一笑，然后转移话题道：“梦梦给我送了一个二件套的包包，我偷偷上网查了一下，价值好几万块钱啊！”
“嗯，我给你活动文案你全部安排下去了没？！”
李默前些日子做了一个关于‘庆祝奥运，买一送一’的促销活动文案，里面一些重要的点他多一一跟倪贞做了重复交代。
比如可以提前通知从洲这边的直营店做准备工作，但是加盟商，包括龙梓婷那边，一定要在奥运会开始的前三天在通知。
又比如让那些加盟商提前做好货物产品配送调度计划，避免影响他们销售量。
“多安排好了！老板，我想请教一下你，目前市面上搞促销优惠活动的也不算少，但基本上全是折扣优惠的促销活动，或者是买多少优惠多少这样的，这跟我们的买一送一有什么区别吗？！”倪贞又好奇问道，她本身在从洲吃货味道公司担任仙湖区域经理的时候，就搞过一些简单的促销活动，所以她是有了解过这一块方面的相关知识的，但是她却不是很明白李默的活动计划到底区别在哪。
“区别就是我们买一送一的促销活动，在成本方面比折扣促销要有优势，利润也高出不少，那么自然它的销售成本也就减少了。”
“另外买一送一是有活动时间范围的促销，折扣则一般多是长期的促销活动，对于品牌管理和定价来看，前者更好一点，有助于维持好顾客心理对产品和品牌的价位认知。”
李默想了想，用简单的语言跟倪贞讲了一些在后世常见的认知性知识点，在这个年代，促销活动各类细节的背后意义确实没有被深挖出来，很多人，甚至很多公司也不是很清楚这些种种的真正含义。
不过，不是很清楚却不代表不知道和没有尝试过，只是没有遇到合适他们的具体详细方案罢了！
简单来说，就是任何的东西适合自己的才是最好的，契合度越高，那么效果性自然也越强！
“那为什么我们的对手，甚至市面上那么多商家多习惯用折扣来做促销方案，他们多不清楚吗？！”倪贞追问道。
老板的‘庆祝奥运、买一送一’方案除了一些点跟别人不一样外，很多东西跟市面上的类似活动也没有太大的区别。
至少在她看来是这样的，所以，她疑惑为什么老板对这个普通的‘促销活动’事情这么上心和认真！
“因为折扣的优势是最明显的，最直接的，不管它有再多的副作用，但它确实是对消费者的冲击力和诱惑力是最大的！”
“相比于买一送一的赠送和给消费者的额外获得感，折扣却是更能让消费者觉得，商家在替他们减少自己的金钱损失！”
“毕竟相比于得到，人们其实更害怕失去。”
李默说完，喝了一口苏打水，看着倪贞的表情若有所思后，笑了一下继续道：“趁着难得有时间，今天又是你生日，你可以多提出一些你想问的。当然，我不是全能，我也不能给你最深的领悟和最准确的答案。”
倪贞点点头，沉思后的表情渐渐舒展开，又问道：“所以老板，这其实就是商家的角度和顾客的角度不同，所考虑的问题点也不同，最后造成的不同过程和不同结果是吧。”
“那为什么我们不能优化它，站在顾客的角度搞折扣促销活动呢，还要费那么多心思去做买一送一这种让顾客认可度不太高的方案。”
“因为当你的对手也一直在用折扣搞促销活动时，或者说大部分商家也多在用折扣做促销活动时，你的反其道而行就会更容易调动起顾客的兴趣。”
“结合奥运主题，结合我们的赠送产品不限制种类和免费的碳酸饮料，结合店内免费高清直播的奥运赛程。”
“这一切的细节体现和互相配合，就让我们走到了我们的对手，甚至很多人的前面了。”
李默缓慢的说完，没等倪贞完全吸收后问道：“你懂了吗？！”
倪贞高兴道：“我明白了，老板，免费的碳酸饮料是因为可以代替酒水，我们的直播是因为可以营造气氛，契合我们的活动主题。”
“不错，这么快也算是明白了一些核心点，回去在好好想想，走吧。”
李默顾不上倪贞在那沉醉的明悟后表情，站起身后又道：“我回一趟公司，你回出租屋吧，早点休息。那个房间钥匙你先拿着，我明天开车带你去那小区认认路，你回头在换一下那边的房门钥匙，出租屋的东西除了衣服什么的贵重物品，其它就别要了，搬家麻烦，何况那边的房子是带精装修的，家电齐全，你买点活性炭什么的东西去去味就可以搬进去住了。”
“好的，老板你慢走。”
倪贞刚跟李默告别后，就看到放在桌上的三星手机铃声响了，她拿过来一看：“继父”。
“喂，贞贞啊，你今天过生日吃什么好吃的没呀.......”她按下接听键，电话那头传来母亲怯弱的声音。
“我给你买的新手机呢，是不是又被他拿去赌博输掉了？！”
“贞贞啊，你爸是被人骗了，他不是故意去.....”
“也就你傻，一年多了，我之前每个月给你一千块钱，后面每个月给你三千块钱，每次回去给你买新手机新衣服，你到好，所有东西就像我没给你买一样，你这样要到什么时候去啊！”
“你怎么能这样说呢，要不是你爸当初供你上学，你哪来的今天啊！”
“说的真好，你嫁给他十年了，初三跟高中的学费生活费多是我爸死后的钱吧！从大学开始，我的学费生活费，有哪一样是你们给的，甚至有时候你们还要我出钱给你们那个家买点肉菜。”
“难得你还记得我的生日，是不是又没钱了，是不是又被人上门催债了？！”
“张梅，我告诉你，你也告诉那个废物，从今天起，我跟你们断绝一切关系！”
“对了，这个月的生活费我今天中午给你打过去了，你傻的话就给他。在顺便告诉你，上次我回去，我已经把我跟我爸的户口簿拿出来了！”
倪贞挂断电话，泪水如珍珠一般掉落在桌上，钥匙上。
今天，是她的23周岁生日，是她父亲逝去的第十一个年头。
