“瑶儿，你这是画的小熊吗？实在太可爱了。”王姑娘不经意的看了一眼，就被上面的卡通小熊吸引了。
“是小熊。”诗瑶点头应道。
“这么可爱的小熊花样子一个会很受小孩子喜欢的，一定会卖的很好的。”王姑娘很有商业头脑的，金老板也是因为看中她这点才请她的。
“什么东西一定会卖得好？”金老板出来正好听道也好奇的走了过来。
“金老板，您看，这是瑶儿妹妹画的小熊，你看可不可爱，如果这个给小孩子绣在衣服和枕头上，是不是一定会大卖的。”王姑娘兴奋的问着金老板。
金老板看到也是很喜欢，这个花样子她从来没有见过，不过一看就让人好生喜欢，卡通的小熊可爱的都想上去亲两口。
“瑶儿，这些都是你画的吗？”金老板心喜的问道。
“是的金老板，我就是呆着没事画着玩的。”
“瑶儿呀，你看这样行不，你多画几个不同样子的小熊，每一个图样我一百文买下可好？”金老板一下子就找到了商机，和诗瑶谈了起来。
诗瑶听后也喜出望外，这画个小熊也能挣到钱，她如果多画几个，娘就可少挨累一些了。
“金老板，我想跟您长期合作。”
“哦？你打算怎么合作呢？”金老板也好奇这个小姑娘能想出什么好点子来。
“这个花样的绣活只能我家来绣，五十文一个，我会保证每三个月给您出五款新的花样，您看可行？”
金老板想了想，给谁绣都是绣，而且林氏的绣活很好，这个应该没有问题。
“这个没有问题，但瑶儿，如果销量好，你娘绣不出来那么多可怎么办？”金老板想到，林氏一般一个月只能送来十多个活，如果销量好，这可以不行的。
“金老板，这个您可以放心，你只要告诉我们数量，我们就一定会完成的。”诗瑶心想，她可不想娘累死，天天这么绣眼睛不得累瞎了，不能要钱不要命呀。她是想把村里绣活好的妇人都召集起来一起绣，她娘只要把好质量关就行。一个活给她们三十文，她什么都不干一个活就可以挣到二十文，多好。
“好，那这个活就都包给你们了。”金老板一口答应了。
“好的，那这五个图样我让娘先回去绣出来给您打样。”
“好的，成交，打样的钱，我也会照付给你，你们回去快样绣出来哈，我们也可以快些挣到钱。”
“好的，没问题。”诗瑶答应道。
没多一会，林氏绣完活就从里间出来了，诗瑶就把刚刚和金老板定的事情和林氏说了一下。林氏一听，吓了一跳。
“瑶儿，要是我绣不过来怎么办？”林氏也担心这个事情。
“娘，您放心，我有办法的，回家和您说。”诗瑶向林氏调皮的眨了眨眼。
林氏明白现在说话不方便也就应承了下来。
金老板和诗瑶谈完后就重新审视了一下这个小姑娘，几日不见，这个小姑娘变了好了，要不是还认识她的相貌，真的以为是另一个人了，现在诗瑶很是精明，完全不像一个七岁多的小女孩儿。难道这几日在她身上发生了什么事情？看来以后还是要多了解她一下才是。
母女两人离开绣坊后就往街对面的宝记银楼走去，她们想把这两颗珍珠卖了，看看珍珠的价值有多少。来到银楼，诗瑶发现，虽然外面的门面不是很大，但店里的柜台里可摆放了不小的银饰。而柜台里面的架子上放了几件金饰的钗子跟头面。样子没见得有多华丽，但做工可以看出很是精巧。而在金饰的架子旁边有个小的柜子，里面放的都是一些玉石打磨的饰品，还有银或金子包边的耳环等之物。
“夫人，您看看想买个什么样的首饰？”
刚走进去，就跑来一个小伙计和她们打着招呼，并没有因为他们衣着朴素而怠慢了她们。
“小哥儿，我们不是来买东西的，我们有东西想问问你们银楼收不收？”林氏说道。
“那夫人，您想卖什么？”小伙计好奇的问道。
林氏从怀里摸出一颗珍珠，递到小伙计的眼前。
小伙计一看，眼前一亮，他没有接过珍珠，因为他知道这可不是一般物件。
“夫人，您请坐一会儿，喝口茶，我去后面把我们掌柜请出来，让他帮您长长眼。”小伙计转身向后堂跑去。
不大会儿就走出一位身着灰色锦袍的精明睿智的中年男人，身后跟着那名小伙计。
“大掌柜，就是这位夫人有东西要卖。”小伙计引荐道。
“夫人你好，再下免贵姓王，不才，是这家小店的掌柜，不知夫想卖何物？可否给在下长长眼？”王掌柜很客气的说道。
林氏把珍珠递到了掌柜的手上。大掌柜拿在手里，反复看了看，眼睛越看越亮，情不自禁的说道：“晶莹剔透，上品呀，上品呀。”
然后把珍珠递还给了林氏。
“请问夫人，此物何来？”王掌柜问道。
“小女在海边玩时捡到的，不知道您这里可收？”林氏没有说是诗瑶下海底捞的。
“收，收，不知夫人想卖多少银两？”王掌柜有些激动的说。
前天钱大财主说要嫁小女儿，想做只镶嵌珍珠的金钗，但挑了好几颗珍珠都闲小。钱大财主说不惜重金让大掌柜找上好的大个的珍珠。现在这位夫人要卖的这颗珍珠大小正好。这要是收回来，就可以大挣一笔了。
“我只是个妇人，见识少，掌柜见多识广，还是您出个价吧。”林氏很委婉的说道。
“一百五十两可好？”王掌柜想，他可以卖给钱财主三百两，一颗能挣一倍，不错不错。
诗瑶看到大掌柜眼里放着金光，就知道他给的价格应该不高。就扯了扯林氏的衣服，林氏立马会意。
“我们今天就是想问问价，先不卖，等以后有急用时再卖。”林氏说完就想带着诗瑶要出去。
“夫人，别急，你看，这珠宝一天一个价，多少都是不好说的。是这样，我这边正好有个客人要做金钗，正好要用珍珠，如果夫人抬爱，我再多出三十两，一百八十两可好？”
“王掌柜，您也知道，在我们这种小镇上是卖不上好的价钱的，我也是想以后有机会去县里卖，应该可以卖到二百两。您可能不觉得多出二十两会怎么样，但对我们乡下人来说，这二十两可是一年的家用呀。”林氏说的头头是道。
“好，夫人，我也是真的成心想买，二百两就二百两，成交。”王掌柜一咬牙答应道。二百两收，他也能挣到一百两呢，也不少了。
